新媒體時(shí)代的微信營(yíng)銷策略研究

戴 婧

陜西廣播電視臺(tái)

新媒體時(shí)代的微信營(yíng)銷策略研究

戴 婧

陜西廣播電視臺(tái)

微信營(yíng)銷是面向微信的廣大用戶群，借助互聯(lián)網(wǎng)，把微信和營(yíng)銷理念兩者有機(jī)結(jié)合在一起，形成了一種獨(dú)具特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，這是營(yíng)銷模式的一次創(chuàng)新。在這種營(yíng)銷模式下，廣大用戶們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)，快速搜索獲取自己所需的產(chǎn)品信息，商家也可以有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品推廣，使產(chǎn)品銷量進(jìn)一步增加、產(chǎn)品品牌進(jìn)一步強(qiáng)化。基于此，本文將著重分析探討新媒體時(shí)代的微信營(yíng)銷策略，以期能為以后的實(shí)際工作起到一定的借鑒作用。

新媒體；微信營(yíng)銷；策略

引言

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)信息的傳播方式不斷得到革新，如今微信已經(jīng)走入了大眾的生活，成為了新媒體時(shí)代的重要形式之一，這是網(wǎng)絡(luò)信息傳播的又一新方式，微信營(yíng)銷也隨之得到了發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的地位越來(lái)越突出，因此微信營(yíng)銷被認(rèn)為是現(xiàn)代極具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)方式。

1 、新媒體時(shí)代的微信營(yíng)銷特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

1.1 營(yíng)銷目標(biāo)更為精準(zhǔn)

微信營(yíng)銷把新媒體時(shí)代內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的營(yíng)銷目標(biāo)精準(zhǔn)的特征充分體現(xiàn)出來(lái)，真正凸顯出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精確性。對(duì)于微信營(yíng)銷而言，商家大多創(chuàng)建以給予某一層面較為固定的發(fā)布產(chǎn)品信息乃至用戶信息溝通的公眾號(hào)，商家隨時(shí)把新產(chǎn)品的一切信息發(fā)布在公眾號(hào)當(dāng)中，用戶只要對(duì)此微信號(hào)進(jìn)行關(guān)注，則能夠隨時(shí)掌握相關(guān)信息，這一營(yíng)銷方式較大提升了正確性，對(duì)于營(yíng)銷能力的提升十分有利。

1.2 營(yíng)銷的便利性較大

對(duì)于微信營(yíng)銷方式而言，商家可以通過(guò)微信與用戶在不受時(shí)間與空間限制下進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間，這一營(yíng)銷方式攻克了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式被時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)施所束縛的狀況，比過(guò)去的電子營(yíng)銷只能通過(guò)電腦要便利很多，并且微信營(yíng)銷中擁有了更加便利的快捷支付方式，確保用戶能夠隨時(shí)進(jìn)行購(gòu)物，使得營(yíng)銷變得更加方便。

1.3 營(yíng)銷的效率較高

微信營(yíng)銷向用戶傳輸?shù)男畔⒋蟛糠志鶠槎绦【傻膬?nèi)容，免除了過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)銷方式通過(guò)大篇幅信息發(fā)布給用戶而造成的反感狀況，短小精干的產(chǎn)品內(nèi)容更能吸引消費(fèi)者的目光，極大提升了營(yíng)銷的效率。微信營(yíng)銷方式屬于獲得了一些成功的全新營(yíng)銷方式，在當(dāng)前大部分營(yíng)銷方式中占有一席之地，可是因?yàn)槲⑿欧绞竭@一全新的營(yíng)銷方式還處在初級(jí)階段，不論是營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式的運(yùn)用等方面均具有一些不足，比如微信營(yíng)銷信息傳播受到各種阻礙、營(yíng)銷當(dāng)中未將消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)得當(dāng)、營(yíng)銷監(jiān)督力度不充分等，這些問(wèn)題依舊影響了微信營(yíng)銷這一全新方式的發(fā)展，所以需對(duì)微信營(yíng)銷具有的不足給予重視，通過(guò)不同方式加快并完善這一全新的營(yíng)銷方式。

2 、新媒體時(shí)代的微信營(yíng)銷策略

2.1 “位置簽名”營(yíng)銷方式

具體來(lái)說(shuō)，就是指營(yíng)銷傳播主體將廣告或者相關(guān)產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)等放進(jìn)自己賬號(hào)主頁(yè)的簽名檔上，當(dāng)移動(dòng)客戶端的用戶在使用終端設(shè)備搜索“附近的人”或者是使用微信中自帶的功能“搖一搖”時(shí)，就可以看到該營(yíng)銷傳播主體所要傳播的相關(guān)信息，從而達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的?！拔恢煤灻睜I(yíng)銷方式能夠吸引附近的微信用戶，是一種具有地域限制的廣告營(yíng)銷策略。

2.2 “二維碼”營(yíng)銷方式

二維碼營(yíng)銷的方式有很多種，線下虛擬商品就是一種常見的二維碼營(yíng)銷方式，例如一些淘寶的買家在商品的包裝袋上加上店鋪地址的二維碼，并說(shuō)明如果通過(guò)掃二維碼進(jìn)行二次購(gòu)物，將會(huì)獲得一些優(yōu)惠，鼓勵(lì)客戶再次進(jìn)行消費(fèi)。另外，在一些新店剛開張的時(shí)候，為了促進(jìn)消費(fèi)，會(huì)在店面加上二維碼，承諾掃碼后進(jìn)行購(gòu)物則可以享受半價(jià)商品等優(yōu)惠。

2.3 “朋友圈”營(yíng)銷方式

這是由于在微信朋友圈中相比其他社交網(wǎng)站要更加可靠一些，大多數(shù)人會(huì)因?yàn)槭烊说耐扑]而選擇購(gòu)買商家的產(chǎn)品，并由于產(chǎn)品的高品質(zhì)或商家的優(yōu)惠活動(dòng)而再向其他朋友推薦。因此這類營(yíng)銷方式在微信營(yíng)銷中極為重要且比較常見，非常值得企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代予以考慮。朋友圈營(yíng)銷模式在近年來(lái)獲得了很大的發(fā)展，越來(lái)越多的微商在朋友圈推銷商品，其中以面膜、護(hù)膚品等消費(fèi)類商品為最常見的通過(guò)朋友圈營(yíng)銷的產(chǎn)品。

2.4 積極利用口碑營(yíng)銷方式

目前，快速的信息傳播得益于網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，但是一些不良的信息也不可避免的會(huì)被大眾知道。所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在微信營(yíng)銷這種新的模式下，必須做高質(zhì)量的產(chǎn)品，在大眾面前樹立良好的企業(yè)形象，加強(qiáng)產(chǎn)品形象的維護(hù)，使產(chǎn)品能夠獲得廣大用戶的好評(píng)，為口碑營(yíng)銷創(chuàng)造有利條件。因?yàn)槲⑿攀且环N新型而又高效的社交軟件，人們利用微信這個(gè)媒介進(jìn)行交流溝通，因此也為人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)提供了一個(gè)開放的平臺(tái)，用戶在決定是否購(gòu)買商品時(shí)會(huì)參考網(wǎng)絡(luò)和朋友圈的的評(píng)價(jià)，所以對(duì)商品的口碑好壞已經(jīng)成為最有影響、最關(guān)鍵的因素。這與微信的本質(zhì)關(guān)系密切。

2.5 積極利用“圖片、視頻”進(jìn)行營(yíng)銷

在微信營(yíng)銷中，商家積極利用“圖片、視頻”進(jìn)行營(yíng)銷也是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷策略。視頻和圖片配以文字，形象生動(dòng)的把產(chǎn)品向用戶進(jìn)行展示，從視覺(jué)上、聽覺(jué)上給用戶以沖擊，吸引用戶的眼球，讓用戶在了解產(chǎn)品的同時(shí)也深深記住產(chǎn)品，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，使用戶通過(guò)微信就可以進(jìn)行可視化的產(chǎn)品認(rèn)知。商家在微信營(yíng)銷時(shí)要考慮用戶不同對(duì)產(chǎn)品的需求也不同，所以要把用戶的需求放在首位，找到合適的目標(biāo)客戶，根據(jù)用戶的差異性進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品具有特色具有個(gè)性，滿足不同客戶的需求。

結(jié)束語(yǔ)

總而言之，近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)式發(fā)展，徹底改變了人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷的認(rèn)知。在新媒體時(shí)代下，任何事物都有可能被作為營(yíng)銷的媒介，而且由此引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”也難以估量。微信作為新媒體時(shí)代主流的營(yíng)銷媒介，與人們的日常生活緊密連接，帶來(lái)了前所未有的營(yíng)銷和消費(fèi)體驗(yàn)，這也就要求我們?cè)谝院蟮膶?shí)際工作中必須對(duì)其實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步研究探討。

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