以企業(yè)級(jí)共享應(yīng)對(duì)紙箱價(jià)格上漲

邱燕娜

陽(yáng)光印網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO張紅梅口口聲聲說(shuō)最不喜歡價(jià)格戰(zhàn)，然而面對(duì)當(dāng)前紙箱價(jià)格瘋漲局面，中國(guó)最大的印刷和定制品電商平臺(tái)陽(yáng)光印網(wǎng)卻向社會(huì)做出全力守住全國(guó)合理低價(jià)的承諾。在近日舉辦的陽(yáng)光印網(wǎng)2017年紙箱包材新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，張紅梅表示，陽(yáng)光印網(wǎng)之所以能夠做到“合理低價(jià)”，是因?yàn)椴捎闷髽I(yè)級(jí)共享模式，借助互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)平臺(tái)優(yōu)化生態(tài)資源。

合理低價(jià)很重要

在瘋狂的“雙十一”和“雙十二”之后，很多消費(fèi)者都會(huì)收到大大小小的各種紙箱。不難想象，這紙箱背后是個(gè)大生意。來(lái)自陽(yáng)光印網(wǎng)的資料稱，紙箱包材是一個(gè)4500億元的大市場(chǎng)。與此同時(shí)，近半年紙箱的原紙價(jià)格漲幅高達(dá)50%，導(dǎo)致紙箱價(jià)格直接增長(zhǎng)40%。

張紅梅分析說(shuō)，導(dǎo)致紙箱包材價(jià)格上漲的原因主要有以下三個(gè)：第一，今年年初就有大批中小造紙廠集中關(guān)停，致使原紙供應(yīng)不足，很多小的紙箱廠甚至要帶著現(xiàn)金去搶紙；第二，由于人民幣兌美元匯率持續(xù)走低，美國(guó)進(jìn)口廢紙的價(jià)格隨之上漲，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)本來(lái)就緊張的原材料供應(yīng)更加緊張；第三，自2010年以來(lái)原紙價(jià)格一直維持在較低水準(zhǔn)，行業(yè)利潤(rùn)微薄，而電商、消費(fèi)品行業(yè)高速發(fā)展，導(dǎo)致紙箱需求增長(zhǎng)迅猛。所以，此輪紙箱漲價(jià)潮是在多重原因作用下產(chǎn)生的必然結(jié)果，紙箱價(jià)格會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)維持高位。

本次原料價(jià)格上漲，使得一些資金不足的廠商不得不率先提價(jià)。一些紙箱廠商最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——價(jià)格優(yōu)勢(shì)已消失殆盡。在這種情況下，很多電商企業(yè)轉(zhuǎn)向價(jià)格更加合理的陽(yáng)光印網(wǎng)。據(jù)悉，今年“雙十一”期間，陽(yáng)光印網(wǎng)出貨6500萬(wàn)件，占天貓“雙十一”總包裹量的10%。

陽(yáng)光印網(wǎng)在供貨量和價(jià)格上的穩(wěn)定表現(xiàn)，吸引了很多大型電商，如中糧、京東、聚美優(yōu)品等在近期紛紛與陽(yáng)光印網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。加上原本就合作關(guān)系十分緊密的天貓、淘寶、蘇寧、寶潔、中國(guó)郵政、菜鳥(niǎo)和百世匯通等，陽(yáng)光印網(wǎng)的出貨量已占中國(guó)大型電商和物流平臺(tái)包材服務(wù)的半壁江山。張紅梅透露，陽(yáng)光印網(wǎng)紙箱產(chǎn)品上線僅一年時(shí)間，單月銷售額就突破了億元。

企業(yè)級(jí)共享的四大優(yōu)勢(shì)

張紅梅表示，陽(yáng)光印網(wǎng)的紙箱包材業(yè)務(wù)能夠取得成功，關(guān)鍵在于采用基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)級(jí)共享模式。該模式的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

第一，匯聚平臺(tái)生態(tài)資源。陽(yáng)光印網(wǎng)通過(guò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)整合了近萬(wàn)家供應(yīng)廠商，其中以中國(guó)最具規(guī)模的50多家紙箱供應(yīng)商為主，它們擁有很好的原紙儲(chǔ)備和加工生產(chǎn)能力。

第二，大規(guī)模集中化訂單。作為大型互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)，陽(yáng)光印網(wǎng)一端匯集海量訂單，另一端連接大量廠商。這種規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)更大的議價(jià)權(quán)，平臺(tái)內(nèi)供應(yīng)廠商之間的資源調(diào)配更科學(xué)，對(duì)抗價(jià)格上漲的能力也更強(qiáng)。

第三，供應(yīng)鏈金融供血。供應(yīng)廠商入駐陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，已入駐陽(yáng)光印網(wǎng)的供應(yīng)商都具備良好的資質(zhì)和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。為了減輕這些供應(yīng)商的資金壓力，陽(yáng)光印網(wǎng)新推出了“陽(yáng)光采買(mǎi)通”供應(yīng)鏈金融服務(wù)，為入駐供應(yīng)商提供資金支持。

第四，大數(shù)據(jù)技術(shù)支持。只有平臺(tái)規(guī)模足夠大，供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)上的數(shù)據(jù)才可能被準(zhǔn)確抓取并用于計(jì)算，進(jìn)而提供精確的供應(yīng)鏈供需預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。陽(yáng)光印網(wǎng)通過(guò)自有大數(shù)據(jù)得出的需求預(yù)判和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，提升了整個(gè)供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，保證了價(jià)格穩(wěn)定。

在此基礎(chǔ)上，張紅梅發(fā)布了陽(yáng)光印網(wǎng)“綠色、低價(jià)、科技”的新戰(zhàn)略，并透露2017年陽(yáng)光印網(wǎng)的營(yíng)收有望達(dá)到35億元。張紅梅補(bǔ)充說(shuō)，陽(yáng)光印網(wǎng)此前依靠新商業(yè)模式站穩(wěn)腳跟，接下來(lái)還要在技術(shù)、研發(fā)上發(fā)力，大力研發(fā)綠色環(huán)保紙箱。為此，陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)為新材料、新科技、新結(jié)構(gòu)等方面的研究設(shè)立了研究院，并聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)和國(guó)際知名企業(yè)共同研發(fā)，2017年會(huì)在新材料等方面有重大突破。