靜寧蘋果“南行”記

何鵬峰

（中共靜寧縣委副書記）

靜寧蘋果“南行”記

何鵬峰

（中共靜寧縣委副書記）

唯美昆山

10月28日，唯美昆山

昆山，是一座充滿靈氣的江南水鄉(xiāng)城市，鑲嵌在上海與蘇州之間，經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，可乘機、可坐車、也可渡船。

世間所有的相遇，在昆山都成了久別重逢，當昆山瓊花盛開的時候，靜寧十萬畝蘋果園相得益彰，也成了花的海洋；并蹄蓮收腹的時候，靜寧蘋果開始孕育臉蛋上的高原紅了。

十月，2016年中國國際商標品牌節(jié)和中華品牌博覽會在江蘇省昆山市國際會展中心舉辦，顧名思義，這是商標品牌的盛會，靜寧蘋果早在五年前就被國家工商總局商標局批準成為中國地理標志證明商標?！办o寧蘋果”還有了經(jīng)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局備案登記、統(tǒng)一印制的專用標識，用于證明靜寧蘋果原產(chǎn)地域和特定品質(zhì)，在生產(chǎn)中也已推行多年。故而參加這樣高規(guī)格的商標品牌節(jié)也在情理之中。

昆山，她不管你來自大漠戈壁，還是江南水鄉(xiāng)，只要你有足夠的美，你便隨時可以同她結(jié)緣。正是因為靜寧蘋果的婀娜多姿，我們來到這座城市，才不覺得陌生。

隨后，我們在昆山舉辦中國馳名商標“靜寧蘋果”新聞發(fā)布會，好多媒體和客商對此興趣濃厚，展會首日，浙江省、江蘇省、上海市數(shù)十家水果經(jīng)銷商與昆山靜寧天香商貿(mào)有限公司進行了商洽。浙江南博萬信息科技股份有限公司、昆山商廈各分店、上海鮮活果品等運營商與昆山靜寧天香有限公司簽訂意向訂購合同11單15000噸，如按每斤2.5元計算，訂額超7500萬元，可我們的蘋果訂單最低價在每斤4.7元?，F(xiàn)場零售更是火爆，盡管我們的蘋果一顆賣價7元，還是阻擋不住市民的購買熱情，直到第三天，其他展館撤展完畢，靜寧的蘋果展位前還是人來人往，會展中心不得不客氣地請我們撤離，我們也只好叫停，留下他們的聯(lián)系方式，隨后寄送?？梢姡o寧蘋果占領浙江滬蘋果銷售市場勢頭如此看好。

令人感動的是，在昆山工作的30多名靜寧、涇川、崆峒、莊浪籍青年，不約而同來到現(xiàn)場，幫助我們發(fā)放資料、搭建展臺、聯(lián)系客戶、推介蘋果，一種濃濃的果鄉(xiāng)情顯現(xiàn)。天香負責人馬多寧是一個傳奇人物，他原本是靜寧李店中學的一名教師，寫過詩歌，辦過雜志，命運使然，丟掉“鐵飯碗”后在江蘇謀生，一開始背著挎包，上門一家一戶推銷靜寧蘋果，到現(xiàn)在在江浙地區(qū)建了四座小型冷庫，供應著江浙滬地區(qū)320家水果超市、水果店，有了他，靜寧蘋果在長三角地區(qū)便打開了一扇門。

離開昆山的時候，我便想，悠悠時光里，當一個生活在昆山的人同時邂逅昆曲和靜寧蘋果會是什么樣子，是不是一場無言的呢喃。

11月14日，上海之旅

高樓簇聳半懸空，暖眼霓虹醉夜朦。說的就是上海。上海是大都市，是一個讓人可以仰望的城市，她有黃浦江，我有高天厚土，她有東方明珠塔，我有靜寧蘋果。因此，當我們帶著靜寧蘋果走進這座大城市的時候，并不覺得繁華離我們有多么遙遠。

11月，2016第九屆亞洲果蔬博覽會在上海新國際展覽中心盛大開幕。這是繼強勢登陸蘭州、北京之后，“靜寧蘋果”再次進軍全國特大城市。亞洲果蔬博覽會是亞洲同行業(yè)最大的展會之一，作為中國大陸規(guī)模最大，專業(yè)性最高，成交額最大，貿(mào)易對接最高效的果蔬界專業(yè)貿(mào)易展覽會，已成為亞洲果蔬行業(yè)一年一度不可缺席的盛會，也是中國果蔬界最熱烈的狂歡節(jié)。匯聚了來自世界40多個國家和地區(qū)的幾百個展出單位和專業(yè)采購商。

上海之旅

靜寧蘋果一經(jīng)亮相，便備受來自世界各地朋友的圍觀熱捧，成為本屆展會上的最大亮點之一，展館是最大的，展出的平?jīng)鼋鸸盗?0多個品種中，靜寧蘋果有著不動神色的美。來自哥倫比亞的John現(xiàn)任上海一家外貿(mào)公司總經(jīng)理，品嘗完靜寧蘋果后，他說，這是他吃過的最棒的蘋果，以后吃蘋果，他會毫不猶豫地選擇靜寧蘋果。崔藝凡是廣東南海小農(nóng)丁生態(tài)科技有限公司的運營總監(jiān)，展會上，她專程來到平?jīng)稣桂^參觀。她說，2016年3月以來，靜寧蘋果在小農(nóng)丁微信公眾平臺上線短短幾個月以來，就吸引了5萬多粉絲，讓她和同事們倍感前途無量。每每參加這樣的活動，靜寧蘋果總會不斷給人大大小小的驚喜，德美地緣、紅六福等果品企業(yè)對“靜寧蘋果”品牌下的各個“子品牌”蘋果推介后，現(xiàn)場簽訂果品銷售合同2.2億元。

攻下這樣的一線大都市，靜寧蘋果從此便可“一果走天下”了。

深圳之夜

11月21日，深圳之夜

當我生活的北方寒流滾滾，飛雪如席的時候，我們再次踏上南下的“賣果”路，來到了火熱的南方沿海城市——深圳，一到深圳，熱浪襲來，來不及脫下毛褲，就被烤了個汗流浹背。到入駐的賓館時，整個人都感覺虛脫了，我倒擔心起和我們一起來的靜寧蘋果，那嬌嫩的身子是否承受得起這份30多度的熱情。

第二天的活動輕松而愉快，主辦方是甘肅省文聯(lián)，名字也很有文藝味“高天厚土的熱情——文藝家、企業(yè)家助推精準扶貧甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品推介活動”，上午的對接會上，看著桌子上一襲紅妝的蘋果，我的心便安靜了下來，此前的擔憂似乎是多余的。他們產(chǎn)自西北高原，耐貯藏的品質(zhì)，完全適應了這里的高溫天氣。

深圳果真是富人的天堂，來了很多企業(yè)家，這些成功人士，何止是腰纏萬貫，但令人欣喜的是他們又是一群高調(diào)掙錢，低調(diào)做人的人，對來自大西北的土特產(chǎn)產(chǎn)生了濃厚的興趣，對靜寧蘋果更是寵愛有加，他們說一定要在深圳為靜寧蘋果打下一片江山。這不，中國水果產(chǎn)業(yè)領跑者——楊氏果業(yè)股份有限公司的董事長楊燦偉向我們發(fā)出了邀請，匆匆?guī)卓谖绮?，便赴中山公司總部參觀交流，并且初步達成了幫銷意向，董事長說他要擇時到靜寧考察蘋果產(chǎn)業(yè)。靜寧對他來說仍是一個值得一走的地方。

深圳之夜更是令人難忘。為了能在公益晚會現(xiàn)場，讓劉蘭芳、劉全和、劉全利、張改琴、翟萬益等全國知名藝術(shù)家和深圳知名企業(yè)家500多人親口吃到靜寧的紅富士蘋果。企業(yè)帶來的展銷蘋果，因中山參觀回來的路上堵車，到晚會現(xiàn)場時所有的蘋果“不翼而飛”，清數(shù)了一下餐桌上的蘋果，顯然有大的缺口，情急之下，沖過后廚的重重關(guān)卡，我在一個大紙箱里發(fā)現(xiàn)了我們的蘋果，原來，廚師們發(fā)現(xiàn)這些蘋果果真不凡，偷偷的珍藏了，給他們留下一些友誼之果，顧不得吃飯，我們匆匆搭起展臺。晚會主持人此前不久來過靜寧，有過一面之緣，我在臺后找到他，他爽快應允，在晚會上不失時機熱情推介。展臺蘋果更是受到了企業(yè)家的“熱捧”，贊不絕口。深圳市甘肅商會會長、海仕通投資集團董事長張國瑞說這是他吃過的最好蘋果，當即同靜寧德美集團負責人達成協(xié)議，訂購靜寧蘋果，并愿意擔當靜寧蘋果深圳商界的“推銷員”，頓感鵬城有故人。

深圳是一個極具吸引力的城市，靜寧蘋果雖然容顏嬌嫩，卻是“來勢洶洶”，一行的德美公司負責人到山姆超市為靜寧蘋果專柜一事考察選址。后來又與某公司協(xié)商，以入股的形式，在深圳專銷靜寧蘋果。

12月1日，成都“訪親”

在靜寧工作了七八年，聽說了不少與蘋果有關(guān)的故事，其中不乏浪漫的愛情故事。當一個年輕的四川果商漫步在靜寧果園，遇見蘋果一樣可人的靜寧女子，由此心生愛慕之情，蘋果傳情，最終成就了一樁婚事。李店有個張姓女子和一個四川果商的婚姻就是這樣催生的，夫妻店開在四川國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心，靜寧蘋果銷得風生水起。

其實，靜寧蘋果一產(chǎn)下來，就與四川人結(jié)下了好“姻緣”，這其中四川果商的功勞不可小視，老老小小的味蕾上布滿了靜寧蘋果的記憶，他們經(jīng)營了30多年靜寧蘋果，吃了30多年靜寧蘋果，對靜寧蘋果情有獨鐘，都說成都與靜寧雖相隔千里，但因果結(jié)緣，因果牽手，因果合作，已經(jīng)習慣了戒不掉的“靜寧味道”。

參加2016第四屆成都國際都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會，總覺得這是一次“訪親”之行，除了在農(nóng)博會上展示好、推介好靜寧蘋果，我們又在位于彭州的四川國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心借“靜寧蘋果宣傳推介會”的名義，見見經(jīng)營多年靜寧蘋果的老朋友，他們都是靜寧蘋果早年入川的功臣。四川國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心號稱農(nóng)業(yè)部八大重點批發(fā)市場之一，是靜寧蘋果銷售批發(fā)的主陣地，中心經(jīng)營蘋果的店商469家，經(jīng)營靜寧蘋果的達392家。

成都訪親

在我們的車抵達的時候，那里已是人頭攢動，天氣寒涼，果商們坐在會場前。由于路上堵車，他們足足在這里等了一個多小時，人人毫無怨言，面色微笑，并奉以熱情之手，著實令人感動。他們對靜寧的了解勝過對四川的了解，聽得懂靜寧話，說得好靜寧話，沒有半點生分，似乎原本就是一家人。走進市場，印有靜寧蘋果的箱子碼成了堆，見我們過來，熱情起座相迎，不管老小，他們喚常津果品有限公司的常繼鋒“五哥”，繼鋒弟兄中排行老五，靜寧人叫常老五，可見情分之深之濃。

此行也是收獲頗豐，常津果品有限公司與江蘇雨潤集團成都錦潤菜籃子農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司簽訂2016～2019年購銷額度10億元的協(xié)議。

12月3日，香籠重慶

重慶既是山城，也是霧都。離重慶越近霧越濃，進入市區(qū)，霧從車窗溢進來，給人一種不知天上人間的迷茫。夜晚的重慶火樹金花，七彩斑斕，橋梁像天上的彩虹懸掛著流星飛雨，座座高樓大廈燈光灼然、百般的燦爛。

一年前，靜寧的德美地緣集團就在這美麗的山城之中開了第一家靜寧蘋果的專賣店，至今仍是第一家。一進店，貨架上蘋果琳瑯滿目，熟悉的面孔，給人一種他鄉(xiāng)遇故知的感覺。這里擺放銷售的全是果中的極品，品相都是最好的，起到了很好的宣傳效果，展示了靜寧蘋果最美的一面。

在品牌店里，她有著高不可攀的高貴。只可仰望，不可伸手。

但在盤溪水果批發(fā)市場卻是另一番景象，與成都市場一樣，靜寧蘋果多年前就占據(jù)了這里的水果市場，100多家經(jīng)營蘋果的檔口中，有70家經(jīng)銷靜寧蘋果年銷量穩(wěn)定在萬噸以上。山城人吃的蘋果就是從這里走進千家萬戶的，這些嬌嫩的蘋果與麻辣的火鍋相遇，給了山城人幸福的生活。

如果說四川人是靜寧人的親戚，那么重慶人一定是故交，那個叫朱有華的重慶果商一年中有九個月就在靜寧與重慶之間穿梭，他從一個黑發(fā)少年經(jīng)營靜寧蘋果，到現(xiàn)在已經(jīng)是人至中年了，在產(chǎn)銷對接座談會上，他也是第一個站起來，向重慶果商和我們相互介紹，顯然，他在兩邊都是自家人。

在座談中，我們能深刻地感受到靜寧蘋果甜美的汁液已進滲入了他們的血液，他們無不贊許這片神奇的土地產(chǎn)出了世界上最好吃的蘋果。真是好女不愁嫁，正是因為靜寧人創(chuàng)造和使用了最有效的管理辦法，才有了今天靜寧蘋果的優(yōu)良品質(zhì)，靜寧蘋果有著上百億的區(qū)域品牌價值。雖然產(chǎn)地價是全國最高的，但這不影響果商對她的青睞。通過重慶，靜寧蘋果正向廣大西南地區(qū)輻射，市場營銷潛力巨大。會后，德美地緣集團與重慶超奇農(nóng)產(chǎn)品公司達成銷售協(xié)議，首單500箱蘋果現(xiàn)場敲定。

霧鎖山城，空中有麻辣的火鍋味，還有靜寧蘋果的幽幽清香。

香籠重慶