市場(chǎng)爭(zhēng)雄必先智領(lǐng)天下

王意芬

市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，智業(yè)發(fā)展風(fēng)生水起。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)想要發(fā)展，如果沒(méi)有強(qiáng)大后盾支持（背景、資金、技術(shù)、渠道等），僅僅憑借傳統(tǒng)方式運(yùn)作，很難打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，但營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新卻能使其柳暗花明。俗話說(shuō) “智者四兩撥千斤，愚者千斤撥四兩”。如何花最少的成本獲取最大的智力資源，近日，本刊記者帶著眾多企業(yè)家對(duì)智業(yè)服務(wù)這一神秘行當(dāng)?shù)暮闷妫瑢３滩稍L了享譽(yù)東北的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)策劃師高新躍。

記者：高老師您是怎么走上智業(yè)服務(wù)這一行業(yè)的？

高新躍：要說(shuō)怎么走上智業(yè)服務(wù)這一行業(yè)的，就一個(gè)字——“窮”，窮則思變。二十多年前我在體制內(nèi)做宣傳干事，每個(gè)月的工資才二百多元，而當(dāng)時(shí)的我正處在意氣風(fēng)發(fā)斗志昂揚(yáng)的年齡。在那個(gè)年代有一段順口溜叫“龍下海、虎上山、橫路進(jìn)二坐機(jī)關(guān)”，于是，不想當(dāng)“橫路進(jìn)二”的我響應(yīng)黨委的號(hào)召，同時(shí)帶著自己掙大錢(qián)的理想就毅然下海了。下海前我想，如果我直接采取一買(mǎi)一賣(mài)的行為賺取差價(jià)利潤(rùn)，也許幾年以后我也會(huì)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)娜f(wàn)元戶的，可是，如果那樣奮斗下去的話豈不白瞎了我多年的知識(shí)儲(chǔ)備。過(guò)幾年以后，我的思維被街邊的小商小販們影響而同化，還談什么理想、榮譽(yù)和抱負(fù)?。∪绻蚁露Q心去做生意人，我就要做金字塔頂端的那個(gè)人，俯瞰市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，運(yùn)籌帷幄之中，舉手投足間把控市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。帶著這個(gè)想法，我確定了自己投身商海的角色定位，那就是我要做一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的——“企業(yè)家導(dǎo)師”。

記者：關(guān)于您的作業(yè)能力，我曾背后咨詢過(guò)很多企業(yè)家，大家都說(shuō)您市場(chǎng)操盤(pán)能力很強(qiáng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)爭(zhēng)霸的時(shí)候，您不但可以巧妙躲開(kāi)正面交鋒的弊端去另辟蹊徑，而且在與對(duì)手狹路相逢之時(shí)，您還可以做到一劍封喉，絕不給對(duì)手糾纏的機(jī)會(huì)。而您前期僅僅是一個(gè)新聞寫(xiě)手，您是如何快速完成角色轉(zhuǎn)換的？

高新躍：無(wú)論硝煙戰(zhàn)場(chǎng)還是商海爭(zhēng)霸，我們都是為了結(jié)果而為之的，那種“殺敵一千自損八百”的做法，絕不是一個(gè)聰明的企業(yè)人所為。如果一旦與對(duì)手狹路相逢，非得拼個(gè)你死我活的話，那也是沒(méi)有辦法的事情。關(guān)于我是如何快速完成角色轉(zhuǎn)換的，那也只能用一句話概括，就是“逼上梁山”。

在我剛剛開(kāi)辦智業(yè)服務(wù)公司的時(shí)候，經(jīng)常有調(diào)皮的企業(yè)人前來(lái)找我“盤(pán)道”。說(shuō)是盤(pán)道，其實(shí)就是來(lái)踢場(chǎng)子的。他內(nèi)心的潛臺(tái)詞就是，你不是策劃師嗎？你不是能人嗎？看我怎么讓你在業(yè)內(nèi)出糗！

那段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)豪言壯語(yǔ)不當(dāng)飯吃了，自己的知識(shí)儲(chǔ)備也遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠用了，于是，我每天回家之后第一件事情就是抓緊時(shí)間讀書(shū)，讀特勞斯的書(shū)、讀舒爾茨的書(shū)、讀奧格威的書(shū)、讀科特勒的書(shū)，什么管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、傳播學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、哲學(xué)、歷史，反正凡是和企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的書(shū)我就讀，有的書(shū)精讀，有的書(shū)僅僅是瀏覽一下目錄而已。我給自己立下一個(gè)規(guī)矩，精讀原著，不讀縮編本。這一讀就是二十多年，等我再回原單位辦事兒的時(shí)候，同事們紛紛反映說(shuō)，我的整體思維模式發(fā)生了翻天覆地的變化。至于我為什么可以在市場(chǎng)爭(zhēng)霸時(shí)能夠做到一劍封喉，也許是長(zhǎng)期從事智業(yè)服務(wù)工作而練就的職業(yè)敏感吧。

另外，我是一個(gè)完美主義者，我做智業(yè)服務(wù)職業(yè)不僅僅是為了謀取高額的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，我還有一種自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值沖動(dòng)。在剛剛進(jìn)入策劃圈子的時(shí)候，為了讓客戶的生意能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)，我曾經(jīng)常幾天幾夜不睡覺(jué)。為了把我自己學(xué)到的專業(yè)知識(shí)用到實(shí)踐工作中去，我曾拿著每月500元的服務(wù)費(fèi)在一年的時(shí)間內(nèi)幫助一個(gè)投資20萬(wàn)的個(gè)體戶賺取了600多萬(wàn)。每當(dāng)我看到被自己服務(wù)的企業(yè)可以大把大把的收進(jìn)鈔票時(shí)，我總有一種難以抑制的自我實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)和成就感，這種成就感和快樂(lè)感就像“黑熊吃了蜜蜂屎”那樣不可言喻！盡管我知道真正策劃人對(duì)工作致性至情和生命價(jià)值的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了顧客用經(jīng)濟(jì)手段回報(bào)其專業(yè)勞動(dòng)所體現(xiàn)的價(jià)值，但是我無(wú)怨無(wú)悔……

記者：高老師，您從什么時(shí)候開(kāi)始在東北地區(qū)確立您資深策劃人地位的？

高新躍：說(shuō)起這個(gè)問(wèn)題，我要感謝佳木斯一個(gè)叫范嵐的女士。當(dāng)年盡管我曾服務(wù)過(guò)很多企業(yè)，也取得了很多不菲的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可是沒(méi)有幾個(gè)人知道我是誰(shuí)的，更別提誰(shuí)主動(dòng)請(qǐng)我去做智業(yè)導(dǎo)師了。是這位范嵐女士帶頭在媒體上連載我寫(xiě)的策劃手記文章后，才讓廣大企業(yè)人知道我、了解我和追隨我的。如果說(shuō)起人生的貴人，這個(gè)范嵐女士算是我事業(yè)中的一個(gè)重要貴人吧。

記者：高老師，您還能記起您這些年幫助了多少個(gè)企業(yè)嗎？

高新躍：?jiǎn)?，那可多了。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題恐怕幾天幾夜都說(shuō)不完，這樣吧，我給你我的公眾平臺(tái)賬號(hào)，有空你自己去瀏覽一下，那里面有我的一些策劃案例和從業(yè)感悟。賬號(hào)名稱就是我本人的名字——叫“高新躍”。

記者：高老師，您做企業(yè)策劃職業(yè)有局限性嗎？

高新躍：每個(gè)人的知識(shí)、閱歷、經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備都是具有局限性的，做企業(yè)策劃當(dāng)然也有局限性了。

盡管我很喜歡營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)，但是我知道，明智的企業(yè)策劃人的策劃服務(wù)對(duì)象也需要有針對(duì)性的。第一，他們不為所謂的“精明”的老板服務(wù)，因?yàn)樗^的“精明”的老板很有“老豬腰子”，你很難改變他思維框架上的路徑依賴。第二，策劃人是不會(huì)為笨蛋老板服務(wù)的，因?yàn)楸康袄习寰拖窈簧蠅Φ南∧?，再好的方案也不?huì)得到有效的執(zhí)行。所以，策劃人能為其提供服務(wù)的是那些本身具有極大做事潛力的老板，他們不是沒(méi)有做事能力和操盤(pán)能力，而是由于日常雜事繁多，專業(yè)思維一時(shí)被雜事別住了。一旦有策劃人站在局外稍加點(diǎn)撥，他們就會(huì)出現(xiàn)大徹大悟的思維表現(xiàn)，這種企業(yè)主一般都會(huì)與策劃人合作得很好，甚至?xí)霈F(xiàn)惺惺相惜而變成知音和鐵哥們兒。第三，自己沒(méi)有把握的行業(yè)，就是對(duì)方給再多的錢(qián)我也不接，做人做事兒要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?fù)責(zé)態(tài)度，即使掙錢(qián)也犯不著如此急功近利。

企業(yè)策劃是知識(shí)、閱歷、經(jīng)驗(yàn)等相關(guān)因素緊密結(jié)合的智慧結(jié)晶，絕非程序化的作業(yè)流程和偶拍腦門(mén)兒獲得的意外靈感。