三大著力點(diǎn)

汽車產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第三大支柱產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)值占全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值的6.03%，從業(yè)者占全國(guó)就業(yè)人數(shù)的12%，約4000萬，稅收占全國(guó)總額的13%?？v觀汽車產(chǎn)業(yè)，幾乎涵蓋了全社會(huì)所有的產(chǎn)業(yè)鏈。結(jié)合論壇主題，下面主要談三個(gè)方面。

商業(yè)模式三大變革

第一部分，汽車商業(yè)模式的三大變革。

面對(duì)全球新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)商業(yè)模式的影響，能源及人工智能等新技術(shù)的突破，客戶需求的深度挖掘與創(chuàng)新，推動(dòng)著汽車產(chǎn)品、消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)三大領(lǐng)域的巨大變動(dòng)。

一是產(chǎn)品形態(tài)的變革。在新能源、智能化、互聯(lián)技術(shù)的引爆作用下，雖然汽車作為出行工具的本質(zhì)沒有變化，但是產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)悄然發(fā)生巨大的變化。軟件及服務(wù)內(nèi)容將取代硬件，成為汽車的核心部分。

二是消費(fèi)模式的變革。未來的汽車消費(fèi)將呈現(xiàn)出數(shù)字經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)三大新態(tài)勢(shì)。汽車將從擁有轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂?，由出售?shí)物向使用實(shí)物，并對(duì)消費(fèi)的過程、全生命周期收費(fèi)的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)則更加注重產(chǎn)品的服務(wù)化及個(gè)性化定制。

第三是產(chǎn)業(yè)形態(tài)的變革。從供應(yīng)鏈和生產(chǎn)環(huán)節(jié)來看，通過應(yīng)用眾包及其定制化平臺(tái)、信息技術(shù)，以及3D打印技術(shù)，將實(shí)現(xiàn)智能制造。以整車企業(yè)為主導(dǎo)的價(jià)值鏈，將面臨巨大的挑戰(zhàn)。新的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)將打破以新車一次性銷售為主的收入結(jié)構(gòu)，開啟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)品嶄新的營(yíng)銷理念，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造、銷售向用戶全生命周期的數(shù)字化服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

汽車金融著力點(diǎn)

第二部分，我想談?wù)勑律虡I(yè)模式下，汽車金融著力點(diǎn)的一些認(rèn)識(shí)。

汽車金融服務(wù)作為汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中最具價(jià)值和最富活力的一環(huán)，對(duì)加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和刺激汽車消費(fèi)，都將起到極大的推動(dòng)作用。我認(rèn)為汽車金融應(yīng)著力于如下三個(gè)方面。

一是著力于汽車傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作。作為汽車產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革的重要方向，金融與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合應(yīng)著力于為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供融資服務(wù)，包括為整車企業(yè)、零部件供應(yīng)商、經(jīng)銷商提供項(xiàng)目的融資、零部件融資、庫(kù)存融資，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資金的統(tǒng)籌運(yùn)作和高效運(yùn)用。

二是著力于汽車全新生態(tài)圈的打造。汽車金融應(yīng)緊密圍繞汽車生態(tài)圈進(jìn)行滲透，逐步形成相輔相成、共生共榮的生態(tài)大環(huán)境。包括消費(fèi)信貸、融資、租賃、保險(xiǎn)服務(wù)、新能源車的推廣，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及智能化等技術(shù)板塊的內(nèi)容的金融服務(wù)，最終形成汽車產(chǎn)業(yè)與金融行業(yè)相互滲透的生態(tài)格局。

三是著力于汽車創(chuàng)新業(yè)務(wù)的培育。汽車金融應(yīng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮激活市場(chǎng)、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置、加速資本流通的作用，為汽車行業(yè)向新興領(lǐng)域的拓展提供推動(dòng)力。通過金融手段，吸納全社會(huì)資本，對(duì)汽車新興業(yè)務(wù)進(jìn)行孵化和培育，支撐汽車產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸、發(fā)展和成長(zhǎng)。

長(zhǎng)安的實(shí)踐與探索

第三部分，簡(jiǎn)單跟大家談一談長(zhǎng)安的一些實(shí)踐與探索。在新一輪的產(chǎn)業(yè)變革下，長(zhǎng)安汽車積極把握變革的機(jī)會(huì)，把握未來商業(yè)模式發(fā)展方向，穩(wěn)健推動(dòng)金融資本的運(yùn)作，打造汽車新商業(yè)模式下的金融生態(tài)圈。

一是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。長(zhǎng)安汽車構(gòu)建自有的電商平臺(tái)“長(zhǎng)安商城”，并以其為輻射，逐步進(jìn)軍汽車后市場(chǎng)，同時(shí)以新能源汽車為契機(jī)，進(jìn)入汽車租賃市場(chǎng)。

二是探索汽車新商業(yè)生態(tài)模式。長(zhǎng)安汽車正在研究和打造以客戶為中心的汽車商業(yè)模式，解決多種場(chǎng)景下的客戶的關(guān)鍵需求，形成客戶的生態(tài)運(yùn)營(yíng)體系。一個(gè)是拓展汽車產(chǎn)業(yè)鏈的小生態(tài)，包括汽車金融、汽車保險(xiǎn)、維修、快修、連鎖、停車、加油、充電、代駕等等，另外一個(gè)是構(gòu)建汽車生活大的生態(tài)圈，為客戶提供購(gòu)物、餐飲、商旅、健康、娛樂、戶外、數(shù)碼等服務(wù)。

三是構(gòu)建新模式下的汽車金融生態(tài)，作為整車企業(yè)，去年完成了對(duì)重慶汽車金融公司的股權(quán)收購(gòu)（成立長(zhǎng)安汽車金融公司），實(shí)現(xiàn)了對(duì)汽車金融領(lǐng)域的深度滲透和控制。未來長(zhǎng)安將積極布局產(chǎn)業(yè)鏈，有效整合集團(tuán)的行業(yè)資源，從汽車產(chǎn)業(yè)的角度提供差異化的金融服務(wù)。

在汽車大變革時(shí)代，金融資本的涌入，為這種變革注入無限的可能和巨大的動(dòng)力。這是時(shí)代給我們的重大機(jī)遇。