北京宏運(yùn)通足球俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略研究

郭毅成+郭紅蓮

[摘要]在青少年足球俱樂部快速發(fā)展的今天，針對(duì)北京宏運(yùn)通足球俱樂部總教練工作壓力大、俱樂部創(chuàng)收能力弱的問題，文章在對(duì)宏運(yùn)通足球俱樂部進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，提出宏運(yùn)通總體發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)是集中的專業(yè)化戰(zhàn)略；并提出了具體的職能層運(yùn)作戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，以期為俱樂部的發(fā)展提供決策參考。

[關(guān)鍵詞]北京；宏運(yùn)通；足球俱樂部；SWOT分析；戰(zhàn)略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.02.058

1 引 言

北京宏運(yùn)通足球俱樂部成立于2011年，由原國(guó)安青少年梯隊(duì)教練何洪光擔(dān)任總教練，一直以校園足球?yàn)橐劳?，開展青少年足球培訓(xùn)。俱樂部目前在通州多地設(shè)立培訓(xùn)基地，是京東地區(qū)規(guī)模最大，師資最雄厚的青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。然而，目前俱樂部大小事項(xiàng)基本由總教練何洪光一人進(jìn)行處理，部分教練兼顧著俱樂部?jī)?nèi)部一些比賽報(bào)名的事情，這樣的狀況不利于俱樂部的未來發(fā)展；同時(shí)俱樂部資金主要依靠政府撥款和合作學(xué)校撥發(fā)這兩種形式，嚴(yán)重影響了俱樂部自身創(chuàng)造資金能力?；诖耍疚膶⑨槍?duì)北京宏運(yùn)通足球俱樂部進(jìn)行SWOT分析，提出俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略，擬為俱樂部的管理與發(fā)展提供決策支持，真正為中國(guó)足球的未來夯實(shí)基礎(chǔ)。

2 北京宏運(yùn)通足球俱樂部SWOT分析

2.1 優(yōu)勢(shì)

2.1.1 俱樂部發(fā)展初具規(guī)模

北京宏運(yùn)通足球俱樂部成立于2011年，由原國(guó)安青少年梯隊(duì)教練何洪光擔(dān)任總教練，一直以校園足球?yàn)橐劳校_展青少年足球培訓(xùn)。目前俱樂部擁有全職教練員12人，兼職教練員2人，管理人員1人。俱樂部青少年訓(xùn)練體系分為小學(xué)校隊(duì)梯隊(duì)訓(xùn)練制度和周末興趣班兩種形式。在通州運(yùn)河小學(xué)擁有4個(gè)訓(xùn)練梯隊(duì)，通州馬駒橋中心小學(xué)有2個(gè)訓(xùn)練梯隊(duì)，通州臨河里小學(xué)有2個(gè)訓(xùn)練梯隊(duì)，順義李橋小學(xué)有2個(gè)訓(xùn)練梯隊(duì)。還開設(shè)了多班次的低、中、高不同等級(jí)的興趣班。

2.1.2 俱樂部競(jìng)賽成績(jī)優(yōu)異

2015年俱樂部運(yùn)河小學(xué)梯隊(duì)獲得了“捷豹校園足球賽”的冠軍，并且前往英國(guó)倫敦進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，獲得了國(guó)家副總理劉延?xùn)|、國(guó)家體育總局局長(zhǎng)蔡振華接見。北京宏運(yùn)通足球俱樂部還多次參加北京市小學(xué)各級(jí)比賽取得優(yōu)異成績(jī)，通過多次大賽的歷練，宏運(yùn)通足球俱樂部已經(jīng)在北京地區(qū)有了不小的名氣，在通州地區(qū)引起了許多家長(zhǎng)的關(guān)注。并且有多位隊(duì)員獲得北京國(guó)安足球俱樂部的征召，前往捷克進(jìn)行足球交流學(xué)習(xí)，這充分肯定了北京宏運(yùn)通足球俱樂部的訓(xùn)練工作，為將來小球員們的發(fā)展起了良好的促進(jìn)作用。

2.1.3 自身區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯

北京宏運(yùn)通足球俱樂部位于北京東部地區(qū)，以北京城市副中心通州區(qū)為主要招生地區(qū)，具有良好的地理位置，依托潞城地區(qū)城市建設(shè)，方便建設(shè)俱樂部自己的足球基地，伴隨著通州區(qū)各個(gè)方面的不斷發(fā)展，學(xué)校資源也會(huì)有所進(jìn)步，北京宏運(yùn)通足球俱樂部應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，繼續(xù)擴(kuò)大俱樂部校園足球開展范圍，提升通州區(qū)校園足球水平。

2.1.4 師資力量北京市內(nèi)一流

作為足球青少年俱樂部，教練員的能力是所有運(yùn)動(dòng)員家長(zhǎng)所最為重視的，北京宏運(yùn)通足球俱樂部現(xiàn)有教練員水平處于北京市一流水平，俱樂部教練員們每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與探討，定期參加由國(guó)際足聯(lián)組織的足球教練員講師培訓(xùn)班。俱樂部不斷向國(guó)外優(yōu)秀俱樂部青訓(xùn)體系學(xué)習(xí)，由同一名教練帶領(lǐng)同一年齡段球員進(jìn)行為期6年的訓(xùn)練，中途盡量減少更換教練員對(duì)于球員訓(xùn)練以及比賽方式改變產(chǎn)生的消極影響，真正為每一位小球員打下扎實(shí)的足球基本功和培養(yǎng)極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

2.2 劣勢(shì)

2.2.1 俱樂部人才仍然短缺

北京宏運(yùn)通足球俱樂部作為成立5年的青少年俱樂部，極其缺乏管理人才，管理體系相對(duì)混亂，大部分發(fā)展協(xié)調(diào)招生工作全部由總教練一人負(fù)責(zé)，這對(duì)于俱樂部今后的發(fā)展是十分不利的。青少年俱樂部作為一個(gè)對(duì)未成年人負(fù)責(zé)的組織，不單單要讓小球員們能有便利舒適的訓(xùn)練環(huán)境，更應(yīng)該及時(shí)與小球員的家長(zhǎng)進(jìn)行相關(guān)的溝通，這樣才能更加有利于小球員們的進(jìn)步，減少家長(zhǎng)們對(duì)自己孩子踢球的擔(dān)心憂慮。

2.2.2 俱樂部資金不足

如今絕大多數(shù)的青少年俱樂部經(jīng)濟(jì)來源主要依靠政府撥款和收取相應(yīng)的訓(xùn)練費(fèi)用，但是這僅僅只能滿足俱樂部的日常開支，北京宏運(yùn)通足球俱樂部需要更多方面的資金來源，用以吸引優(yōu)秀的教練員和管理人員，提升服務(wù)運(yùn)動(dòng)員的水平，乃至于未來修建自己的足球訓(xùn)練基地。隨著中國(guó)足球市場(chǎng)日益火爆，越來越多的企業(yè)熱衷于為中國(guó)足球出自己的一份力，北京宏運(yùn)通足球俱樂部應(yīng)該抓住這次機(jī)遇，與有意向的企業(yè)進(jìn)行合作，以此多元化俱樂部的資金來源，擴(kuò)大俱樂部的整體規(guī)模。

2.2.3 組織機(jī)構(gòu)混亂

俱樂部成立5年以來，一直以何洪光總教練為主要管理人員與決策人員，沒有建立有效的組織架構(gòu)，俱樂部?jī)?nèi)部管理混亂，無有效的客戶后期跟蹤機(jī)制與訓(xùn)練保障機(jī)制。教練員既要保障球隊(duì)的訓(xùn)練，同時(shí)還需要與學(xué)員的家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，聯(lián)系球隊(duì)外出集訓(xùn)與比賽的事項(xiàng)，這分散了教練員的精力，不利于球隊(duì)訓(xùn)練計(jì)劃的安排。有效的組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，能充分發(fā)揮每人的專業(yè)特長(zhǎng)，同時(shí)更有助于俱樂部的健康發(fā)展。

2.3 機(jī)會(huì)

2.3.1 國(guó)家政策對(duì)于校園足球十分支持

目前，國(guó)家體育總局開始著手對(duì)足球運(yùn)動(dòng)進(jìn)行全面改革。隨著足球界“打假反黑”活動(dòng)不斷爆出新聞，中國(guó)足協(xié)優(yōu)化足球環(huán)境，已經(jīng)升級(jí)到國(guó)家層面。《國(guó)家體育總局、教育部關(guān)于加強(qiáng)全國(guó)青少年校園足球工作的意見》和《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》明確強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)校園足球的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立分工合理、運(yùn)行規(guī)范、監(jiān)督有效的管理體制確保校園足球公平公正開展。這無疑大大活躍了足球賽事，為校園足球人才培養(yǎng)，四級(jí)聯(lián)賽機(jī)制良好發(fā)展注入活力。

2.3.2 各級(jí)政府足球經(jīng)費(fèi)增多

在國(guó)家政策明確提出加大校園足球投入力度的情況下，各級(jí)教育部門都紛紛統(tǒng)籌校園足球經(jīng)費(fèi)投入，積極增加校園足球工作支出。如成立中國(guó)足球發(fā)展基金會(huì)，加大彩票公益金支持足球發(fā)展力度，加大足球無形資產(chǎn)開發(fā)和保護(hù)力度，不斷增加足球產(chǎn)業(yè)收益，引導(dǎo)有實(shí)力的知名企業(yè)和個(gè)人投資職業(yè)足球俱樂部，贊助足球賽事。

2.3.3 北京足球氛圍全國(guó)一流

北京足球環(huán)境一直處于全國(guó)領(lǐng)先地位，北京國(guó)安樂視隊(duì)主場(chǎng)是整個(gè)中超最火爆的主場(chǎng)，每當(dāng)有比賽的時(shí)候，全市球迷齊聚工人體育場(chǎng)為國(guó)安隊(duì)加油助威，除此之外，北京還擁有北京北控與北京人和兩支中甲球隊(duì)以及北理工足球隊(duì)在大學(xué)生超級(jí)聯(lián)賽奮戰(zhàn)。由此可見，北京擁有極其濃厚的足球氛圍，北京人熱愛足球，更多家長(zhǎng)不僅僅自己踢球，更愿意把自己的孩子送去參加足球訓(xùn)練和足球興趣班，這對(duì)于在北京開展足球青少年訓(xùn)練的北京宏運(yùn)通足球俱樂部有很多的機(jī)會(huì)。

2.4 威脅

2.4.1 北京市整體校園足球師資力量不足

校園足球師資力量不足，專業(yè)性不強(qiáng)，導(dǎo)致青少年球員的訓(xùn)練出現(xiàn)不小的問題，影響小球員未來各方面的發(fā)展。目前，校園足球政策處于快速實(shí)施中，各學(xué)校開始校園足球比較倉(cāng)促，缺乏大量的教練員、裁判員和管理者。從而導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練、聯(lián)賽開展、人才培養(yǎng)等工作出現(xiàn)問題，致使校園足球發(fā)展的緩慢。

2.4.2 校園足球競(jìng)賽機(jī)制不健全

校園足球競(jìng)賽機(jī)制不健全，比賽效果和價(jià)值較小。青少年因?yàn)槟挲g不同，身體發(fā)育程度不同，應(yīng)該設(shè)立多年齡段的足球比賽。目前，北京市青少年比賽，主要以U8、U10、U12為主，導(dǎo)致球隊(duì)年齡段不同，實(shí)力相差懸殊，比賽比分差距過大。學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施也存在較大差異，同樣會(huì)打擊一些剛起步學(xué)校的積極性，出現(xiàn)一些負(fù)面現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2.4.3 地方職業(yè)足球俱樂部對(duì)于青少年足球支持較少

北京地區(qū)的職業(yè)足球俱樂部包括北京國(guó)安、北京北控和北京人和，這些職業(yè)足球俱樂部沒有對(duì)北京區(qū)域內(nèi)的校園以及各青少年足球俱樂部進(jìn)行大面積的支持，這使得校園足球的開展缺乏人力、物力、財(cái)力、科學(xué)技術(shù)等軟件和硬件的全面支撐。

2.4.4 校園足球缺乏保障體系

培養(yǎng)足球人才，提升足球硬實(shí)力，發(fā)展校園足球是一項(xiàng)耗費(fèi)時(shí)間、精力、經(jīng)濟(jì)的巨大的系統(tǒng)工程。校園足球如何與學(xué)校實(shí)際情況開展，如何對(duì)情況進(jìn)行評(píng)估、如何充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)與學(xué)生的積極性等問題，都是我們所面臨的，同時(shí)也是檢驗(yàn)我國(guó)校園足球保障體系是否完善。

3 北京宏運(yùn)通足球俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略

3.1 總體戰(zhàn)略

根據(jù)北京宏運(yùn)通足球俱樂部SWOT分析，基于其所具有的發(fā)展環(huán)境及區(qū)位良好、師資水平一流、已初具規(guī)模等優(yōu)勢(shì)，以及存在人才匱乏、資金短缺、組織架構(gòu)混亂等劣勢(shì)。北京宏運(yùn)通足球俱樂部整體戰(zhàn)略應(yīng)選擇集中化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。通過專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的青少年足球培訓(xùn)，提升俱樂部知名度，增加俱樂部招生人數(shù)，最終完成擬制定的發(fā)展目標(biāo)。

3.2 職能層戰(zhàn)略

3.2.1 運(yùn)作策略

北京宏運(yùn)通足球俱樂部作為青少年足球俱樂部，是一種具有非營(yíng)利性質(zhì)特征的體育組織，需要建立現(xiàn)代俱樂部自己的理念、組織架構(gòu)、管理及運(yùn)營(yíng)模式。根據(jù)參考北京市內(nèi)優(yōu)秀青少年足球俱樂部，北京宏運(yùn)通足球俱樂部基本組織機(jī)構(gòu)應(yīng)設(shè)計(jì)如下：

實(shí)行校長(zhǎng)責(zé)任制。由校長(zhǎng)統(tǒng)一籌劃俱樂部未來發(fā)展問題、各個(gè)工作部門主要負(fù)責(zé)人的任命以及俱樂部與學(xué)校之間合作發(fā)展問題。下設(shè)辦公室（負(fù)責(zé)俱樂部日常運(yùn)轉(zhuǎn)）、財(cái)務(wù)部門（負(fù)責(zé)俱樂部資金）、場(chǎng)地部門（負(fù)責(zé)俱樂部訓(xùn)練所需器材）、培訓(xùn)部門（負(fù)責(zé)俱樂部球隊(duì)的訓(xùn)練）、宣傳部門（負(fù)責(zé)俱樂部招生工作）。這5個(gè)工作部門的順利建設(shè)，基本確保了俱樂部各項(xiàng)工作的順利開展，并且校長(zhǎng)可以根據(jù)俱樂部出現(xiàn)的任何狀況，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行解決。

3.2.2 人力資源策略

第一，教練員的管理。北京宏運(yùn)通足球俱樂部應(yīng)建立健全完善的教練員激勵(lì)制度，對(duì)于帶隊(duì)成績(jī)優(yōu)異或者興趣班廣受球員喜愛的教練進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)于行為有失教練員基本標(biāo)準(zhǔn)的，給予相應(yīng)懲罰，積極調(diào)動(dòng)教練員訓(xùn)練積極性，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。對(duì)教練員的勞動(dòng)報(bào)酬要公平，讓教練員在訓(xùn)練過程中具有充足的積極性。同時(shí)在教練員的招聘和管理上，要制定管理制度，對(duì)教練員的負(fù)面行為進(jìn)行約束制裁，這樣才能做好教練員的管理工作。

第二，專職管理人員的補(bǔ)充。北京宏運(yùn)通足球俱樂部成立5年以來，一直缺乏管理人員，現(xiàn)在俱樂部共有學(xué)員372名，但整個(gè)俱樂部?jī)H有2名專職管理人員，并且管理人員一直處于變動(dòng)狀態(tài)，這是不利于俱樂部未來發(fā)展的。應(yīng)從大學(xué)畢業(yè)生或有經(jīng)驗(yàn)的管理人士中，選擇兩到三名管理人員，用較高的薪酬吸引他們加入，由他們分管相關(guān)的部門，使俱樂部的各項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行。

3.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

第一，針對(duì)足球的育人功能，精心設(shè)計(jì)針對(duì)低年齡段球員的教學(xué)服務(wù)。足球運(yùn)動(dòng)作為世界第一運(yùn)動(dòng)，主要體現(xiàn)在對(duì)球員頑強(qiáng)意志與品質(zhì)的培養(yǎng)。北京宏運(yùn)通足球俱樂部在進(jìn)行足球課程設(shè)計(jì)時(shí)，要全面挖掘足球運(yùn)動(dòng)的教育功能，不僅是對(duì)足球技、戰(zhàn)術(shù)意識(shí)的培養(yǎng)，還要設(shè)計(jì)各種針對(duì)性強(qiáng)的訓(xùn)練科目，從小幫助球員們樹立頑強(qiáng)不屈的意志品質(zhì)和高尚的道德風(fēng)尚。努力讓球員們技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)出眾的同時(shí)，在未來的生活學(xué)習(xí)過程中，具備高于未參加過體育鍛煉的同學(xué)更堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)。

第二，拓展球員未來出路，設(shè)計(jì)針對(duì)不同學(xué)員的發(fā)展線路。對(duì)于大部分學(xué)員主要以升學(xué)為主，俱樂部應(yīng)積極聯(lián)系中學(xué)，保證高質(zhì)量訓(xùn)練的同時(shí)又為學(xué)員們提供良好的文化課程教育環(huán)境；而部分高水平青少年運(yùn)動(dòng)員，俱樂部應(yīng)積極與國(guó)內(nèi)職業(yè)俱樂部聯(lián)系，爭(zhēng)取將能力足夠且有意向繼續(xù)從事足球競(jìng)技的學(xué)員，送入職業(yè)球隊(duì)，培養(yǎng)出屬于宏運(yùn)通自己的著名球星。

3.2.4 資金策略

第一，從“官辦”到“官民合辦”的轉(zhuǎn)型。北京宏運(yùn)通俱樂部屬于非營(yíng)利組織，成立初期大部分依靠政府體育彩票公益資金，還有合作小學(xué)的出資，在一定程度上依賴政府撥款，缺乏自主融資方式與機(jī)制，一旦政府資金減少，俱樂部將面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。因此，應(yīng)積極順應(yīng)時(shí)代潮流，努力增強(qiáng)自身融資能力和創(chuàng)收能力，使俱樂部實(shí)現(xiàn)從“官辦”到“官民合辦”的轉(zhuǎn)型。

第二，拓展資金來源渠道。北京宏運(yùn)通足球俱樂部除了依靠國(guó)家政府的資金扶持以外，還必須發(fā)揮俱樂部本身能動(dòng)性以及社會(huì)適應(yīng)能力，基本保證社會(huì)公益性的前提下，盡量提高品牌知名度吸引贊助商的注意，爭(zhēng)取多元化的投資主體，使得俱樂部最終能夠?qū)崿F(xiàn)“自我造血”的可持續(xù)發(fā)展。

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