對提升園林綠化行業(yè)專業(yè)公司競爭力的思考

李鵬

摘要：近年來，隨著國家對“美麗中國”建設(shè)的重視以及各地方政府對于提升城鄉(xiāng)環(huán)境、爭創(chuàng)國家園林城市、森林城市的努力，園林綠化行業(yè)迎來了發(fā)展壯大的歷史機遇。而隨著從事該行業(yè)專業(yè)公司的增加，行業(yè)內(nèi)的競爭日趨激烈，這就對行業(yè)內(nèi)公司的綜合能力提出了較高要求。本文通過分析行業(yè)現(xiàn)狀，總結(jié)發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)專業(yè)公司面臨的問題和挑戰(zhàn)，進而提出對提升行業(yè)內(nèi)公司競爭力的解決方案。

關(guān)鍵詞：園林綠化 競爭力

一、園林綠化的概念

園林綠化是在特定區(qū)域內(nèi)，通過勘察地形地貌，專業(yè)設(shè)計團隊因地制宜地設(shè)計綠化方案并形成圖紙后，施工團隊根據(jù)設(shè)計圖紙，將各種苗木、草皮種植到該區(qū)域，以達到美化環(huán)境的行為。園林綠化行業(yè)對城鄉(xiāng)環(huán)境的提升、污染物的排散、空氣環(huán)境的凈化、局部氣候的調(diào)整有著重大裨益。黨的十八大提出了“建設(shè)美麗中國”的要求，十八屆五中全會又提出“堅持綠色發(fā)展”的理念，這體現(xiàn)了中央對于建設(shè)美好生態(tài)環(huán)境的高度重視。

園林綠化專業(yè)公司是指專門從事園林綠化的公司，本行業(yè)與建筑業(yè)有相同之處，都屬于資金和勞動密集型行業(yè)，然而，也有其自身特點，具體來看主要有以下特點。

勞動密集加資金密集。園林綠化行業(yè)最重要的業(yè)務(wù)收入來源于綠化工程施工，而工程施工需要大量作業(yè)人員，樹木需要一顆一顆種植，草坪需要一塊一塊鋪裝，盡管有著機械設(shè)備的輔助，但仍難以替代人工。資金密集也是園林綠化行業(yè)的特點。從最初的投標(biāo)保證金、物資、苗木草皮采購，到安排作業(yè)人員根據(jù)設(shè)計圖紙施工、竣工后養(yǎng)護管理都需要占用大量資金，而目前市政綠化項目和地方政府投資建設(shè)的大型綠化景觀工程往往都是分期付款，這就對行業(yè)從業(yè)者的資金儲備、運作能力提出了較高要求，沒有足夠的資金實力很難承接大型工程。

區(qū)域劃分明顯。園林綠化行業(yè)一個顯著特點就是區(qū)域劃分明顯。我國幅員遼闊，各地氣候條件差異很大，東北地區(qū)需要耐寒植物，西北西區(qū)需要耐寒植物，東部沿海部分地區(qū)需要耐鹽堿植物，南方地區(qū)又存在熱帶植物。因此，一個地區(qū)的園林綠化企業(yè)在去到氣候、土壤條件差異大的其他地區(qū)進行施工作業(yè)時，往往存在較大困難。此外，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的綠化市場區(qū)別較大，前者市場遠大于后者。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的綠化投入往往較高，欠發(fā)達地區(qū)的綠化投入往往較低。南方和北方地區(qū)對于綠化養(yǎng)護管理的投入也不一樣。北方地區(qū)氣候和土壤較南方地區(qū)條件差，需要人工施肥、澆水和修剪；南方地區(qū)自然條件較好，降水充足，植物很少需要人工進行干預(yù)。

技術(shù)密集。園林綠化工程設(shè)計需要較高水平的專業(yè)設(shè)計人員，而大型景觀工程設(shè)計往往都要求具有甲級設(shè)計資質(zhì)的設(shè)計機構(gòu)方能參與投標(biāo)。此外，需要有專業(yè)研究人員針對不同氣候和土壤條件進行檢驗化驗分析，以進行土壤改良，保證植物成活率。另外，具有豐富施工管理經(jīng)驗的項目經(jīng)理對園林綠化工程的正常施工非常重要。

二、園林綠化行業(yè)公司面臨的共同風(fēng)險

（一）經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額為負導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險

園林綠化行業(yè)內(nèi)公司一般都需要在工程施工過程中墊付資金，待工程進度達到一定程度甚至是完工后一段時間方能回款，也即分期結(jié)算模式。而墊付的資金成本包括招標(biāo)單位要求的各項保證金、機械設(shè)備費用、人工成本、苗木費用等。這樣就會影響公司資金的流動性，也考驗公司的資金力量和周轉(zhuǎn)能力。隨著企業(yè)規(guī)模和承接業(yè)務(wù)的擴大，公司承建的項目隨之增加，需要墊付的資金也隨之增長。

園林綠化行業(yè)最主要的業(yè)務(wù)來自于各地政府對綠化的投入，包括景觀工程、城市綠化管理、大型公園、濕地建設(shè)等，另外，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)景觀綠化市場也逐漸壯大。而政府投資建設(shè)的綠化項目一般都需要綠化專業(yè)公司墊付費用，政府按施工進度或年度分期結(jié)算工程款。綠化專業(yè)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張能力在相當(dāng)程度上依賴于資金的周轉(zhuǎn)情況。因此，如果甲方客戶不能及時支付工程預(yù)付款、進度款、結(jié)算款，資金沒有及時回籠，公司就很難再行抽調(diào)資金投入的新的綠化工程項目，也就很難持續(xù)發(fā)展擴大規(guī)模。

（二）應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險

以市政綠化業(yè)務(wù)為主的綠化專業(yè)公司普遍面臨應(yīng)收賬款高的問題，以房地產(chǎn)綠化業(yè)務(wù)為主的公司應(yīng)收賬款壓力較前者要小。前者，較多綠化工程項目陸續(xù)出現(xiàn)工程款回款周期延長、結(jié)算時間延長的情形，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降，若公司下游客戶情況發(fā)生重大不利變化，則公司存在因部分應(yīng)收賬款無法收回而發(fā)生大額壞賬損失的風(fēng)險。

已完工工程如果沒有及時結(jié)算回款或多次調(diào)整變更，正在進行中的工程不斷增加，甲方客戶資金吃緊都會對公司資金運作產(chǎn)生較大壓力，極容易導(dǎo)致應(yīng)收賬款產(chǎn)生呆賬壞賬，從而導(dǎo)致公司現(xiàn)金流緊張、經(jīng)營業(yè)績下降甚至發(fā)生危機。

（三）行業(yè)競爭日趨激烈的風(fēng)險

以天津泰達綠化集團有限公司為例，公司是第一批獲得城市園林綠化工程施工一級資質(zhì)的園林綠化企業(yè)，在當(dāng)時，全國僅有幾十家園林綠化公司擁有該資質(zhì)，截至2016年6月30日，全國城市園林綠化企業(yè)一級資質(zhì)企業(yè)共1348家，行業(yè)日趨競爭激烈。激烈的市場競爭環(huán)境對行業(yè)內(nèi)公司的管理能力、業(yè)務(wù)拓展能力、人才吸引能力以及資金實力等都有了更高要求。

（四）經(jīng)營業(yè)績變化的風(fēng)險

園林綠化行業(yè)主要依托于各地政府對城市綠化的投入，尤其是對新建新區(qū)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)和大型市政景觀的投入。若經(jīng)濟下滑，政府財政收入減少，園林綠化行業(yè)將受到直接打擊。

房地產(chǎn)景觀綠化工程市場逐漸發(fā)展壯大，若政府加大對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控力度，已經(jīng)發(fā)展壯大的房地產(chǎn)景觀綠化也可能隨時萎縮。另外，房地產(chǎn)綠化業(yè)務(wù)市場化程度較高，競爭較市政綠化業(yè)務(wù)更加激烈，以房地產(chǎn)綠化業(yè)務(wù)為主的園林綠化專業(yè)公司很難保證業(yè)績持續(xù)增長。

三、提升行業(yè)內(nèi)公司競爭力的建議

（一）有提供研發(fā)、設(shè)計、施工、養(yǎng)護管理全產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務(wù)的能力

目前，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)專業(yè)公司僅具有綠化施工資質(zhì)，同時擁有綠化工程施工和工程設(shè)計資質(zhì)的公司占少數(shù)，而同時具備綠化工程施工、市政工程施工和工程設(shè)計資質(zhì)的公司更是鳳毛麟角。隨著各地城市新區(qū)的建設(shè)，業(yè)主單位更加希望與實力雄厚、資質(zhì)齊全的專業(yè)公司合作，今后市政綠化工程的結(jié)合、施工設(shè)計項目的結(jié)合將會更加緊密。而資質(zhì)齊全、技術(shù)先進的專業(yè)公司將在未來的競爭中占領(lǐng)先機。

以天津泰達綠化集團有限公司為例，泰達綠化擁有功能完善、裝備先進的專業(yè)研發(fā)團隊和專業(yè)設(shè)計團隊，擁有技術(shù)研發(fā)到規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)施工、養(yǎng)護管理、苗木花卉生產(chǎn)和生物肥研銷相配套、涵蓋園林綠化全部專業(yè)的“一體化”功能、“一條龍”式服務(wù)能力和一支二十余年創(chuàng)業(yè)實踐中鍛煉成長起來、具有豐富的鹽堿地綠化施工和養(yǎng)護管理經(jīng)驗的專業(yè)隊伍。

（二）有雄厚的資金實力

資金實力是工程總承包公司的核心競爭力之一。公司資金實力越強，公司規(guī)模發(fā)展壯大的速度越快。以目前PPP項目為例，一般情況下僅上市公司、大型國有企業(yè)才能有資金實力參與項目，非上市公司、民營企業(yè)很難有足夠的資金實力競爭PPP項目。

隨著社會的發(fā)展，園林綠化項目呈現(xiàn)出大型化、系統(tǒng)化、規(guī)?；陌l(fā)展趨勢，推動了園林公司向工程總承包服務(wù)發(fā)展，在項目實施的過程中，承擔(dān)項目的設(shè)計、采購、施工、分包、驗收、維護等工作，對項目進度、資金安排、人員分工、專項分包、質(zhì)量控制全面負責(zé)。園林總承包公司的運營資金占用尤為突出，資金實力決定了公司承建工程項目的規(guī)模。隨著市場競爭的加劇，園林公司的資金實力也成為公司核心競爭力之一。

（三）有較強的項目管理和質(zhì)量控制能力

園林綠化行業(yè)專業(yè)公司最主要收入源于綠化工程項目施工，優(yōu)秀的項目管理水平會帶來優(yōu)秀的工程施工質(zhì)量和產(chǎn)品。因此，一套科學(xué)學(xué)完善的項目管理和內(nèi)部控制制度體系也影響著公司的競爭力。

隨著公司承接項目的增加，如何保證各在建項目質(zhì)量就成了公司管理的重要內(nèi)容。保證單一項目的工程質(zhì)量容易，保證所有工程項目的質(zhì)量較難。一旦項目質(zhì)量差，導(dǎo)致的不良后果很有可能是連鎖性的，對公司的口碑、業(yè)績都會產(chǎn)生不良影響。

（四）一套行之有效的激勵制度

公司最根本的競爭力在于人才。目前，園林綠化行業(yè)對人才的競爭較為激烈，尤其是針對項目管理人才和工程設(shè)計人才的競爭。而有沒有一套有效的激勵制度，決定著公司人才隊伍的穩(wěn)定性和健康度。

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