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    蛻變:從紅領到酷特

    2017-03-08 09:33:04青島酷特智能股份有限公司董事長張代理
    互聯(lián)網天地 2017年1期
    關鍵詞:服裝個性化制造業(yè)

    □ 文 青島酷特智能股份有限公司董事長 張代理

    蛻變:從紅領到酷特

    □ 文 青島酷特智能股份有限公司董事長 張代理

    紅領是一個非常傳統(tǒng)的服裝企業(yè),但是今年數(shù)據(jù)出來了,告訴我們傳統(tǒng)企業(yè)在這個時代可以有一個很好的發(fā)展空間,也就是一個大發(fā)展機遇。2012-2016年,企業(yè)每年都保持100%以上的增長,今年更是增長的重點。

    我們作為數(shù)據(jù)驅動大流水作業(yè)、制造個性化產品的轉型,重塑制造業(yè)的春天,用工業(yè)化手段、效率、成本制造個性化產品。

    在大流水線上定制生產個性化產品,原來工業(yè)化的手段只能做工業(yè)化產品,實際上現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)、IT技術可以支撐非常多的變化。這些技術的到來給傳統(tǒng)產業(yè)的升級改造或者大的發(fā)展帶來的機遇、提供的條件也是前所未有的。

    我們通過轉型升級發(fā)現(xiàn)這是一套方法論,可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)升級改造,而不僅僅是做服裝,所以我們創(chuàng)造了SDE傳統(tǒng)企業(yè)升級改造的解決方案。解決方案很重要的貢獻是什么?是顛覆了傳統(tǒng)的微笑曲線。微笑曲線的正常商業(yè)價值,制造業(yè)是低端的,研發(fā)設計是高端的,渠道是高端的。通過紅領轉型升級來看,制造業(yè)完全可以變成高端,因為離開它不行,我們可以把中間環(huán)節(jié)全部撤掉,我們的做法叫C2M,已經達成。顛覆了傳統(tǒng)的微笑曲線,重塑了制造業(yè)的價值。

    從2003年開始實踐,到2011年成立8個科研中心,開始研究解決方案,到今年已經簽約了70余家企業(yè)進行改造,跨了20多個行業(yè)。網絡、數(shù)據(jù)、算法給傳統(tǒng)產業(yè)的改變提供了非常好的機會。8個科研中心完成了一套全價值鏈高效協(xié)同的解決方案。

    著力于工商一體化的C2M商業(yè)生態(tài),我們認為工業(yè)制造業(yè)在中國乃至世界中小企業(yè)是很大的底盤,體量非常大,但是怎么在這個時代做,大家都不知道?;蛘吲艿絼e的生態(tài)上,要么培訓、要么低價、要么惡性競爭,實際上低價和惡性競爭都不是企業(yè)發(fā)展的未來,企業(yè)必須盈利,企業(yè)沒有很好的盈利能力就沒有發(fā)展能力。要盈利就要改變,改變什么?企業(yè)要直銷,制造業(yè)要直接面對C端消費者,通過網絡的價值,完全可以變成直銷的企業(yè)??崽氐纳鷳B(tài)完全就是為解決這樣的問題而建立的。

    我們的做法是實業(yè)與網絡平行交互。這是傳統(tǒng)企業(yè)改變命運的最佳路徑,也是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的最佳目標,網絡必須服務于實體,融入實體。從我們的實踐來看,一定是變成物聯(lián)網的概念,什么叫物聯(lián)網?我認為我們在做的就是完整的一套物聯(lián)網體系,把人與設備、設備與設備、人與服務、服務與人的關系全部通過網絡連在一起,也就是通過網絡形成物聯(lián)。

    C2M是什么?C是終極的消費者,M就是制造商。從我們的實踐看,酷特何以連續(xù)數(shù)年幾何級增長?制造商的利潤被中間商、渠道商、代理商給壓榨,這是錯誤的。如果沒有這些渠道商,消費者付出的成本會很低,制造商得到的利潤會很高。這是商業(yè)非常公平的愿景。物聯(lián)網給我們這樣一個機會、能力,給我們提供了這樣一個路徑和路線支撐。酷特的案例告訴我們,C2M是以需求數(shù)據(jù)驅動制造,滿足需求的直銷平臺;是去中間商、代理商、渠道商的電商直銷平臺;是有盈利能力,支撐企業(yè)命運自主的可持續(xù)發(fā)展平臺;是承載制造業(yè)春天的平臺。

    很多人說,傳統(tǒng)制造企業(yè)不行了,我們是做服裝的,就是很簡單地做服裝。今天走了好幾個地方,到現(xiàn)在沒有看到一個人不穿服裝,人類未來還要穿服裝,并不是說科技發(fā)達了就不穿了,能不能穿上你的服裝,能不能穿上個性化的服裝,這是我們關注的重點。其他的應用都差不多。

    酷特C2M平臺是承載制造業(yè)未來的平臺。我們認為制造業(yè)既需要能夠充分發(fā)揮制造業(yè)潛能與優(yōu)勢的平臺,又需要一個由個性化需求驅動制造業(yè)釋放創(chuàng)造力的平臺,一個高性價比的定制平臺。這正是我們的平臺主張。現(xiàn)在進入數(shù)據(jù)時代帶來了哪些改變?現(xiàn)在的消費越來越趨向低價、低質,那是未來嗎?我認為那是倒退,絕對不代表未來。我認為未來是文明、進步的,一定是高性價比的。網絡時代、數(shù)據(jù)時代的到來催生的是個性化需求。我們的實踐告訴我們,傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網時代、智能時代就是大發(fā)展的機遇??崽厍拔迥暌呀浶纬蓭缀渭墧?shù)的增長,現(xiàn)在也看不到阻止我們繼續(xù)增長的任何因素。為什么?因為有了互聯(lián)網,有了IT、DT時代,有了網絡的技術,信息技術的所有進步都在支持著我們向前走。

    現(xiàn)在做企業(yè),形成一套適應時代和發(fā)展需求的管理思想非常重要,我們在轉型發(fā)展中總結歸納出源點論體系,全員對應目標,目標對應全員,高效協(xié)同。我們認為現(xiàn)在我們的發(fā)展過程中,組織再造是第一要務,高層再造是第二個任務。通過兩個再造改變協(xié)同關系,重塑利益模式。組織再造是非常重要的,酷特現(xiàn)在沒有部門、科層、領導化,沒有這些怎么做企業(yè)?告訴大家,我們已經做到了。實踐告訴我們,它是高效的,是時代需要的。

    簡單跟大家講一下沒有部門、沒有科層是怎么做到的。一個資源群慢慢快速組合,邊上是各一個細胞單元組合細胞,形成一個細胞單元。最后發(fā)現(xiàn)不知道的事情可以形成虛擬委員會,接下來輸出方案和輸出成果,最后直接面向用戶。也就是說我們原來做工廠一定有廠長、車間主任,在我們的案例當中發(fā)現(xiàn),這些都是多余的,根本不需要廠長,更不需要車間主任。員工得到尊重、員工得到管理,我們認為應該是治理結構,而不是簡單的管理。

    酷特在發(fā)展的過程中深刻體會到,就創(chuàng)新管理模式來說,組織流程變革是核心,高效協(xié)同是根本。然而現(xiàn)實中,領導化、審批、部門、科層等因素,很大程度上阻礙了高效協(xié)同,使得成本無法下降,效率很難提升。為了滿足戰(zhàn)略需求,酷特創(chuàng)造了極致扁平化的組織體系,該組織體系在酷特內部經過數(shù)年的驗證、優(yōu)化、再驗證、再優(yōu)化,現(xiàn)已基本成型。很久以來的實踐告訴我們,上述三種能力,只有與這套組織體系深度融合,才能很好地滿足酷特的戰(zhàn)略需求,才能夠真正形成核心價值。

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    傳統(tǒng)企業(yè)遇到互聯(lián)網時代會是怎么樣的?酷特的實踐告訴我們,傳統(tǒng)企業(yè)遇到了互聯(lián)網時代,只要是注重了變革、注重了創(chuàng)新,就會進入大發(fā)展的時代??崽氐陌咐嬖V我們,消費的本質、需求的本質沒有變化,實際上這個時代反而給我們提供了更多的路徑和渠道,使傳統(tǒng)企業(yè)能有更好的發(fā)展。這也是被我們實踐的結果驗證過的,這個結果重塑了傳統(tǒng)產業(yè)升級改造的全新價值體系。

    我們在與中國互聯(lián)網協(xié)會的合作當中發(fā)現(xiàn),產業(yè)互聯(lián)網非常重要,也就是說在我們的對接當中,原來的互聯(lián)網變成物聯(lián)網的過程。我們叫產業(yè)互聯(lián)網就是把原來的互聯(lián)網變成物聯(lián)網的過程,我們的對接、合作就是這樣的??崽氐陌l(fā)展過程,就是通過實踐一步一步走過來的。我們發(fā)現(xiàn)我們的探索和實踐對得起我們的良心,也對得起我們的員工效益、能給社會做出貢獻,這也正是我們想要的。

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