“笨”公司之OPPO、ViVO：35萬個(gè)終端 精耕細(xì)作發(fā)展線下

近日，手機(jī)連鎖企業(yè)迪信通和零點(diǎn)有數(shù)共同發(fā)布了國(guó)內(nèi)2017年1月份手機(jī)銷售榜，華為、OPPO、VIVO分列銷售榜前三。作為均價(jià)是小米近兩倍的OPPO和ViVO，一旦銷量也超過小米，意味著他們的銷售額將各自達(dá)到小米的兩倍，總量為小米的四倍?；ヂ?lián)網(wǎng)思維再次被經(jīng)典商業(yè)法則秒殺。

OPPO和VIVO這兩個(gè)手機(jī)品牌同屬于一個(gè)派系——步步高派系，也都有一個(gè)幕后老板——段永平?；仡橭PPO和VIVO的發(fā)展史可以發(fā)現(xiàn)，手機(jī)界的后起之秀OPPO和VIVO也都是愿意下“笨”功夫的公司。

十幾年精耕細(xì)作渠道。

在步步高的發(fā)展歷程中，對(duì)渠道的精耕自作，有著長(zhǎng)達(dá)十幾年的歷史，即使進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，在渠道方面的“耕作“也已超過10年。

OPPO和ViVO的渠道可以稱作業(yè)內(nèi)典范，它擁有和娃哈哈一樣穩(wěn)固的渠道聯(lián)合體經(jīng)銷商，而在這批優(yōu)秀經(jīng)銷商和公司業(yè)務(wù)人員的努力下，OPPO和ViVO打造了強(qiáng)有力的渠道終端。無論是渠道的廣度，還是單點(diǎn)的質(zhì)量（終端形象建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)銷售技巧）都堪稱楷模。

擁有三十多萬個(gè)終端，三四線城市手機(jī)界的王者。

OPPO和ViVO并非一開始就擁有強(qiáng)大的資源，這些資源都是一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展起來的，從被渠道拒絕、不接受，到一步步打通渠道，中間費(fèi)了很大周折。2012年，隨著小米名聲鵲起，互聯(lián)網(wǎng)思維成為了一個(gè)“高燒”的詞匯，誰不與互聯(lián)網(wǎng)思維沾點(diǎn)邊似乎就OUT了。而此時(shí)，OPPO和ViVO卻悶頭建設(shè)自己的渠道，甚至被很多人笑話。但是事實(shí)證明，誰笑到最后，誰才是最大贏家！

目前，OPPO和ViVO加起來擁有三十多萬個(gè)終端，這一強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，讓OPPO和ViVO成為三四線城市的王者。

強(qiáng)大的線下渠道優(yōu)勢(shì)讓OPPO和Vivo逆勢(shì)增長(zhǎng)，狂甩小米。

2015年，昔日的行業(yè)明星小米進(jìn)入轉(zhuǎn)折，從動(dòng)輒超過100%的高速增長(zhǎng)驟降到15%，而此時(shí)，OPPO和ViVO卻依舊保持高速增長(zhǎng)，分別達(dá)到67%和超過40%。作為均價(jià)近小米2倍的兩個(gè)品牌，其終端零售額分別達(dá)到了小米的1.5倍。

到了2017年1月，這兩個(gè)品牌依舊保持了高速增長(zhǎng)，相對(duì)比的小米則出現(xiàn)了下滑，OPPO和ViVO都分別超越了小米、三星和蘋果，位列華為之后，躋身前三甲。這其中，OPPO和ViVO強(qiáng)大的線下渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了重要作用。而小米一直自豪的“輕”在面對(duì)“重”的重重沖擊時(shí)，也遭遇了增長(zhǎng)瓶頸，開始準(zhǔn)備發(fā)展線下。