眾籌：互聯(lián)網(wǎng)時代眼鏡供應(yīng)端的新玩法
——江蘇視無界集團經(jīng)營管理模式初探

文、攝影/彭冬林/

眾籌：互聯(lián)網(wǎng)時代眼鏡供應(yīng)端的新玩法
——江蘇視無界集團經(jīng)營管理模式初探

文、攝影/彭冬林/

江蘇視無界集團總經(jīng)理胡濟勇

近年來，進出口貿(mào)易總量下滑，企業(yè)的營收出現(xiàn)問題甚至倒閉，經(jīng)濟寒冬似乎已然到來。對于眼鏡行業(yè)而言同樣如此，企業(yè)生存與發(fā)展的環(huán)境在不斷發(fā)生變化，競爭越發(fā)激烈，壓力也與日俱增?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，信息的不對稱逐漸消除，身處零售企業(yè)、品牌商和電商之間的眼鏡批發(fā)商生存舉步維艱。雖然經(jīng)歷了多年的發(fā)展，批發(fā)商擁有了一定的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)和渠道，但總體來說仍然逃不出區(qū)域化的劣勢，個體實力偏弱。

可以說，眼鏡行業(yè)批發(fā)商們目前正處于一個尷尬的境地：大多沒有自己的品牌，加之缺乏品牌運作能力，長期充當品牌的“養(yǎng)父”角色，自身缺乏安全感。加之對于產(chǎn)品品質(zhì)難以把關(guān)，服務(wù)缺失，同時對渠道的控制力和資本的對接力較弱，批發(fā)商們原本得天獨厚的渠道優(yōu)勢和客源優(yōu)勢正逐漸被品牌商、電商分化，如何重新發(fā)揮批發(fā)商的價值和功能，亦成為當下眼鏡行業(yè)批發(fā)商群體關(guān)注的焦點。

正是在這樣的背景之下，江蘇視無界集團的“眾籌”的經(jīng)營管理模式迅速在行業(yè)內(nèi)引起批發(fā)商群體的共鳴，短短一年時間通過“眾籌”合作的方式，吸引了全國各地50多家鏡片、鏡架以及眼鏡周邊產(chǎn)品的批發(fā)商加入，一時間引起行業(yè)熱議。相較于傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，眾籌模式如何最大限度地調(diào)動批發(fā)商的積極性和參與性？在經(jīng)營管理過程中，有哪些創(chuàng)新的地方？眾籌模式下，如何對資源整合、品牌整合以及產(chǎn)品線整合進行有機管理……帶著這些問題，本刊采訪了江蘇視無界集團總經(jīng)理胡濟勇，對“眾籌”這一經(jīng)營管理模式有了更加深入的了解。

視無界：做一根穿珍珠的線

近幾年，來自上游品牌商的強勢壓制以及下游零售商的不斷向上延展，作為中間環(huán)節(jié)的批發(fā)商地位岌岌可危。而在未來的5年時間里，眼鏡行業(yè)將面臨更加激烈的市場競爭，新一輪的洗牌已經(jīng)開始。

“實際上，經(jīng)歷過多年發(fā)展，批發(fā)商手中積累了一定的智慧資源、平臺資源、管理資源、渠道資源、客戶資源等，但由于區(qū)域分散、沒有形成凝聚力，是散落在各處的珍珠，價值逐漸被埋沒?！焙鷿略诮邮苡浾卟稍L時說道，“視無界只是作為一根線，采取‘眾籌模式’這一避短揚長的戰(zhàn)略思維，將各個批發(fā)商串聯(lián)起來，充分整合批發(fā)商各方資源，借助平臺的創(chuàng)新優(yōu)勢，進行資源整合，共享優(yōu)勢、智慧供贏優(yōu)勢，把批發(fā)商的價值進行放大，不斷開拓市場，打造最具價值的眼鏡產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈平臺?！?/p>

對于“珍珠”的選擇，視無界有自己的準則?！安捎帽娀I模式，目的是吸引更多的志同道合、有著共同經(jīng)營理念的批發(fā)商加入，更是選擇未來捆綁在同一個價值體系的伙伴，因此對于‘珍珠’的要求，不一定是大的、好的就要，而是選擇最合適、最匹配的，串成一條‘珍珠項鏈’，形成利益共享體?！焙鷿卤硎?，“未來團隊合作才能共贏。批發(fā)商未來如果要做大做強，靠單打獨斗將很難取勝，要么組建一個平臺，要么融入一個平臺才能戰(zhàn)勝未來的競爭洪流?！痹谝暉o界全國的規(guī)劃版圖上，23個省份、上千家批發(fā)商，只選取其中的5%合作，整個市場基數(shù)將不容小覷。

事實上，通過積少成多、讓小成本生產(chǎn)成為現(xiàn)實的眾籌模式早已經(jīng)不是什么新鮮的玩法。2015年兩會代表提出“開展股權(quán)眾籌融資試點”方案，股權(quán)眾籌正式被國務(wù)院寫入了政府工作報告，并受到前所未有的關(guān)注。對于眼鏡行業(yè)而言，“眾籌”這種新模式下的經(jīng)營方法，打破了原有企業(yè)的經(jīng)營模式，為眼鏡行業(yè)內(nèi)的一大批中小型生產(chǎn)商、批發(fā)商提供了一個抱團取暖的平臺。通過運用開放、包容、共享的互聯(lián)網(wǎng)思維方式，充分整合股東們的智慧、渠道、品牌、思維等，營造一個“我為人人，人人為我”的良性合作生態(tài)環(huán)境，最終實現(xiàn)合作共贏。

引入有限合伙（LP）制

對于股權(quán)眾籌企業(yè)而言，最大的問題是如何能夠保護投資人的利益，同時又保持相對獨立的管理運營，避免因“野蠻人入侵”而造成的公司危機。盡管成立不到1年半時間，但對于規(guī)避眾籌模式中關(guān)于管理權(quán)、經(jīng)營權(quán)等問題，視無界在最初的組織架構(gòu)搭建中就已經(jīng)作好了規(guī)劃。

胡濟勇介紹，不論是股份制公司、私企還是其他企業(yè)，管理制度尤其是財務(wù)制度一定要清晰、規(guī)范，以制度來進行規(guī)范管理。作為行業(yè)眾籌性集團企業(yè)，視無界從一開始就將信息的公開與透明，特別是財務(wù)的透明作為公司管理的標尺之一，通過打造專業(yè)化的財務(wù)團隊，讓所有股東吃下一顆定心丸。與此同時，視無界引入了私募基金公司中“有限合伙（LP）”制度，除了5～7位核心管理層的人員外，其他加入的股東，不論出資金額、規(guī)模大小，均為有限合伙人，對視無界債務(wù)以出資為限承擔有限責任，不負責經(jīng)營管理合伙企業(yè)的事務(wù)。這樣一來，既保證了各股東的利益，同時穩(wěn)定的管理層能夠繼續(xù)推進公司未來發(fā)展方向。

“信息的高速發(fā)展要求企業(yè)也要改變自身思維，不斷與時俱進。想要用以前的管理思維和管理模式去參與未來的競爭將會越來越力不從心，競爭壓力也會越來越大，不斷突破自己的管理思維和管理模式瓶頸將直接決定了企業(yè)未來的競爭力?！焙鷿卤硎荆诒娀I模式的運轉(zhuǎn)過程中，視無界通過規(guī)范化的管理，一方面做到公平、公正，所有股東一視同仁；群策群力，共同制定公司的各項制定和要求，嚴格按照公司的制度辦事，按照公司的要求執(zhí)行，不偏袒任何一方，讓所有股東感受到參與的力量；另一方面加強公司的供應(yīng)鏈管理和團隊建設(shè)，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈形成強大的戰(zhàn)略合作伙伴，解決股東的貨源擔憂；優(yōu)化公司的管理流程，加強公司的科學(xué)管理，建設(shè)完善的企業(yè)文化等，讓股東放心和滿意。

5大戰(zhàn)略 助推企業(yè)管理新思維

作為以批發(fā)商角度切入的平臺型企業(yè)，視無界通過眾籌這一運營模式，將全國各地的批發(fā)商利益捆綁在一起，并且為其搭建了一個多元化的平臺，將生產(chǎn)商也包羅其中。胡濟勇表示，“對于視無界而言，我們要做的事情就是讓眼鏡回歸本質(zhì)，讓有渠道優(yōu)勢、地域優(yōu)勢的批發(fā)商專注于做渠道、銷量，將其不能把控的薄弱環(huán)節(jié)如產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品標準、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品回報等由視無界集團進行統(tǒng)一把控；同時對于生產(chǎn)商而言，也是一個良性的促進，不必擔憂訂單，只需把產(chǎn)品做好就可以了?！?/p>

在如何協(xié)調(diào)批發(fā)商股東、生產(chǎn)商甚至是品牌商之間的管理，對于視無界而言似乎并不是問題。事實上，視無界將“建立互聯(lián)網(wǎng)+體系”“對接資本市場”這兩大居于新時代的升級引擎，與“強大營運平臺”“塑造知名品牌”“建立快時尚連鎖”3大居于商業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢有效結(jié)合，并形成了一套完整的新時代下的企業(yè)運營思維。

視無界充滿朝氣的團隊

胡濟勇與視無界集團旗下臻尚視覺總經(jīng)理臧國俊

基于目前批發(fā)商面臨的痛點和困境，視無界通過眾籌這一模式，通過不斷進行戰(zhàn)略調(diào)整來實現(xiàn)批發(fā)商的價值：首先，實現(xiàn)品牌化，通過攜手批發(fā)商股東共同打造視無界品牌，提升視無界品牌價值認同；其次，以“蜜蜂采蜜”的形式，集眾家之所長，打造視無界的專屬品質(zhì)；第三是模式創(chuàng)新，讓批發(fā)商真正擁有自己的品牌，充分調(diào)動積極性，以點帶面開拓市場；第四是平臺戰(zhàn)略，通過視無界這一眼鏡行業(yè)生態(tài)鏈平臺團結(jié)批發(fā)商，抱團發(fā)展；第五是資本戰(zhàn)略，傳統(tǒng)批發(fā)商因為規(guī)模較小加之無影響力品牌，無較大市場影響力，資本凝聚力不夠，而通過視無界平臺，能夠快速、有效對接資本，根據(jù)市場變化作出調(diào)整，創(chuàng)新模式進行經(jīng)營，多業(yè)態(tài)地提升公司的整體盈利能力。

對于視無界眾籌模式未來的發(fā)展規(guī)劃，胡濟勇以“5張牌”作了闡述。第一張牌即目前已經(jīng)形成一定規(guī)模的鏡片事業(yè)部，通過團結(jié)批發(fā)商尤其是各地2～3家鏡片批發(fā)商，充分開放與包容，形成視無界眾籌的初步規(guī)模，同時著重供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟與視無界本身的體制建設(shè)，打造一張Q；第二張牌即鏡架事業(yè)部，通過收購深圳畢加索成立江蘇臻尚，眾籌一批志同道合的鏡架批發(fā)商，凝聚共識，更好打牢基礎(chǔ)，爭取打造一張J；第三張牌即眼睛護理產(chǎn)品事業(yè)部，探討微信、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營新模式，努力打造10；第四張牌是B2B，建立眼鏡行業(yè)最有價值的B2B門戶網(wǎng)站，收集用戶數(shù)據(jù)和采集用戶的消費需求、款式需求等，努力打造J；第五張牌是建立布局全國乃至全球的眼鏡快時尚連鎖，對接資本，鳳凰涅槃，努力打造K，實現(xiàn)股東的價值和財富裂變。“可以說，未來5年是視無界平臺發(fā)展的關(guān)鍵，視無界將充分發(fā)揮平臺的創(chuàng)新優(yōu)勢，致力于打造最具價值的眼鏡行業(yè)生態(tài)鏈平臺。”

記者手記：

所謂“眾籌，籌后才是關(guān)鍵”，視無界開創(chuàng)了眼鏡行業(yè)的“眾籌”玩法，目前也初具規(guī)模，雖然未來結(jié)果如何還不得而知，但其將為更多眼鏡行業(yè)的中小生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商、零售商提供一種新的經(jīng)營管理思路。o