“?；韬睢盜P開發(fā)運作的思考

【摘要】南昌西漢?；韬钅沟谋话l(fā)現(xiàn)，猶如一塊投入平靜水面中的巨石，在出版界激起千層浪花，引起了出版人的廣泛深入關注。江西教育出版社的策劃團隊聞風而動，整合優(yōu)質出版資源，從不同角度策劃開發(fā)“?；韬睢毕盗袌D書，打造“?；韬钗幕背霭娓叩?，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。

【關鍵詞】文物考古；選題策劃；海昏侯

【作者單位】周建森，江西教育出版社。

2011年3月，江西省文物考古研究所接到群眾舉報，在南昌市新建區(qū)郊外的墎墩山上，有一座古墓遭到盜掘。由于墓葬處于荒郊野外無法保護，江西省文物局向國家文物局申請了搶救性考古發(fā)掘。江西省文物局在得到批復后，立即組織專業(yè)隊伍，對墓葬進行了正式考古調查和勘探。自此，一座距今2000多年的西漢古墓展現(xiàn)在人們眼前。坊間和官方都十分關注發(fā)掘的一點一滴，該古墓的發(fā)掘也被列入2015年中國“十大考古新發(fā)現(xiàn)”之首。

南昌西漢海昏侯墓的被發(fā)現(xiàn)，猶如一塊投入平靜水面的巨石，也在出版界激起千層浪花，引起了出版人的廣泛深入關注。江西教育出版社的策劃團隊聞風而動，整合優(yōu)質出版資源，從不同角度策劃開發(fā)“?；韬睢毕盗袌D書，打造“?；韬钗幕背霭娓叩兀〉昧溯^好的社會效益和經(jīng)濟效益。

一、快人半步：《發(fā)現(xiàn)?；韬睢氛宫F(xiàn)速度與激情

2015年11月初，南昌西漢?；韬钅沟谝淮蜗蚴廊私议_神秘的面紗，江西教育出版社策劃團隊以出版人敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了這一重要出版信息，立即聯(lián)系到相關的歷史學家、考古專家，多方論證，尋找選題的最佳切入點。

面對完全陌生的考古領域，江西教育出版社領導帶著編輯，深入考古一線學習和調研。在學習公眾考古知識，調研考古發(fā)掘情況及大眾讀者需求后，團隊一致認為，出版學術性很強的考古專著，需要考古專家經(jīng)過幾年甚至十幾年的研究才有可能厚積薄發(fā)，而萬千讀者急切期盼的是一本較為全面、系統(tǒng)地介紹大墓考古發(fā)掘情況及出土文物的普及性出版物，這樣的出版物既是市場空白點，也符合江西省委省政府、相關文物部門向公眾宣傳南昌西漢?；韬钅箍脊懦晒囊蟆?/p>

江西教育出版社確定了以大眾讀者和未能現(xiàn)場參觀?；韬钅辜罢褂[的觀眾為讀者對象的選題方向，并立即進行了該出版項目的立項工作，迅速搶占了“?；韬睢本庉嫵霭娴牡谝粋€高地。《發(fā)現(xiàn)?；韬睢冯S后順利出版，成為全國第一本全面解讀南昌西漢?；韬钅沟膱D書。圖書甫一問世，即引起了讀者搶購，僅在南昌一城，江西教育出版社聯(lián)合江西晨報舉辦了三場活動，其中贈書活動更是創(chuàng)下江西晨報微信閱讀量的歷史紀錄。圖書出版不到一年，《發(fā)現(xiàn)海昏侯》重印五次，根據(jù)開卷在線系統(tǒng)顯示，該書在國內“?；韬睢敝黝}類圖書榜單中月銷量占據(jù)第二。如今，該書版權已成功輸出到印度、日本等國。

二、持續(xù)發(fā)力：《劉賀證史》體現(xiàn)廣度和深度

海昏侯墓及?；韬钗幕臒狳c才剛剛發(fā)酵，如何更好地實現(xiàn)持續(xù)發(fā)力，后續(xù)選題開發(fā)需要有一定的廣度和深度。

2016年3月，南昌西漢海昏侯墓考古成果新聞發(fā)布會在北京首都博物館召開，專家向公眾宣布，經(jīng)考古證實，三大重要的直接證據(jù)證明了墓主身份，南昌西漢海昏候墓墓主正是距今2000多年的西漢第一代?；韬顒①R。

隨著?；韬钅鼓怪魃矸莸拇_認，劉賀其人、其事成為媒體熱議的話題。史料中記載的劉賀多是荒淫無度的形象，而這與海昏侯墓中出土的文物所呈現(xiàn)的劉賀形象大有出入。真實的劉賀是什么樣的？江西教育出版社集思廣益，積極尋找國內的作者，希望以通俗易懂的方式向讀者講述劉賀的故事。江西教育出版社把目標鎖定了劉勝蘭，她是哲學碩士、高級記者、江西日報社新參考文摘報的副總編輯。她所編寫的《劉賀年譜》，先后被江西省博物館“西漢?；韬钅箍脊虐l(fā)掘成果展”及首都博物館“五色炫曜——南昌漢代?；鑷脊懦晒埂庇米麝愓沟乃{本。更重要的是，2015年8月起，劉勝蘭就開始陸續(xù)在媒體上發(fā)表《劉賀：千古悲催“帝王侯”》，《?；韬钅刮奈锪硌劢庾x》之《金錢篇》《厚葬篇》《簡牘篇》和《?；韬顒①R之故人故事》系列之《霍光：終于不忠》（上中下）、《王式：一代名儒用行舍藏》等文章，在讀者中引發(fā)強烈反響。其實，劉勝蘭對?；韬畹难芯?，始于更早的2014年，由《漢書今注》入門，參讀《史記》以及各版本的《漢書》，劉賀形象漸漸在她的筆下形成。

2016年6月14日，新參考傳媒微信電子書《從漢武到孝宣——海昏侯劉賀墓折射西漢盛世輝煌》連載首發(fā)。江西教育出版社迅速聯(lián)系到作者劉勝蘭，促成了《劉賀證史——?；璩鐾恋奈鳚h記憶》一書的面世。

三、立體開發(fā)：《縱論?；琛诽N含追求及情懷

當不少出版單位陸續(xù)出版有關?；韬顖D書的時候，江西教育出版社的策劃團隊已在思考，如何更深入地開發(fā)?；韬钗幕腎P資源。立體開發(fā)?；韬領P資源，這需要出版人具有出版追求及人文情懷。

2016年4月，中國社會科學院歷史研究所、江西師范大學和江西省考古文物研究所聯(lián)合主辦的“南昌?；韬钅拱l(fā)掘暨秦漢區(qū)域文化”國際學術研討會在南昌舉行。這是?；韬钅刮奈锍鐾烈鹕鐣V泛關注后召開的第一次學術會議，來自海內外的70余位知名歷史學家參加研討。與會專家學者以主題發(fā)言和分組討論的形式，結合出土文物、文獻和典籍，圍繞南昌?；韬钅拱l(fā)掘暨秦漢區(qū)域文化這一主題進行了深入研討。

隨著海昏侯墓考古工作的推進，國內的學術研究成果逐漸顯露。江西教育出版社及時跟進?；韬钕嚓P學術研究，策劃推出《縱論?；琛?。這是“南昌海昏侯墓發(fā)掘暨秦漢區(qū)域文化”國際學術研討會的論文集，也將是國內第一部有關海昏侯歷史文化研究的學術專著，書中提出了很多真知灼見，記錄了當前海昏侯歷史文化研究的高水準成果。

與此同時，延續(xù)《發(fā)現(xiàn)?；韬睢返木?，江西教育出版社持續(xù)關注南昌西漢?；韬钅沟目脊胚M展，正策劃《揭“墓”?；韬睢?。這本書有大量奮戰(zhàn)于?；韬钅挂痪€的頂尖專家的見解，權威解讀這座千年漢墓，尤其是主棺內蘊藏的歷史密碼，深度挖掘其背后的故事。

此外，江西教育出版社還在積極布局出版考古領隊的《考古手記》，開發(fā)大型影視動漫作品《?；枘хR》等，全方位、立體式開發(fā)海昏侯文化的IP資源。

四、厚積薄發(fā)：好選題等待有準備的人

筆者曾在《發(fā)現(xiàn)?；韬睢芬粫某霭婧笥浿袑懙溃骸皶r光是最好的釀造大師，它把歷史蘊藏的巨大奧秘醞釀成文化的沉香和精神的財富。而后，在千年萬年的歷史煙云中，等待一個神秘的時刻，厚積薄發(fā)，成為驚世傳奇?！薄昂；韬睢毕盗袌D書選題的產(chǎn)生和實現(xiàn)，是“快”與“慢”的結合，在信息爆炸時代能快速把握熱點，在出版流程中精益求精，這些都離不開編輯工作中的厚積薄發(fā)。

在《發(fā)現(xiàn)?；韬睢芬粫闹黝}確定后，編輯對圖書的內容進行了深入而細致的思考。海昏侯考古工作已歷時5年，工程甚為浩大，細節(jié)極其豐富。怎樣全景式地展現(xiàn)這個工程，并讓讀者快速了解?；韬顒①R的前世今生，了解此次考古大發(fā)現(xiàn)的臺前幕后及其獨一無二的考古價值，成為擺在編輯面前的又一大難題。

江西教育出版社將目光投向當時省內兩家權威機構：一為江西省內一直密切跟蹤此次考古大發(fā)現(xiàn)的主流媒體——江西晨報；一為主持考古大發(fā)現(xiàn)的專業(yè)機構——江西省文物考古研究所，它們最終成為《發(fā)現(xiàn)海昏侯》一書的編著單位。出版社確定圖書編輯框架后，充分發(fā)揮兩家機構各自的優(yōu)勢，快速完成了圖書的初稿、二稿、三稿和定稿。

《發(fā)現(xiàn)?；韬睢范ㄎ粸槠占靶缘某霭嫖?，文字介紹多運用新聞媒介常見的大眾話語，貼近普通讀者的閱讀習慣，通俗性與專業(yè)性較好地結合，兼具史學著作的嚴謹細致與文學作品的趣味可讀性。

該書在出版過程中不但對內容進行了幾次大幅修改，版式設計也被數(shù)次推翻重來。作為一本科普性的讀物，《發(fā)現(xiàn)?；韬睢芬粫陌媸饺绾瓮怀鰣D片的故事性和視覺張力？，《發(fā)現(xiàn)?；韬睢纷罱K采用了畫報式的風格，這種圖文并茂的編排方式讓一個立體多維的?；韬钅箍脊糯蟀l(fā)現(xiàn)躍然紙上。圖片不僅展現(xiàn)了文物提取之前原生態(tài)的出土現(xiàn)場，而且還原了考古人員在考古發(fā)掘現(xiàn)場認真工作的實況，以及文物保護人員對文物小心翼翼清理、修復的場景，動態(tài)地展示了考古工作的全過程，為讀者營造出身臨其境的現(xiàn)場感。尤其引人注目的是，書中著重對鳥頭銅盉、青銅雁魚燈、博山爐、青銅鹿席鎮(zhèn)和孔子屏風等代表性出土文物進行了詳細介紹，重現(xiàn)了西漢貴族生活的華麗雍容。普通讀者可以透過這座“紙上博物館”，充分享受一場西漢文物的視覺文化盛宴；專業(yè)讀者則可將這些高清精美的圖片資料和凝聚豐富經(jīng)驗的考古成果作為歷史文化研究的珍貴史料。從內容、行文風格到版式設計，都凝聚了作者和編輯的心血。編輯在選題策劃中所展現(xiàn)出的快速反應能力、敏銳的洞察力和較強的學習能力，也為這本書在市場上迅速取得成功打下了基礎。這正是編輯工作的厚積薄發(fā)。

江西教育出版社在第一時間達成與江西省考古文物研究所、江西師范大學等學術科研機構的合作，離不開自身30多年來在學術出版領域的耕耘。建社以來，江西教育出版社涌現(xiàn)出一批傳之后世、藏之名山的具有重大文化傳承和學術積累意義的精品力作，也積累了季羨林、金克木、王元化、王云五、李學勤和陳景潤這樣燦若星辰的大師級作者資源。結合學術出版的品牌優(yōu)勢，江西教育出版社將“海昏侯”選題的策劃優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，這是出版社行業(yè)的厚積薄發(fā)。

五、獨樹一幟：好選題貴在產(chǎn)品思維

用創(chuàng)新的產(chǎn)品思維做別人沒做過的選題，或用新的角度和方法開發(fā)老的選題，是出版社在出版市場中獨樹一幟的制勝法寶。現(xiàn)今，中國每年的新書出版品種數(shù)、出版數(shù)量已居世界第一，國內出版社對重點、熱點選題的爭奪，已經(jīng)達到白熱化的狀態(tài)。

南昌西漢?；韬钅沟陌l(fā)現(xiàn)，是歷史對江西的饋贈，也是歷史為江西出版人乃至全國有志于此的出版人留下的一筆寶貴財富。這是一座巨大的選題富礦，一時間吸引大量出版社爭相發(fā)掘。如何在激烈的選題競爭里脫穎而出，江西教育出版社從市場空白入手，打造出國內第一部全面解讀南昌西漢?；韬钅沟膱D書——《發(fā)現(xiàn)?；韬睢?；國內第一部有關海昏侯歷史文化研究的學術專著——《縱論?；琛?；國內第一部從關注海昏侯墓延伸到還原一個有血有肉的劉賀和活色生香的西漢的圖書——《劉賀證史——?；璩鐾恋奈鳚h記憶》。有所為，有所不為，從讀者出發(fā)，運用產(chǎn)品思維，精準定位，這正是海昏侯系列圖書成功策劃的內在邏輯。

除了尋找市場空白點，創(chuàng)新選題，江西教育出版社還將選題策劃的理念歸納為兩個詞語——品位和暢銷。品位是指選題的文化品位和社會效益，出版社要花大力氣做凸顯社會效益的圖書，這是一個出版社出版能力的見證，可以實現(xiàn)出版品牌與讀者間的良性循環(huán)；暢銷就是要在圖書的文化品位與市場流行之間尋找一個平衡點，社會效益與經(jīng)濟效益并不是相互沖突的對立面，“海昏侯”系列選題就是文化品位和市場價值雙效俱佳的“金子選題”。

2016年，江西教育出版社在策劃“海昏侯”系列選題之外，還策劃了“絲路書香”系列圖書，與陜西衛(wèi)視等深度合作，進行重走絲綢之路IP資源的開發(fā)，例如，邀請重走玄奘之路的演藝名人、文化學者和歷史學家創(chuàng)作重走絲路的作品。江西教育出版社有信心將“絲路書香”系列產(chǎn)品打造成社會效益和經(jīng)濟效益雙贏的出版項目。

六、應時而作：好選題適應閱讀新常態(tài)

出版行業(yè)時常有“閱讀面臨冬天還是春天”的爭論，這個問題不能單純地以“是”或“否”來回答，讀者的閱讀方式發(fā)生了變化，出版從業(yè)者也要順勢而為。當下讀者的閱讀呈現(xiàn)常態(tài)化、碎片化和社群化幾個比較明顯的特征。讀者人均花費在閱讀上的時間變少了，但是閱讀的人數(shù)增加了；閱讀長文的讀者少了，但閱讀碎片化信息的讀者更多了。以“羅輯思維”“十點讀書”等微信公眾號的興起為代表，閱讀這一行為已經(jīng)依托群體、組織而呈現(xiàn)新的特點。

以網(wǎng)絡社群平臺上的讀者群體為例，互聯(lián)網(wǎng)將有共同需求、共同品牌傾向的人聚集在一起，形成不同的消費部落，構成了網(wǎng)絡社群。出版商能夠更加精準地找到定位讀者，從而進行產(chǎn)品定制和銷售?！秳①R證史》就是來自社群出版資源的作品，又依托社群進行營銷?！督摇澳埂焙；韬睢愤€將在網(wǎng)絡上有效征集網(wǎng)友的建議和關注點組織內容，同時加大在網(wǎng)絡社群的銷售。

不僅如此，江西教育出版社在推進電商業(yè)務的過程中正大力開拓社群電商渠道，通過“大V店”等社群電商銷售圖書，取得了喜人的銷售成績，部分圖書更是沖入電商平臺新書榜單首位。目前，江西教育出版社還在與社群電商接洽，根據(jù)用戶特點定制銷售圖書產(chǎn)品。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。這也是選題策劃工作的寫照。在沙與金中篩選留存，在無數(shù)的選題里找到一條通往讀者的最佳途徑，這既是出版人的光榮夢想，也是出版人的不懈追求；這既是出版人的不變初心，也是出版人的動力源泉。