慶鈴五十鈴意欲何為？

文_于 晶 邵子桐

本次車(chē)展上，慶鈴五十鈴全新一代重型車(chē)GIGA巨咖正式發(fā)布。這款同步五十鈴最新一代重卡技術(shù)的車(chē)型，以霸氣的名字，極具競(jìng)爭(zhēng)力的35.98萬(wàn)-45.98萬(wàn)的價(jià)格登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不啻為一枚攪動(dòng)市場(chǎng)的重磅炸彈。

日系卡車(chē)產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，10年前得到很多攪拌車(chē)和泵車(chē)用戶(hù)的青睞，曾經(jīng)是安全可靠的代名詞。隨著歐洲、美國(guó)、日韓整車(chē)和關(guān)鍵總成技術(shù)的引進(jìn)，國(guó)產(chǎn)重卡品質(zhì)的提升，重卡用戶(hù)可選擇的范圍越來(lái)越寬泛，日系重卡的形象也逐漸模糊在用戶(hù)的視野里。想再角逐中國(guó)重卡市場(chǎng)，壓力也必然越來(lái)越大。4月19日上海車(chē)展，慶鈴五十鈴發(fā)布品牌戰(zhàn)略，并發(fā)布慶鈴五十鈴全新一代重型車(chē)GIGA巨咖，意欲何為？

“做既好又不貴的高品質(zhì)的中國(guó)商用車(chē)”

慶鈴汽車(chē)(集團(tuán))總經(jīng)理、慶鈴股份董事長(zhǎng)羅宇光表示，慶鈴從1985年開(kāi)始和日本五十鈴合作以來(lái)，一直追求的目標(biāo)就是讓更多的中國(guó)用戶(hù)使用國(guó)際水準(zhǔn)的商用車(chē)。為了這個(gè)目標(biāo)，發(fā)布了“3321”戰(zhàn)略：充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)和自身三方面的資源優(yōu)勢(shì)；堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先；面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際2個(gè)市場(chǎng)；努力的把慶鈴打造成為國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的以商用車(chē)為主的綜合性汽車(chē)集團(tuán)。

簡(jiǎn)單來(lái)講就是3句話(huà)：第一句話(huà)就是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，強(qiáng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，推出適合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。第二句話(huà)是在內(nèi)部實(shí)施改革，激發(fā)組織和員工的活力與激情。第三句話(huà)是堅(jiān)持質(zhì)量至上，努力提升性?xún)r(jià)比。就是要做既好又不貴的高品質(zhì)的中國(guó)商用車(chē)，同時(shí)堅(jiān)持顧客至上，提升全方位、全壽命的服務(wù)，保證客戶(hù)使用得順心。

“規(guī)劃目標(biāo)：未來(lái)3年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)3萬(wàn)輛規(guī)模”

GIGA巨咖經(jīng)過(guò)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)性改進(jìn)，比如駕駛室采用寬大的雙層臥鋪，比如為了滿(mǎn)足改裝市場(chǎng)的要求，從車(chē)型開(kāi)發(fā)時(shí)就提前適應(yīng)性的規(guī)劃和思考等。其原型車(chē)是五十鈴在時(shí)隔21年以后推出的一款傾力打造的新一代重型卡車(chē)，所以在技術(shù)上代表了五十鈴重卡的最高水平。售價(jià)35.98萬(wàn)～45.98萬(wàn)元，也是非常有競(jìng)爭(zhēng)力。加之，中國(guó)重卡銷(xiāo)量在回升的通道中，綜合各方因素，慶鈴對(duì)GIGA巨咖的規(guī)劃目標(biāo)是要在未來(lái)3年達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)3萬(wàn)輛的規(guī)模。

GIGA巨咖在我國(guó)將主攻2個(gè)市場(chǎng)，第一是中高端的物流，第二是改裝。關(guān)于如何建立重卡的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，分管營(yíng)銷(xiāo)的副總徐松介紹，慶鈴目前的5大類(lèi)型客戶(hù)，包括快(速物流)、冷(鏈運(yùn)輸)、危(化品運(yùn)輸)、高(端改裝車(chē))、鮮(活物資)客戶(hù)群體，實(shí)際上是擁有慶鈴五十鈴輕、中、重全系列產(chǎn)品的用戶(hù)。從這個(gè)角度上來(lái)講，銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)并不是大問(wèn)題，最重要的是如何讓客戶(hù)體驗(yàn)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶(hù)得到最好的服務(wù)和關(guān)懷。

服務(wù)保障是慶鈴的立身之本。針對(duì)這次的GIGA巨咖上市，慶鈴在服務(wù)領(lǐng)域加強(qiáng)了3個(gè)方面。第一是強(qiáng)化慶鈴的售后服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力。為此慶鈴在全國(guó)三縱三橫重要的骨干節(jié)點(diǎn)城市首批布置了幾十家快速、機(jī)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)點(diǎn)。第二是強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)快速的備件的供應(yīng)能力。第三，是強(qiáng)化直達(dá)用戶(hù)一站式、保姆式全程無(wú)憂(yōu)的服務(wù)，針對(duì)重卡用戶(hù)建立24 h跟蹤服務(wù)。同時(shí)慶鈴根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品的特點(diǎn)，先重點(diǎn)在客戶(hù)需求集中、保有量集中的長(zhǎng)三角、珠三角和京津冀地區(qū)強(qiáng)化整個(gè)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

慶鈴五十鈴全新一代重型車(chē)GIGA巨咖在技術(shù)上代表了五十鈴重卡的最高水平

“車(chē)型全覆蓋，瞄準(zhǔn)中高檔”

GIGA巨咖，是慶鈴五十鈴針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求，在五十鈴重型車(chē)全新平臺(tái)上首次車(chē)機(jī)一體聯(lián)合開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，也是慶鈴汽車(chē)真正意義上的系列化、多規(guī)格、大功率重卡?？梢哉f(shuō)，GIGA巨咖凝聚了慶鈴與五十鈴的核心資源，從2011年慶鈴、五十鈴簽署合作備忘錄宣布進(jìn)軍重型車(chē)市場(chǎng)，此后的重型發(fā)動(dòng)機(jī)下線(xiàn)、巨咖孿生兄弟——VC60在東京車(chē)展的亮相讓大家一步步看到了GIGA巨咖的影子。

GIGA巨咖配置五十鈴6U及五十鈴新型6W 2款發(fā)動(dòng)機(jī)

GIGA巨咖配置五十鈴6U及五十鈴新型6W 2款發(fā)動(dòng)機(jī)，功率覆蓋257～382 kW5個(gè)功率段，搭載最新一代采埃孚變速器，動(dòng)力持久，安全耐用，而且擁有更好的燃油經(jīng)濟(jì)性?，F(xiàn)場(chǎng)展出的GIGA巨咖新產(chǎn)品包括6×4、4×2牽引車(chē)，8×4冷藏車(chē)，4×2廂車(chē)等車(chē)型，具有可靠、節(jié)能、高效、環(huán)保、安全、舒適的6大核心價(jià)值。同時(shí)，慶鈴汽車(chē)將依托現(xiàn)有400家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、24 h呼叫中心、重型車(chē)應(yīng)急行動(dòng)組、備件保障體系以及客戶(hù)應(yīng)急備用車(chē)等多項(xiàng)服務(wù)，快速、高效地開(kāi)展GIGA 巨咖的售后服務(wù)工作。

發(fā)展到新高度的契機(jī)

在與五十鈴合作的30年里，慶鈴汽車(chē)實(shí)現(xiàn)了全系列商用車(chē)業(yè)務(wù)的布局，尤其是GIGA巨咖的上市完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為企業(yè)帶來(lái)了更持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

近3年，慶鈴汽車(chē)處在中期發(fā)展的關(guān)鍵階段。在慶鈴汽車(chē)集團(tuán)提出的構(gòu)建“商、乘、專(zhuān)、發(fā)、零”5大產(chǎn)業(yè)的宏偉戰(zhàn)略中，進(jìn)一步夯實(shí)商用車(chē)核心業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)商用車(chē)，為慶鈴汽車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)，也意味著慶鈴汽車(chē)將迎來(lái)一個(gè)新的契機(jī)，發(fā)展到一個(gè)新的高度。

GIGA巨咖，能否如它霸氣的名字一樣，成為中國(guó)重卡市場(chǎng)上的大咖，實(shí)現(xiàn)五十鈴重返昔日輝煌，和慶鈴汽車(chē)躍上新高度的愿望呢?