以文化吸睛 靠品質(zhì)促銷

以文化吸睛 靠品質(zhì)促銷

1月初，重慶市秀山縣啟動(dòng)了首屆文化惠民消費(fèi)季活動(dòng)。重慶市秀山晶珠苗繡合作社是全縣首家傳承世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“苗繡”的合作經(jīng)濟(jì)組織，為了進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，合作社組織了數(shù)百款產(chǎn)品參與其中。

定位

突出喜慶吉祥的“年味兒”

為了迎合消費(fèi)者的需求和愛好，合作社將幾款極具春節(jié)特色的產(chǎn)品作為主打。首先是用來送禮、發(fā)紅包的福袋，突出喜慶祝福的意味，有帶福字的、雙喜的等。其次是冬天兼具藝術(shù)性和實(shí)用性的羊絨圍巾，圖案有富貴牡丹等，可以自用也可以送禮，而且還特別針對(duì)老人和兒童設(shè)計(jì)了特別的圖案。最后就是傳統(tǒng)的苗繡卷軸、壁畫等作品，也是突出春節(jié)的喜慶特色。

宣傳

線下發(fā)傳單和多媒體分享

在秀山縣花燈廣場(chǎng)，晶珠苗繡工藝品專業(yè)合作社請(qǐng)繡娘表演打苗鼓，吸引廣大市民前來觀看。同時(shí)，發(fā)放傳單介紹合作社苗繡產(chǎn)品以及金珠苗苑，首期共發(fā)放了3000份。

金珠苗苑是合作社在縣政府支持下，在縣城開辦的一家苗族風(fēng)味的餐館，主要食材均是由民族村的貧困戶提供，以高于市場(chǎng)價(jià)一元錢的價(jià)格收購(gòu)，再做成精美菜肴給顧客品嘗。一方面，可以讓城鎮(zhèn)居民在縣城就能體味到純正的苗家風(fēng)味；另一方面，也能幫扶貧困戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧的目的。而同時(shí)，也是宣傳合作社的極好方式。

除了線下宣傳，合作社還利用當(dāng)?shù)孛襟w和朋友圈分享等方式進(jìn)行宣傳推廣。通過當(dāng)?shù)氐男闵诫娨暸_(tái)、百姓網(wǎng)等傳播，主要內(nèi)容是宣傳合作社及精準(zhǔn)脫貧工作。與往年不同，今年合作社還專門印刷了宣傳冊(cè)。

合作社展館體驗(yàn)區(qū)。

展示

既能觀賞又能體驗(yàn)，增強(qiáng)互動(dòng)性

年貨節(jié)期間，合作社將參與“文化企業(yè)惠民促消費(fèi)活動(dòng)”“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展示及非遺產(chǎn)品展銷活動(dòng)”，向全縣人民奉上豐富多彩的傳統(tǒng)刺繡、壁畫、卷軸、土布苗繡公文與電腦包、現(xiàn)代苗繡服飾、苗繡睡衣、苗繡披肩、苗繡錢包、苗繡鞋子鞋墊、苗繡車枕抱枕等產(chǎn)品。

除了民族村里的生產(chǎn)基地，合作社還在秀山縣城旅游景點(diǎn)——西街天后宮新開設(shè)了1400多平方米的“金珠苗繡展示館”，向游客展示展銷苗繡產(chǎn)品。展示館向游客銷售各種特色苗繡產(chǎn)品，還展示了苗族文化、刺繡制作過程等內(nèi)容，給大家提供更為豐富的文化盛宴。

為了增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，民族村和展示館里都設(shè)有織繡體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者坐下來，體驗(yàn)一番當(dāng)繡娘的滋味。

營(yíng)銷

打折、送禮等多種方式促銷售

在消費(fèi)季活動(dòng)期間，為了促銷，合作社對(duì)其主打產(chǎn)品都給予了優(yōu)惠價(jià)。原價(jià)200多元的福袋，現(xiàn)在以成本價(jià)出售為180元；羊絨圍巾，售價(jià)600多元，在市面上屬于低價(jià)產(chǎn)品。而且，一次性購(gòu)買苗繡產(chǎn)品1萬(wàn)元，就贈(zèng)送價(jià)值2000元的作品一幅。這次消費(fèi)節(jié)期間打折力度很大，差不多為六七折。光準(zhǔn)備的禮品，就價(jià)值十六七萬(wàn)元。

為吸引更多消費(fèi)者，合作社還將苗繡產(chǎn)品與旅游營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相結(jié)合，通過O2O模式，向消費(fèi)者全面展示苗家風(fēng)情，推廣苗繡產(chǎn)品。現(xiàn)在，苗繡繡品通過對(duì)外交流、借助互聯(lián)網(wǎng)推廣等方式，已衍生出了壁畫、旗袍、旅游周邊等個(gè)性化產(chǎn)品。2014年合作社的年銷售額只有2萬(wàn)元，2015年躍升至98萬(wàn)元，2016年突破400萬(wàn)元。

合作社簡(jiǎn)介

重慶市秀山縣晶珠苗繡工藝品專業(yè)合作社成立于2014年，以傳承世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——金珠苗繡為宗旨，通過產(chǎn)、供、銷“一條龍”服務(wù)大力發(fā)展苗繡這一特色產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有繡娘56名。合作社產(chǎn)品主要有：傳統(tǒng)刺繡、壁畫、卷軸、土布苗繡公文與電腦包、現(xiàn)代苗繡服飾、苗繡睡衣、苗繡披肩、苗繡錢包、苗繡鞋子鞋墊、苗繡車枕抱枕等。

目前，合作社已吸納當(dāng)?shù)亓羰貗D女、殘疾人士90多人入社。同時(shí)，合作社的苗繡“招牌”還為民族村的鄉(xiāng)村旅游提升了名氣，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)胤N植業(yè)的發(fā)展。有30多戶村民建起了農(nóng)家樂，36戶建卡貧困戶均種植了黃桃、脆紅李等優(yōu)質(zhì)水果。2016年，合作社產(chǎn)值突破400萬(wàn)元。而大力發(fā)展苗繡傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也助力貧困戶實(shí)現(xiàn)了脫貧增收，2016年底實(shí)現(xiàn)了整村脫貧摘帽。