“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代城市臺(tái)如何拓寬自己的創(chuàng)收渠道

田 紅

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代城市臺(tái)如何拓寬自己的創(chuàng)收渠道

田 紅

沒(méi)有任何意外，今年的雙十一再一次彰顯了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，前七分鐘支付筆數(shù)就超出了五年前雙十一的總和，最終全天成交總額定格在1682億。與此同時(shí)，浙江衛(wèi)視聯(lián)合深圳衛(wèi)視和北京衛(wèi)視，為阿里量身定制了一臺(tái)超級(jí)購(gòu)物晚會(huì)，當(dāng)然這已經(jīng)是浙江衛(wèi)視第三次舉辦雙十一晚會(huì)了。無(wú)利不起早，浙江衛(wèi)視連續(xù)三次籌辦雙十一購(gòu)物晚會(huì)并非僅為博收視，聯(lián)想到之前浙江衛(wèi)視聯(lián)合數(shù)家電商，共同發(fā)布了“藍(lán)色星期五 超級(jí)5折天”的特別計(jì)劃，可以看出“電視+電商”似乎擁有無(wú)限的可能，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，電視和電商擁抱如此之深讓人咋舌，那么對(duì)于城市臺(tái)來(lái)說(shuō)，能否借互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)拓寬自己的創(chuàng)收渠道呢？

一、城市臺(tái)創(chuàng)收現(xiàn)狀 廣告費(fèi)都去哪里了

作為城市臺(tái)的一線(xiàn)員工，近些年最大的感慨就是創(chuàng)收越來(lái)越難了。雖然廣告的總盤(pán)子基本上維持不變，但是受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)電視的占比越來(lái)越少。筆者發(fā)現(xiàn)電視臺(tái)現(xiàn)有的傳統(tǒng)招商方式已經(jīng)很難滿(mǎn)足廣告主的需求了。現(xiàn)在的廣告主投放廣告更青睞電視劇、電影中提前植入?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻中的劇中植入、口播露出以及創(chuàng)意中插、創(chuàng)意壓屏字幕以及特約貼片廣告等已經(jīng)被廣告主所認(rèn)可。地市臺(tái)如果還以傳統(tǒng)的方式拉廣告，結(jié)果必然是越拉越少，廣告投放都流失到了互聯(lián)網(wǎng)媒體去了。

二、電視+電商 城市臺(tái)如何將公信力變現(xiàn)

當(dāng)浙江衛(wèi)視牽手阿里搞電商的時(shí)候，其實(shí)我們城市臺(tái)也可以走同樣的道路，以筆者所在的臺(tái)為例，我們就曾多次聯(lián)合企業(yè)舉辦了車(chē)展、房展、建材展，都取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。因?yàn)槌鞘信_(tái)與其他媒體相比，有個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)——公信力。這個(gè)公信力是我們立足區(qū)域精耕多年所結(jié)下的寶貴果實(shí)。這種公信力賦予了地方電視臺(tái)在所在區(qū)域的影響力和號(hào)召力。一旦我們找準(zhǔn)切入口，將自己的公信力轉(zhuǎn)化為具體可感的服務(wù)，將會(huì)產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的經(jīng)濟(jì)效益。

三、公益活動(dòng)節(jié)目化 社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏

城市臺(tái)作為地方政府的喉舌，還承擔(dān)著宣傳公益的重任。但是眼下的媒體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，已經(jīng)讓我們?cè)诠嫱度肷献浇笠?jiàn)肘，因此必須要將公益活動(dòng)節(jié)目化，以節(jié)目的形式產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。為此，每年的開(kāi)學(xué)季我們都會(huì)舉辦招生會(huì)客廳，原本是為了服務(wù)指導(dǎo)城市居民入學(xué)的公益活動(dòng)，但是經(jīng)過(guò)我們的改造，已經(jīng)成為了一檔有地方特色的節(jié)目；為了做好普法教育、為市民提供法律援助，我們聯(lián)合市法院打造了《法庭內(nèi)外》，將原本節(jié)令性、松散的公益宣傳，匯聚成一個(gè)完整的節(jié)目，既實(shí)現(xiàn)了公益宣傳的教化作用，又取得了經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還豐富了城市臺(tái)節(jié)目的多樣性，可謂一舉多得。

四、立足區(qū)域特點(diǎn) 打造社區(qū)化電視媒體

與上星衛(wèi)視的全覆蓋相比，城市臺(tái)的覆蓋率相對(duì)而言狹小了許多。我們的廣告客戶(hù)也大多數(shù)是區(qū)域性的金主，要伺候好他們，以傳統(tǒng)的收視率論輸贏已經(jīng)不行了，畢竟省級(jí)衛(wèi)視的收視率都那么慘淡，我們地方臺(tái)又能好到哪去呢？這就要求我們必須通過(guò)其他途徑吸引客戶(hù)。微信的火爆已然表明社交媒體的廣闊市場(chǎng)，那么城市臺(tái)能否借鑒互聯(lián)網(wǎng)的精神，打造社區(qū)化的電視媒體呢？當(dāng)然打造社區(qū)化媒體，需要我們有和節(jié)目觀眾血脈相連的拳頭。與大多數(shù)城市臺(tái)一樣，我們的拳頭節(jié)目也是本地新聞以及一些服務(wù)類(lèi)的節(jié)目，這就要求我們的社區(qū)服務(wù)也要立足節(jié)目，從節(jié)目出發(fā)，讓觀眾感受到我們的節(jié)目不僅好看，而且還有用。通過(guò)強(qiáng)大的用戶(hù)粘性打造能夠?yàn)閺V告客戶(hù)提高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

五、打造資源整合的營(yíng)銷(xiāo)模式

城市臺(tái)雖然平臺(tái)小，但是我們的整合能力也是不容忽視的，筆者所在的城市臺(tái)是北方的一個(gè)農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售有著廣闊的市場(chǎng)。我們利用自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)，致力于打造農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，利用公信力營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等方式，擴(kuò)大影響力。在農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售上，我們電視線(xiàn)上有三農(nóng)節(jié)目《田野風(fēng)》，線(xiàn)下我們也有實(shí)體店從事農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，再加上我們舉辦的農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品特賣(mài)會(huì)，基本上整合出了一個(gè)特色的農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈條。

六、精心籌劃大活動(dòng) 制造輿論熱點(diǎn)

這是一個(gè)熱點(diǎn)引領(lǐng)一切的活動(dòng)，如果在輿論宣傳上無(wú)功，那么在廣告營(yíng)收上肯定就是有過(guò)。雖然大家對(duì)于大活動(dòng)愛(ài)恨交加，但是不得不承認(rèn)，一檔精心籌劃的活動(dòng)，會(huì)給觀眾以新鮮感，有利于產(chǎn)生注意力，并且形成良好的傳播熱度。所謂精心籌劃的活動(dòng)指的是人無(wú)我有，人有我優(yōu)的活動(dòng)。這是一個(gè)比拼創(chuàng)意的過(guò)程，一個(gè)好的活動(dòng)創(chuàng)意已經(jīng)決定了傳播的廣度和深度。那什么是好的創(chuàng)意呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要學(xué)習(xí)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)潮流，從過(guò)去的賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的賣(mài)情懷，從過(guò)去的東西好不好，到現(xiàn)在的用戶(hù)喜歡不喜歡。好的活動(dòng)要能夠解決客戶(hù)痛點(diǎn)，找尋到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，能夠讓人眼前一亮抑或怦然心動(dòng)，那么這個(gè)活動(dòng)就是成功的。

七、城市臺(tái)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的切入點(diǎn)有哪些？

目前城市臺(tái)的創(chuàng)收已經(jīng)需要我們主動(dòng)出擊了，但是很多同行可能會(huì)覺(jué)得創(chuàng)收無(wú)門(mén)，不知道該如何拓寬營(yíng)銷(xiāo)的渠道，或許以下幾個(gè)方面可以試一試。

1.旅游項(xiàng)目

旅游經(jīng)濟(jì)其實(shí)就是注意力經(jīng)濟(jì)，幾乎每個(gè)城市都會(huì)有幾個(gè)不錯(cuò)的景點(diǎn)，如何讓這些景點(diǎn)在全國(guó)那么多的景點(diǎn)中脫穎而出，唯有不斷制造熱點(diǎn)事件，才能吸引大眾眼球引起持續(xù)的關(guān)注。筆者所在的電視臺(tái)就和城市內(nèi)的某景區(qū)合作，在景區(qū)錄制水上運(yùn)動(dòng)節(jié)目，最終獲得了雙贏。

2.專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域

汽車(chē)、裝修、醫(yī)療等相對(duì)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，隱藏著無(wú)限的營(yíng)銷(xiāo)可能。普通用戶(hù)的知識(shí)門(mén)檻讓他們?cè)诿鎸?duì)這些領(lǐng)域的時(shí)候顯得有些茫然，他們會(huì)期待一個(gè)專(zhuān)業(yè)的渠道帶領(lǐng)他們?nèi)チ私庀嚓P(guān)行業(yè)知識(shí)。而出售方會(huì)因?yàn)橛脩?hù)的先天性戒備在推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品時(shí)遭遇困難。而城市臺(tái)在這個(gè)時(shí)候就完全可以用自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為雙方牽線(xiàn)搭橋。

3.消費(fèi)領(lǐng)域

大多數(shù)情況下，我們?cè)谙M(fèi)領(lǐng)域的幫忙促銷(xiāo)都是公益性質(zhì)的，例如盛夏幫瓜農(nóng)賣(mài)瓜、給滯銷(xiāo)的農(nóng)戶(hù)尋找銷(xiāo)路等。實(shí)際上消費(fèi)領(lǐng)域的促銷(xiāo)完全可以擴(kuò)展到日常商鋪中去。將商品推介做成一個(gè)個(gè)接地氣的新聞節(jié)目，雜糅進(jìn)民生新聞中去，借助主播的影響力，以及觀眾對(duì)節(jié)目的認(rèn)可度，可以取得不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

（作者單位：阜陽(yáng)廣播電視臺(tái)）

責(zé)任編輯 葉寶妹