打了兩年價(jià)格戰(zhàn)，怎么辦

小吳原來(lái)的老板約他共同創(chuàng)業(yè)，跟小吳之前所在的廠子展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。小吳之前的廠子在當(dāng)?shù)匾烟幱趬艛嗟匚?，但為了保住市?chǎng)，那個(gè)廠子將產(chǎn)品價(jià)格降到了盈虧平衡點(diǎn)，小吳的新廠也基本上只能做到盈虧平衡。這種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)該如何破解？

黃鐵鷹：這樣的競(jìng)爭(zhēng)，一般有兩種方法。1.財(cái)大傷人。錢(qián)多的一方，按低于成本價(jià)銷(xiāo)售，讓對(duì)方賠不起，出局。2.慢慢磨。兩個(gè)廠子雖然產(chǎn)品一樣，但在客戶(hù)印象中，它們是不同的。如果一方能在交貨期、服務(wù)、質(zhì)量、賬期等方面比對(duì)方稍稍好一點(diǎn)，客戶(hù)慢慢就會(huì)傾斜。

黃志方：一般來(lái)說(shuō)，合作是很難的。其一，雙方有過(guò)不愉快的合作經(jīng)歷，彼此不信任。其二，雙方都有自己的工廠，真想合作，誰(shuí)當(dāng)老大是一個(gè)問(wèn)題，資產(chǎn)如何做價(jià)又是一個(gè)問(wèn)題。除非有一個(gè)實(shí)力更強(qiáng)、聲望更高的老大同時(shí)兼并兩個(gè)廠子，然后讓兩個(gè)廠子分工合作。

沈春華：他們之間是沒(méi)有合作可能的，即使小吳想這么做，老王和小陶也不會(huì)同意的，很多中國(guó)人講究臉面。黃鐵鷹老師說(shuō)的低價(jià)耗下去，實(shí)力大者勝，我認(rèn)為是一個(gè)短時(shí)間內(nèi)可行的方案。提升內(nèi)部管理、質(zhì)量、服務(wù)的做法，這才是競(jìng)爭(zhēng)的勝利之道。

高世德：如果是我，除了黃鐵鷹老師的第二條，更會(huì)關(guān)注行業(yè)新技術(shù)、先進(jìn)機(jī)器、好材料，尤其是自身團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練打造。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要做好自己的工作，不能有一絲一毫的放松。我所在行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)幾次這樣的競(jìng)爭(zhēng)局面，最后輸了的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都承認(rèn)當(dāng)初的失敗源于自身的大意以及看低對(duì)手。