基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)以及對(duì)策研究

趙培琳

海南熱帶海洋學(xué)院

基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)以及對(duì)策研究

趙培琳

海南熱帶海洋學(xué)院

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理有著很大的影響。對(duì)此，本論文通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究，通過(guò)分析存在的問(wèn)題，提出相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷管理變革的建議，促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；企業(yè)營(yíng)銷；發(fā)展趨勢(shì)；對(duì)策研究

現(xiàn)代社會(huì)中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，人們的生活方式出現(xiàn)很大的變化，改變著人們的生活?；ヂ?lián)網(wǎng)在現(xiàn)代社會(huì)中，占據(jù)重要的作用。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，逐漸演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)體系，普及的范圍越來(lái)越多。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展依據(jù)，結(jié)合知識(shí)儲(chǔ)備為發(fā)展核心。結(jié)合簡(jiǎn)單、直接的方式加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的全新變革。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，消費(fèi)者與服務(wù)者之間的距離拉近，聯(lián)系更加方便，企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)全新的模式。對(duì)此，在這樣的趨勢(shì)下，企業(yè)營(yíng)銷必須了解網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，完善自身營(yíng)銷的策略，才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的全面發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生的變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代主要是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為中心，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，符合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)是一種數(shù)字經(jīng)濟(jì)，與別的農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)以及知識(shí)信息經(jīng)濟(jì)不同?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。消費(fèi)者的需求趨向于個(gè)性化與多樣化，消費(fèi)者不在停留在產(chǎn)品質(zhì)量以及功能要求上，注重產(chǎn)品展示自我個(gè)性特點(diǎn)，尋求新鮮感。這種心理變化也是目前社會(huì)發(fā)展中心理與生理上的一個(gè)雙重追求。企業(yè)面對(duì)消費(fèi)者這樣的需求，在滿足對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及功能的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)以及精神層面的要求。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的寬廣，市場(chǎng)領(lǐng)域無(wú)處不在，這種發(fā)展趨勢(shì)變相的縮短企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展趨勢(shì)，逐漸擴(kuò)張到全球企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。不過(guò)信息的透明化有助于企業(yè)宣傳。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變得虛擬化，由于消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，企業(yè)必須組件虛擬結(jié)構(gòu)組織，需要一些外包裝、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)完成。根據(jù)大眾的需求變化配置合理的資源，有助于減少企業(yè)成本。除此之外，企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)該選擇具有高度信任、開(kāi)放合作的學(xué)習(xí)形式，有助于企業(yè)的全面發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

通過(guò)以上對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方面帶來(lái)的影響，氛圍網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。顧客購(gòu)買商品時(shí)擁有較多的選擇機(jī)會(huì)，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到制造商的主頁(yè)，詳細(xì)的了解企業(yè)產(chǎn)品信息。同時(shí)企業(yè)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求提供滿意的服務(wù)。作為產(chǎn)品生產(chǎn)者企業(yè)必須樹(shù)立顧客是上帝的經(jīng)營(yíng)理念，為客戶提供專業(yè)化服務(wù)于需求。

市場(chǎng)上可以選擇的商品數(shù)量逐漸增加，消費(fèi)者的選擇更加多樣化，購(gòu)買行為更加復(fù)雜化與靈活化。企業(yè)面對(duì)這樣情況，能夠快速的提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品就是贏家。企業(yè)可以做好顧客的同步跟蹤，及時(shí)掌握顧客的需求。同時(shí)為顧客創(chuàng)造需求。滿足顧客的需求這是企業(yè)營(yíng)銷的核心，但是在實(shí)際企業(yè)發(fā)展中很少有企業(yè)注意到這一點(diǎn)。由于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，刺激顧客需求主動(dòng)創(chuàng)造需求，企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，也是一種全新的營(yíng)銷模式。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋，完善產(chǎn)品創(chuàng)新，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的對(duì)策研究

(一)企業(yè)結(jié)合自身情況，運(yùn)用多種方式完善消費(fèi)者需求

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢(shì)，廣泛搜集相關(guān)的市場(chǎng)信息。根據(jù)消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供適應(yīng)的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)搜集市場(chǎng)信息是為了將消費(fèi)者的需求融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)之中，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)。

其次加強(qiáng)產(chǎn)品定價(jià)測(cè)試，該種模式的推廣有助于促進(jìn)產(chǎn)品適銷方案，提高產(chǎn)品銷售的有效性。定價(jià)測(cè)試可以利用互聯(lián)網(wǎng)，定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該產(chǎn)品綜合成本消耗，消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買能力與承受能力。同時(shí)結(jié)合消費(fèi)者的需求等因素，確定商品的價(jià)格。這種定價(jià)方式看似比較麻煩，但是能夠滿足消費(fèi)者的需求。零庫(kù)能夠降低成本，增加企業(yè)利潤(rùn)有助于促進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)，滿足消費(fèi)者的需求。這種良性循環(huán)的方式，有助于企業(yè)的積極穩(wěn)定的發(fā)展。

(二)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)要想推動(dòng)產(chǎn)品銷售，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，豐富產(chǎn)品促銷方式，利于企業(yè)產(chǎn)品的推廣與發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立與發(fā)展，需要結(jié)合不同地區(qū)消費(fèi)者能夠進(jìn)行交流，及時(shí)反饋企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)的特點(diǎn)，了解企業(yè)的文檔以及產(chǎn)品信息?？梢哉f(shuō)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)用，有助于企業(yè)宣傳成本，減少企業(yè)成本。利于將企業(yè)產(chǎn)品推廣到每一角落，讓更多的消費(fèi)者掌握產(chǎn)品信息，利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效益。

(三)轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷理念，引動(dòng)消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)

企業(yè)從事產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)服務(wù)理念。結(jié)合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有利于得到消費(fèi)者的認(rèn)可，提高企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。同時(shí)企業(yè)不僅改進(jìn)營(yíng)銷環(huán)境與服務(wù)態(tài)度，還需要為消費(fèi)者提供多方面的服務(wù)需求，增強(qiáng)客戶的滿意度，提高企業(yè)品牌形象的樹(shù)立，促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。

結(jié)論

企業(yè)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，面臨著新的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)在發(fā)展中，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)，必須采取相對(duì)應(yīng)的措施，完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，全面推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的有效進(jìn)行。同時(shí)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在接下來(lái)的發(fā)展中，應(yīng)立足于企業(yè)實(shí)際情況，分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中面臨著問(wèn)題。掌握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的機(jī)遇，結(jié)合實(shí)際情況采取有效的措施。例如轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷理念，建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、銷售策略以及企業(yè)技術(shù)領(lǐng)域更新等，全面推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。

企業(yè)在實(shí)際發(fā)展中采取有效措施，能夠有效面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，奠定企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。相信企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)有利的地位。有助于全面提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

[1]李原平，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略面對(duì)全新的競(jìng)爭(zhēng)[J]，當(dāng)代經(jīng)理人(中旬刊)，2006(21)

[2]韋秀，電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷的變遷[J]，中小企業(yè)管理與科技(下旬刊)。2010(10)

[3]王益，信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)[J]，太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2004(S3)

[4]黨婧，基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷管理與發(fā)展對(duì)策[J]，企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中旬刊，2014(02)