大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷解決農(nóng)產(chǎn)品難買難賣問題

劉忠宇+楊月慶

摘要：云南省氣候舒適宜人，地理位置優(yōu)越，特色農(nóng)業(yè)資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷勢不可擋。本文闡述了云南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展中所產(chǎn)生的一些問題，以及如何提高營銷發(fā)展水平的策略。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；云南

中圖分類號： F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A DOI編號： 10.14025/j.cnki.jlny.2017.05.007

1發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必然性

21世紀(jì)以來，電商行業(yè)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)營銷這一全新銷售理念深入人心，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也已被越來越多的農(nóng)戶所選擇。開展網(wǎng)絡(luò)營銷將會解決農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中出現(xiàn)的一系列問題和不足之處，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。

1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指一系列農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中，利用互聯(lián)網(wǎng)，借助電商，發(fā)現(xiàn)需求，精準(zhǔn)定位，發(fā)布價格與訂單，依托交易平臺，借助農(nóng)產(chǎn)品物流配送和銷售系統(tǒng)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，提供高質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)買賣雙方共贏，最終獲得盈利。

1.2網(wǎng)絡(luò)營銷是解決農(nóng)產(chǎn)品“難買難賣”的有效手段

據(jù)調(diào)查，在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)高速發(fā)展下的今天，仍有一些農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)商陷入“豐收的煩惱”。如在佛山，上萬斤火龍果被滯銷在倉庫里，大量的火龍果被當(dāng)做魚餌倒入河里。在甘肅，成熟的杏子因為找不到銷售渠道，供大于求，爛在地里。農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題嚴(yán)重阻礙了農(nóng)業(yè)發(fā)展，盡快發(fā)展農(nóng)村電商是必然趨勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷可以解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，縮短線下交易環(huán)節(jié)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品知名度，節(jié)約生產(chǎn)和交易成本，對于提高農(nóng)民收入和社會雙贏有著巨大的促進(jìn)作用，是推動農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)程的重大轉(zhuǎn)折。

2云南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及有利條件

2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中的問題

2.1.1基礎(chǔ)設(shè)施薄弱 由于云南省的地理條件較為獨特，政府資金投入不足，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展滯后。同時，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，昆明等城市仍領(lǐng)先于其他周邊山區(qū)?；A(chǔ)建設(shè)落后，技術(shù)的限制，已成為影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要因素。

2.1.2物流配送困難 云南省由于其地域條件的限制，物流運送建設(shè)十分困難。農(nóng)產(chǎn)品自身特性決定了其對于物流配送的要求很高，而物流技術(shù)簡單落后，大量農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中會腐爛變質(zhì)，浪費嚴(yán)重，極大地影響了交易的進(jìn)行和農(nóng)戶生產(chǎn)的積極性。

2.1.3農(nóng)戶思想觀念滯后 網(wǎng)絡(luò)營銷理念對大多數(shù)農(nóng)戶來說是全新而陌生的。農(nóng)戶缺乏主動性和學(xué)習(xí)性，加之信息的不對稱性，農(nóng)戶更多傾向于被動的等待農(nóng)產(chǎn)品采購。如何轉(zhuǎn)變農(nóng)戶的營銷理念和主動學(xué)習(xí)的態(tài)度，是以后開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還要走的一段路。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的有利條件

2.2.1政策條件 2016年云南省政府出臺了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的實施意見》，對加快云南省農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展具有重要意義。云南省作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大省，這些政策可以釋放出有效的推動力和前進(jìn)信號，更好的提高農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。

2.2.2區(qū)位條件 云南省是連接中國與東南亞、南亞三大版塊的交界處，全省擁有一類重要口岸16個，二類7個。并臨近緬甸、越南與老撾，通過瀾滄江、湄公河與泰國、柬埔寨相望，與新加坡、孟加拉等國距離較近，是我國臨近外國國家最多的大省之一。

2.2.3資源條件 云南省處于中亞與東南亞中間，受暖濕氣影響和其他氣流影響，自然環(huán)境復(fù)雜，適合農(nóng)產(chǎn)品的耕作，并且工業(yè)污染較小，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和創(chuàng)新提供了便利條件。因此云南的農(nóng)產(chǎn)品具有豐富性、環(huán)保性、優(yōu)質(zhì)性等優(yōu)點。水果、蔬菜常出口到周邊國家和地區(qū)，提供大量新鮮蔬菜到港澳市場，農(nóng)產(chǎn)品出口總量不斷提升，聲譽逐漸提高。

2.2.4市場條件 2014年云南省對外貿(mào)易額達(dá)到了879.3億元，同比增長了30.5%。與緬甸、越南、老撾的貿(mào)易額增長達(dá)到了67.4%、16.5%、30.7%?？梢钥闯觯颇鲜∞r(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3 促進(jìn)云南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的幾點建議

3.1加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度

加大城市基礎(chǔ)設(shè)施資金投入，創(chuàng)新設(shè)備、健全物流系統(tǒng)，借助“科技推廣”“政策扶貧”實現(xiàn)工作隊下鄉(xiāng)，提高服務(wù)質(zhì)量，讓農(nóng)戶能真正了解、學(xué)會、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式方法，給農(nóng)戶帶來真正適合、實用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和服務(wù)平臺。

3.2健全物流配送體系

加強交通體系建設(shè)，鋪建鄉(xiāng)村公路，加大高速公路覆蓋面，配套農(nóng)產(chǎn)品物流保濕保鮮設(shè)施，大力開發(fā)冷鏈物流，在中心城市建立龍頭型企業(yè)，方便農(nóng)戶收集和配送產(chǎn)品，提高物流信息平臺及整體水平，加強與高校合作探索新型物流模式。

3.3 全面提升農(nóng)戶素質(zhì)

技術(shù)下鄉(xiāng)、觀念下鄉(xiāng)，讓農(nóng)戶學(xué)習(xí)并利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展農(nóng)產(chǎn)品交易。加大對農(nóng)戶的信息科技培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變農(nóng)戶的思想觀點和行為手段，從根本上提高經(jīng)營觀念，培育新時代創(chuàng)新型職業(yè)農(nóng)民。加強農(nóng)村電商隊伍建設(shè)，吸納高素質(zhì)人才，用農(nóng)戶能接受、能聽懂的方式進(jìn)行培訓(xùn)，政府還可引領(lǐng)農(nóng)戶走進(jìn)大學(xué)、走進(jìn)教室，這個過程不僅是自上而下，還要自下而上的開展。

4結(jié)語

云南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展條件在多方面有待改善，尤其在基礎(chǔ)設(shè)施、物流配送、轉(zhuǎn)變農(nóng)戶思想方面需下功夫。建立安全高效的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，處理好農(nóng)戶、媒介、消費者三方面的關(guān)系，加大政策扶持力度，逐步加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，培養(yǎng)新型職業(yè)農(nóng)民，銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，完善學(xué)習(xí)營銷方法，為實現(xiàn)大美云南不斷努力。

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作者簡介：劉忠宇，在讀碩士研究生，研究方向：農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展。