淺析開心麻花的藝術(shù)商業(yè)模式

王紫萱

【摘 要】開心麻花有著與國(guó)外相類似的經(jīng)營(yíng)模式，緊緊圍繞制片人而并非導(dǎo)演。操作方式則與電影相近，發(fā)現(xiàn)了好的劇本，選擇適宜的導(dǎo)演、演員一同參與到這個(gè)項(xiàng)目中來。對(duì)于開心麻花而言，他們認(rèn)為唯有堅(jiān)持藝術(shù)+商業(yè)，方可實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的把握，進(jìn)而于商業(yè)化與藝術(shù)間尋求到平衡點(diǎn)。文章通過分析開心麻花的藝術(shù)商業(yè)模式，就開心麻花藝術(shù)商業(yè)模式對(duì)藝術(shù)表演市場(chǎng)的促進(jìn)意義展開了探討，旨在為如何促進(jìn)藝術(shù)表演市場(chǎng)有序健康發(fā)展提供一些思路。

【關(guān)鍵詞】開心麻花；藝術(shù)；商業(yè)；發(fā)展

中圖分類號(hào)：J824 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2017）02-0026-02

開心麻花作為一家民營(yíng)劇團(tuán)，2003年于北京創(chuàng)辦。其秉承為人民娛樂服務(wù)的宗旨，將智慧與快樂擰成舞臺(tái)劇。2003年，開心麻花首次提出“賀歲舞臺(tái)劇”的概念，從此之后，開心麻花相繼推出了數(shù)十部舞臺(tái)劇，每部劇一經(jīng)推出無不會(huì)掀起一陣觀看熱潮，成為京城文化熱點(diǎn)。開心麻花的演出，一票難求，演出氣氛十分熱烈?！跋肟鞓?，看開心麻花”已然轉(zhuǎn)變成京城眾多觀眾及全國(guó)各地觀眾的響亮口號(hào)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，開心麻花系列舞臺(tái)劇在首都及各大一線城市千余場(chǎng)演出，已為數(shù)以百萬計(jì)觀眾奉獻(xiàn)了無限的快樂。開心麻花有著與國(guó)外相類似的經(jīng)營(yíng)模式，緊緊圍繞制片人而并非導(dǎo)演。操作方式則與電影相近，發(fā)現(xiàn)了好的劇本，選擇適宜的導(dǎo)演、演員一同參與到這個(gè)項(xiàng)目中來。對(duì)于開心麻花而言，他們認(rèn)為唯有如此，方可實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求更好的把握，進(jìn)而于商業(yè)化與藝術(shù)間尋求到平衡點(diǎn)[1]。由此可見，對(duì)開心麻花的藝術(shù)商業(yè)模式開展研究，有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、開心麻花的藝術(shù)商業(yè)模式

（一）產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品是提供給市場(chǎng)以滿足用戶需求的不可或缺的東西，最基本的層次為核心利益，也就是用戶切實(shí)購(gòu)買的基本利益或者服務(wù)。開心麻花推行制片人制的經(jīng)營(yíng)模式，該種模式優(yōu)點(diǎn)在于：制片人可對(duì)創(chuàng)作規(guī)律、市場(chǎng)予以兼顧。并且，該種模式還更為契合市場(chǎng)需求，同時(shí)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了有利的產(chǎn)品基礎(chǔ)。面對(duì)舞臺(tái)劇中植入廣告這一重要經(jīng)濟(jì)收入，開心麻花所采取的做法是開展商業(yè)合作的同時(shí)，要盡可能征求導(dǎo)演的意見。這是因?yàn)閷?dǎo)演要為作品優(yōu)劣買單，由導(dǎo)演對(duì)增加廣告與否進(jìn)行取舍，可有效防止強(qiáng)行植入對(duì)舞臺(tái)劇成效帶來的負(fù)面影響。在喜劇話劇得到觀眾的喜愛后，開心麻花并沒有就此止步，而是對(duì)自身產(chǎn)品線不斷開展創(chuàng)新：2011年，開心麻花嘗試把自身喜劇風(fēng)格與小品進(jìn)行結(jié)合，由他們打造的小品《落葉歸根》很快通過2011年央視小品大賽平臺(tái)進(jìn)入到觀眾視野，并收獲了不小的反響，自此由開心麻花出品的小品不斷登上央視春晚、湖南衛(wèi)視春晚，諸如《大城小事》、《今天的幸福2》等；2012年，開心麻花聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)傳媒制作了我國(guó)首部網(wǎng)絡(luò)喜劇《開心麻花劇場(chǎng)》；2015年拍攝了首部電影《夏洛特?zé)馈?，并獲得了十幾億的票房[2]。開心麻花通過對(duì)藝術(shù)+商業(yè)的堅(jiān)持，正逐步構(gòu)建起一個(gè)扎根在舞臺(tái)喜劇的全方位娛樂產(chǎn)業(yè)體系。

（二）渠道創(chuàng)新

有別于眾多民營(yíng)劇場(chǎng)發(fā)展起步時(shí)所推行小劇場(chǎng)模式，開心麻花自首部話劇演出開始，便始終堅(jiān)持大劇場(chǎng)演出。藝術(shù)表演存在一定特殊性，一方面它有著服務(wù)性質(zhì)，另一方面它有著現(xiàn)在時(shí)性。所以，它的營(yíng)銷手段也有別于常規(guī)商品。而開心麻花的定位極為明確：首先，就營(yíng)銷渠道而言，要秉承互聯(lián)網(wǎng)的傳播規(guī)律及發(fā)展方向；其次，就內(nèi)容生產(chǎn)而言，要迎合年輕大眾的需求，并以此部分人群需求為內(nèi)容生產(chǎn)導(dǎo)向。近年來，開心麻花在北京的市場(chǎng)越來越穩(wěn)定，為了進(jìn)一步開拓演出市場(chǎng)。開心麻花不斷在全國(guó)大型城市設(shè)立分公司、辦事處。開拓全國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃在一開始并沒有順風(fēng)順?biāo)?。起初在天津設(shè)立的分公司運(yùn)營(yíng)的首個(gè)年份里，票房十分慘淡，通過對(duì)問題的分析，發(fā)現(xiàn)是分公司管理者缺乏必要的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。開心麻花通過調(diào)任總部人員前往天津開展市場(chǎng)拓展。自此，開心麻花在設(shè)立新分公司時(shí)，廣泛推行該種內(nèi)部培養(yǎng)管理者的制度。在宣傳推廣方面，開心麻花積極打造了各式各樣的推廣渠道，構(gòu)建起立體傳播網(wǎng)絡(luò)，諸如電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體等等，同時(shí)廣告投放極為精準(zhǔn)有效[3]。

（三）人力資源管理創(chuàng)新

相較于一般企業(yè)人力資源管理而言，藝術(shù)團(tuán)體人員管理有著相對(duì)大的彈性、空間，劇團(tuán)演出風(fēng)格、演出水平很大程度受人員水平、品質(zhì)影響，也就是藝術(shù)團(tuán)體人員與劇團(tuán)發(fā)展密切相關(guān)。

就戲劇作品來說，人力資源投入、產(chǎn)出不僅有著靈活的特征，還有著一定的難以把握性。伴隨民營(yíng)劇團(tuán)的興盛發(fā)展，近些年一戲一聘制度得到廣泛應(yīng)用。開心麻花劇團(tuán)成立伊始，便推行了該種人力資源管理模式。以2004年由開心麻花劇團(tuán)打造的舞臺(tái)劇——《想吃麻花先給你擰》為例，在該部作品中，開心麻花邀請(qǐng)明星演員以主演身份參與演出，由此獲得了人氣、票房的雙豐收。自此之后，開心麻花始終推行該種聘任制度，這一短期的人力資源管理制度，促進(jìn)了社會(huì)閑置人力資源得以被充分利用。

（四）資金來源創(chuàng)新

資金是支配、銜接一系列生產(chǎn)要素開展生產(chǎn)活動(dòng)必不可少的要求，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)有序生產(chǎn)，離不開資金投入的有力支持。開心麻花收入并非單純依賴于門票銷售或是贊助商，結(jié)合開心麻花《公開轉(zhuǎn)讓說明書》可得知，其有著諸多創(chuàng)收方式：

1.商業(yè)演出。商業(yè)演出大多是通過開心麻花自主開展安排，于多個(gè)不同劇場(chǎng)推出的演出計(jì)劃，往往是第一步由劇團(tuán)內(nèi)部排定演出檔期，然后開展票務(wù)銷售。這一銷售模式在諸多自營(yíng)地區(qū)得到廣泛推廣，包括北京、上海、沈陽(yáng)、深圳等。

2.包場(chǎng)演出。開心麻花與其他企業(yè)、單位等簽訂協(xié)議，提前約定在指定場(chǎng)所開展相關(guān)劇目對(duì)應(yīng)場(chǎng)次的演出。無論開心麻花的何種劇目均適用于這一銷售模式，此類模式的包場(chǎng)可劃分成企業(yè)包場(chǎng)、代理商包場(chǎng)兩類模式。

3.贊助商。開心麻花經(jīng)由與贊助商達(dá)成協(xié)議，約定使用包括但無礙于在演出地點(diǎn)設(shè)置宣傳贊助商公司或者產(chǎn)品，于劇情中注入贊助商產(chǎn)品，在門票上開展廣告宣傳等手段為贊助商進(jìn)行宣傳，并從贊助商方獲取相應(yīng)的宣傳費(fèi)用。

4.衍生產(chǎn)品。由話劇改編的電影《夏洛特?zé)馈芳礊殚_心麻花衍生產(chǎn)品的典型代表，該部衍生產(chǎn)品嘗試在喜劇上引入溫暖人心、感人肺腑的內(nèi)容，上映后一大批觀眾認(rèn)同該部讓人又笑又哭的喜劇達(dá)到了開心麻花新的巔峰。

（五）演出場(chǎng)地資源創(chuàng)新

演出場(chǎng)地是藝術(shù)表演必不可少的要素，就民營(yíng)劇團(tuán)而言，其盈利水平勢(shì)必會(huì)受到演出場(chǎng)地地理位置、交通狀況、服務(wù)設(shè)施等因素影響。長(zhǎng)期以來，開心麻花始終堅(jiān)持主攻可容納800至1200人的大型演出場(chǎng)地，在北京，開心麻花擁有數(shù)家自主運(yùn)營(yíng)劇場(chǎng)，此外還有眾多千人大劇場(chǎng)達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。除此之外，開心麻花還在上海、天津、深圳等全國(guó)一線城市設(shè)立有分公司、辦事處，不斷打造自主運(yùn)營(yíng)劇場(chǎng)，同時(shí)在各地區(qū)積極找尋長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。開心麻花每發(fā)展至一個(gè)地方，其自主運(yùn)營(yíng)或者定點(diǎn)演出的場(chǎng)地便會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)成為當(dāng)?shù)氐闹匾幕貥?biāo)，為觀眾增添日常文化生活體驗(yàn)。

二、開心麻花藝術(shù)商業(yè)模式對(duì)藝術(shù)表演市場(chǎng)的促進(jìn)意義

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)的生產(chǎn)管理統(tǒng)一通過國(guó)家調(diào)配，致使舞臺(tái)藝術(shù)與市場(chǎng)不能有效相融，對(duì)我國(guó)藝術(shù)表演市場(chǎng)造成一定不利影響。在文化體制不斷發(fā)展改革下，民營(yíng)劇團(tuán)緊緊把握住機(jī)遇，在面向市場(chǎng)、服務(wù)大眾中脫穎而出，展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)?，F(xiàn)階段，我國(guó)藝術(shù)表演市場(chǎng)由民營(yíng)劇團(tuán)與國(guó)有院團(tuán)一同支撐，大有二分的趨勢(shì)。經(jīng)由對(duì)開心麻花藝術(shù)商業(yè)模式的分析，可得知開心麻花藝術(shù)商業(yè)模式對(duì)藝術(shù)表演市場(chǎng)有著十分重要的促進(jìn)意義。

（一）推動(dòng)藝術(shù)表演市場(chǎng)朝多元化方向發(fā)展。受眾往往會(huì)受到自身文化背景、生活習(xí)性、興趣愛好等因素所驅(qū)使，偏好種類不盡相同，各式各樣風(fēng)格的作品均存在與其相對(duì)應(yīng)的受眾群體。開心麻花憑借其清晰的風(fēng)格定位及營(yíng)銷渠道，可對(duì)各式各樣受眾需求進(jìn)行滿足。開心麻花代表了民營(yíng)資本的發(fā)展，積極推動(dòng)著藝術(shù)表演市場(chǎng)朝多元化方向發(fā)展[4]。

（二）健全市場(chǎng)資源配置調(diào)節(jié)機(jī)制。伴隨社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逐步深入，各劇團(tuán)相互間競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。基于市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制，競(jìng)爭(zhēng)者可通過有效合作以收獲共贏。對(duì)于國(guó)有院團(tuán)而言，通常有賴于國(guó)家財(cái)政支持，在人員管理、劇目安排以及票價(jià)定位等方面均有統(tǒng)一規(guī)定，觀眾只能被動(dòng)獲取作品。而在開心麻花藝術(shù)商業(yè)模式下，劇團(tuán)倘若面臨資金不足狀況，可積極引入社會(huì)資源，推行多方合作的形式。開心麻花的迅速發(fā)展即為市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的結(jié)果，而以開心麻花為代表的民營(yíng)劇團(tuán)的不斷發(fā)展還可推進(jìn)資源自由調(diào)配，進(jìn)一步發(fā)展壯大受眾隊(duì)伍，一定程度上健全市場(chǎng)機(jī)制，促進(jìn)藝術(shù)表演市場(chǎng)的良性循環(huán)。

（三）促進(jìn)表演人才良性循環(huán)。國(guó)有院團(tuán)傳統(tǒng)的行政分配制度使得大量人才難以人盡其才，而不得不選擇改行，部分地區(qū)過去有著良好基礎(chǔ)的國(guó)有院團(tuán)，人才流失、斷層現(xiàn)象的出現(xiàn)，對(duì)院團(tuán)發(fā)展造成極大影響。而開心麻花推行外聘制度，人力資源管理極為科學(xué)靈活，可為相關(guān)閑置專業(yè)人才提供更好的鍛煉機(jī)會(huì)，還可有效調(diào)動(dòng)起人才的自我創(chuàng)作水平及創(chuàng)作欲望，積極促進(jìn)表演人才的良性循環(huán)[5]。

三、結(jié)束語

開心麻花認(rèn)為，在有限的生命里，傳遞永恒的快樂是一件極為有意義的事情?；趯?duì)該信念的堅(jiān)守，開心麻花10余年來堅(jiān)持創(chuàng)作戲劇舞臺(tái)劇、堅(jiān)持商業(yè)演出模式、秉承觀眾第一理念、秉承發(fā)展經(jīng)營(yíng)的同時(shí)貼近市場(chǎng)的理念、自始至終堅(jiān)持劇團(tuán)文化內(nèi)涵。開心麻花在中國(guó)構(gòu)筑起一類全新的喜劇風(fēng)格，始終堅(jiān)持原創(chuàng)，從一而終地追求智慧的喜劇，精彩的故事情節(jié)結(jié)合打動(dòng)人的深厚情懷，借由喜劇方式呈現(xiàn)；永不安于現(xiàn)狀，一直在豐富提高喜劇風(fēng)格的道路上；不斷對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方案進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；不斷將舞臺(tái)劇形成的品牌影響力，延伸至其他領(lǐng)域及運(yùn)營(yíng)上發(fā)展創(chuàng)新，這無不為我國(guó)民營(yíng)劇團(tuán)發(fā)展提供了良好借鑒。鑒于此，相關(guān)人員務(wù)必對(duì)開心麻花的藝術(shù)商業(yè)模式展開全面分析，清楚認(rèn)識(shí)開心麻花藝術(shù)商業(yè)模式對(duì)藝術(shù)表演市場(chǎng)的促進(jìn)意義，不斷鉆研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而不斷推進(jìn)我國(guó)藝術(shù)表演市場(chǎng)有序健康地發(fā)展。

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