探查影響力

艾廣明

市場上有個(gè)商販與顧客發(fā)生了口角，引來眾人圍觀。一位顧客參與勸解，平息了糾紛。人們議論勸架的顧客像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，很會做工作。根據(jù)什么判斷他是領(lǐng)導(dǎo)干部呢？他有什么職務(wù)、身份嗎？人們無從得知，得出印象只是根據(jù)其言談舉止、風(fēng)格氣度、化解糾紛的能力，這就是影響力。影響力包括實(shí)在做事產(chǎn)生影響、行使權(quán)力的強(qiáng)制性影響，更側(cè)重指人的品格、學(xué)識、情感對他人產(chǎn)生思想、心理的影響。

人們是否應(yīng)該追求影響力呢？諸葛亮的《前出師表》敘述自己：“臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯?！薄安磺舐勥_(dá)”，也就是不在乎個(gè)人的影響如何。劉備的“三顧茅廬”讓諸葛亮決定輔佐劉備干大事。他回答劉備咨詢，縱論時(shí)事，“未出茅廬，便知天下三分”。如此才能膽識，來源于長期追求、修煉，如果擱置不用多么可惜！想來“不求聞達(dá)”不過是他一時(shí)的想法，隱居一隅，仍然心懷天下，為出山做準(zhǔn)備，總體看還是在意影響力的。一心當(dāng)隱士的人也不是沒有，甘于默默無聞也是人生一種選擇，但是擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任的人不能如此。身為黨員干部，影響群眾、團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)群眾是自己的根本職責(zé)，應(yīng)該自覺追求影響力。換個(gè)角度看，即使不在意自己言行的社會影響，也并不等于不產(chǎn)生影響。有政治身份、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的人無所作為，或言行隨意，很可能產(chǎn)生不良影響，甚至惡劣影響！

掌握權(quán)力的人令出必行，有行動力，也有影響力，這里的影響力實(shí)質(zhì)是權(quán)力的能量，不等于掌權(quán)者個(gè)人的影響力。人們常常把影響力混淆于權(quán)力，其實(shí)二者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。古代的“垂簾聽政”，作決定的人隱在幕后，龍椅上的小皇帝一切聽任擺布，有何影響力可言？掌權(quán)者行使權(quán)力和個(gè)人的品格、才能等因素統(tǒng)一起來，影響力才會更充分。有個(gè)基層干部宣布一個(gè)通知，3日內(nèi)把春耕備耕的情況報(bào)上來。念稿疏忽，3日讀成了3月，3個(gè)月后都進(jìn)入夏天了！發(fā)覺眾人疑惑，趕緊澄清，引來一陣哄笑。發(fā)通知本來與個(gè)人影響力沒多大關(guān)系，但念錯了字，個(gè)人的影響力就產(chǎn)生了，可惜是負(fù)面的。

立身處世首要的是自己如何做人，有職務(wù)的怎樣為官。要有正能量的影響力，自己必須是合格的黨員、干部，正人君子。“桃李不言，下自成蹊”，現(xiàn)在社會信息渠道多，交往方式直接而快捷，大家關(guān)注的人物，其言談舉止自然產(chǎn)生影響。國外有學(xué)者做了專門研究，列出構(gòu)成影響力的要素：性格———你是誰；關(guān)系———你認(rèn)識誰；知識———你知道什么；直覺———你感受到了什么；經(jīng)驗(yàn)———你去過哪里；過去的成就———你做過什么；能力———你能做什么。從這項(xiàng)分析看來，影響力并不神秘，主要還是由品格、能力、經(jīng)歷等方面的要素構(gòu)成。金子必發(fā)光，春風(fēng)能送暖，有關(guān)聯(lián)就會有影響，受關(guān)注就有影響力產(chǎn)生！

明確真實(shí)的人和事是影響力之本源，并不意味著影響力無須追求。積極的影響需要強(qiáng)化，誤解的云霧需要撥開，影響力也需要專門做文章。影響力與領(lǐng)導(dǎo)者的品格、魅力、威信密切相關(guān)，有些干部具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γl(fā)揮和拓展不夠，過于依賴發(fā)號施令，領(lǐng)導(dǎo)力受到局限。更值得注意的是，有的干部外界口碑不佳，降低了自己的威信，正面影響不多，消極影響倒不少，多從影響力角度檢查檢查、思考思考，可能會有深刻醒悟。

思考影響力問題，不能僅著眼于怎么影響別人，別人怎樣影響自己也很值得重視。西方有本暢銷書《影響力》，幾十年來影響深遠(yuǎn)。書中分析社會交往的一些現(xiàn)象，歸納出一系列影響力的武器。例如：別人最初給予的小恩小惠會造成我們的負(fù)債感，以至于我們甘愿用更大的好處去報(bào)答。再如：當(dāng)大家都以相同的方式去思考時(shí)，沒有誰會想得太認(rèn)真。在權(quán)威面前，我們習(xí)慣性地順從；害怕失去某種東西的想法，比希望得到同等價(jià)值東西的想法對人們的激勵作用更大。該書提到了怎樣保護(hù)自己不上當(dāng)，這就要時(shí)刻保持高度警覺，找回理智不沖動，該拒絕拒絕，該放棄放棄……怎樣對待他人的影響力，值得多做些研究和思考。對“受影響”應(yīng)該多一些清醒，自覺接受一些積極的、正能量的東西，防止消極的“近墨者黑”，以避免在交往中被動。