趙道華：我要讓家鄉(xiāng)的土地長(zhǎng)“黃金”

馬莉莎+曾令旗

趙道華有個(gè)夢(mèng)想，就是要讓家鄉(xiāng)的土地長(zhǎng)“黃金”。

這個(gè)夢(mèng)，他做了將近30年。

上世紀(jì)80年代中期，大學(xué)畢業(yè)的趙道華返回家鄉(xiāng)洪湖，他種過田，但是種田不賺錢，只能賺個(gè)口糧；看到別人養(yǎng)魚賺錢，他挖了魚塘養(yǎng)魚，結(jié)果錢難賺，時(shí)賺時(shí)虧。養(yǎng)魚的風(fēng)險(xiǎn)特別大，因?yàn)闅夂蜃兓媚獪y(cè)，遇到年成不好，出現(xiàn)魚泛塘，甚至連本都要賠進(jìn)去。隨著養(yǎng)魚的人多了，魚的市場(chǎng)行情越來越差，看到鄉(xiāng)親們的魚都賣不出去，趙道華就去幫他們跑銷路。通過這樣，他賺了點(diǎn)小錢，但同時(shí)也弄懂了一個(gè)道理，那就是農(nóng)民要想發(fā)家致富，光靠種田和養(yǎng)魚是不行的。怎樣才能幫農(nóng)民發(fā)家致富，對(duì)于當(dāng)時(shí)的趙道華來說，可謂是心有余而力不足。

1995年，趙道華來到浙江南潯闖蕩，從最開始經(jīng)營(yíng)地板磚生意，到創(chuàng)建自己的“安心地板”品牌，再到將“安心地板”品牌推到全國(guó)前十，生意做得風(fēng)生水起，在全國(guó)擁有兩千多家專賣店。然而在趙道華的心底，牽掛的依舊是貧窮的家鄉(xiāng)和生活尚不富裕的鄉(xiāng)親。尤其是每年過春節(jié)回家，看到家鄉(xiāng)跟當(dāng)初自己離開時(shí)并沒多大的變化，他的心里愈加不是滋味。如何才能讓家鄉(xiāng)富起來，讓鄉(xiāng)親們過上好日子？趙道華始終沒有放棄尋找答案。

根據(jù)多年的商界打拼經(jīng)驗(yàn)，趙道華深知，要想洪湖發(fā)展，不但要打造出一個(gè)能發(fā)揮地方優(yōu)勢(shì)的品牌，還要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)能把這個(gè)品牌推出去的企業(yè)。洪湖自古就是魚米之鄉(xiāng)，水資源豐富，當(dāng)?shù)匾膊环ψ鏊a(chǎn)品加工的小企業(yè)。然而，這些小企業(yè)基本上都是作坊式生產(chǎn)，今天魚賺錢了就做點(diǎn)小魚，明天蝦賺錢了就做點(diǎn)小蝦，不但產(chǎn)品類型隨意，配方也沒標(biāo)準(zhǔn)。由于口味、口感不穩(wěn)定，食品安全沒保障，這些產(chǎn)品連洪湖都走不出去，更談不上開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。農(nóng)民種田不賺錢，養(yǎng)魚風(fēng)險(xiǎn)大，要想讓洪湖的土里長(zhǎng)“黃金”，必須尋找一條新路。

2006年，在經(jīng)營(yíng)地板生意的同時(shí)，趙道華在洪湖成立了華貴公司，該公司以開發(fā)試驗(yàn)水生新產(chǎn)品為主，期望通過種植優(yōu)良品種幫助農(nóng)民致富。2012年，洪湖市政府到浙江招商引資，主要是將外面做得比較好的企業(yè)找回來，為地方做貢獻(xiàn)，這與趙道華回報(bào)家鄉(xiāng)的夙愿一拍即合。與此同時(shí)，華貴公司通過與武漢市水生蔬菜研究所幾年的合作，終于選育出了適合洪湖老魚池種植的藕帶產(chǎn)品“華貴1號(hào)”。該產(chǎn)品畝產(chǎn)藕帶可以達(dá)到1200斤以上，產(chǎn)值達(dá)到7000元以上，同傳統(tǒng)藕帶畝產(chǎn)300斤、產(chǎn)值1000多元相比，經(jīng)濟(jì)效益頗高。經(jīng)過深入細(xì)致的考察，趙道華實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路徑日漸清晰，那就是利用洪湖得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)，“三年之內(nèi)打造全國(guó)最大的水生蔬菜產(chǎn)業(yè)園，5年內(nèi)幫助一萬農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)百萬收入的夢(mèng)想，10年內(nèi)幫助一千名員工實(shí)現(xiàn)百萬富翁的夢(mèng)想”。

“你簽了協(xié)議他都不會(huì)放心，你把錢給了他，他認(rèn)為是騙局，你不能怪他們，因?yàn)槲乙彩堑氐氐赖赖霓r(nóng)民，我原來那種思想就是他們現(xiàn)在那種思想?！?/p>

要想讓農(nóng)民真正實(shí)現(xiàn)脫貧，不僅要脫物質(zhì)的“貧”，更要脫觀念的“貧”。在沿海一帶打拼的20余年間，趙道華收獲最大的，不是賺的錢有多少，而是思想觀念的轉(zhuǎn)變。洪湖是一個(gè)革命老區(qū)，由于長(zhǎng)期以來經(jīng)濟(jì)落后，農(nóng)民思想相對(duì)保守。“華貴1號(hào)”研制成功后，在向農(nóng)民推廣種植的過程中卻并不是一帆風(fēng)順的。面對(duì)新品種，鄉(xiāng)親們發(fā)出一連串的質(zhì)疑：萬一產(chǎn)量沒有達(dá)到預(yù)想怎么辦？我種出來后公司不收怎么辦？賣不上價(jià)又怎么辦？農(nóng)民出身的趙道華深知，要想轉(zhuǎn)變農(nóng)民的觀念，光靠嘴說沒有用，必須用事實(shí)、用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)去感化他們。為此，他在洪湖投資了六七個(gè)億，最主要的就是用于引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)化思想。

首先便是建廠。有了廠房，農(nóng)民的心里也就有了底兒。2012年2月，公司才奠基建廠房，而6月初必須順利投產(chǎn)，因?yàn)檗r(nóng)民的藕帶6月初就會(huì)大量上市。在不到4個(gè)月的時(shí)間里，要完成4500萬的投資，要在一塊農(nóng)田上建起一個(gè)現(xiàn)代化的工廠，好多人都認(rèn)為這是不可能完成的任務(wù)。為了不影響農(nóng)民的種植熱情，趙道華的團(tuán)隊(duì)鉚足勁兒，大刀闊斧地干著。華貴總經(jīng)理梅大佐腳上磨出了血泡，許多員工不回家就住在廠區(qū)的工棚里。每個(gè)人的肩上都似乎頂著千斤重?fù)?dān)，整個(gè)公司飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。投產(chǎn)成功后，趙道華問他們年初是什么心態(tài)，覺得有壓力嗎？覺得干的成嗎？員工們告訴他，壓力肯定是有的，“能不能按期投產(chǎn)”這個(gè)問題倒沒有想過，當(dāng)時(shí)的念頭只有一個(gè)，那就是“不能誤農(nóng)民朋友的事，這個(gè)事必須干成”！

與此同時(shí)，華貴還創(chuàng)立了“公司+基地+合作社”的模式。這個(gè)模式的最大優(yōu)勢(shì)，就是農(nóng)民沒有風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民只管種，公司保證收。在推廣過程中，公司專門聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家和教授為農(nóng)民講課，讓他們轉(zhuǎn)變思想。通過培訓(xùn)，使農(nóng)民充分意識(shí)到科技興農(nóng)的重要性。只有依靠科學(xué)種田，產(chǎn)品才能增值。為了讓農(nóng)民放心種植新產(chǎn)品，公司實(shí)行“三?！?，即保產(chǎn)量、保價(jià)格、保效益。農(nóng)戶在種植時(shí)，只要按照公司的技術(shù)要求操作，保證能夠達(dá)到1000斤以上的畝產(chǎn)量；而收購(gòu)價(jià)格則會(huì)執(zhí)行5.5元的保底價(jià)，當(dāng)藕帶的市場(chǎng)價(jià)低于保底價(jià)時(shí)，按保底價(jià)收購(gòu)，當(dāng)藕帶價(jià)格高于保底價(jià)時(shí)，按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)。這樣，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)全部由公司承擔(dān)，確保農(nóng)民有種植積極性，確保農(nóng)民增產(chǎn)增收。

這個(gè)模式在推廣之初，農(nóng)戶普遍心存疑慮，到底種藕帶有沒有養(yǎng)魚強(qiáng)？賺錢能否持久？通過三點(diǎn)保障，極大調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的積極性。公司在地方上開農(nóng)企合作會(huì)議的時(shí)候，依靠這三點(diǎn)承諾，當(dāng)時(shí)就有300多家農(nóng)戶同公司簽訂了協(xié)議。

“公司的管理層好多都不是農(nóng)民出身，但是我對(duì)我們的管理層有個(gè)要求，雖說你們不是農(nóng)民，但是你們必須要懂農(nóng)民，如果不懂農(nóng)民，那么我們公司設(shè)在農(nóng)村的工廠就不可能帶動(dòng)農(nóng)民致富?！?/p>

在趙道華看來，在農(nóng)村辦企業(yè)、干工作，不是農(nóng)民出身可以，但不懂農(nóng)民、不理解農(nóng)民，這是絕對(duì)行不通的。第一年收購(gòu)藕帶時(shí)，有些農(nóng)戶送來的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，收購(gòu)員指出后，他就說，“你當(dāng)時(shí)說了五塊五，為什么五塊五不接受我的？”實(shí)際上，公司要求這個(gè)質(zhì)量是不能收購(gòu)的。當(dāng)時(shí)趙道華就跟收購(gòu)員講，農(nóng)民朋友拿來的產(chǎn)品，即便是不過關(guān)也必須收，收了之后公司再按照次品處理掉；在收的過程中，還要跟農(nóng)民朋友講，“你希不希望我們企業(yè)在這里長(zhǎng)久，如果你希望我們長(zhǎng)久，你必須按照我們的要求種植好的產(chǎn)品，在種植的過程中盡量?jī)?yōu)化，盡量減少次品。我們是帶動(dòng)大家，如果說我們企業(yè)沒有了的話，你們的產(chǎn)品根本賣不出去，也就沒法賺錢了?！闭f是這樣說，但是產(chǎn)品必須收，并且還不能把價(jià)格壓低。農(nóng)民出身的趙道華深深懂得，在農(nóng)村，“好事不出門，壞事傳千里?！比绻麎旱土艘患业膬r(jià)格，馬上就會(huì)傳遍當(dāng)?shù)?，其后果便是農(nóng)民種植的積極性嚴(yán)重挫傷。之后的收購(gòu)過程中，但凡遇到這種情況，收購(gòu)員就會(huì)按照趙道華的說法同農(nóng)民朋友講道理。

一次，鎮(zhèn)上的一位書記在下鄉(xiāng)走訪時(shí)，遇到一位農(nóng)民正在挑藕帶，他把品相稍差一點(diǎn)的藕帶全部都挑了出去。書記問他：“為什么要把這些藕帶擇出去呢，夾在里面不是能多賣些錢嗎？”這位農(nóng)民朋友回答說，“這樣的夾在里面會(huì)把公司搞垮的，公司垮了，我們也賺不了錢的。”趙道華聽說這件事后，倍感欣慰。正是通過公司上下的齊心努力，通過實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，使農(nóng)民朋友的觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

華貴把老鄉(xiāng)視為親人，老鄉(xiāng)也把華貴當(dāng)作自家人。在設(shè)身處地地為鄉(xiāng)親們著想、予以他們理解與包容的同時(shí)，換取的也正是他們的真誠(chéng)與信任。2012年，藕帶收購(gòu)結(jié)束后，只有百分之十幾的農(nóng)戶沒有達(dá)到5000元的收益。當(dāng)時(shí)，華貴公司挨家挨戶走訪，想要為他們補(bǔ)足5000元，但都被拒絕了?！耙郧拔覀兎N田從來沒有這么高的收益，公司給我們最高的利潤(rùn)，跟我們簽訂協(xié)議，我們雖然沒有達(dá)到5000塊錢，但是我們已經(jīng)心滿意足了，我們不可能再去拿公司補(bǔ)我們的幾百塊錢。”老鄉(xiāng)樸實(shí)的話語，讓今天的趙道華在談及此事時(shí)，依舊為之動(dòng)容。

“我是個(gè)地地道道的農(nóng)民的兒子，我沒有別人想象的這么偉大，但是我有能力為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)事，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)小事情，一點(diǎn)點(diǎn)小貢獻(xiàn)，我自己感到很欣慰?！?/p>

2013年4月，華貴公司召開新一屆的農(nóng)企合作會(huì)，有幾位老鄉(xiāng)在公司門口扯出了一條橫幅，“跟著華貴走，致富不用愁”?？吹綑M幅的那一刻，趙道華覺得，所有的辛苦都是值得的。今天，在洪湖當(dāng)?shù)兀@句口號(hào)更是婦孺皆知。

洪湖的老百姓之所以認(rèn)可華貴，是因?yàn)橥ㄟ^華貴的帶動(dòng)，他們實(shí)實(shí)在在賺到了錢。與華貴合作的這幾年，鄉(xiāng)親們的收入從原來每畝幾百元提高到現(xiàn)在每畝純收入5000元以上。除此以外，華貴的誠(chéng)信和服務(wù)精神已深入人心：鄉(xiāng)親們的藕帶款說什么時(shí)候結(jié)就什么時(shí)候結(jié)，絕不拖欠；公司技術(shù)員免費(fèi)為鄉(xiāng)親們提供藕帶種植管理技術(shù)服務(wù)，定期到田間地頭指導(dǎo)。

洪湖是個(gè)革命老區(qū)，貧困人口較多。以前，趙道華大都利用春節(jié)的機(jī)會(huì)去慰問貧困的鄉(xiāng)親，為他們做力所能及的事情。自從建立起華貴農(nóng)業(yè)合作聯(lián)社后，趙道華幫扶貧困鄉(xiāng)親的程度和范圍大了很多。經(jīng)濟(jì)困難但有勞動(dòng)力的，如果條件允許，華貴就為他們免費(fèi)提供藕種和技術(shù)指導(dǎo)；缺發(fā)展資金的，公司就在農(nóng)商行為他們擔(dān)保貸款，幫助他們徹底脫貧；對(duì)于有勞動(dòng)能力但卻缺乏藕帶種植條件的，就安排他們?cè)趶S里上班，有個(gè)保底工資；對(duì)于沒有勞動(dòng)力的貧困人員，趙道華盡量把他們安排在合作社做一些力所能及的事，比如理菜、洗藕帶等，讓他們有收入。

2016年初，種植藕帶的農(nóng)戶多了，往年賣五六塊錢的藕帶，今年只賣三塊多錢，農(nóng)戶都很著急。趙道華聽說這個(gè)情況后，馬上從浙江趕回來，把藕帶價(jià)格拉到五塊錢以上，加班加點(diǎn)生產(chǎn)。這樣下來，公司一天就要多付一百多萬元。同行都說趙道華傻，他們哪里知道，趙道華創(chuàng)業(yè)的初心，并不是為了自己賺錢，而是為了幫助農(nóng)民致富。

經(jīng)過5年的發(fā)展，到今天，趙道華的華貴公司本著“共同創(chuàng)造、共同分享”的理念，“洪湖農(nóng)家”“華貴”兩個(gè)品牌，淡水魚加工、水生蔬菜加工、飲品加工三大系列產(chǎn)品，銷售線上線下同步進(jìn)行、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)同步進(jìn)行、生產(chǎn)白天黑夜同步進(jìn)行、產(chǎn)業(yè)發(fā)展春夏秋冬常年進(jìn)行的四大做法，形成省級(jí)龍頭企業(yè)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)重合同守信用企業(yè)、唯一參與標(biāo)準(zhǔn)制作的企業(yè)、湖北水生蔬菜保鮮加工工程中心等五大亮點(diǎn)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，年產(chǎn)值超過10個(gè)億，使洪湖的農(nóng)民真正過上了富裕的生活。

趙道華常說，“是洪湖這方水土滋養(yǎng)了我，它給了我智慧和力量，也給了我責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，我想帶著我的家鄉(xiāng)父老共同致富。”華貴發(fā)展到今天，取得了令人矚目的成就，但趙道華并不滿足于此，他接下來的目標(biāo)，就是要通過引進(jìn)優(yōu)良品種、科學(xué)種植，讓農(nóng)民每畝地收入逐步提高到2～3萬元，讓家鄉(xiāng)的土地長(zhǎng)出“黃金”。