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    市場(chǎng)爭(zhēng)雄必先智領(lǐng)天下

    2017-03-15 08:53王意芬
    活力 2016年11期
    關(guān)鍵詞:策劃人策劃思維

    王意芬

    市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè),智業(yè)發(fā)展風(fēng)生水起。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)想要發(fā)展,如果沒(méi)有強(qiáng)大后盾支持(背景、資金、技術(shù)、渠道等),僅僅憑借傳統(tǒng)方式運(yùn)作,很難打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),但營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新卻能使其柳暗花明。俗話說(shuō) “智者四兩撥千斤,愚者千斤撥四兩”。如何花最少的成本獲取最大的智力資源,近日,本刊記者帶著眾多企業(yè)家對(duì)智業(yè)服務(wù)這一神秘行當(dāng)?shù)暮闷妫瑢3滩稍L了享譽(yù)東北的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)策劃師高新躍。

    記者:高老師您是怎么走上智業(yè)服務(wù)這一行業(yè)的?

    高新躍:要說(shuō)怎么走上智業(yè)服務(wù)這一行業(yè)的,就一個(gè)字——“窮”,窮則思變。二十多年前我在體制內(nèi)做宣傳干事,每個(gè)月的工資才二百多元,而當(dāng)時(shí)的我正處在意氣風(fēng)發(fā)斗志昂揚(yáng)的年齡。在那個(gè)年代有一段順口溜叫“龍下海、虎上山、橫路進(jìn)二坐機(jī)關(guān)”,于是,不想當(dāng)“橫路進(jìn)二”的我響應(yīng)黨委的號(hào)召,同時(shí)帶著自己掙大錢(qián)的理想就毅然下海了。下海前我想,如果我直接采取一買(mǎi)一賣(mài)的行為賺取差價(jià)利潤(rùn),也許幾年以后我也會(huì)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)娜f(wàn)元戶的,可是,如果那樣奮斗下去的話豈不白瞎了我多年的知識(shí)儲(chǔ)備。過(guò)幾年以后,我的思維被街邊的小商小販們影響而同化,還談什么理想、榮譽(yù)和抱負(fù)?。∪绻蚁露Q心去做生意人,我就要做金字塔頂端的那個(gè)人,俯瞰市場(chǎng)動(dòng)態(tài),運(yùn)籌帷幄之中,舉手投足間把控市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。帶著這個(gè)想法,我確定了自己投身商海的角色定位,那就是我要做一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的——“企業(yè)家導(dǎo)師”。

    記者:關(guān)于您的作業(yè)能力,我曾背后咨詢過(guò)很多企業(yè)家,大家都說(shuō)您市場(chǎng)操盤(pán)能力很強(qiáng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)爭(zhēng)霸的時(shí)候,您不但可以巧妙躲開(kāi)正面交鋒的弊端去另辟蹊徑,而且在與對(duì)手狹路相逢之時(shí),您還可以做到一劍封喉,絕不給對(duì)手糾纏的機(jī)會(huì)。而您前期僅僅是一個(gè)新聞寫(xiě)手,您是如何快速完成角色轉(zhuǎn)換的?

    高新躍:無(wú)論硝煙戰(zhàn)場(chǎng)還是商海爭(zhēng)霸,我們都是為了結(jié)果而為之的,那種“殺敵一千自損八百”的做法,絕不是一個(gè)聰明的企業(yè)人所為。如果一旦與對(duì)手狹路相逢,非得拼個(gè)你死我活的話,那也是沒(méi)有辦法的事情。關(guān)于我是如何快速完成角色轉(zhuǎn)換的,那也只能用一句話概括,就是“逼上梁山”。

    在我剛剛開(kāi)辦智業(yè)服務(wù)公司的時(shí)候,經(jīng)常有調(diào)皮的企業(yè)人前來(lái)找我“盤(pán)道”。說(shuō)是盤(pán)道,其實(shí)就是來(lái)踢場(chǎng)子的。他內(nèi)心的潛臺(tái)詞就是,你不是策劃師嗎?你不是能人嗎?看我怎么讓你在業(yè)內(nèi)出糗!

    那段時(shí)間,我發(fā)現(xiàn)豪言壯語(yǔ)不當(dāng)飯吃了,自己的知識(shí)儲(chǔ)備也遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠用了,于是,我每天回家之后第一件事情就是抓緊時(shí)間讀書(shū),讀特勞斯的書(shū)、讀舒爾茨的書(shū)、讀奧格威的書(shū)、讀科特勒的書(shū),什么管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、傳播學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、哲學(xué)、歷史,反正凡是和企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的書(shū)我就讀,有的書(shū)精讀,有的書(shū)僅僅是瀏覽一下目錄而已。我給自己立下一個(gè)規(guī)矩,精讀原著,不讀縮編本。這一讀就是二十多年,等我再回原單位辦事兒的時(shí)候,同事們紛紛反映說(shuō),我的整體思維模式發(fā)生了翻天覆地的變化。至于我為什么可以在市場(chǎng)爭(zhēng)霸時(shí)能夠做到一劍封喉,也許是長(zhǎng)期從事智業(yè)服務(wù)工作而練就的職業(yè)敏感吧。

    另外,我是一個(gè)完美主義者,我做智業(yè)服務(wù)職業(yè)不僅僅是為了謀取高額的經(jīng)濟(jì)回報(bào),我還有一種自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值沖動(dòng)。在剛剛進(jìn)入策劃圈子的時(shí)候,為了讓客戶的生意能夠搶占市場(chǎng)先機(jī),我曾經(jīng)常幾天幾夜不睡覺(jué)。為了把我自己學(xué)到的專業(yè)知識(shí)用到實(shí)踐工作中去,我曾拿著每月500元的服務(wù)費(fèi)在一年的時(shí)間內(nèi)幫助一個(gè)投資20萬(wàn)的個(gè)體戶賺取了600多萬(wàn)。每當(dāng)我看到被自己服務(wù)的企業(yè)可以大把大把的收進(jìn)鈔票時(shí),我總有一種難以抑制的自我實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)和成就感,這種成就感和快樂(lè)感就像“黑熊吃了蜜蜂屎”那樣不可言喻!盡管我知道真正策劃人對(duì)工作致性至情和生命價(jià)值的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了顧客用經(jīng)濟(jì)手段回報(bào)其專業(yè)勞動(dòng)所體現(xiàn)的價(jià)值,但是我無(wú)怨無(wú)悔……

    記者:高老師,您從什么時(shí)候開(kāi)始在東北地區(qū)確立您資深策劃人地位的?

    高新躍:說(shuō)起這個(gè)問(wèn)題,我要感謝佳木斯一個(gè)叫范嵐的女士。當(dāng)年盡管我曾服務(wù)過(guò)很多企業(yè),也取得了很多不菲的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),可是沒(méi)有幾個(gè)人知道我是誰(shuí)的,更別提誰(shuí)主動(dòng)請(qǐng)我去做智業(yè)導(dǎo)師了。是這位范嵐女士帶頭在媒體上連載我寫(xiě)的策劃手記文章后,才讓廣大企業(yè)人知道我、了解我和追隨我的。如果說(shuō)起人生的貴人,這個(gè)范嵐女士算是我事業(yè)中的一個(gè)重要貴人吧。

    記者:高老師,您還能記起您這些年幫助了多少個(gè)企業(yè)嗎?

    高新躍:?jiǎn)?,那可多了。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題恐怕幾天幾夜都說(shuō)不完,這樣吧,我給你我的公眾平臺(tái)賬號(hào),有空你自己去瀏覽一下,那里面有我的一些策劃案例和從業(yè)感悟。賬號(hào)名稱就是我本人的名字——叫“高新躍”。

    記者:高老師,您做企業(yè)策劃職業(yè)有局限性嗎?

    高新躍:每個(gè)人的知識(shí)、閱歷、經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備都是具有局限性的,做企業(yè)策劃當(dāng)然也有局限性了。

    盡管我很喜歡營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè),但是我知道,明智的企業(yè)策劃人的策劃服務(wù)對(duì)象也需要有針對(duì)性的。第一,他們不為所謂的“精明”的老板服務(wù),因?yàn)樗^的“精明”的老板很有“老豬腰子”,你很難改變他思維框架上的路徑依賴。第二,策劃人是不會(huì)為笨蛋老板服務(wù)的,因?yàn)楸康袄习寰拖窈簧蠅Φ南∧?,再好的方案也不?huì)得到有效的執(zhí)行。所以,策劃人能為其提供服務(wù)的是那些本身具有極大做事潛力的老板,他們不是沒(méi)有做事能力和操盤(pán)能力,而是由于日常雜事繁多,專業(yè)思維一時(shí)被雜事別住了。一旦有策劃人站在局外稍加點(diǎn)撥,他們就會(huì)出現(xiàn)大徹大悟的思維表現(xiàn),這種企業(yè)主一般都會(huì)與策劃人合作得很好,甚至?xí)霈F(xiàn)惺惺相惜而變成知音和鐵哥們兒。第三,自己沒(méi)有把握的行業(yè),就是對(duì)方給再多的錢(qián)我也不接,做人做事兒要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?fù)責(zé)態(tài)度,即使掙錢(qián)也犯不著如此急功近利。

    企業(yè)策劃是知識(shí)、閱歷、經(jīng)驗(yàn)等相關(guān)因素緊密結(jié)合的智慧結(jié)晶,絕非程序化的作業(yè)流程和偶拍腦門(mén)兒獲得的意外靈感。

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