“校長(zhǎng)”張千里的藝術(shù)與生意

楊卓琦

拍照不是一件功利的事情，重要的是如何讓自己的生活變得更加有溫度

張千里標(biāo)簽不少：著名人文地理攝影師、《旅行攝影圣經(jīng)》系列暢銷書作者、《國(guó)家地理》攝影大賽一等獎(jiǎng)獲得者、索尼簽約攝影師，等等。

他在網(wǎng)絡(luò)上最知名的身份是攝影界的“網(wǎng)紅教師”，被粉絲稱為“校長(zhǎng)”。張千里2015年投身在線教學(xué)行業(yè)，開(kāi)直播、賣周邊產(chǎn)品，推出了大型攝影實(shí)戰(zhàn)教學(xué)系列視頻《原來(lái)這么拍》，做起了知識(shí)變現(xiàn)的IP生意。

旅行界的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”

張千里成為“網(wǎng)紅”，最早要追溯到2011年。那一年，他的第一本攝影書《旅行攝影圣經(jīng)》上市，很快圖書躋身攝影類圖書排行榜前列，一個(gè)月內(nèi)就售罄，不久便開(kāi)始第3次印刷。

張千里告訴《瞭望東方周刊》，圖書出版后，就已經(jīng)有讀者通過(guò)微博與他進(jìn)行互動(dòng)，請(qǐng)教攝影技巧、推薦器材等各種問(wèn)題，他幾乎來(lái)者不拒，一一詳細(xì)回復(fù)。

2012年，他與夫人左手合著的《我們始終牽手旅行》一書出版。“相識(shí)27年，戀愛(ài)11年，結(jié)婚8年，自助旅行10年，23個(gè)國(guó)家，十幾萬(wàn)張照片，幾十萬(wàn)文字。從大學(xué)生到小編輯再到自由攝影師，唯有夢(mèng)想始終綻放微小的光芒。愛(ài)情遲早褪去激情，唯有我們始終牽手旅行?！?/p>

“你負(fù)責(zé)拍照，我負(fù)責(zé)笑”，張千里與左手的愛(ài)情故事打動(dòng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)友，左手在微博上寫下這段話后，在發(fā)出去的一個(gè)小時(shí)后就有幾千條轉(zhuǎn)發(fā)，幾周后轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)更達(dá)四五萬(wàn)。

一時(shí)間，牽手旅行的左手和張千里成為大家羨慕與關(guān)注的對(duì)象。在《我們始終牽手旅行》一書出版前，張千里的微博粉絲數(shù)量只有3萬(wàn)人，而到2014年他的《旅行攝影圣經(jīng)2》出版時(shí)，其微博粉絲量已達(dá)到20多萬(wàn)人。

張千里和左手于2006年雙雙從媒體辭職，開(kāi)始旅行生活。中國(guó)西藏、土耳其、印尼巴厘島、斯里蘭卡、以色列……旅行、拍照、寫稿，他們的腳步始終未停下。張千里告訴本刊記者，很長(zhǎng)一段時(shí)間，他和左手都被當(dāng)作是旅行界的KOL（Key Opinion Leader，即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖），與眾多品牌合作，擁有個(gè)人的商業(yè)價(jià)值。

好的攝影師并不一定是好老師

雖然做KOL可能發(fā)發(fā)微博就有收入，但“它是一個(gè)非常虛的東西，像肥皂泡一樣一戳就破了。”因此，他們決定要把自己這些年的積累落在一個(gè)更加實(shí)在的東西上面——攝影教學(xué)。

2015年，他投身視頻教學(xué)，出品了《原來(lái)這么拍》攝影教學(xué)系列視頻。

用百度搜索關(guān)鍵字“在線攝影培訓(xùn)”，會(huì)顯示有314萬(wàn)個(gè)相關(guān)結(jié)果。市場(chǎng)上的在線攝影課程從幾元到幾百元甚至幾千元，各種價(jià)位應(yīng)有盡有。

然而，張千里認(rèn)為目前在線攝影培訓(xùn)水平參差不齊。對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，專業(yè)鑒別能力的缺乏導(dǎo)致學(xué)員沒(méi)有辦法判斷老師講的對(duì)還是不對(duì)，只有等自己成長(zhǎng)起來(lái)后，回頭再去看才能作出判斷。

而張千里本人的攝影之路，則是從他大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)因?yàn)閷?duì)攝影的熱愛(ài)，張千里放棄了銀行的工作，去了一家攝影網(wǎng)站，測(cè)試相機(jī)的性能、拍攝樣片、撰寫測(cè)試報(bào)告，這個(gè)工作一干就是六年。

然而，他從未放棄最愛(ài)的攝影。2006年，張千里站在了美國(guó)華盛頓國(guó)家地理學(xué)會(huì)總部的門口。那一年，他獲得了《國(guó)家地理》攝影大賽一等獎(jiǎng)。

他曾問(wèn)國(guó)家地理學(xué)會(huì)副總裁羅博·赫爾南德斯（Rob Hernandez）：國(guó)家地理需要什么樣的攝影師？羅博說(shuō)，技術(shù)并不是最重要的，重要的是怎么去思考，怎么去觀察你周遭的世界。

張千里也一直在傳遞這個(gè)理念給自己的學(xué)生，拍照不是一件功利的事情，重要的是如何讓自己的生活變得更加有溫度，尤其是幾年后甚至是幾十年后再看這些照片時(shí)。

然而，一個(gè)好的攝影師并不一定是一個(gè)好老師。

張千里解釋說(shuō)，攝影師在拍攝時(shí)可能只需要關(guān)心怎么去拍一張好的照片，專注于技術(shù)與藝術(shù)的層面。但教學(xué)需要考慮的是怎么讓一個(gè)完全不懂?dāng)z影的人能夠理解與掌握你的課程，兩者的要求是不同的。

“其實(shí)，任何一張照片所需用到的技術(shù)手段都不止一種，所謂的一招出牛片的思路是不對(duì)的?！睆埱Ю镎f(shuō)。

在張千里看來(lái)，雖說(shuō)都是拿相機(jī)拍照，但是不同的攝影類別所需技巧不同，對(duì)于老師的知識(shí)儲(chǔ)備要求也不同?！拔覀兊脑瓌t是找那些有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的一線的攝影師來(lái)講課，我們要的是你真的能拍，同時(shí)又能分享?！?/p>

紀(jì)錄片的形式，教學(xué)片的性質(zhì)

張千里夫妻倆提供的攝影課程大致分為線上與線下兩種。線上的課程既有免費(fèi)的課程，又有收費(fèi)的課程。

其中，《原來(lái)這么拍》是張千里及其團(tuán)隊(duì)推出的形象產(chǎn)品?！霸瓉?lái)的攝影教學(xué)視頻大部分都是老師坐在講臺(tái)前面，拿著相機(jī)跟你講什么是光圈，什么是快門?！睆埱Ю锼麄冇X(jué)得傳統(tǒng)的教學(xué)模式太沒(méi)勁了，對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)沒(méi)辦法接受這么無(wú)趣的教學(xué)，因此他們決定做攝影實(shí)戰(zhàn)教學(xué)視頻，比如要拍北極熊，那么就去北極，要拍秋日，就飛去加拿大。

張千里介紹說(shuō)，這一系列每一集從策劃到出品長(zhǎng)則幾個(gè)月，短則幾個(gè)星期，既有長(zhǎng)期規(guī)劃，也有應(yīng)景的題材，比如，前幾天上線了情人節(jié)特輯。

從2015年推出第一集《原來(lái)這么拍》，到目前為止已出品80集。據(jù)了解，這一系列視頻在各大播放平臺(tái)上，每集的播放量平均達(dá)幾百萬(wàn)次。

加拿大、日本、柬埔寨、冰島、呼倫貝爾……拍攝組走過(guò)無(wú)數(shù)的國(guó)家、城市?！凹o(jì)錄片的形式，教學(xué)片的性質(zhì)”，真實(shí)的場(chǎng)景，攝影師隨機(jī)應(yīng)變的能力，張千里認(rèn)為這些是《原來(lái)這么拍》受到歡迎的原因。

張千里告訴本刊記者，視頻方面基本上主要依靠一些贊助。雖然目前做視頻并不掙錢，但是在張千里看來(lái)視頻的作用不容小覷。

左手曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)小調(diào)查，希望了解大家是通過(guò)何種渠道認(rèn)識(shí)他們的，是因?yàn)橐曨l，還是書，還是曾經(jīng)轟動(dòng)的愛(ài)情故事。讓左手感到欣慰的是，大部分人都是因?yàn)橐曨l與其相識(shí)的。

商業(yè)運(yùn)營(yíng)同樣要花心思

張千里說(shuō)，自己已記不太清第一次在線授課的具體時(shí)間了。但幾年下來(lái)，他教授過(guò)的學(xué)員已有幾萬(wàn)人。其中有很多學(xué)員有很高的忠誠(chéng)度，堅(jiān)持學(xué)習(xí)了幾年，購(gòu)買過(guò)多個(gè)課程。

張千里告訴本刊記者，他們團(tuán)隊(duì)大部分的精力都花在了做內(nèi)容上，相較而言，在運(yùn)營(yíng)與推廣方面，他們做得并不是很好。

張千里遇到過(guò)很多新粉絲直言，“這么好的內(nèi)容知道得太晚了?！边€有粉絲通宵不睡覺(jué)在網(wǎng)上“補(bǔ)課”。

雖然內(nèi)容是王道，但酒香也怕巷子深，對(duì)于張千里來(lái)說(shuō)，在商業(yè)運(yùn)營(yíng)上同樣也要花心思。微信粉絲群運(yùn)營(yíng)不失為一種手段。

據(jù)本刊記者了解，目前他們運(yùn)營(yíng)的微信粉絲群達(dá)30多個(gè)，既有按地域劃分的，如上海攝影群、北京攝影群、成都攝影群等，也有按主題劃分的，如風(fēng)光攝影群、人像攝影群、人文攝影群等。其中等級(jí)最高的是學(xué)生群，全部是付費(fèi)上課的學(xué)生。而任何一個(gè)粉絲群里的成員都有與張千里成為微信好友的機(jī)會(huì)。

除了與粉絲在線上互動(dòng)，張千里還會(huì)定期舉辦線下活動(dòng)。“一旦這個(gè)人跟你一塊聊過(guò)天、吃過(guò)飯，可能感覺(jué)就不一樣。我們發(fā)現(xiàn)來(lái)參與過(guò)線下活動(dòng)的粉絲的忠誠(chéng)度非常高，這一部分人是我們最有價(jià)值的一個(gè)群體?！?/p>

微博、微信、直播、線下交流，張千里不放過(guò)任何一個(gè)與粉絲交流的機(jī)會(huì)，“我們要更了解他們的需求”。張千里告訴本刊記者，未來(lái)他們還會(huì)對(duì)課程進(jìn)行細(xì)化，針對(duì)不同的人群需求開(kāi)設(shè)更多元的課程。