曾偉偉：新三板操盤(pán)手

袁躍

身兼阿藍(lán)爾股份有限公司（簡(jiǎn)稱“阿藍(lán)爾”，證券代碼838592）財(cái)務(wù)總監(jiān)、董秘、副總經(jīng)理等多個(gè)職位的曾偉偉并不輕松，2016年為赴京沖刺新三板，他曾36個(gè)小時(shí)沒(méi)合眼。曾偉偉坦言，最大的挑戰(zhàn)是時(shí)間不夠用。恨不得有三頭六臂的他，不僅要統(tǒng)領(lǐng)財(cái)務(wù)配合公司戰(zhàn)略的發(fā)展、建立落地制度推進(jìn)公司的合規(guī)運(yùn)營(yíng)、保證高質(zhì)量的信息披露、監(jiān)督業(yè)務(wù)的有效開(kāi)展，同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)資本市場(chǎng)的法律法規(guī)和新三板的登陸法則，時(shí)刻觀察服裝行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)向以及新三板、主板等資本市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)。

掛牌新三板更多還是要從行業(yè)和提升自身成長(zhǎng)、管理層的能力出發(fā)，在多頭競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)能笑到最后，誰(shuí)是真正的贏家。隨著越來(lái)越多的新三板掛牌企業(yè)有意試水IPO，截至2016年底，有73家新三板掛牌企業(yè)的IPO材料被受理，其中擬奔赴創(chuàng)業(yè)板的35家、中小板11家、主板27家。作為廣州服裝業(yè)唯一登陸新三板的企業(yè)，阿藍(lán)爾只是走進(jìn)了資本市場(chǎng)的第一步，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和眾多公司爭(zhēng)相轉(zhuǎn)板，曾偉偉表示，大浪淘沙，在中國(guó)版納斯達(dá)克——新三板里拼殺，不能只憑一腔熱情，阿藍(lán)爾2017年依然要深耕細(xì)分男裝領(lǐng)域，順應(yīng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局和技術(shù)發(fā)展格局升級(jí)的趨勢(shì)，方能有足夠的實(shí)力向主板沖刺。

面對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體面臨的下行壓力，GDP增速放緩，工業(yè)增加值增速下滑，制造業(yè)低迷，屬于傳統(tǒng)制造型行業(yè)的服裝業(yè)，如何在消費(fèi)增長(zhǎng)乏力的當(dāng)下，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、拓寬中國(guó)男裝的新版圖？曾偉偉對(duì)《首席財(cái)務(wù)官》坦言，未來(lái)兩三年將成為中國(guó)男裝品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)年，提升企業(yè)自身資本的操盤(pán)實(shí)力、打造品牌的優(yōu)質(zhì)整合、聯(lián)動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)能力、秉承“感動(dòng)客戶、幸福員工、造福社會(huì)”的公司使命，形成小而美的服裝王國(guó)，創(chuàng)造中國(guó)精致時(shí)尚的幸福企業(yè)，成為轉(zhuǎn)型期風(fēng)口下的阿藍(lán)爾2017年最為清晰的目標(biāo)。

CEO左右手

全球男裝市場(chǎng)正處于一個(gè)激烈變化和競(jìng)爭(zhēng)的洗牌期，消費(fèi)周期快速縮短，品牌更迭加快，面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。隨著國(guó)外大牌的蜂擁而入，國(guó)內(nèi)自主品牌迅速崛起，國(guó)內(nèi)男裝競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)口已從一味靠低價(jià)取勝開(kāi)始向消費(fèi)者認(rèn)可的高性價(jià)比沖頂。面對(duì)快時(shí)尚集體下滑的挑戰(zhàn)，那些逆勢(shì)而生的黑馬卻信心倍增。

阿藍(lán)爾主要從事著名自有品牌男裝“ALT FINE ISM”（中文名：阿恩藍(lán)拓）的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。在面對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷和外來(lái)巨頭調(diào)整戰(zhàn)略的沖擊下，阿藍(lán)爾更是深感以質(zhì)取勝才是持久之道。為此阿藍(lán)爾每年設(shè)計(jì)近2000款產(chǎn)品，采用波段式上貨，直接投放到全國(guó)近800家門(mén)店，通過(guò)長(zhǎng)期積累的豐富供應(yīng)鏈資源，快速為消費(fèi)者提供精致快時(shí)尚、性價(jià)比高的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的暖心服務(wù)。

為了更順利地使阿藍(lán)爾成功轉(zhuǎn)型，摸清消費(fèi)者底牌，同時(shí)分管公司 IT工作的曾偉偉，迅速推進(jìn)IT建設(shè)，為CEO引領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型出謀劃策。正在和CEO一起攜手作戰(zhàn)的曾偉偉誠(chéng)懇地說(shuō)：“面對(duì)全球服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和中國(guó)男裝市場(chǎng)集中度仍處于較低水平，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，若公司未來(lái)不能有效應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，提高公司在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈快反、渠道建設(shè)、營(yíng)運(yùn)管理和品牌推廣等方面的競(jìng)爭(zhēng)力，其市場(chǎng)影響力和盈利能力將面臨下降的風(fēng)險(xiǎn)。 阿藍(lán)爾2016年4月份正式向全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)提報(bào)掛牌申請(qǐng)后，加大了對(duì)ALT男裝品牌知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷與推廣，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈快反、渠道建設(shè)、營(yíng)運(yùn)管理等方面也加快了優(yōu)化提升的步伐。”

以在服裝業(yè)多年的敏銳觀察和極為清晰的戰(zhàn)略，阿藍(lán)爾改變了以往以代理模式為主的銷售渠道，正在有序轉(zhuǎn)型為以聯(lián)營(yíng)、直營(yíng)模式為主，代理模式為輔的模式。從2016年至今，持續(xù)關(guān)注銷售模式轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營(yíng)效率，深化成本管控，通過(guò)每周上新，極致單品，更高品質(zhì)、更低價(jià)格的方式，致力為消費(fèi)者提供精致、優(yōu)質(zhì)、超值的時(shí)尚新品。曾偉偉開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)：“投身服裝業(yè)，阿藍(lán)爾始終專注時(shí)尚男裝附加值較高的設(shè)計(jì)和銷售端，幾經(jīng)周折，我們開(kāi)始采用‘期貨模式+快反模式，以優(yōu)質(zhì)品牌為核心，以拓展市場(chǎng)為導(dǎo)向，連接國(guó)內(nèi)、國(guó)際的時(shí)尚潮流，量身定制出年輕族眼前一亮的流行款式；采購(gòu)生產(chǎn)部門(mén)則根據(jù)設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品款式，會(huì)同銷售部、財(cái)務(wù)部的預(yù)測(cè)來(lái)制定合理的采購(gòu)生產(chǎn)方案?！苯裉斓陌⑺{(lán)爾，吸納了財(cái)務(wù)大數(shù)據(jù)的支持，銷售方面采取聯(lián)營(yíng)、直營(yíng)、代理三駕戰(zhàn)車齊頭并進(jìn)，不斷拓展公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，這種新的銷售模式能更直接地感應(yīng)到市場(chǎng)需求的變化，也更有利于公司掌握市場(chǎng)銷售的真實(shí)情況。

業(yè)務(wù)助推手

截至2016年6月30日，阿藍(lán)爾公司存貨占同期資產(chǎn)總額的比例為46.27%。如果存貨規(guī)模持續(xù)過(guò)大，不僅會(huì)占用營(yíng)運(yùn)資金，還會(huì)降低公司運(yùn)營(yíng)效率。面對(duì)存貨積壓風(fēng)險(xiǎn)，如何削弱產(chǎn)品滯銷的疊加風(fēng)險(xiǎn)一直是曾偉偉關(guān)注的重點(diǎn)之一。

阿藍(lán)爾門(mén)店數(shù)量多且零散分布，受管理成本和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管手段等因素的限制，公司對(duì)終端渠道門(mén)店的充分監(jiān)管和庫(kù)存摸底存在一定難度，為此，阿藍(lán)爾的管理層和財(cái)務(wù)部沒(méi)有坐以待斃，而是采用高性價(jià)比、薄利多銷等促銷手段，加大對(duì)歷史庫(kù)存的降解力度，實(shí)施多層次處理庫(kù)存的解決方案，快速整合商品供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷與終端零售渠道，嚴(yán)格執(zhí)行多方考察的商品企劃戰(zhàn)略，力爭(zhēng)將庫(kù)存控制在合理范圍內(nèi)，既保存適量存貨把握商機(jī)，又能快速運(yùn)營(yíng)，最大限度盤(pán)活資金，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)資源的最優(yōu)配置。

作為業(yè)務(wù)助推手，曾偉偉表示，在銷售策略方面，阿藍(lán)爾加快了信息化規(guī)劃與智能零售布局，百分之九十五以上的門(mén)店統(tǒng)一使用公司要求的分銷零售系統(tǒng)并處于實(shí)時(shí)監(jiān)控。此外，阿藍(lán)爾還加大了零售商學(xué)院的培訓(xùn)，規(guī)范終端店面的前臺(tái)操作流程與后臺(tái)體系管理，持續(xù)改善終端店員的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。在進(jìn)一步鞏固線下渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，去年下半年啟動(dòng)全渠道運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，多次舉行特賣會(huì)，以及電商、微商城等多種營(yíng)銷手段，讓庫(kù)存更多降解?！拔覀冞€以擁抱和更加開(kāi)放的態(tài)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能技術(shù)深入變革，打造線上線下融合、全渠道智能營(yíng)銷新零售，全力削減庫(kù)存。”

幸福操盤(pán)手

作為一名新三板掛牌企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘，從阿藍(lán)爾2015年11月底公司啟動(dòng)新三板項(xiàng)目到2016年8月10日正式掛牌新三板，時(shí)間僅為8個(gè)月，這一路走來(lái)可謂五味雜陳。

在推動(dòng)掛牌過(guò)程中，涉及到大量的溝通工作：和中介機(jī)構(gòu)溝通，和公司管理層溝通，和監(jiān)管部門(mén)和政府部門(mén)溝通等等，在這個(gè)爭(zhēng)分奪秒、惜時(shí)如金、沒(méi)日沒(méi)夜的旅程中，曾偉偉主導(dǎo)完成了阿藍(lán)爾的股份制改造、合規(guī)處理法律瑕疵、梳理財(cái)務(wù)流程等工作，這使得阿藍(lán)爾掛牌時(shí)間快速縮短，敲響的鐘聲也變得更為嘹亮而悠揚(yáng)。

眾多周知，董秘是一份高風(fēng)險(xiǎn)工作，信息披露的責(zé)任重大，加上股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的相關(guān)規(guī)定出臺(tái)時(shí)間短，在不熟悉規(guī)定的情況下，一不小心就很可能違規(guī)。在掛牌項(xiàng)目啟動(dòng)初期，為了保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，也為了審計(jì)工作更好地開(kāi)展，曾偉偉主導(dǎo)聘請(qǐng)了專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)公司進(jìn)行全面梳理，包括企業(yè)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范、會(huì)計(jì)核算流程規(guī)范、成本核算方法規(guī)范、財(cái)務(wù)制度建設(shè)規(guī)范、公司內(nèi)部控制制度及業(yè)務(wù)流程規(guī)范等，及賬務(wù)調(diào)整處理工作。一路走來(lái)，曾偉偉感慨萬(wàn)千：“我們現(xiàn)在的財(cái)務(wù)賬完全是按照當(dāng)初梳理的方向來(lái)運(yùn)作，不僅能保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，也給公司長(zhǎng)久地合規(guī)運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘有著非常顯著的優(yōu)勢(shì)，這也是大部分新三板掛牌企業(yè)，甚至主板上市企業(yè)選擇讓財(cái)務(wù)總監(jiān)兼任董秘的原因，曾偉偉進(jìn)一步解釋說(shuō)：“這兩個(gè)崗位的合并能更高效高質(zhì)量地開(kāi)展工作，同時(shí)極大地減少協(xié)調(diào)和溝通的成本。在一家上市企業(yè)里，要求財(cái)務(wù)總監(jiān)是一位全才，不僅需要精通財(cái)務(wù)政策、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)管理、稅收籌劃等專業(yè)知識(shí)，更需具備前瞻性和全局性；不僅需要對(duì)公司業(yè)務(wù)有非常通透的理解，比如所在行業(yè)的狀況、公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等都要有深刻的了解，而且還要從財(cái)務(wù)和稅務(wù)的角度出發(fā)，分解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，改善產(chǎn)品的銷售渠道成本，推進(jìn)未來(lái)可發(fā)展的空間，提高產(chǎn)品組成結(jié)構(gòu)的合理性以及防范業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，善于引領(lǐng)企業(yè)朝著正確的道路出發(fā)?！?/p>

撥云見(jiàn)日，財(cái)務(wù)總監(jiān)在履行職責(zé)時(shí)牽涉到交易的財(cái)務(wù)處理、對(duì)于會(huì)計(jì)估計(jì)政策的專業(yè)判斷、內(nèi)控制度的建立及有效運(yùn)行等等，都是保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信賴程度的關(guān)鍵所在。阿藍(lán)爾掛牌前后，股轉(zhuǎn)系統(tǒng)和券商都通過(guò)各種培訓(xùn)，讓董秘充分地學(xué)習(xí)資本市場(chǎng)的各項(xiàng)法律法規(guī)。對(duì)于法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，反過(guò)來(lái)也促進(jìn)財(cái)務(wù)工作的合法合規(guī)開(kāi)展。

談起學(xué)習(xí)，曾偉偉有聊不完的話題，日本的阿米巴、美國(guó)的耶魯大學(xué)、以色列的理工學(xué)院以及中國(guó)的北上廣深都留下了他探尋的足跡，而這些也給他的財(cái)務(wù)管理帶來(lái)了無(wú)盡的靈感。做有價(jià)值、有尊嚴(yán)、有溫度的職業(yè)經(jīng)理人，給財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)注入無(wú)限活力，是曾偉偉在阿藍(lán)爾最欣慰的事。