出口項(xiàng)目總承包模式管理經(jīng)驗(yàn)淺談

李翔 王玲玲 魏夢(mèng)馨(華夏漢華化工裝備有限公司， 北京 100011)

出口項(xiàng)目總承包模式管理經(jīng)驗(yàn)淺談

李翔 王玲玲 魏夢(mèng)馨(華夏漢華化工裝備有限公司， 北京 100011)

出口項(xiàng)目總承包模式的英文可以簡(jiǎn)稱(chēng)為EEPC，該模式的主要包括出口模塊，設(shè)計(jì)模塊，采購(gòu)模塊和施工模塊?，F(xiàn)如今出口項(xiàng)目總承包模式的繁榮發(fā)展，出口項(xiàng)目總承包不同于傳統(tǒng)的EPC模式，對(duì)出口企業(yè)有著更高的要求，要求出口企業(yè)向業(yè)主提供符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)工程商業(yè)運(yùn)行模式，本篇論文從出口，設(shè)計(jì)，采購(gòu)和施工四個(gè)方面簡(jiǎn)要的探討一下管理重點(diǎn)和方向。

出口項(xiàng)目總承包出口退稅國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)

0 引言

隨著中國(guó)制造業(yè)的迅猛發(fā)展，以及一帶一路政策深入人心，出口項(xiàng)目總承包的項(xiàng)目建設(shè)模式，越來(lái)越受到一些欠發(fā)達(dá)的國(guó)家的熱衷。這些國(guó)家工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，人員素質(zhì)參差不齊，急需和在中國(guó)有著項(xiàng)目總承包資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)的主體公司合作。由于EEPC的承包主體只有一個(gè)，項(xiàng)目分工明確，但是又有別于傳統(tǒng)的EPC項(xiàng)目，在人員技術(shù)溝通方面，出口憑證/資質(zhì)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換和認(rèn)證方面都是傳統(tǒng)EPC項(xiàng)目所沒(méi)有接觸到的領(lǐng)域。所以對(duì)EEPC的承包主體要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于EPC的承包主體。

1 EEPC項(xiàng)目模式主要概要和流程

EEPC項(xiàng)目是指，國(guó)內(nèi)滿(mǎn)足對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)，在擁有相應(yīng)的項(xiàng)目總承包資質(zhì)的基礎(chǔ)上，做為業(yè)主的唯一承包主體，全權(quán)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行與統(tǒng)籌，承包主體對(duì)業(yè)主的唯一承諾就是在合同規(guī)定工期內(nèi)，保質(zhì)保量的完成該項(xiàng)目，承包主體需要對(duì)項(xiàng)目的各個(gè)階段進(jìn)行統(tǒng)籌，約束和管理。

EEPC項(xiàng)目主要分為四步，即設(shè)計(jì)，采購(gòu)，施工和出口。在設(shè)計(jì)方面，由于各個(gè)國(guó)家的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不同，所以一些設(shè)計(jì)時(shí)要因地制宜，滿(mǎn)足對(duì)口國(guó)家的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)制造已經(jīng)享譽(yù)全球，但是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，所以承包主體要在設(shè)備采購(gòu)的時(shí)候做好把關(guān)工作，如何保質(zhì)保價(jià)的采購(gòu)所需設(shè)備和原料。施工則分為兩個(gè)部分，一是設(shè)備施工，在設(shè)備制造時(shí)通常引入第三方檢測(cè)對(duì)設(shè)備施工全程把關(guān)并確保標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換的正確無(wú)誤，二是土地施工，一般采取當(dāng)?shù)厥┕り?duì)伍入駐，國(guó)內(nèi)派遣監(jiān)工的運(yùn)營(yíng)模式。出口在EEPC項(xiàng)目中是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)如果操作不當(dāng)，會(huì)為業(yè)主和EEPC的承包主體帶來(lái)嚴(yán)重的損失。

2 設(shè)計(jì)

EEPC項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)為外商，所以在設(shè)計(jì)之初就必須要了解目標(biāo)國(guó)家的相關(guān)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，如此才能保障后續(xù)設(shè)計(jì)正常運(yùn)行，做為EEPC的承包主體，在設(shè)計(jì)之初必須甄選可以滿(mǎn)足業(yè)主需求的設(shè)計(jì)單位，以技術(shù)設(shè)計(jì)合同為主體約束，來(lái)約束設(shè)計(jì)單位。因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家都會(huì)有自己的國(guó)標(biāo)，所以我國(guó)的相關(guān)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)未必適用于這些國(guó)家，所以在標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換方面需要引入第三方監(jiān)管單位。此時(shí)，承包主體將做為業(yè)主，設(shè)計(jì)單位，第三方監(jiān)管溝通橋梁，及時(shí)準(zhǔn)確的保障三方的溝通及時(shí)性和準(zhǔn)確性，以此來(lái)保證整個(gè)項(xiàng)目的良性運(yùn)行。

3 采購(gòu)

為了保障項(xiàng)目運(yùn)行效率，在主體設(shè)計(jì)開(kāi)展的同時(shí)，一些設(shè)備和原料采購(gòu)可以同步進(jìn)行，以此來(lái)縮短設(shè)備加工所需的等待空白期，采購(gòu)做為項(xiàng)目核心之一，總承包主體必須在采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，并且引入第三方監(jiān)管單位，對(duì)設(shè)備和原料是否符合業(yè)主的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行二次把關(guān)，同時(shí)第三方監(jiān)管單位在檢測(cè)后將出具書(shū)面認(rèn)證文件，這些材料會(huì)在未來(lái)出口和業(yè)主國(guó)家清關(guān)時(shí)被用到。那么如何才能保障采購(gòu)流程各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行呢？我認(rèn)為一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)是必須的；其次采購(gòu)人員和技術(shù)人員還有檢測(cè)人員必須做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作，而不是各管一攤，及時(shí)有效準(zhǔn)確的溝通是團(tuán)隊(duì)成員的核心競(jìng)爭(zhēng)力，再次有別于傳統(tǒng)EPC項(xiàng)目，采購(gòu)人員還將協(xié)助財(cái)務(wù)人員和出口人員及時(shí)整理好出口和退稅所需要的單證和憑據(jù)，以此來(lái)保障后續(xù)工作順利進(jìn)行。

4 施工

有別于傳統(tǒng)EPC項(xiàng)目，EEPC項(xiàng)目的施工環(huán)節(jié)將更加側(cè)重于監(jiān)管和指揮，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的施工單位不具備國(guó)外施工資質(zhì)，所以EEPC項(xiàng)目中國(guó)內(nèi)的承包主體只負(fù)責(zé)施工項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和施工監(jiān)管，具體施工將由業(yè)主委托當(dāng)?shù)胤腺Y質(zhì)的施工單位進(jìn)行施工，這一點(diǎn)和傳統(tǒng)的EPC項(xiàng)目是截然不同的，但是這里需要注意的是，一些有經(jīng)驗(yàn)的老設(shè)計(jì)人員和施工負(fù)責(zé)人員在語(yǔ)言存在障礙，而翻譯人員往往比較年輕沒(méi)有足夠的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識(shí)，所以在雙方溝通上面一定要謹(jǐn)而慎之，這樣才不會(huì)產(chǎn)生一些人為因素造成失誤和施工事故。

5 出口以及出口退稅

EEPC項(xiàng)目的核心就是出口，這一特性是傳統(tǒng)EPC項(xiàng)目所不具備的，在我國(guó)，對(duì)于出口貨物有著一套完善的管理核銷(xiāo)制度，確保貨物出口的準(zhǔn)確性，和避免一些出口貨物不當(dāng)所影響到的國(guó)家安全，中國(guó)做為世界上的第二大經(jīng)濟(jì)體，每年的出口貨物量和貨值都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是在一帶一路的核心指導(dǎo)思想下，項(xiàng)目出口正在迅猛發(fā)展。

在出口時(shí)，首先注意的就是貨物HS編碼，這是未來(lái)出口貨物的身份證，是海關(guān)如何辨別貨物和將貨物分類(lèi)的唯一代碼，而該編碼則可以在海關(guān)提供的稅則中找到，有了HS編碼，再如實(shí)填寫(xiě)好海關(guān)報(bào)關(guān)單和貨物物品箱單，以及對(duì)應(yīng)的出口發(fā)票，這樣就可以順利交由海關(guān)甄別，在填寫(xiě)信息與貨物一致，貨物滿(mǎn)足國(guó)家出口條件的前提下，就可以被海關(guān)放行，借由裝貨上船，發(fā)往目的地。

而在出口時(shí)，EEPC項(xiàng)目在運(yùn)輸方面有著不同的合作方式，例如FOB，CIF，EXW，DDU，DDP等，由于文章篇幅和實(shí)用性關(guān)系，在本文我們只分析兩個(gè)最常用的合作方式，F(xiàn)OB和CIF。

FOB的全稱(chēng)為Free On Board，也就是船上交貨價(jià)的意思，是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。按離岸價(jià)進(jìn)行的交易，買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方。貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方[1]。一般這種模式出現(xiàn)在外方比較強(qiáng)勢(shì)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)比較了解，他們有著自己物流關(guān)系渠道，便以此方式來(lái)控制物流成本，從而降低項(xiàng)目的相關(guān)成本。一般情況下，這種操作模式都是外商提前選好承運(yùn)人，由承運(yùn)人與項(xiàng)目承包方聯(lián)系，但是在實(shí)際操作上會(huì)造成偏差，比如貨物已經(jīng)進(jìn)港而船期未到，或者交通問(wèn)題導(dǎo)致船期已過(guò)而貨物卻未按時(shí)到港，這樣就會(huì)產(chǎn)生一定的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，由雙方協(xié)商解決，就算貨物到港，在貨物卸車(chē)裝船時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用，在一些時(shí)候也不好界定，所以不建議采用這種合作模式，會(huì)無(wú)端增加雙方很多的時(shí)間成本和人力成本。

CIF術(shù)語(yǔ)的中譯名為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，(指定目的港，其原文為Cost，Insurance and Freight(insert named port of destination)按此術(shù)語(yǔ)成交，貨價(jià)的構(gòu)成因素中包括從裝運(yùn)港至約定目的地港的通常運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)，故賣(mài)方除具有與CFR術(shù)語(yǔ)的相同的義務(wù)外，還要為買(mǎi)方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，按一般國(guó)際貿(mào)易慣例，賣(mài)方投保的保險(xiǎn)金額應(yīng)按CIF價(jià)加成10%。如買(mǎi)賣(mài)雙方未約定具體險(xiǎn)別，則賣(mài)方只需取得最低限底的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，如買(mǎi)方要求加保戰(zhàn)爭(zhēng)保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)的前提下，賣(mài)方應(yīng)予加保，賣(mài)方投保時(shí)，如能辦到，必須以合同貨幣投保[2]。這種貨物的承運(yùn)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是項(xiàng)目承包方將貨物從工廠一直送到對(duì)方目的港，減少了中間環(huán)節(jié)，操作起來(lái)更加順暢，只要業(yè)主合理議價(jià)，一般也不會(huì)高出FOB的價(jià)格。

出口退稅，這是國(guó)家鼓勵(lì)出口對(duì)出口企業(yè)做出的財(cái)政支持，退稅額從0～17%不等，退稅將是出口企業(yè)核心利潤(rùn)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力之一。所以如何合理合規(guī)的最快最高的獲得退稅，是每一個(gè)EEPC總承包方必修之課程，而在出口退稅中幾個(gè)及其重要的因素不容忽視，首先是實(shí)際發(fā)生出口貿(mào)易，而不是騙稅，騙稅一旦被發(fā)現(xiàn)，那后果對(duì)于出口企業(yè)是災(zāi)難性的，其次是單據(jù)齊全，這需要采購(gòu)，出口部，財(cái)務(wù)共同協(xié)力工作，作為一個(gè)整體，提前整理好所有所需單據(jù)，例如出口關(guān)單，國(guó)內(nèi)增值稅發(fā)票，合同，箱單等，這樣才會(huì)確保退稅的速度，讓企業(yè)利潤(rùn)最大化。

6 結(jié)語(yǔ)

EEPC項(xiàng)目簡(jiǎn)而言之就是國(guó)內(nèi)外貿(mào)型企業(yè)總承包出口項(xiàng)目，該項(xiàng)目由承包方負(fù)責(zé)全面的管理和協(xié)調(diào)工作，也就是我們常說(shuō)的交鑰匙工程，在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按照合同要求提供給客戶(hù)需要工程項(xiàng)目，這樣項(xiàng)目畢竟發(fā)生在國(guó)外，氣候，人文，國(guó)家政策等都與國(guó)內(nèi)大不相同，所以項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行難度巨大，只有在一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作并且及時(shí)與業(yè)主溝通的前提下，才有可能保質(zhì)保量，按時(shí)按點(diǎn)的完成項(xiàng)目

[1]百度百科FOB的詞條解釋

[2]百度百科CIF的詞條解釋