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    大魯閣 販?zhǔn)劭鞓?掘金運(yùn)動(dòng)娛樂

    2017-03-01 06:58:39史瑩
    臺(tái)商 2017年1期
    關(guān)鍵詞:運(yùn)動(dòng)臺(tái)灣大陸

    史瑩

    在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢下,KTV、電影院、電玩城等傳統(tǒng)的體驗(yàn)業(yè)態(tài)在商場內(nèi)扮演的角色正在逐漸弱化。引入更多新的體驗(yàn)業(yè)態(tài),成了商場吸引人氣、擺脫同質(zhì)化競爭的新手段,來自臺(tái)灣的大魯閣保齡球館(現(xiàn)已改名為「大魯閣家庭娛樂中心」以下簡稱「大魯閣」)通過「運(yùn)動(dòng)娛樂+」複合經(jīng)營的新模式,為消費(fèi)者打造差異化的社交聚會(huì)新體驗(yàn),成為各大購物中心爭相引入的對(duì)象。

    提起大魯閣,不少人未曾聽過,但這個(gè)名字在臺(tái)灣卻是家喻戶曉的。大家都知道,棒球運(yùn)動(dòng)在臺(tái)灣的發(fā)展已有百餘年歷史,觀賞棒球是臺(tái)灣民眾生活的一部分,小小一球揮動(dòng)的是千千萬萬臺(tái)灣人的心。大魯閣是臺(tái)灣唯一大型且合法取得執(zhí)照的連鎖棒球壘球打擊練習(xí)場。然而棒球只是大魯閣的起點(diǎn),除了棒球,大魯閣還開闢了多種主題設(shè)施,如保齡球、籃球、桌球、撞球、飛鏢機(jī)、高爾夫等,還設(shè)立了卡丁車館、遊戲愛樂園,至今全臺(tái)灣總計(jì)設(shè)立共14間棒壘球打擊場、4間五星級(jí)保齡球運(yùn)動(dòng)館及全亞洲最頂尖的卡丁車場,是臺(tái)灣運(yùn)動(dòng)休閒的第一品牌。

    趕上風(fēng)口

    2014年4月,大魯閣保齡球館——大陸第一家場館落戶蘇州永旺夢樂城。據(jù)上海基創(chuàng)體育投資管理有限公司執(zhí)行長林志松介紹,如果當(dāng)時(shí)不是日本最大零售集團(tuán)——永旺集團(tuán)(AEON Group)找到他們,說不定現(xiàn)在還沒邁出這一步。因?yàn)樵缭?008~2009年間,公司曾派人考察過大陸市場,發(fā)現(xiàn)難度比較大:當(dāng)時(shí)大陸的購物中心正處在黃金時(shí)代,租金比較高,日子比較好過,坐著收收租金就可「衣食無憂」。

    而近幾年,商業(yè)地產(chǎn)大躍進(jìn),造成購物中心過剩,商場經(jīng)營業(yè)態(tài)同質(zhì)化。與此同時(shí),又趕上電商的衝擊和消費(fèi)升級(jí)——體驗(yàn)式消費(fèi)成為消費(fèi)者的新寵……多重因素的疊加壓力下,購物中心不得不放下身段主動(dòng)出擊,尋找新的體驗(yàn)業(yè)態(tài),對(duì)此也會(huì)一路亮起綠燈,給出優(yōu)惠的租金條件。「大魯閣很幸運(yùn)能搭乘大陸消費(fèi)升級(jí)的這班列車?!沽种舅烧f。

    多重元素跨界混搭

    如果你以為大魯閣只是一家保齡球館,你就錯(cuò)了。李志松介紹,當(dāng)初進(jìn)來是為了大家便於區(qū)分,所以叫大魯閣保齡球館。但只要你走進(jìn)我們的任何一家店,就會(huì)發(fā)現(xiàn)絕不僅僅是保齡球。

    與運(yùn)動(dòng)休閒場所不同的是,跨界是大魯閣的一大特色。自2014年進(jìn)軍大陸市場以來,目前在大陸有7家場館,蘇州2家,成都2家,重慶、濟(jì)南、上海各1家。除了每家場館都會(huì)混搭多重元素外,不同於傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)場所統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化的開店方式,林志松說,「我們每個(gè)場館都各具特色,我們希望帶給消費(fèi)者不同感官的娛樂運(yùn)動(dòng)休閒體驗(yàn)。」

    林志松介紹,成都國金中心大魯閣店,涵蓋保齡球館、飛鏢館、樂記粵式料理等不同業(yè)態(tài),大魯閣蘇州第二家複合式保齡球館加入了清新酒吧風(fēng);重慶店裏設(shè)有包廂可以打麻將。大魯閣會(huì)根據(jù)場館所在地的商圈特色,配合開發(fā)商做多種配套設(shè)施的調(diào)整和場館風(fēng)格的設(shè)定,以滿足消費(fèi)者和開發(fā)商的不同需求。目前,蘇州第一家店和上海七寶萬科店主要以家庭客群為主要目標(biāo),不只單純提供休閒娛樂專案,更提供一種能讓全家一同參與的新形態(tài)休閒體驗(yàn)。比如在上海和蘇州都設(shè)有MINI保齡球館,讓小孩子也能參與其中。每到節(jié)假日,MINI保齡球館前都要排起長長的隊(duì)伍,可見市場對(duì)這樣的活動(dòng)類型的需求非常旺盛。

    目的只有一個(gè):輸出快樂

    伴隨著消費(fèi)升級(jí),購物中心的功能也在發(fā)生改變:不再只是購物,而是生活方式中心、社交中心。社交元素包括吃、喝、玩、樂,朋友約會(huì)去購物中心,家人聚會(huì)去購物中心,甚至是假日微旅遊也會(huì)去購物中心。認(rèn)識(shí)到這樣的趨勢變化後,大魯閣目標(biāo)就是鎖定家人、朋友聚會(huì)的目標(biāo)客群人群,通過運(yùn)動(dòng)專案娛樂化的方式讓顧客體驗(yàn)到快樂。林志松說,為了滿足不同客群的需求,同一家場館白天開得可能是柔和的黃色燈光,比較溫暖,家庭來,大大小小都可以玩;晚上開夜光,所有的衣服都變成銀色,球道會(huì)變成藍(lán)色的海洋,音樂就會(huì)變成夜場的音樂,後面做舞臺(tái),週末請歌手來駐唱,就完全變成了年輕人的社交空間。「活動(dòng)是社交的情感元素,整個(gè)場館要靠活動(dòng)來啟動(dòng)。」林志松介紹,在大魯閣,所有的工作人員都是主持人,晚上整點(diǎn)時(shí)間他們會(huì)來主持一個(gè)10分鐘的活動(dòng),送消費(fèi)券,把氣氛搞起來,在這樣的氛圍中不認(rèn)識(shí)人的也可以毫無尷尬地玩到一起。

    「我們的宗旨是讓顧客想到大魯閣,就想到快樂,讓大家乘興而來,滿意而歸。」樂記餐廳也是被寄予這樣的寓意和使命。林志松介紹說,目前有三家場館配套開了樂記餐廳,通過這樣的配套顧客在大魯閣家庭娛樂中心運(yùn)動(dòng)休閒完後,可以去旁邊挨著的樂記餐廳,享受臺(tái)式美味。

    面對(duì)競爭 樂見其成

    「生意人人都可以做,更多『玩家』的加入會(huì)把市場做大,對(duì)行業(yè)反而有正向地促進(jìn)作用,我們樂見其成?!?對(duì)於今後的市場競爭,林志松的心態(tài)也很開放。他認(rèn)為,即使真的要到了「兵戎相見」的時(shí)刻,大魯閣的「先機(jī)」優(yōu)勢也不是輕輕鬆鬆就能攻破的。大魯閣由於進(jìn)入早,在選擇合作的開發(fā)商和選址規(guī)劃上都有先發(fā)優(yōu)勢;再者,目前大魯閣合作的商業(yè)地產(chǎn)商都是像萬科、龍湖、九龍倉這樣的知名開發(fā)商,這些品牌本身就自帶人氣吸引力。

    大魯閣所獨(dú)有的臺(tái)式熱情互動(dòng)服務(wù)是其不可忽視的另一大競爭優(yōu)勢。顧客對(duì)於大魯閣地道的「臺(tái)式服務(wù)」非常的滿意。所謂的這種臺(tái)式服務(wù),是一種互動(dòng)式的服務(wù)。就像前面提到的在大魯閣服務(wù)人員都是主持人,員工要隨時(shí)能跟顧客互動(dòng),把顧客當(dāng)做朋友一樣來交流和為他服務(wù)。比如,每一個(gè)服務(wù)員都有可能親身來教你如何正確的打保齡球,或者組隊(duì)和顧客進(jìn)行PK,如果你打了個(gè)好球我們的服務(wù)員可能會(huì)在旁為你歡呼,這種互動(dòng)式的服務(wù)在顧客中得到了很多好評(píng),讓他們覺得來大魯閣仿佛到朋友家做客一樣。

    與此同時(shí),林志松認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力,才是保持持續(xù)競爭力的關(guān)鍵。大魯閣團(tuán)隊(duì)是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),大家創(chuàng)新熱情和學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng)。「比如我們的包廂設(shè)計(jì)得很靈活,可以一分為二,也可以合在一起使用。」在場館中的很多設(shè)計(jì)環(huán)上都體現(xiàn)著團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意或小心思。

    為了掌握最新的行業(yè)發(fā)展趨勢,大魯閣的團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)去參加歐美的娛樂設(shè)施展覽,期望以最快的速度將國外最新、最炫的運(yùn)動(dòng)娛樂產(chǎn)品帶給大陸的消費(fèi)者。

    在順勢中更要穩(wěn)紮打

    雖然勢頭正好,但林志松表示,穩(wěn)紮穩(wěn)打才是大魯閣的經(jīng)營理念。「目前還不太敢放大腳步,每年3~5家的展店速度是在我們管理可控範(fàn)圍之內(nèi)的。隨著大陸營運(yùn)流程的建構(gòu)與員工培育,待管理人才到位之後,即會(huì)加速展店步伐。」同時(shí)林志松也表示,大魯閣不會(huì)選擇開放加盟,大魯閣的模式並不是簡單的標(biāo)準(zhǔn)化複製,而是每一家店會(huì)根據(jù)實(shí)際運(yùn)營環(huán)境做出不一樣的調(diào)整。正如他所說,大魯閣提供的是一個(gè)娛樂空間,運(yùn)動(dòng)只不過是實(shí)現(xiàn)娛樂的一種載體。載體形式不受限制,未來大魯閣也不排除會(huì)像臺(tái)灣的場館一樣做些主題性的公園(汽車駕駛主體公園)和購物中心,但是會(huì)聚焦在娛樂和運(yùn)動(dòng)行業(yè),緊跟購物中心服務(wù)商圈消費(fèi)者,營造娛樂的氛圍,讓大家形成一種共同的認(rèn)知:來大魯閣就是尋找「樂子」的。endprint

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