診斷式項目引領(lǐng)下高職營銷人才培養(yǎng)模式思考

伍方勇

（湖南財經(jīng)工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院，湖南 衡陽 421002）

隨著國家經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也得到了較好的發(fā)展前景，在此過程中市場營銷發(fā)揮著及其重要的作用。若是企業(yè)沒有健全的市場營銷支撐經(jīng)營活動，便難以提升企業(yè)自身的競爭力。由此可見，在當前市場經(jīng)濟背景下，對營銷專業(yè)的人才需求較大。高職院校作為應(yīng)用型人才的培養(yǎng)基地，其人才培養(yǎng)質(zhì)量直接關(guān)系著市場經(jīng)濟的發(fā)展。

1 高職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀

（1）人才培養(yǎng)模式分析。在高職院校教育中，人才培養(yǎng)模式一直是各所高校教學研究的重點，在培養(yǎng)過程中大量的人才培養(yǎng)模式逐漸出現(xiàn)，但是在實際的人才培養(yǎng)過程中還存在著較多的問題。目前的訂單式培養(yǎng)方式，雖說能夠根據(jù)企業(yè)的需求有針對性的開展人才培養(yǎng)模式，但不可否認的是其中也存在著一定的問題。在市場經(jīng)濟不斷轉(zhuǎn)型的當前，企業(yè)的經(jīng)營方式也在不斷變化，學生不愿留在企業(yè)、企業(yè)未能按照承諾招聘學生的情況普遍存在。

（2）校企合作教學分析。高職院校在課程建設(shè)中均是以專業(yè)課程為主，營銷方案策劃為輔，重點在于培養(yǎng)學生的設(shè)計能力、表達能力。在高職院校校企合作中主要有以下3點教學方式：①教師將各項營銷策略理論知識的基礎(chǔ)上開展情景模擬，讓學生自主編寫各類營銷方案，最后教師進行點評；②借助校企合作的形式，教師獲得企業(yè)的各項經(jīng)營資料，使學生以此為依據(jù)開展各類營銷方案的編寫，最后企業(yè)進行評價；③從企業(yè)獲取相應(yīng)的項目，在教師的指導下，學生以小組的形式收集各類資料，制作小組方案上交到企業(yè)相關(guān)部門，企業(yè)進行篩選，這是目前應(yīng)用最為普遍的方式。

2 診斷式項目引領(lǐng)下高職營銷人才培養(yǎng)模式

高職院校的主要任務(wù)是培養(yǎng)人才，只有應(yīng)用診斷式項目引領(lǐng)方式，分析當前高職院校人才培養(yǎng)模式中的問題，才能夠?qū)W校、企業(yè)、學生三者之間的需求統(tǒng)一。在診斷式項目下，高職院校人才培養(yǎng)模式構(gòu)建如下。

（1）確定診斷范圍。文章主要是以企業(yè)內(nèi)部的問題為依據(jù)，采取校企合作的形式，深入分析企業(yè)營銷中的問題，以此提出更加具有針對性的營銷人才培養(yǎng)模式。例如：某高職院校和哇哈哈集團進行合作，在新產(chǎn)品上市之前，均會讓學生、教師在市場調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進行市場定位，設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品營銷方案。在此過程中，學校、企業(yè)、學生三者之間均受益，實現(xiàn)了贏的局面。

（2）構(gòu)建培養(yǎng)模式。在診斷式項目引領(lǐng)下，高職院校營銷人才培養(yǎng)模式主要如圖1所示。

圖1 高職院校診斷式項目引領(lǐng)下營銷專業(yè)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

（3）選擇標準。學校選定的合作企業(yè)必須要滿足以下要求：企業(yè)所在的行業(yè)和學校的營銷專業(yè)定位必須要匹配，且企業(yè)自身也有合作意愿。企業(yè)的內(nèi)部管理必須規(guī)范，在同行中具備一定的知名度。

（4）合作內(nèi)容。開展校企合作必須要堅持三方共贏的原則，組建由教師、企業(yè)、學生為主的團隊，及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷中的問題，通過深入分析，及時解決問題。團隊通過開展市場調(diào)研、STP深入分析、設(shè)計營銷方案的形式，解決企業(yè)內(nèi)部的營銷問題，實現(xiàn)營銷專業(yè)、核心課程的共同建設(shè)。

（5）良性循環(huán)。在診斷式項目引領(lǐng)下，能夠?qū)崿F(xiàn)三方共贏的局面，在開展合作項目的過程中，能夠提升學生的實踐能力，進而完成學校的人才培養(yǎng)目標。學校開展項目設(shè)計的過程中，學生的實踐能力也能夠得到提升，能夠為優(yōu)秀學生贏得就業(yè)機會，擴大學校的就業(yè)范圍。

3 診斷式項目引領(lǐng)下高職營銷人才培養(yǎng)模式培養(yǎng)措施

基于診斷式項目引領(lǐng)下的各類分析數(shù)據(jù)，學校在培養(yǎng)營銷人才，應(yīng)該采取5點培養(yǎng)措施。

（1）精準定位營銷專業(yè)。必須要實現(xiàn)高職市場營銷專業(yè)的精準定位，如此才能夠促使學校開展高效的校企合作培養(yǎng)模式。學校在營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式下應(yīng)該不斷擴展合作企業(yè)，共同發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷中的問題，進而設(shè)計具有針對性的營銷方案，及時解決各類營銷問題。

（2）提升團隊運作效率。在實施診斷式引領(lǐng)高職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的過程中，不管是在項目的開發(fā)、實施，還是課程的設(shè)計過程中均需要安排實踐經(jīng)驗豐富的負責人，確保項目的順利開展。

（3）開展研究型學習方式。由于在高職院校的教學中，項目實施設(shè)計在第五期，此階段專業(yè)課程基本已經(jīng)結(jié)束，學生自身也具備一定的營銷能力。在項目實施的過程中能夠?qū)崿F(xiàn)和理論的有機結(jié)合，也就是研究型學習方式。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在項目實施的過程中學生的積極性比較高，學校應(yīng)該根據(jù)人數(shù)進行分組，將工作劃分到人頭，同時各個小組之間又屬于競爭關(guān)系。在整個學習過程中教師發(fā)揮著主導作用，促使學生能夠充分展示創(chuàng)新性，實現(xiàn)自身創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。

（4）開發(fā)針對性項目課程。營銷專業(yè)教學中核心課程包括市場調(diào)研、廣告設(shè)計、營銷策劃、行為分析、心理分析等，進行課程改革時，需要以企業(yè)的真實項目為載體。例如：某高職院校在開展營銷策劃課程建設(shè)工作時，主要是為了培養(yǎng)學生的策劃能力、表達能力，課程主要由三部分組成：①編寫、發(fā)表營銷策劃書；②編寫、發(fā)表營銷診斷書；③編寫，發(fā)表年度營銷計劃書。在課程教學中還充分融入校企合作，這類課程方式取得了較好的質(zhì)量，也得到了學生的一致認可。

（5）項目的可持續(xù)化發(fā)展。在診斷式項目實施的過程中，需要重視學生團隊的建設(shè)，不斷強化學生團隊的綜合素質(zhì)、專業(yè)技能，為學生后期的就業(yè)奠定基礎(chǔ)。由于學生團隊內(nèi)的高素質(zhì)、高技能人員在一定時間后會選擇就業(yè)，若是在這些人脫離團隊之后再開展團隊人才建設(shè)工作，將會耗費大量的時間和精力。

綜上所述，診斷式項目引領(lǐng)下，能夠促使企業(yè)和學校之間展開更加深層次的合作，能夠?qū)崿F(xiàn)學校、學生、企業(yè)之間的共贏局面，進而推動企業(yè)更好地引進新的項目，實現(xiàn)良性循環(huán)。

［1］蔣欣榮.診斷式項目引領(lǐng)下高職營銷人才培養(yǎng)模式研究［J］.福建商業(yè)高等?？茖W校學報，2013，13（5）：120-124.

［2］蔣欣榮.企業(yè)真實項目引領(lǐng)的營銷策劃課程再改革研究［J］.市場論壇，2015，8（11）：126-127.

［3］劉燕.基于移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的高職市場營銷專業(yè)改革探討［J］.當代經(jīng)濟，2016，23（2）：116-117.

［4］張子龍，邢丹，閆豫東，等.加強高職中藥專業(yè)建設(shè)的幾點思考［J］.中國中醫(yī)藥現(xiàn)代遠程教育，2012，10（15）：101-103.

［5］劉燕，朱泓.用好“互聯(lián)網(wǎng)+”推動市場營銷專業(yè)的發(fā)展——以湖北科技職業(yè)學院為例［J］.科技創(chuàng)新導報，2017，14（4）：228-229.