90后京妞：販賣“少女心”年賺500萬

楊紀

每晚一篇文章，她用溫暖、逗趣的文風講訴自己或其他女生的小故事、小情緒，配著簡約軟萌的漫畫小人，以一句晚安結尾，就像深夜準時開演的小劇場?？看蛟臁耙粋€人的少女心販賣館”，24歲的北京女孩胡辛束，如今成了引人注目的自媒體界紅人，先后為香奈兒、萬達、歐萊雅、支付寶等400多個品牌做過廣告，并完成450萬天使輪融資，有幸成為繼papi醬之后，真格基金和羅輯思維這兩家公司聯(lián)投的第二人。從月薪3000元到公司估值3000萬，她是如何在短短2年內實現(xiàn)逆襲的？

打造公眾號，販賣“少女心”

1992年出生的胡辛束本名胡娜，是位京妞，家住二環(huán)。用她的話來講，在生活與事業(yè)上是“一點兒恐懼感都沒有”。

在北京科技大學讀書時，因為對計算機專業(yè)不太感興趣，她便用大把的時間學插畫和設計，習得一手繪畫能力。業(yè)余時間，竟然能靠著繪制商業(yè)插畫養(yǎng)活自己。

2013年，她在人人網(wǎng)上發(fā)表了一篇《我心中的10%先生》，插畫配上簡短的文字?！拔倚闹凶≈粋€10%先生，他看起來大概比我高10%，我二十多歲遇見他時，他的年齡也恰好大我10%，他的薪水比我豐厚得不止10%，他的知識面永遠比我多覆蓋10%……”

看似要求不高，但是所有的要求疊加在一起，就成了一個100%完美先生！在插畫的最后，胡辛束說：“或許一個10%的距離，恰好正是愛情需要的100%完美。”沒想到這篇原創(chuàng)漫畫發(fā)布后，瞬間就在網(wǎng)絡上紅了起來，還上了微博的熱搜。

愛寫愛畫愛分享，習慣性地在每一個新的社交平臺上出現(xiàn)自己的名字，胡辛束稱之為“占坑”。2013年5月，她順手注冊了同名微信公眾賬號“胡辛束”，但是沒怎么更新。

2014年畢業(yè)后，這個理工女并沒有順理成章變身程序猿技術宅，憑著畫插畫和寫文案的技能，她加入廣告公司環(huán)時互動，成為杜蕾斯官方微博的編輯。其間，她為自己定下目標，要連續(xù)365天更新插畫。這不僅滿足了個人虛榮心，還為胡辛束帶來了6000粉絲，但在當時沒有給她帶來任何經(jīng)濟價值，每個月仍靠3000塊工資活著。

2015年1月1日，公眾號“胡辛束”正式運營，她將其定位為“一個人的少女心販賣館”，用戶80%為女性。

每晚一篇文章，她用幽默逗趣的文風講述女生之間的小故事，配著簡約軟萌的漫畫小人，以一句晚安結尾，就像深夜準時開演的小劇場。這些符合90后的口味，每個女生都有著一顆最純真最美好的少女心，她溫暖、浪漫的文字，總能戳到粉絲內心最柔軟的地方引起共鳴。

公眾號剛開始運營時，粉絲不過六七千，但驚喜卻很快降臨。1月2日，她推送的一篇互動內容《給我講講你愛的那個人吧》，2天內閱讀量竟達到讓無數(shù)微信運營者艷羨的10萬+，順帶漲粉大幾千。

胡辛束興奮之余沖勁十足，然而，后續(xù)閱讀量很快又回歸到正常水平，每條的瀏覽量都停留在不溫不火的幾千上?！熬拖翊蚬忠粯樱€想再搞出一篇爆款，其實并不容易?！?/p>

2015年3月3日，晚上九點半，胡辛束對前一晚電影《超能陸戰(zhàn)隊》里的大白，很有觸動，順手寫了一篇《像機器人一樣愛你》發(fā)在了自己的公眾號上，女孩完全沒有料到，一個半小時，文章閱讀量突破10萬+，3天時間，已達330萬。這篇意料之外的“爆款”，給她帶來了3萬多的粉絲。從那以后，胡辛束的粉絲體量也從1萬多迅速增漲到5萬人，這也是她“少女心”的獨特之處。她調侃道，“可能我的內容天生適合這種平臺吧?！?/p>

胡辛束感慨“終于能接廣告了，憋死寶寶了?！碑吘菇訌V告這件事是現(xiàn)在公眾號可以存活下去的為數(shù)不多的辦法。

軟萌有趣，粉絲定著鬧鐘來看廣告

胡辛束的商業(yè)化思路源于微博，她認為像天才小熊貓等，他們做的廣告很有意思。胡辛束夢想為香奈兒、歐萊雅等每個喜歡的高大上品牌都打個廣告。她說，“文章被大家喜歡雖然很厲害，但有趣的廣告被喜歡我覺得更牛?！?/p>

果然，廣告很快找上門來。第一個廣告主來自內容底部郵箱，是一款圖片處理APP。第一次寫廣告，胡辛束很緊張，不知道效果如何。還好，該文為客戶帶來了1000多個下載量，閱讀轉化率約為10%。

此后幾個月，郵箱里都會收到不少合作郵件。胡辛束逐漸確立了廣告風格，她用軟萌有趣的語言讓文字和品牌巧妙結合，文章通篇讀起來毫無違和感。也因此，很多人評價她的公眾號是“粉絲定著鬧鐘來看廣告”。

從那以后，胡辛束進入了馬不停蹄寫廣告的狀態(tài)里，每日推送也由原來的一條變?yōu)閮蓷l。在胡辛束正式辭職以前，工作和公眾號運營重合的半年多時間里，最多的時候她每天要寫7篇稿子。

有創(chuàng)意的文案和吸引人的廣告標題，是她的兩大法寶。胡辛束很照顧讀者的閱讀情緒，她說，“我需要甲方給我一個brief，講清楚需求，然后我會去按照我自己的寫作風格找切入點，最后看起來邏輯通順，巧妙而有趣的引導到廣告部分?！?/p>

獨特的標語設計也是胡辛束擅長的，原創(chuàng)的文字加上自己的畫畫，粉絲們覺得看廣告也是一種享受。這是她的廣告有人定了鬧鈴來看的原由，也是其他公眾號做不到的。

此后，胡辛束的工作量越來越大。她每天22點22分更新公眾號，之所以選這個時間，是因為晚上10點人的感性情緒會上升，這時很多人都是靠在床上上網(wǎng)、玩手機，人處于一種放松的狀態(tài)?！坝袛?shù)據(jù)統(tǒng)計，晚上10點到10點30分之間是人的閱讀高峰期?！?/p>

胡辛束堅持定時發(fā)布內容，她希望人們把她的公眾號看成是一檔電視節(jié)目，而不是一本可以隨時翻閱的雜志。電視節(jié)目是定時播出的，人們在這個時間段會有期待。因為這樣的工作節(jié)奏，女孩過得超級忙碌。

2015年9月，女孩索性從單位辭職，專心打理公眾號。她每天一登上QQ，就會同時有六七個廣告主過來詢問報價和排期，談好的廣告她都用小本子一一記下，合理安排。

在多個場合里，胡辛束不止一次被問到同一個問題，“你們團隊有多少人？”每次她都答一句，“只有我自己?！钡拇_，她一個人對接商務，一個人創(chuàng)作內容，一個人畫圖，一個人排版。胡辛束說，那是她覺得最有成就感的事。

隨著廣告越來越多，溝通創(chuàng)意，商討合作，回絕廣告主，胡辛束每天要花費大量時間和甲方交涉，她很清楚這不是一個內容創(chuàng)作者該干的事兒，但她不得不自己做，很痛苦。

胡辛束“單打獨斗”了將近11個月，焦慮感與日俱增，也是在這時，遇到了現(xiàn)在的合伙人劉小斯。她此前就職于羅輯思維社區(qū)電商部，創(chuàng)辦過線上營銷公司，曾代理客戶在“胡辛束”投放廣告，效果很好。劉小斯被她特別的植入方式所吸引，覺得挺有趣，11月份就正式投奔了她。

此后，劉小斯包攬了商務方面的工作，讓胡辛束這個大大咧咧的女孩專心產(chǎn)生內容。不僅如此，她還把對接廣告等商務合作逐步規(guī)范化，首先提升價格，篩選更適合的廣告主。然后，將廣告的匹配、排期等做得更有條理。

年賺500萬，一不小心活成了想要的自己

隨著知名度的提高，胡辛束變得越來越忙，參加活動、演講、代言……2015年冬天，劉小斯和胡辛束一起到韓國參加某品牌的活動，原本行程就非常緊，偏偏4天的時間里兩天都有廣告，晚上，劉小斯只能一直催她寫稿。長期原創(chuàng)內容的持續(xù)輸出，讓胡辛束覺得靈感枯竭。

從那時候開始，劉小斯意識到，公眾號要逐步團隊化、流程化，要能持續(xù)不斷的產(chǎn)出內容。2016年3月，她們招了一批員工，專業(yè)的設計、新媒體編輯、運營等陸續(xù)加入。“像編輯找的都是在女性消費領域較有經(jīng)驗的?！眻F隊作戰(zhàn)，他們會把每周的選題列在白板上，提前規(guī)劃好每天的內容、廣告排期等。

然后，胡辛束注冊成立了自己的公司“辛里有束”。北京華貿公寓9號樓1501室是胡辛束團隊的辦公地點，相比其他商用辦公樓，這里的租金要便宜很多。150平米的房間分成辦公區(qū)、會議區(qū)還有休息區(qū)，對于十個人的小團隊絲毫不顯擁擠，還有足夠的空間養(yǎng)一只貓和一些花草。

精明強干的劉小斯，不僅幫胡辛束把公司打理得井井有條，同時也教她化妝打扮。在她的幫助下，胡辛束也慢慢改變了那種沉溺在小情緒里的形象，她出了書《我想要兩顆西柚》，到全國各地辦簽售活動，也開始以網(wǎng)紅的身份參與廣告拍攝。這樣的胡辛束多面而立體，對粉絲來說，反而更真實可觸了。

隨著“胡辛束”品牌的辨識度越來越強，在跟廣告主之間的甲乙方關系中，她掌控的話語權也越來越多。除了不接整容、理財這種不著調也不喜歡的品類，她要求甲方提前付清款項，不承諾數(shù)據(jù)，不接受直接供稿，也不接受兩次以上的大篇幅改稿，甚至有時會為原則而“任性”。

胡辛束說，“如果遇到有甲方在推送前半小時都沒有最終確定，我寧愿把廣告撤掉，把錢退回去，都不會耽誤推送的時間?！碑斎?，現(xiàn)在不少找她打廣告的品牌，都一稿不改了。劉小斯說，他們相信胡辛束對自己的粉絲足夠了解。

“胡辛束”正式運營1年，創(chuàng)造了25篇閱讀量過10萬的文章，其中12篇都是廣告。有了超過50萬的粉絲，一條頭條廣告要價4萬，不議價。僅靠廣告盈利，2015年一年胡辛束的收入就高達500萬。

2015年，“胡辛束”入選為新媒體TOP100（新榜網(wǎng)紅TOP100排行榜），她本人也成為新媒體內容創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)紅大咖。

風投大咖徐小平等開始注意到了這個自媒體大號。2016年6月30日，450萬天使輪融資到賬，由真格基金領投，羅輯思維跟投?！昂潦惫乐颠_到3000萬元！

胡辛束有幸成為繼papi醬之后，這兩家公司聯(lián)投的第二人。在羅輯思維的辦公室里，對于公司今后的發(fā)展規(guī)劃思路，羅振宇曾和她長談兩個多小時。

近期，胡辛束將把主要精力用于試水場景化電商。選定的品類有Box、文具、旅游線路，正在和供應商談合作。

從人人網(wǎng)到微博再到微信，胡辛束不斷嘗試，最后找到了開“文藝鋪子”“販賣少女心”的定位，并不斷沉淀品牌，挖掘到財富金礦。她說：“生活是有很多可能性的，年輕是嘗試的最好資本，你不去嘗試，怎么知道哪一種可能更適合自己？試試看，也許真能一下打開你的無限潛能?！?/p>

從月薪3000元到公司估值3000萬，這個24歲的姑娘用了不到2年，終于“一不小心，活成了想要的自己！”

編輯/王曉婷