撥開(kāi)云霧見(jiàn)黑馬
——記北京跨克科技有限公司

本刊記者|柴帆

撥開(kāi)云霧見(jiàn)黑馬
——記北京跨克科技有限公司

本刊記者|柴帆

導(dǎo) 語(yǔ)：跨克科技靠口碑逆襲，成為肥料行業(yè)躍入大眾視線的一匹黑馬。

近年來(lái)，我國(guó)土壤問(wèn)題越加嚴(yán)重，土地治理刻不容緩，肥料作為土壤污染的第一源頭，更是成為人們口誅筆伐的對(duì)象。肥料質(zhì)量?jī)?yōu)劣難辨、肥料市場(chǎng)魚目混雜，肥料企業(yè)該何去何從？未來(lái)又是否能夠撥開(kāi)云霧？帶著這些疑問(wèn)，記者采訪了正在探索肥料發(fā)展新路子的北京跨克科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱跨克）。

曾兩次參與警隊(duì)緝毒行動(dòng)、抓捕毒販若干，多次參與重大會(huì)議的安保工作，如果不是親耳聽(tīng)到，很難會(huì)將這些與眼前的人聯(lián)系起來(lái)，他就是北京跨克科技有限公司總經(jīng)理趙偉，曾是警察的他如今轉(zhuǎn)行做了農(nóng)資的銷售工作，初見(jiàn)趙偉是在遼寧省凌源市的葡萄節(jié)上，身高約有一米八幾，體形健壯,一副黑色框邊眼鏡讓他多了一絲文人氣質(zhì)，發(fā)紅的臉色可以看出這個(gè)有為青年應(yīng)該是長(zhǎng)期活動(dòng)在地里田間。

“從小對(duì)農(nóng)業(yè)就有一種向往，后來(lái)機(jī)緣巧合發(fā)現(xiàn)了北京跨克環(huán)保生態(tài)肥料科技有限公司,發(fā)現(xiàn)大家注重的是農(nóng)業(yè)生態(tài)健康發(fā)展?！壁w偉笑著對(duì)記者說(shuō)，“跨克有一種讓你留下來(lái)拼搏的魔力，每次看到用戶收獲的喜悅,心中特別有成就感,這種肥料不僅可以讓農(nóng)民受益并且改善土壤,保護(hù)生態(tài)環(huán)境,這又賦予了一種責(zé)任和使命”

跨克——改善土壤的先行者

“2008年中國(guó)大部分種植戶還沒(méi)有重視改善土壤這一概念。但那時(shí)候，我國(guó)土壤就已經(jīng)被嚴(yán)重污染和破壞，肥料是污染土壤的第一大源頭，我們是做肥料的，我們就想能不能從自身出發(fā)為國(guó)家、為人民、為環(huán)保出一份力。后來(lái)試著做一款綠色環(huán)保肥料，經(jīng)過(guò)和中科院土壤所專家一起潛心研究，并通過(guò)多年的實(shí)驗(yàn)，最終研發(fā)出了MZS原生態(tài)氨基酸有機(jī)無(wú)機(jī)系列水溶肥料。但是因?yàn)槲覀兊姆柿峡紤]到節(jié)水減排，是需要使用管道的，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)設(shè)施跟不上，就暫時(shí)遲緩下來(lái)。山東省是我國(guó)的農(nóng)業(yè)大省之一，因?yàn)殚L(zhǎng)期不合理的種植習(xí)慣導(dǎo)致土壤問(wèn)題十分嚴(yán)重，山東省在80年代就開(kāi)始的土壤修復(fù)工作，現(xiàn)在山東的農(nóng)業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展，若不及時(shí)改善持續(xù)至今，可能會(huì)出現(xiàn)大部分荒地。公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)根據(jù)山東省的情況預(yù)見(jiàn)了我國(guó)未來(lái)土壤修復(fù)的重要性，所以，一直以來(lái)并沒(méi)有放下對(duì)MZS原生態(tài)氨基酸有機(jī)無(wú)機(jī)系列水溶肥料的研發(fā)和改進(jìn)。后來(lái)，水溶肥的概念開(kāi)始被提出來(lái)了，我們的產(chǎn)品才開(kāi)始慢慢進(jìn)入市場(chǎng)?！壁w偉回憶到。

從2008年初具模型到現(xiàn)在市場(chǎng)成熟，跨克用了8年的時(shí)間研究和改進(jìn)MZS原生態(tài)氨基酸有機(jī)無(wú)機(jī)系列水溶肥料。8年，意味著一個(gè)咿咿呀呀的嬰兒學(xué)會(huì)了走路說(shuō)話、阿里巴巴成為了我國(guó)的電商巨頭，跨克從青澀走到了成熟。

這家成立于2005年，已走過(guò)11年風(fēng)雨歷程的公司，是中科院土壤研究所新型肥料研發(fā)基地，如今正秉持著“保護(hù)環(huán)境, 保護(hù)土壤 , 恢復(fù)生態(tài) ,維護(hù)食品安全”的宗旨走在用科技創(chuàng)新改善我國(guó)土壤、為農(nóng)民提質(zhì)增收的大路上。

當(dāng)前，我國(guó)的肥料市場(chǎng)處于超級(jí)飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)失衡，肥料企業(yè)利潤(rùn)下滑，一些中小企業(yè)發(fā)展困難、個(gè)別企業(yè)開(kāi)始走偏門，外表時(shí)尚而輕質(zhì)量、品質(zhì)難以保障，業(yè)內(nèi)相互貶低、打壓等現(xiàn)象普遍存在。

MZS是一種復(fù)雜的天然高分子聚合物，是優(yōu)質(zhì)、高效、綠色、環(huán)保新型肥料中必不可少的營(yíng)養(yǎng)成分。

在這樣的大環(huán)境下，跨克開(kāi)始尋求傳統(tǒng)肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，通過(guò)不斷的市場(chǎng)探索，終于另辟蹊徑，避其鋒芒走出了一條擁有跨克特色的發(fā)展路子。自下而上，直接面對(duì)用戶，做全程安全管理，從種子下地一直到收獲，最終以口碑相傳模式，一步一步扎實(shí)向上走。伴隨著這條特色發(fā)展路子，如今的跨克已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年銷售額逐年遞增，市場(chǎng)從最初的北京周邊發(fā)展到如今覆蓋山東、山西、陜西、江蘇、北京、四川、東北等地。

趙偉告訴記者：“當(dāng)時(shí)向我們的陸玉玲董事長(zhǎng)和公司同事提議做全程安全管理服務(wù)，走到地里去和農(nóng)民先交心，再做事，真心實(shí)意的付出，幫助用戶，終究能得到用戶的信賴和支持，沒(méi)想到大家一拍即合，發(fā)展路子就這么被定了下來(lái)?！?/p>

新肥——提質(zhì)增收的探索者

好馬配好鞍，MZS原生態(tài)氨基酸有機(jī)無(wú)機(jī)系列水溶肥料便是讓跨克實(shí)現(xiàn)逆襲、成為黑馬的一副好鞍。

MZS是一種復(fù)雜的天然高分子聚合物，是優(yōu)質(zhì)、高效、綠色、環(huán)保新型肥料中必不可少的營(yíng)養(yǎng)成分。MZS原生態(tài)氨基酸中含有17種氨基酸、MZS核心成分，與鈣、鎂、銅、鐵、鋅、鈉、錳、硼等微量元素和有機(jī)質(zhì)有機(jī)無(wú)機(jī)元素，螯合具有離子交換和螯合性能，與大元素氮、磷、鉀(N、P、K)螯合制作有機(jī)無(wú)機(jī)沖施肥、滴灌肥、葉面肥。是目前國(guó)內(nèi)最前沿的有機(jī)無(wú)機(jī)相結(jié)合的產(chǎn)品，可以不斷地給土壤補(bǔ)充有機(jī)質(zhì)和中微量元素，以及植物生長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，提高各種化學(xué)肥料的利用率，降解化學(xué)肥料和農(nóng)藥的殘留，MZS氨基酸可以是完全降解，對(duì)環(huán)境無(wú)污染的螯合性肥料，是任何合成肥料不可比擬的。

跨克工程師褚夫巖介紹，MZS原生態(tài)氨基酸有機(jī)無(wú)機(jī)系列水溶肥料新型肥料，可以促進(jìn)土壤團(tuán)聚體的形成，可改變土壤中鹽過(guò)高、堿性過(guò)強(qiáng)、土粒高度分散、土壤結(jié)構(gòu)性差的理化性狀，土壤容重明顯下降，土壤總孔隙度和持水量相應(yīng)增加，提高土壤保水保肥的能力，從而為植物根系生長(zhǎng)發(fā)育創(chuàng)造好的條件。并且可促進(jìn)土壤微生物的活動(dòng)，增加土壤微生物數(shù)量和活性，增強(qiáng)土壤酶的活性，可使好氣性細(xì)菌、放線菌、纖維分解菌的數(shù)量增加，激活土壤活力，活化土壤。加速有機(jī)物的礦化，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)元素的釋放，強(qiáng)力促生根，增加根白、根毛、毛細(xì)根的數(shù)量，并對(duì)根系形成保護(hù)膜提升作物免疫力和抗逆性。

北京昌平西小營(yíng)村草莓種植大戶張華的草莓大棚。

同時(shí)，MZS原生態(tài)氨基酸有機(jī)無(wú)機(jī)系列水溶肥料新型肥料對(duì)脲酶有抑制作用，具較高的鹽基交換量，減少氮素流失。具有活性基因及網(wǎng)狀分子結(jié)構(gòu)的特性，減少土壤對(duì)速效磷的固定，減少磷酸根的化學(xué)沉淀和固定，磷移動(dòng)性增加到6～8cm，增加近一倍，有助于作物根系吸收，內(nèi)含酸性功能團(tuán)可以吸收和貯存鉀離子，防止在沙土及淋溶性強(qiáng)的土壤中隨水流失又可以防止粘性土壤對(duì)鉀的固定，可對(duì)含鉀的硅酸鹽、石等礦物有溶蝕作用，可緩慢分解增加的釋放，從而提高土壤速效鉀的含量。

褚夫巖表示，MZS原生態(tài)氨基酸有機(jī)無(wú)機(jī)系列水溶肥料作為中國(guó)科學(xué)院南京土壤研究所新型肥料研發(fā)基地產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品，擁有核心自控技術(shù)，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。以氨基酸、黃腐酸為載體, 含有17種氨基酸和大量中微量元素生產(chǎn)高效全營(yíng)養(yǎng)低碳環(huán)保系列產(chǎn)品，可還原作物原生態(tài)生長(zhǎng)。成果獲得農(nóng)業(yè)部一致好評(píng), 成為中國(guó)農(nóng)業(yè)部水肥一體化重點(diǎn)產(chǎn)品。

農(nóng)戶——跨克新肥的獲益者

北京昌平遠(yuǎn)郊的西小營(yíng)村村民張華是村里的草莓種植大戶，“這一個(gè)園區(qū)里有十四個(gè)大棚是我的，都是種草莓，今年特別好，全靠他們公司的肥料?！睆埲A指著不遠(yuǎn)處的大棚說(shuō)到。

2014年剛下過(guò)秋雨后的傍晚，張華去同村村長(zhǎng)家里辦事，看見(jiàn)村長(zhǎng)正在給自己家的草莓地施肥，只見(jiàn)草莓長(zhǎng)勢(shì)十分茂盛，與自己家稀稀拉拉的樣子形成了鮮明對(duì)比。張華感到十分好奇，便上前討教種植方法，村長(zhǎng)告訴他主要原因是在肥料上，后來(lái)幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，張華聯(lián)系到了跨克在昌平的推廣員王金山要求購(gòu)買肥料，王金山告訴他，除非先看看他的土地情況，根據(jù)土地的實(shí)際情況再配相應(yīng)的肥料，否則不會(huì)出售。就這樣，持續(xù)兩年使用之后，張華成了跨克的忠實(shí)用戶。

張華對(duì)記者說(shuō)，“開(kāi)始，我也是抱著懷疑的態(tài)度，我是農(nóng)民，農(nóng)民最怕的就是收成不好，我不能把我全部的大棚押給一個(gè)沒(méi)用過(guò)的產(chǎn)品上，萬(wàn)一不好這一年等于白干了。所以我先用兩個(gè)大棚進(jìn)行了試驗(yàn)，結(jié)果，那兩個(gè)使用了跨克肥料的大棚，果型好，顏色正，關(guān)鍵是好吃，采摘團(tuán)來(lái)也是就著那兩大棚一個(gè)勁的摘，收益比其他大棚高了一倍。今年我請(qǐng)人翻地的時(shí)候，翻地的人都說(shuō)我這兩個(gè)棚的土要比其他棚的軟，現(xiàn)在我全部的草莓大棚里都使用跨克肥料了?！?/p>

一個(gè)企業(yè)的存在，除了追求利益還要需要履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任?？缈嗽诼L(zhǎng)的創(chuàng)新道路上，通過(guò)生產(chǎn),銷售,服務(wù)為一體，全程安全管理,打造綠色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈。始終堅(jiān)持著發(fā)展生態(tài)健康農(nóng)業(yè),創(chuàng)造綠色肥料為己任,保障食品安全為大業(yè) 。

采訪的最后，趙偉表示，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，物質(zhì)生活水平不斷提高，食品安全也越來(lái)越得到重視，按照國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展要求,肥料,農(nóng)藥零增長(zhǎng)戰(zhàn)略。因此開(kāi)發(fā)生產(chǎn)全營(yíng)養(yǎng)高效環(huán)保肥料，對(duì)環(huán)境無(wú)害的肥料，推動(dòng)綠色新型肥料的發(fā)展，具有深遠(yuǎn)的意義。提高我們的生存質(zhì)量要從源頭抓起，保證食品安全，要從肥料做起、從土壤做起。保護(hù)每一寸土地,減少環(huán)境污染,降低勞動(dòng)成本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)用戶雙贏策略，共同發(fā)展。