未來80%企業(yè)會掉隊，只有這3條路可以脫穎而出！

文/ 高建華

未來80%企業(yè)會掉隊，只有這3條路可以脫穎而出！

80% of enterprises will be left behind in the future unless in 3 ways

文/ 高建華

對不期而遇的市場大革命，很多人感到措手不及，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)的老板們，過去的日子過得好好的，怎么說變就變了？奶酪真的會不見了嗎？

于是很多人陷入了焦慮的狀態(tài)，面對神乎其神的互聯(lián)網思維，他們不知道是什么意思（其實整天講互聯(lián)網思維的人也不知道是什么定義），很多行業(yè)大佬紛紛低下頭來請互聯(lián)網新貴登場，告訴他們什么是互聯(lián)網思維，這一次傳統(tǒng)企業(yè)的老板們從過去站在臺上講課的老師變成了坐在臺下聽課的小學生。

我想重點探討一下傳統(tǒng)企業(yè)如何在這場市場大革命中生存下來，發(fā)展壯大，甚至實現(xiàn)突破。大家不妨回顧一下自己是如何走向成功的？是不是在20（30）年前把握住了中國社會從計劃經濟轉變?yōu)闇适袌鼋洕臋C會，才脫穎而出？成為市場經濟初級階段1.0時代的佼佼者。

因為每一次社會的轉型都會帶來機會與挑戰(zhàn)。這一次是從準市場經濟轉到市場經濟，也就是從市場經濟的初級階段轉到中級階段，所以有些人會掉隊，有些人會脫穎而出，并成為市場經濟2.0時代的佼佼者。

我個人預判，擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前的有三條道路，看大家如何去選擇。

第一條路是有進取心的傳統(tǒng)企業(yè)，借助這次市場大革命，化危為機，在外力的推動下實現(xiàn)飛躍，實現(xiàn)蛻變，尤其是補上市場營銷（Marketing）這一課，很多大企業(yè)，哪怕做到上千億的營業(yè)額，依然停留在推銷（Sales）狀態(tài)，靠人海戰(zhàn)術，狼性團隊去打天下。

只有進入營銷狀態(tài)，才有希望成為壟斷競爭當中的一員。當然對這類企業(yè)來說，最挑戰(zhàn)的就是如何做好頂層設計，不再摸著石頭過河，回歸商業(yè)的本質和核心，基于利他的理念重新調整經營管理思路，積極擁抱移動互聯(lián)網，在管理哲學方面走在創(chuàng)業(yè)者和挑戰(zhàn)者的前面，最差也要跟創(chuàng)業(yè)者和跨界者同等水平，這部分企業(yè)約占行業(yè)總數的1%左右。

第二條路是雖然有進取心，想做大做強，但是資源和能力不足以支撐他們成為行業(yè)的領頭羊，只能是第二方陣的傳統(tǒng)企業(yè)。

他們面臨的選擇就是把企業(yè)的經營狀況進行提升，成為一個有一定價值的品牌，可以在一個區(qū)域市場上或者細分市場上處于領先地位，繼而成為全國性大品牌并購的對象。

這條路無論是對員工還是老板，都是不錯的結局。當然這些人最難過的一關就是轉變思想，因為很多人過去一直把企業(yè)當兒子養(yǎng)，現(xiàn)在需要當豬養(yǎng)，不能舍不得賣。這部分企業(yè)約占行業(yè)總數的20%左右。

第三條路是很多傳統(tǒng)企業(yè)最不愿意選擇的一條路，但是逼到最后又很無奈，不得不選擇的一條路，那就是退出市場競爭，在企業(yè)還值錢的時候要么盡快整體賣掉，要么變賣資產關門，把過去辛辛苦苦掙來的錢變現(xiàn)，減少損失，因為這些資產越拖越不值錢。

對這些企業(yè)來說，最難過的一關就是感情上接受不了，面子上有點過不去，不愿意言退。如果有人說，我就是不想退出，還想挺著，結果會如何？也許能挺幾年，到最后一定是裸退，從哪里來，回到哪里去。

其實，從現(xiàn)實主義的角度看，這樣做沒有什么不好，老板可以全身而退，從企業(yè)家變身資本家，從過去自己辛苦地經營管理一個企業(yè)，變成了投資者，用錢去賺錢，這部分企業(yè)將占到行業(yè)總數的80%左右。

也許有人覺得不可想象，那么多企業(yè)關門，員工怎么辦？其實不用擔心，隨著那1%的佼佼者不斷發(fā)展壯大，他們除了會兼并整合第二方陣的企業(yè)之外，還會吸收大量的員工，俗話說：鐵打的營盤流水的兵，好員工不愁沒有好工作。

按照市場經濟的客觀規(guī)律，任何一個行業(yè)的發(fā)展都會經歷四個發(fā)展階段，從初級競爭到無序競爭，再到完全競爭，最后才是壟斷競爭。而壟斷競爭的定義就是有限選擇，各有特色，整個行業(yè)進入穩(wěn)定狀態(tài)，競爭強度下降，行業(yè)從微利經營轉變?yōu)楹窭洜I，大家都能過上好日子。

按照正常的節(jié)奏，各行各業(yè)要想完成這四個階段的演變一般需要20年，甚至30年的時間，為什么呢？因為中國的特殊國情。眾所周知，地方保護是GDP考評制度之下必然的產物，優(yōu)勝劣汰的機制在中國市場上被人為地干預了。

對于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者來說，沒有幾個是靠自有資金去發(fā)展的，在資本的推動下，創(chuàng)業(yè)者不得不做好頂層設計，把商業(yè)計劃書做到位，把各種問題和潛在風險考慮周全。

這與傳統(tǒng)企業(yè)摸著石頭過河的發(fā)展套路截然不同，可以說風險投資的唯一作用就是幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)迅速從初級競爭轉變?yōu)閴艛喔偁帲苊忾L時間的消耗戰(zhàn)，直接跨越無序競爭和完全競爭狀態(tài)，加速了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的規(guī)范化進程。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，不管選擇哪條道路，都必須有二次創(chuàng)業(yè)的思想準備，畢竟時代不同了，原來的玩法已經過時了。過去越成功，轉型難度越大，因為越成功就越固執(zhí)，越是相信過去所做的一切是對的，所以才有了那句話：成功乃失敗之父！過去成功的原因有可能成為明天失敗的根源。

所以傳統(tǒng)企業(yè)面對這場來勢洶洶的市場大革命，必須有歸零的心態(tài)，抱著一顆謙卑的心去學習，去實踐，盡快掌握市場經濟的游戲規(guī)則，提升企業(yè)的競爭力，有了核心競爭力，就有市場價值。具體說來不妨從以下三個方面做文章：

第一，樹立小眾化思維，放棄過去那種為人民服務的心態(tài)，改為僅為部分人服務，這樣才能聚焦，在某個細分市場上建立根據地，成為有主導權，定價權和話語權的品牌。要知道市場經濟的游戲規(guī)則就是給消費者選擇權，企業(yè)必須用不同的產品去滿足不同群體的需要。

一旦企業(yè)有了小眾化思維，就可以減少變量，就能夠精耕細作。具體說來就是通過戰(zhàn)略規(guī)劃或商業(yè)模式設計的方法論，找到市場的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)客戶未被滿足的需求，根據客戶未被滿足需求去設計差異化的完整產品，給客戶一個非買不可的理由。這些都是傳統(tǒng)企業(yè)過去做得不到位的地方。

第二，回歸商業(yè)的本質，即為目標客戶創(chuàng)造獨到的價值，不管你是制造業(yè)企業(yè)，還是流通業(yè)企業(yè)，都必須樹立為客戶創(chuàng)造價值的理念，沒有價值就必然被淘汰。

其實不管市場如何變化，商業(yè)的本質從未改變，商業(yè)的邏輯也沒有改變。也許很多人都認為計劃趕不上變化，其實是誤導，計劃趕不上變化，是因為沒有找到核心的規(guī)律，沒有往深處挖。一旦觸及到商業(yè)的核心，很多東西都是永恒的，不變的，可預測的。

比如說在人們的衣食住行得到滿足之后，人們會關心什么，一定是樂與健，這是十年前我就在一直談的一個概念，但是僅有極少數人聽進去了，僅有寥寥無幾的企業(yè)付諸行動。未來五年中國市場將會由中產階層來引領消費，誰把握住了中產階層的脈搏，誰就是佼佼者，這種觀點與得屌絲者得天下是完全不同的。

第三，重視經營人心。沒有滿意的員工，就沒有滿意的客戶。營造一個相對寬松的環(huán)境，實施人性化管理，才能激發(fā)員工的主人翁精神，讓大家為了自己的利益最大化而努力工作。換句話說，把員工的個人利益與公司的集體利益掛鉤，才是管理的真諦所在。

眾所周知的“惠普之道”就是基于這樣一個理念：我們相信每一位員工都有把工作做好的愿望，只要公司提供一個合適的舞臺，員工必定全力以赴。

一切以員工為核心，為員工搭建一個施展才華的舞臺，管理就變得非常簡單實用。其實只有讓員工滿意了，他們才會對企業(yè)有強烈的認同感，有忠誠度，到頭來一定會為企業(yè)創(chuàng)造價值。

中國的IT企業(yè)和互聯(lián)網企業(yè)之所以在經營人心方面走在其他行業(yè)的前面，就是因為他們最早與硅谷接軌，善于學習硅谷的先進理念，平等文化，管理哲學，從而贏得了年輕人的喜愛，我自己是過來人，所以深有同感。

可以說，強調員工至上是一種企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的思維邏輯，使企業(yè)占得更高，看得更遠，公司關注員工，讓員工滿意，員工就會努力拼搏，客戶就會感受到員工的敬業(yè)精神和專業(yè)水平。

總之，在這場勢均力敵的較量中，誰能搶占制高點，誰能率先進入壟斷競爭狀態(tài)，目前還不得而知，一看思想力，二看行動力，認識不到市場大革命的到來肯定會被淘汰，認識到了市場大革命的到來，但是卻沒有迅速行動，同樣也會被淘汰出局。

從輿論的角度來看，目前是創(chuàng)業(yè)者處于有利的位置，但是不要盲目地樂觀。別忘了一個簡單的道理，當大多數人都炒股的時候，股市就快出問題了，當大多數人都炒房的時候，房市就快出問題了，而當大多數人都創(chuàng)業(yè)的時候，市場也就快出問題了，因為不管在哪個領域，只要違背自然規(guī)律，鼓勵大家往同一個方向走，本身就是問題。