用大數(shù)據(jù)賣電影

葉雨晨

在跳槽到淘票票之前，李路將自己在時光網的5年工作經驗看作職業(yè)生涯中最重要的一個階段。在那之前，他分別在博納影業(yè)和華誼兄弟做了5年的電影宣發(fā)，先后參與了《非誠勿擾》《游龍戲鳳》《機器俠》等項目。充分了解了電影的宣發(fā)體系與需求之后，李路想找機會接觸到電影行業(yè)更前端的制作部分，進入一家有媒體屬性的公司觀察并學習是他當時最好的選擇。

2010年，時光網還是當年國內最專業(yè)的電影垂直媒體之一，李路的職位是影片合作經理，而他所在的是一個需要直接跟CEO匯報的重要部門。一般來說，針對消費者的影片營銷通常分為3個階段：關注、感興趣和產生購買，李路這個職位的核心工作就是要弄清楚“觀眾為什么要在這個時間去電影院看這部電影”。當時，時光網每年合作50多部電影，李路要幫助這些電影在時光網平臺上做宣傳，找到每一部影片對于用戶的吸引點，弄清楚哪些影片信息對觀眾是有效的，“觀眾需要看到什么內容，以及如何向他們呈現(xiàn)這些內容”正是李路要考慮的。

在去時光網之前，李路的工作風格比較隨性，個人喜好有時會影響他的判斷，但時光網的工作要求他對整個電影市場有足夠多的了解和研究，因此他加大了自己的看片量，當看的片子領域夠寬、片量夠多之后，李路的心態(tài)也發(fā)生了變化，“每部電影都會有問題，但每部電影也都一定有自己的亮點，我的工作就是把這個亮點找出來，告訴觀眾為什么你要在這個時間去看這部電影?！崩盥氛f。

2014年，票務平臺間的激烈競爭促使時光網開始了自己的業(yè)務轉型，這個時候互聯(lián)網公司也開始涉足電影圈，李路因此看到了新的職業(yè)趨勢。

“宣發(fā)之前做的市場決策大多基于經驗判斷，我們想找數(shù)據(jù)參考但不知道數(shù)據(jù)在哪兒，而阿里巴巴有這個行業(yè)最稀缺的資源?！碧詫氹娪埃ìF(xiàn)更名為淘票票）成了李路新的職業(yè)選擇。如今他主要負責淘票票的影片合作和影片運營：影片合作是為客戶創(chuàng)造更多價值，不僅僅是票房，還包絡未來的衍生、版權授權；影片運營則要幫助觀眾找到更多適合自己的好電影—如今這些工作都可以基于大數(shù)據(jù)來解決。

以去年做《湄公河行動》為例，李路的工作是要幫電影找出最適合的觀眾，他和團隊把點了“想看”的觀眾拉出來做了對比，并最終確定了這部電影的主要受眾畫像應該是喜歡動作片、戰(zhàn)爭題材、好萊塢大片以及年輕明星這4類群體。有了觀眾畫像之后，電影的賣點就很明確了：硬猛、軍魂、血性、大場面?！扒捌趹{經驗做基礎判斷，后期靠數(shù)據(jù)佐證并讓它清晰化，隨著數(shù)據(jù)積累越來越多，資源和體系越來越完善，執(zhí)行結果的偏差也越來越小?！崩盥氛f。

目前李路的工作除了幫助影片的宣傳發(fā)行，還會有更多涉及到影片投資、評估等行業(yè)前端的工作，這是讓他覺得這份工作有趣的地方。未來，他希望能了解更多電影制作環(huán)節(jié)的內容，往產業(yè)鏈上游遷移。

C=CBNweekly L=Li Lu

C： 對你職業(yè)生涯幫助最大的人是？

L： 之前在時光網的leader對我影響很大。以前我做事很隨性，個人偏好也很重，他幫我建立了職業(yè)要求標準，還有與客戶的溝通方式和心態(tài)上的變化等。

C： 業(yè)余時間愛看什么書？

L： 現(xiàn)在看的都是跟行業(yè)和職業(yè)關聯(lián)不太高的書，比如地理旅游類的書。阿里巴巴的工作節(jié)奏很快，我需要一些私人空間去思考一些事情，工作和生活是需要做相應的調節(jié)的。

C： 對未來的生活和職業(yè)有什么規(guī)劃？

L： 目前的生活狀態(tài)還不錯，保持現(xiàn)狀就好。職場方面希望往行業(yè)的上游拓展，更多地參與到核心環(huán)節(jié)中。