廣西壯錦產(chǎn)品品牌的建立與推廣策略

王聰慧

（玉林師范學(xué)院，廣西玉林 537000）

壯錦是廣西地區(qū)獨(dú)具特色的民間藝術(shù)，有著較高的文化價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，在市場環(huán)境中具有廣闊的商業(yè)發(fā)展空間。因此，廣西地區(qū)應(yīng)重視壯錦的商業(yè)化發(fā)展，積極開展特色紡織產(chǎn)業(yè)。而品牌化發(fā)展是產(chǎn)品營銷的重要手段，能夠有效增強(qiáng)產(chǎn)品的社會(huì)影響力。廣西地區(qū)在壯錦產(chǎn)品發(fā)展過程中應(yīng)采取品牌化發(fā)展道路，積極建立廣西壯錦產(chǎn)品品牌，突出產(chǎn)品的品牌價(jià)值，加快產(chǎn)品的品牌化發(fā)展。研究廣西壯錦產(chǎn)品品牌的建立與推廣不僅能夠有效促進(jìn)廣西壯錦工藝的發(fā)展，而且對(duì)我國民間藝術(shù)產(chǎn)品發(fā)展有著重要的借鑒意義。

1 廣西壯錦產(chǎn)品的品牌價(jià)值

1.1 歷史發(fā)展形成的品牌價(jià)值

廣西壯錦具有悠久的發(fā)展歷史，在長期歷史發(fā)展過程中形成了工藝品牌，為當(dāng)?shù)厝嗣裆钐峁┝朔奖?，促進(jìn)了廣西民間藝術(shù)的特色發(fā)展。并且，壯錦品牌蘊(yùn)含著豐富的歷史文化和獨(dú)特的民族文化，價(jià)值較高。同時(shí)，壯錦工藝采取自給自足的手工生產(chǎn)方式，體現(xiàn)了廣西壯族的地理環(huán)境、藝人智慧、民俗文化、制作技藝、宗教文化等文化內(nèi)涵。另外，壯錦工作的歷史性所體現(xiàn)的歷史文化價(jià)值是其他紡織產(chǎn)品無法代替的。歷史發(fā)展所形成的品牌與現(xiàn)代工業(yè)化的品牌不同，具有鮮明的地方特色和超高的制作工藝，對(duì)現(xiàn)階段紡織產(chǎn)品品牌建設(shè)有著重要的借鑒意義。

1.2 民族品牌的發(fā)展

壯錦品牌不僅促進(jìn)了民族工商業(yè)的發(fā)展，而且對(duì)我國商業(yè)文化、商業(yè)美學(xué)、工藝的發(fā)展有著巨大的促進(jìn)作用。并且，壯錦品牌是壯錦故事及壯族人經(jīng)商理念的傳承與發(fā)展，是傳統(tǒng)文化的重要組成部分。壯錦產(chǎn)品品牌的建立與推廣不僅要保留優(yōu)秀的壯錦產(chǎn)品和壯錦生產(chǎn)工藝，還需要不斷提高壯錦產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值和市場價(jià)值，將先進(jìn)文化融入到壯錦產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售過程中，形成獨(dú)特的企業(yè)文化，突出壯錦品牌的文化功能性。另外，我國應(yīng)積極重視開放性的發(fā)展方式，積極轉(zhuǎn)變產(chǎn)品營銷方式，改變傳統(tǒng)實(shí)體單店發(fā)展模式，積極建立壯錦品牌連鎖店形成品牌連鎖效應(yīng)。最后，我國應(yīng)重視電子商務(wù)的發(fā)展，重視電子商務(wù)在壯錦產(chǎn)品銷售及品牌建立中的作用，采取網(wǎng)絡(luò)品牌發(fā)展與線下品牌建設(shè)相結(jié)合的方式。

1.3 品牌核心與品牌人文價(jià)值的對(duì)接

隨著社會(huì)生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了一定的變化，很多消費(fèi)者都十分重視文化體驗(yàn)和文化回歸。在這種情況下，以民族文化為支撐的民族品牌取得了較大的發(fā)展，壯錦產(chǎn)品的人文價(jià)值和文化價(jià)值也成為壯錦產(chǎn)品品牌的核心。并且，壯錦產(chǎn)品的文化價(jià)值是我國人文價(jià)值的具體體現(xiàn)，壯錦品牌的建設(shè)需要加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承，突出優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，構(gòu)建民族性的、文化性的壯錦品牌。另外，壯錦藝術(shù)具有較強(qiáng)的視覺符號(hào)價(jià)值，壯錦品牌必須與現(xiàn)代審美藝術(shù)語言相符合，與現(xiàn)代審美理念相符合。

2 廣西壯錦產(chǎn)品品牌的建立與推廣策略

2.1 廣告推廣

在當(dāng)今社會(huì)，廣告對(duì)人們的價(jià)值取向、思想觀念、消費(fèi)趨向等都有著重要的影響，對(duì)商品銷售與發(fā)展有著巨大促進(jìn)作用。因此，廣西壯錦品牌建立與推廣應(yīng)積極重視廣告的作用，加強(qiáng)廣告推廣。為此，廣西壯錦企業(yè)可以借助數(shù)字電視、移動(dòng)客戶端、虛擬技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的等設(shè)置移動(dòng)廣告，加強(qiáng)移動(dòng)廣告對(duì)壯錦產(chǎn)品品牌的宣傳。并且，廣西壯錦企業(yè)應(yīng)重視廣告中的文化理念，在廣告中突出強(qiáng)調(diào)壯錦產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。同時(shí)，廣西壯錦企業(yè)應(yīng)聯(lián)合出版社等出版壯錦藝術(shù)及壯錦產(chǎn)品的相關(guān)書籍，在加強(qiáng)大眾對(duì)壯錦藝術(shù)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，深化大眾對(duì)我國傳統(tǒng)文化的了解。

2.2 市場推廣

市場推廣是壯錦品牌建立與推廣的重要方式，因此，廣西壯錦企業(yè)應(yīng)積極開展市場推廣，以消費(fèi)者個(gè)性需求為依據(jù)，打造營銷熱點(diǎn)，將產(chǎn)品與市場相結(jié)合，開展針對(duì)性的品牌宣傳與推廣。然而，壯錦屬于紡織產(chǎn)品，很容易受到同質(zhì)產(chǎn)品的沖擊。因此，廣西壯錦企業(yè)在品牌建設(shè)與推廣的過程中應(yīng)重視產(chǎn)品的差異性，突出壯錦品牌的民族特色和文化特色。為此，廣西壯錦企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場紡織產(chǎn)品的調(diào)研，找出其他紡織產(chǎn)品的特性及市場紡織產(chǎn)品的共性，根據(jù)市場紡織產(chǎn)品的特性和共性設(shè)計(jì)出差異化的壯錦品牌。同時(shí)，壯錦企業(yè)應(yīng)積極采取具有創(chuàng)意的產(chǎn)品推廣手段，增強(qiáng)壯錦的市場識(shí)別度，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)壯錦品牌產(chǎn)品的忠誠度，刺激消費(fèi)者的購買力。具體來講，廣西壯錦企業(yè)可以采取形象營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗(yàn)營銷等市場推廣方式。

2.3 形象營銷

壯錦產(chǎn)品的形象營銷可以采取情感導(dǎo)入策略，將廣西壯族人的生活滲透到壯錦產(chǎn)品之中，抓住消費(fèi)者的懷舊情感，為消費(fèi)者講述壯錦產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵與故事，為消費(fèi)者營造濃厚的情感氛圍，使消費(fèi)者能夠被壯錦品牌所感動(dòng)。并且，壯錦產(chǎn)品的形象營銷可以采取心理定位的策略，壯錦企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研，了解消費(fèi)者的消費(fèi)品位、消費(fèi)能力及消費(fèi)需求，根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài)變化來設(shè)計(jì)壯錦品牌形象，強(qiáng)調(diào)壯錦品牌的情感性、人文性和特殊性，使消費(fèi)者能夠?yàn)榱饲閼?、精神追求及自身品味而消費(fèi)。另外，壯錦產(chǎn)品營銷可以采取文化導(dǎo)入的策略，在營銷過程中向消費(fèi)者宣傳壯錦產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，運(yùn)用壯錦產(chǎn)品的文化內(nèi)涵提高壯錦產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。

2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，壯錦企業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)的品牌推廣方法，借助現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行品牌推廣。例如，壯錦企業(yè)可以采取微信公眾號(hào)推廣的方式，在微信公眾號(hào)上向人們介紹壯錦文化內(nèi)涵及藝術(shù)內(nèi)涵，將壯錦產(chǎn)品與廣西壯族的生活相聯(lián)系，通過微信平臺(tái)培養(yǎng)潛在的品牌消費(fèi)者。并且，壯錦企業(yè)可以采取APP推廣的方式，建立壯錦品牌網(wǎng)站平臺(tái)，并在百度、豆瓣等網(wǎng)站上注冊(cè)，建立壯錦交流小組，吸引壯錦產(chǎn)品消費(fèi)者。

2.5體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)壯錦產(chǎn)品的體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供藝術(shù)空間，營造濃厚的藝術(shù)氛圍，強(qiáng)化消費(fèi)者在產(chǎn)品體驗(yàn)過程中的自主性，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)壯錦產(chǎn)品的認(rèn)可。為此，壯錦企業(yè)可以向消費(fèi)者產(chǎn)于壯錦生產(chǎn)過程中，使消費(fèi)者能夠深刻感受壯錦產(chǎn)品的文化價(jià)值，接受壯錦文化的熏陶。并且，壯錦企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持人本理念開展體驗(yàn)式營銷，積極挖掘壯錦產(chǎn)品中的自然、樸素、環(huán)保等元素，使壯錦產(chǎn)品品牌符合當(dāng)前人們的消費(fèi)觀念。

3 公關(guān)推廣

公關(guān)推廣是壯錦品牌建設(shè)與推廣的重要途徑，完善的攻關(guān)推廣不僅能夠增強(qiáng)壯錦品牌的經(jīng)濟(jì)效益，而且還能夠優(yōu)化壯錦品牌的社會(huì)形象，實(shí)現(xiàn)品牌的社會(huì)效益。為此，壯錦企業(yè)應(yīng)積極采取公關(guān)推廣模式，根據(jù)消費(fèi)者和媒體的特征分別開展針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)和宣傳活動(dòng)，利用媒體的作用，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)輿情的監(jiān)控，建立良好的壯錦品牌形象。具體來講，壯錦企業(yè)可以開展能夠增加壯錦品牌正面文化想象的文化宣傳、壯錦文化沙龍等活動(dòng)，深化消費(fèi)者對(duì)壯錦品牌的印象。

[1]郭恒.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化過程中政府的作為研究——以廣西壯錦的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為例[J].商,2012(15):158-159.

[2]蒙建維.廣西壯錦圖案在書籍裝幀中的運(yùn)用[J].湖北第二師范學(xué)院學(xué)報(bào),2014,31(3):75-77.

[3]李育珍.廣西壯錦的傳承與發(fā)展研究[D].中央民族大學(xué),2016.