80后國際超?；ヂ?lián)網(wǎng)保險闖出一片天

馬韻淇

說起漂亮女孩，相信大多人首先想到的是藝人或模特，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，女孩們依靠外貌帶來強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，可以把日子過得很滋潤。然而，在模特界發(fā)展多年的我，曾經(jīng)的國際旅游小姐冠軍、世界小姐、新絲路模特旗下最年輕的當(dāng)家花旦，這幾年卻走出了截然不同的人生軌跡。

T臺走出大天地

時間撥回2000年的新疆烏魯木齊，那年我14歲，是典型的乖乖女，學(xué)習(xí)成績好、長相清秀，體育還好，老師和同學(xué)都喜歡。那年，爸爸在少年宮無意間看到了新絲路模特大賽的宣傳海報，于是報了名，打算讓性格內(nèi)向的我在不同的賽場練練膽量。我一路過關(guān)斬將，年僅14歲竟將2001年新絲路模特大賽新疆賽區(qū)冠軍收入囊中，就這樣無心插柳柳成蔭地踏上了成功的天橋。簽約新絲路后，我開始了T臺專業(yè)模特的生涯，并斬獲了數(shù)項(xiàng)國內(nèi)外獎項(xiàng)，2006世界小姐總決賽第四名及“最佳泳裝獎”，2007“國際旅游小姐”中國賽區(qū)總冠軍及“最具氣質(zhì)小姐”。

優(yōu)秀的自身?xiàng)l件帶給我在娛樂圈發(fā)展的先天優(yōu)勢，隨后，我簽約時代華納，接廣告、參演劇集試鏡，“秀而優(yōu)則演”的轉(zhuǎn)型之路也隨之打開。但不愿受制于人的性格讓我開始思考怎樣工作才能成就自己不平凡、可把控的人生，進(jìn)而選擇了重回校園靜心讀書，并就讀北京理工大學(xué)的金融管理專業(yè)。

選對行業(yè)受益一生

我的父母都在銀行系統(tǒng)工作，家庭理財(cái)觀念的熏陶及個人性格使然，處女座、O型血的我比常人更懂得規(guī)劃人生，知道自己想要什么。我的定位是30歲前找準(zhǔn)一個行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己成長，工作過程的磨礪往往比收獲的結(jié)果更有價值。

2009年即將畢業(yè)時，我選擇進(jìn)入保險公司實(shí)習(xí)，只因?yàn)楸ｋU營銷能使人更快地成長，也最容易因努力而出成績。最開始的工作是辛酸而艱難的，從保鏢專車開道，粉絲送花送禮物，到每天擠公交地鐵，等客戶看人臉色，落差巨大。

功夫不負(fù)有心人。2010年我即獲得全年新單業(yè)務(wù)全公司續(xù)收系統(tǒng)第一名和MDRT美國百萬圓桌會議超級會員；2011年全年保費(fèi)收入超200多萬元；2012年成為銀代續(xù)期部門業(yè)務(wù)主管；而后連續(xù)3年擔(dān)任高峰會會長、憑借努力成功獲得國家高級理財(cái)規(guī)劃師、國際理財(cái)規(guī)劃師。

跳槽轉(zhuǎn)型保險中介團(tuán)隊(duì)管理

一直以來，我走的是純銷售路線，做好自己的業(yè)績，服務(wù)好客戶即可，從未想過管理團(tuán)隊(duì)。但又是一次偶然，讓我開始意識到職業(yè)轉(zhuǎn)型的必要。

2012年因?yàn)橐淮紊∽≡海医o自己購買的保險卻不能報銷自費(fèi)藥，這時才發(fā)現(xiàn)，自己銷售的產(chǎn)品并不完美，不能滿足客戶所有的需求。一次偶然的機(jī)會，我接觸到了保險中介公司——大童保險服務(wù)，其優(yōu)勢就在于簽約了100多家保險公司及健康管理機(jī)構(gòu)，代理幾百種保險產(chǎn)品，有豐富的產(chǎn)品庫，能為客戶組合行業(yè)最優(yōu)秀的保險產(chǎn)品，并且扁平化的管理模式，可以將利益下沉給一線銷售人員。最終，我放棄了原公司200多萬元的續(xù)期利益，選擇加盟大童。

職業(yè)生涯規(guī)劃的重點(diǎn)在于長遠(yuǎn)性，因此一定要選對行業(yè)，而選行業(yè)的要點(diǎn)在于選擇價值洼地行業(yè)。保險行業(yè)是基本不受經(jīng)濟(jì)波動影響的，經(jīng)濟(jì)增長加速的環(huán)境，保險業(yè)大發(fā)展；經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻時，百姓更要買保險以滿足避險需求，而保險中介業(yè)的發(fā)展更是保險業(yè)中的一匹黑馬。近年來消費(fèi)者的保險消費(fèi)理念日趨成熟，對專業(yè)化服務(wù)模式有強(qiáng)烈需求；產(chǎn)銷分離更是能夠帶來保險業(yè)的效率提升；在發(fā)展速度上2016年保險業(yè)整體保費(fèi)增長50%，專業(yè)保險中介業(yè)的速度則為100%，大童保險竟達(dá)到280%。

大童保險的合伙人制度，客戶需求導(dǎo)向型解決方案式的標(biāo)準(zhǔn)化銷售模式，產(chǎn)險、壽險、高端醫(yī)療等豐富的產(chǎn)品線，給我?guī)砹烁鼜V闊的施展拳腳的空間。跳槽后帶來的不僅是身份的改變，還有心態(tài)的改變。從前我只是一個賣保險的，現(xiàn)在是風(fēng)險管理者；從前是打工心態(tài)，做好自己拿傭金即可，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)心態(tài)，自己的40多人團(tuán)隊(duì)，要輔導(dǎo)，要陪同拜訪客戶，幫助他們成長。角色的變化讓我接觸到更寬廣的領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)管理是一門更深的學(xué)問。

互聯(lián)網(wǎng)保險助力走上職業(yè)巔峰

“互聯(lián)網(wǎng)+”正在與各行各業(yè)深度融合發(fā)展，保險行業(yè)也不例外。2014年大童保險確定了O2O戰(zhàn)略，將線下隊(duì)伍與線上技術(shù)結(jié)合，開發(fā)快保APP，以便于代理人更好地展業(yè)，方便客戶隨時隨地購買保險產(chǎn)品。

當(dāng)大童保險提出此發(fā)展方向后，我與大童保險服務(wù)董事長蔣銘一拍即合，隨即同意加入主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，成為快保的聯(lián)合創(chuàng)始人和形象代言人。從業(yè)務(wù)人員角度來看，全民手機(jī)互聯(lián)時代已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)保險服務(wù)用戶超過3億，互聯(lián)網(wǎng)對保險行業(yè)的改造，不僅僅在于渠道，也不單是設(shè)計(jì)幾款新產(chǎn)品，更重要的是真正了解代理人的“痛點(diǎn)”，解決業(yè)務(wù)人員不愿銷售短期產(chǎn)品及發(fā)展增員、開拓用戶的需求，全國710萬代理人急切需要互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺；同時讓客戶買到更具性價比的保險產(chǎn)品，享受到便捷的服務(wù)。

正是因?yàn)槎嗄陙矸e累的銷售經(jīng)驗(yàn)，對業(yè)務(wù)一線和客戶需求的深刻理解，快保定位準(zhǔn)確，功能實(shí)用。推出僅1年，快保利用移動互聯(lián)技術(shù)，全方位滿足銷售人員在“團(tuán)隊(duì)組建”“網(wǎng)上門店”“產(chǎn)品供應(yīng)”“理賠服務(wù)”的需求。在售產(chǎn)品包括意外險、重疾險、家財(cái)險、車險、高端醫(yī)療等幾百種保險產(chǎn)品，用戶已20余萬人，保費(fèi)收入達(dá)2800萬元，預(yù)計(jì)在明年還將成倍增長。

快保是為保險從業(yè)人員免費(fèi)打造的移動展業(yè)平臺，并提供統(tǒng)一的售后服務(wù)?？毂？梢暂p松調(diào)取產(chǎn)品，其中不僅有產(chǎn)品責(zé)任說明還有保險公司的介紹，在快保上開門店，加主推產(chǎn)品，查傭金，辦理賠，做客戶管理更是方便。大童的獨(dú)立代理人模式，再加上快保的互聯(lián)網(wǎng)助力，必將開啟保險業(yè)銷售的新時代。

2016年10月快保升級后，給我們帶來更大驚喜，銷售效率和服務(wù)效率全面升級。手機(jī)一鍵生成計(jì)劃書，支持186款市場熱銷壽險產(chǎn)品的算費(fèi)、制作和分享計(jì)劃書，可以單獨(dú)主險算費(fèi)，可以搭配附加險組合算費(fèi)；精準(zhǔn)快速匹配客戶需求，還增加了學(xué)習(xí)專業(yè)技能，同業(yè)交流平臺的功能。2017年1月快保更實(shí)現(xiàn)期交壽險、車險、高端醫(yī)療和短期人身險、財(cái)產(chǎn)險的全平臺在線交易和服務(wù)?？毂Ｕ嬲蔀殡娮颖ｋU產(chǎn)品的交易平臺及保險代理人的完美銷售支持平臺，秒殺同業(yè)其他保險類APP。

近幾個月，我要在全國近20個省市做快保的宣傳推廣，每場都是幾百上千人的規(guī)模，大都是來自保險企業(yè)的銷售精英。我希望將快保的優(yōu)勢傳播出去，把大童和快保帶給我的改變分享給大家。這一次，我又站在了舞臺上，鎂光燈下，成為全場的焦點(diǎn)，但不同的是，即使沒有華服，我依然美麗，這是內(nèi)涵帶來的自信和成熟。