“櫻花王子”何宗儒，賣“風(fēng)景”年入10億元

李蕊娟

廣東人何宗儒種植了4萬多畝櫻花，在20多個城市舉辦了“櫻花旅游節(jié)”。他的夢想是，讓中國櫻花譽(yù)滿世界，成為一張旅游名片！

赴日旅行，從櫻花中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

何宗儒出生在廣東湛江。1992年，他拿著精心準(zhǔn)備的商業(yè)項(xiàng)目計劃書，前往江蘇揚(yáng)州參加國際糖果訂貨會，與歐美糖果巨頭談判。憑著認(rèn)真的勁頭，他取得了對方的信任，一舉拿下12家國外知名品牌在中國區(qū)的代理權(quán)。只用3年時間，26歲的何宗儒就邁進(jìn)了億萬富翁行列，并多次受美國農(nóng)業(yè)部邀請到加州等地的知名農(nóng)場參觀考察。

1996年4月，何宗儒去日本旅游，對櫻花落英繽紛的場景感到很震驚：風(fēng)一來，漫天花瓣飄落下來，游人們尖叫、歡呼，非常興奮。日本人為了賞櫻花，帶著午餐甚至晚餐，一看就是一天，這樣的賞花方式在全世界都很罕見。

何宗儒一直認(rèn)為櫻花原產(chǎn)地在日本，而當(dāng)?shù)厝藚s告訴他，櫻花是1000多年前從中國傳入的。據(jù)一本在日本介紹櫻花最權(quán)威的書籍《櫻大鑒》中記載，早在唐朝時中國就有了櫻花節(jié)，而日本的櫻花正是那時從長安引進(jìn)的。

何宗儒改變了既定行程，轉(zhuǎn)而沿著櫻花盛開的路線，從日本最南端沖繩島一直考察到最北邊的北海道。旅途中，他構(gòu)想了一個計劃：在中國大量種植櫻花。

根據(jù)日本的種植經(jīng)驗(yàn)，櫻花對生長環(huán)境有要求：不怕寒冷，但怕高溫。何宗儒認(rèn)為，如果在氣候炎熱的南方都能種植櫻花成功的話，在那些很冷的地方種植就不成問題了。

何宗儒決定先在廣東種植櫻花，這里正是高溫多雨的地區(qū)，但是專家們認(rèn)為他的做法行不通。

1996年6月的一天，聽說華農(nóng)林學(xué)院的莊雪影教授曾經(jīng)在廣東見過野生櫻花樹，何宗儒立即前去求證。對方說，她曾在河源山區(qū)看到一片野生林，櫻花開得非常艷麗，但是零星分布、沒有成片。

何宗儒大受鼓舞，帶著員工走進(jìn)了深山老林。歷經(jīng)一年多時間，通過漫山遍野的尋找，他們終于在英德市東風(fēng)村的一座山上找到了一株長在石縫里的野生櫻花樹。何宗儒喜出望外：“這意味著此地可以種植櫻花?！?/p>

1997年年初，何宗儒拿出200多萬元，在東風(fēng)村承包了200畝山地。雖然已經(jīng)把野生櫻花的種子播種下來，但能否成活，大家心里沒底。

經(jīng)過3年的漫長等待，有一天，基地的員工告訴何宗儒，有些櫻花樹的葉子掉光了，估計樹已死。何宗儒很傷心。不料幾天后，那些掉光葉子的樹竟然開出了艷麗的櫻花！

在廣州舉辦“櫻花節(jié)”，驚動整個旅游界

沒多久，新的問題又?jǐn)[在何宗儒面前：同樣的種子種下去，長出來的幾萬棵櫻花樹卻千差萬別?！坝行╅L得快，有的長得慢。開出的花，有些顏色深，有些顏色淺。”這無疑是個很大的缺陷——作為觀賞性極強(qiáng)的樹種，要想大面積推廣，最起碼的要求就是標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

怎樣才能使所有的樹都長得一樣漂亮呢？何宗儒想到了“克隆”，馬上組織團(tuán)隊著手研究。此時，克隆技術(shù)僅僅在草本的植物里有一些應(yīng)用，但是櫻花作為木本植物，其克隆的領(lǐng)域還是個空白。即使在日本，也沒有人能“復(fù)制”櫻花產(chǎn)品。

何宗儒打算迎接挑戰(zhàn)，他請來專家，從一棵長得最漂亮的樹上取下枝條，進(jìn)行克隆試驗(yàn)。一年后，奇跡出現(xiàn)了，他們培植出了標(biāo)準(zhǔn)化的櫻花種苗，并且達(dá)到了這樣的標(biāo)準(zhǔn)：樹長得一模一樣，花期是同時的，花落也是同時的！

何宗儒又帶領(lǐng)科研團(tuán)隊，在櫻花的顏色上進(jìn)行新品種培育?！斑@樣做的目的也是為了要跟日本櫻花有一種差異化。他們喜歡種白色的花朵，認(rèn)為白色代表純潔，代表一種凄美。中國人喜歡喜慶、熱烈、浪漫，所以我們大部分種的櫻花都是紅色的、粉紅色的?！?/p>

經(jīng)過幾年努力，何宗儒不僅在廣東英德市建立了櫻花基地，又網(wǎng)羅人才成立了櫻花研究院，而且還培育出了中國紅、小喬、廣州櫻等品種。以廣州櫻為例，不僅花蕾多，而且一個花蕾開8朵花，整棵樹上的花開得一團(tuán)一團(tuán)的，特別漂亮。

然而，很多人不解：何宗儒在全國很多地方建起櫻花基地，但一棵樹都不賣。不僅如此，他還把種苗一批批免費(fèi)送出去。他為什么要這樣做？

直到轉(zhuǎn)年，何宗儒才揭開謎底。這年9月，他帶著一份方案來到當(dāng)時生意很冷清的廣州市雕塑公園，和這里的負(fù)責(zé)人面談，他想在2008年春節(jié)大年初一在公園舉辦廣州第一屆櫻花節(jié)，櫻花樹由他免費(fèi)提供，所有費(fèi)用由他承擔(dān)，門票收入的20%給公園。公園方面大為高興，要知道，即使在黃金周他們也才有兩三萬元的收入。

為了宣傳櫻花節(jié)，何宗儒投入了1000多萬元，在廣州地鐵站及50多條公共汽車線路上打廣告，還發(fā)了數(shù)十萬條的短信。12008棵櫻花樹，提前4個月就從廣州韶關(guān)基地移栽到了雕塑公園。

開幕前一周，廣州突然遭遇一場嚴(yán)重的冰凍雨雪災(zāi)害。由于氣溫驟降，已經(jīng)到了花期的櫻花，一點(diǎn)開花的跡象都沒有。何宗儒趕緊讓人把櫻花樹搬到溫室里，希望通過加溫讓櫻花樹開花。大家晝夜奮戰(zhàn)，不斷給櫻花樹加溫、加濕，可是還沒等到芽苞出來。

何宗儒幾乎絕望了，做好了賠錢和道歉的準(zhǔn)備。不料大年初三早上，公園一開門，廣州市民就驚訝地發(fā)現(xiàn)，幾乎是一夜之間櫻花樹都開花了！一個多月里，公園迎來了上百萬的游客，光門票就賣了2000多萬元。櫻花節(jié)上的很多產(chǎn)品也很暢銷，單是一款醬油雪糕就賣了200萬元。

因?yàn)橛械谝粚脵鸦ü?jié)的成功范例，很多企業(yè)家愿意出錢出力跟何宗儒一起干。2009年年初，何宗儒還牽頭成立企業(yè)家俱樂部。有了眾多投資商的支持，何宗儒相繼在廣東、四川、湖南、湖北等地，采取跟別人合作的方式，舉辦了6次櫻花節(jié)，每次櫻花節(jié)都能吸引幾百萬名游客。

青白江區(qū)是成都市有名的工業(yè)區(qū)。2010年年初，當(dāng)?shù)卣氪蛟煲粋€千畝濕地公園，并且希望當(dāng)年就見成效。何宗儒找當(dāng)?shù)卣忧?，承諾不光讓櫻花進(jìn)駐公園，還要打造櫻花旅游節(jié)，引爆人潮，拉動投資，通過旅游營銷提升城市形象。很快，兩萬多株櫻花樹被運(yùn)到這里，何宗儒在現(xiàn)場指揮，帶領(lǐng)員工日夜忙碌。

2010年3月27日，青白江鳳凰湖生態(tài)濕地公園竣工。首屆櫻花旅游節(jié)如期開幕，歷時16天，共吸引游客200萬人，為青白江區(qū)吸引投資440億元，還帶火了景區(qū)周邊房地產(chǎn)的銷售。

要讓起源于中國的櫻花譽(yù)滿世界

在舉辦櫻花節(jié)的同時，被媒體稱為“櫻花王子”的何宗儒悄悄做著另外一件事。

何宗儒每年都要往全國各地贈送櫻花樹，3年一共送出4000多萬元的樹種，實(shí)現(xiàn)了櫻花在全國各地都有種植。每次送出櫻花，他都建立了詳細(xì)的檔案，通過長期跟蹤，收集櫻花在不同緯度的生長表現(xiàn)，掌握大量的數(shù)據(jù)，通過反饋信息來培育更優(yōu)質(zhì)的櫻花品種。櫻花樹原本種植3年才能開花，而他培育的新品種當(dāng)年種植后就能開花。

時機(jī)成熟，何宗儒打算在2014年實(shí)現(xiàn)那個醞釀了17年的財富計劃：公司繪出一幅“中國櫻花地圖”，表現(xiàn)的是每個區(qū)域櫻花開放時間的預(yù)報。按照他的設(shè)想，全國各地的櫻花園可以實(shí)現(xiàn)從南到北長達(dá)7個月的賞花期?！白钤绲臋鸦ㄔ谠颇?，11月份就開了，然后一路到青海、西藏這些高原地區(qū)，會在來年6月開花，總共有7個月的花期。”

然而，這么多櫻花園又該怎么去建呢？2010年，何宗儒在廣州市從化縣構(gòu)建了一個能夠種植上百萬櫻花樹的主題櫻花園。百萬櫻花同時綻放，讓櫻花園天天都是黃金周。2014年春節(jié)期間，這里還沒有正式營業(yè)，就已經(jīng)迎來了上百萬名迫不及待前來賞花的游客。

當(dāng)年在東京，何宗儒看到櫻花只有短短7天的花期，而且一場風(fēng)雨過后，花期更短，讓人頗感可惜。如今，他已攻克了這一難題，培育出了優(yōu)良品種，即使刮風(fēng)下雨花也不會落英，賞花期可以持續(xù)兩個月，單是門票收入就能達(dá)到1億元。有關(guān)植物專家稱贊，何宗儒的做法，不僅是商業(yè)上的成功，而且豐富了櫻花種類，對保護(hù)櫻花的物種起了推動作用。

2015年春天，何宗儒宣布，他要在全國范圍內(nèi)海選種植櫻花的城市，每個省選出1-2個城市，他將免費(fèi)為當(dāng)?shù)胤N植大量櫻花，并帶領(lǐng)一些財團(tuán)去投資。這一消息引起很大反響，每天都有很多人登門找他洽談合作。

何宗儒之所以這樣做，是因?yàn)樗吹搅藱鸦ㄅc旅游之間相依相存的商機(jī)。他打算以櫻花為載體，全面發(fā)展旅游，使得越來越多的景區(qū)和商家與自己合作，共同推廣櫻花文化。

何宗儒不但要在全國開連鎖櫻花園，還要推動櫻花成為新型城鎮(zhèn)化的主要綠化樹種。此外，他還開發(fā)出了櫻花糕點(diǎn)、櫻花飾品、櫻花酒等30多種衍生產(chǎn)品。這些產(chǎn)品推出不到一年，銷售額超過1000萬元。

2015年，何宗儒的天適集團(tuán)全年營業(yè)額高達(dá)7億元，2016年突破10億元！如今，幾個跨省基地里生長著4萬多畝櫻花，數(shù)量居全國之首，而何宗儒也被BBC稱為“中國櫻花大王”。

編輯 魏光