市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與就業(yè)能力培養(yǎng)探析

葉詩(shī)凡

信陽(yáng)師范學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與就業(yè)能力培養(yǎng)探析

葉詩(shī)凡

信陽(yáng)師范學(xué)院

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)模式發(fā)生了很大變化，從傳統(tǒng)的理論教育模式為主逐漸向互聯(lián)網(wǎng)式的實(shí)踐型人才培養(yǎng)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)移。對(duì)于學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)能力的要求不斷增加，如何打造有特色、有能力的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)成為專(zhuān)業(yè)發(fā)展急需考慮的問(wèn)題。本文在對(duì)信陽(yáng)師范學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與就業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)適應(yīng)社會(huì)變化的能力不足，學(xué)生能力和社會(huì)需求嚴(yán)重脫節(jié)。為此本文提出按需培養(yǎng)、定崗培養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)理念，并不斷加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐教育，綜合提升學(xué)生實(shí)力，力爭(zhēng)為企業(yè)培養(yǎng)合格的高素質(zhì)的全能型營(yíng)銷(xiāo)人才。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；學(xué)生素養(yǎng)；就業(yè)能力

0 前沿

人才培養(yǎng)和就業(yè)是現(xiàn)在高校教育談及的重要話題，作為信陽(yáng)師范學(xué)院老牌專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)和就業(yè)問(wèn)題是現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)發(fā)展考慮的重要問(wèn)題。由于全球經(jīng)濟(jì)和就業(yè)形勢(shì)不景氣、政府政策的不力、社會(huì)輿論的誤導(dǎo)、高校人才培養(yǎng)模式的缺失、大學(xué)生主觀能動(dòng)性的缺乏各種因素的影響造成當(dāng)今大學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)能力低下。反向思考具有較好專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和突出就業(yè)優(yōu)勢(shì)的同學(xué)，在這種環(huán)境形勢(shì)下成為企業(yè)需求的重點(diǎn)。所以，學(xué)生良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)能力是當(dāng)代大學(xué)生走向職業(yè)生涯成功的必備素養(yǎng)，如何加強(qiáng)大學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由接受教育的角色到職業(yè)人角色的轉(zhuǎn)變，已然成為高校學(xué)生培養(yǎng)面臨的一個(gè)新挑戰(zhàn)和新視閾，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)現(xiàn)狀

如今，隨著本科招生的不斷增加，每年的畢業(yè)人數(shù)也在迅速增長(zhǎng)，就業(yè)難的問(wèn)題十分棘手，盡管就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求卻呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，出現(xiàn)供不應(yīng)求的場(chǎng)面，同時(shí)也出現(xiàn)了更加尷尬的一幕，那就是每年依然有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生找不到合適的工作，這樣的現(xiàn)象恰巧證明了一個(gè)問(wèn)題，即學(xué)校培養(yǎng)出的人才與市場(chǎng)需要的人才出現(xiàn)了很大的分歧。

企業(yè)招聘人才的唯一目的就是贏利，他們需要的是優(yōu)秀有實(shí)踐能力的營(yíng)銷(xiāo)人才，而不是那些只會(huì)對(duì)書(shū)本上的理論機(jī)械重復(fù)的人。近幾年，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上人才的供求數(shù)據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才的需求量一直保持在首位，但招聘的人中很大一部分都是大專(zhuān)及以上的學(xué)歷，技能型人才所占比例非常小。目前企業(yè)看中的是求職者的能力，而大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生剛好是高學(xué)歷低能力。為了改變這種供需矛盾，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠充分適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，在社會(huì)上更好的發(fā)揮自己的一技之長(zhǎng)，學(xué)校應(yīng)當(dāng)進(jìn)行深化改革，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的多技能培養(yǎng)，也就是讓學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)中了解社會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)的需求，并開(kāi)設(shè)相關(guān)的技能課程和模擬練習(xí)課程，并考取國(guó)家相關(guān)部門(mén)頒發(fā)的專(zhuān)業(yè)技能性較強(qiáng)的證書(shū)或者是能對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力進(jìn)行證明的正規(guī)合格證書(shū)。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與就業(yè)能力培養(yǎng)中存在的問(wèn)題

2.1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)發(fā)展的新變革，在這樣的要求下，高校的人才培養(yǎng)模式也傾向于互聯(lián)網(wǎng)化。如何能夠利用互聯(lián)網(wǎng)新渠道，采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和手段引爆需求熱點(diǎn)，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，贏得消費(fèi)者青睞成為新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的重點(diǎn)。行業(yè)發(fā)展的變革要求學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和能力不斷提升，同時(shí)也要求學(xué)生適應(yīng)技術(shù)變革的能力提升，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，為畢業(yè)生求得一席生存之地是高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)。

2.2 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)與市場(chǎng)發(fā)展需求的矛盾

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才需求不僅僅是量的需求，更多的是質(zhì)的需求。從各大企業(yè)招聘的信息來(lái)看，企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的質(zhì)需求集中在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性和實(shí)踐性兩塊。專(zhuān)業(yè)性方面，要求學(xué)生擁有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，全面掌握管理學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等相關(guān)的理論知識(shí)，能夠從事文案策劃、廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等活動(dòng)。實(shí)踐性方面要求學(xué)生具有相關(guān)的實(shí)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)熟練，在畢業(yè)初期能夠順利的學(xué)習(xí)和理解公司文化，并快速的融入到公司的業(yè)務(wù)工作里。從歷年的就業(yè)調(diào)查和學(xué)生反饋情況看，學(xué)生初入工作崗位被期待所擁有的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能并不過(guò)硬，高校應(yīng)該在培養(yǎng)學(xué)生的過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，根據(jù)需要定課程，根據(jù)需求定方向，根據(jù)崗位定方案，培養(yǎng)出與市場(chǎng)需求一致的深理論、高技能型人才。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與就業(yè)能力低

從市場(chǎng)需求來(lái)看，企業(yè)雖然青睞那些在營(yíng)銷(xiāo)方面有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，但是他們更需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能都具備的綜合性高端人才，因?yàn)檫@部分人在給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)還能帶來(lái)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念，從而從根本上提升企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而現(xiàn)存的高校學(xué)校教育主要以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論為主，缺乏時(shí)代性和實(shí)踐性，由此導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就業(yè)能力低效、創(chuàng)新能力較差，所有應(yīng)用僅限于紙上談兵，無(wú)法形成自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念。

3 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)能力提升對(duì)策

3.1 精準(zhǔn)定位人才培養(yǎng)目標(biāo)

為了培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，學(xué)校必須明確以下兩方面：如何培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生？培養(yǎng)出的學(xué)生將來(lái)能夠干什么？學(xué)校必須根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，制定相應(yīng)的教學(xué)設(shè)計(jì)方案，模擬學(xué)生未來(lái)的工作環(huán)境以及將會(huì)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中將會(huì)遇到的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，讓學(xué)生能夠更加深入的了解自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在校期間不斷鍛煉學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能，完善學(xué)校與企業(yè)的對(duì)接。

3.2 轉(zhuǎn)變培養(yǎng)人才的課程模式

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)能力提升的主要方式，是轉(zhuǎn)變?cè)谛Ｉ袒乃季S觀念，不要把大學(xué)當(dāng)作安逸的象牙塔，而是把它作為未來(lái)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)要從日常做起，以就業(yè)為導(dǎo)向加大日常銷(xiāo)售技能、溝通技能能實(shí)戰(zhàn)性技巧的培訓(xùn)。同時(shí)引入企業(yè)教學(xué)，讓企業(yè)專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)駐高校對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)鼓勵(lì)和教學(xué)，改變學(xué)生對(duì)工作的固有看法，不斷開(kāi)發(fā)自身潛力。此外，學(xué)校還可以改變教學(xué)模式，為學(xué)生安排多社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生考取技能型證書(shū)，技能證書(shū)的存在可以促使學(xué)生主動(dòng)去加強(qiáng)對(duì)自己實(shí)踐能力的鍛煉，從而有助于學(xué)生將自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與實(shí)踐能力相融合，還能練就適應(yīng)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。

3.3 加強(qiáng)師資團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)

如今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)滲透到日常生活的方方面面，創(chuàng)新成為一個(gè)企業(yè)源源不斷發(fā)展的動(dòng)力，企業(yè)對(duì)創(chuàng)新型綜合人才的需求如饑似渴。因此，教師需要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)方法不斷完善自己，加深對(duì)學(xué)生的啟發(fā)教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能的提升。另外，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展需求，教師也需要不斷參加專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便適應(yīng)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)新需求，給學(xué)生傳授最新知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出的營(yíng)銷(xiāo)人才綜合素質(zhì)才能更強(qiáng)。

3.4 提升營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力

就業(yè)能力是市場(chǎng)上人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)質(zhì)上就是在培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，在實(shí)踐工作中學(xué)生形成的具有自我風(fēng)格的銷(xiāo)售技巧和談判能力。首先，加強(qiáng)學(xué)生工作能力的培養(yǎng)，掌握工作基本技能和理論知識(shí)；其次，加強(qiáng)學(xué)生素養(yǎng)教育，提升學(xué)生心理素質(zhì)，培養(yǎng)適應(yīng)能力和應(yīng)變能力；第三，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)能力，教會(huì)他們?nèi)绾闻c企業(yè)客戶進(jìn)行有效的溝通，不斷自我蛻變自我累積，成為企業(yè)和社會(huì)需要的高精尖人才。

3.5 按需培養(yǎng)和定崗培養(yǎng)相結(jié)合

2017年河南省調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高校人才培養(yǎng)邁入“按需定制”時(shí)代。為切實(shí)掌握河南省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)高校畢業(yè)生的實(shí)際需求，引導(dǎo)高校更加精準(zhǔn)地按照用人單位的需要培養(yǎng)人才，實(shí)現(xiàn)社會(huì)需求、人才培養(yǎng)和畢業(yè)生就業(yè)的良性互動(dòng)，河南省從17年起將建立經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)普通高校畢業(yè)生需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)制度。同時(shí)，高校將根據(jù)企業(yè)對(duì)于崗位的特殊需求，在在校課程中添加崗位技能課程，開(kāi)啟高校版高端人才定制模式。

結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)上存在很大的營(yíng)銷(xiāo)人才缺口，如何補(bǔ)足缺口，實(shí)現(xiàn)人才從高校到企業(yè)的有效轉(zhuǎn)化是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的重任。人才培養(yǎng)改革迫在眉睫，首先要求相關(guān)教育機(jī)構(gòu)和部門(mén)以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展為導(dǎo)向，承擔(dān)起培養(yǎng)方向的引導(dǎo)和改革作用；其次要求營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高校教師自我提升不斷創(chuàng)新，幫助學(xué)生不斷完善自己，提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)；第三，幫助營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生樹(shù)立專(zhuān)業(yè)自豪感，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，不斷進(jìn)行理論和實(shí)踐創(chuàng)新，逐漸適應(yīng)市場(chǎng)和企業(yè)需求。

[1]苗強(qiáng).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)研究[J].天津.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)：現(xiàn)代物業(yè)中旬刊，2011(9).

[2]邱訓(xùn)榮.以就業(yè)為導(dǎo)向改革高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式[J].職業(yè)教育研究，2007(5).

[3]雷祺，何慶江.地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)策略探析一以九江學(xué)院為例[J].黑龍江教育：高教研究與評(píng)估版，2015(2)：10-12.

[4]劉紹斌對(duì)“以就業(yè)為導(dǎo)向”內(nèi)涵的再認(rèn)識(shí)[J].常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2005(3).

[5]何萬(wàn)國(guó)，何華敏.應(yīng)用型人才培養(yǎng)的瓶頸——實(shí)踐教學(xué)[J].實(shí)驗(yàn)室研究與探索，2011，30(6)：130-133.

河南省大中專(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)課題(編號(hào)：JYB2017016)