英語貿(mào)易術語在國際商務活動中的作用分析

孫楊

摘要：當前，國際貿(mào)易中的通用語言為英語，隨著我國對外貿(mào)易的增加，尤其是加入WTO后，國際間的交流日益頻繁，各種商務活動數(shù)不勝數(shù)，英語貿(mào)易術語作為國際商務活動的專業(yè)語言，發(fā)揮了極其重要的作用。在國際商務活動中，需要通過專業(yè)的貿(mào)易術語與對方進行溝通與談判，進而使己方能夠在最大程度上獲取利潤，實現(xiàn)經(jīng)濟成果與貿(mào)易效果雙贏的局面。就目前而言，以英語為基礎的國際貿(mào)易術語依舊是國際商務活動的專業(yè)語言。因此，本文對英語貿(mào)易術語在國際商務活動中的作用進行了分析。

關鍵詞：英語 貿(mào)易術語 國際商務活動

隨著經(jīng)濟與科學技術的快速發(fā)展，我國與國際間的交流日益頻繁，這在我國加入WTO后體現(xiàn)的尤為明顯。隨著發(fā)展的持續(xù)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使我國與國際的交流更加頻繁，出口貿(mào)易企業(yè)也越來越多，商務英語專業(yè)人才成為了這些企業(yè)眼中的“香餑餑”。本文就英語貿(mào)易術語在國際商務活動中的作用進行了分析，探討商務英語專業(yè)人才對企業(yè)的發(fā)扎究竟有何幫助，為我國出口貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄之力。

一、何謂貿(mào)易術語

實際上，術語僅僅是應用語言的一個小分支，每個行業(yè)都有屬于自身的專門用語，這便是術語。貿(mào)易術語又被人稱為價值術語或者貿(mào)易條件，其誕生于國際之間的長期貿(mào)易交流，用一個簡單的縮寫來表明商品的價格或者明確雙方的責任、風險以及相關注意事項。

貿(mào)易術語最早見于19世紀，當時國際貿(mào)易呈快速發(fā)展趨勢，各國之間的貿(mào)易、交流愈發(fā)頻繁，貿(mào)易術語便是在此背景下產(chǎn)生的。但由于國際貿(mào)易的雙方來自不同國家、不同地區(qū)，雙方的語言、文化、習俗等等均存在極大差異，對貿(mào)易條款的解釋也不盡相同，導致雙方經(jīng)常對貿(mào)易內(nèi)容產(chǎn)生誤解，進而導致雙方交易的失敗，嚴重者甚至引起了法律爭端。為了避免這種不必要現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，一些國際組織聯(lián)合學術機構與商業(yè)團體對部分規(guī)則進行了解釋與統(tǒng)一，形成了各方普遍認可的定義。越來越多的商人開始接受并使用這一定義，在隨后的國際貿(mào)易中，交易雙方因語言而導致戰(zhàn)爭有了明顯改善，國際貿(mào)易術語也由此展開了發(fā)展。至今為此，一些過時的術語早已湮沒于歷史長河中，如今保留的貿(mào)易術語是真宗有效、與時俱進的，同時，國際貿(mào)易管理的內(nèi)容也處于不斷修改之中。

提及貿(mào)易術語，那么也不得不說說信用證。信用證（Letter of Credit）指銀行在符合信用證條款的基礎上，根據(jù)客戶提出的要求或客戶自己主動憑規(guī)定單據(jù)向第三者或其置頂房進行付款或承兌和支款，或承兌和支付匯票；或授權另一家銀行議付。信用證之所以能夠受到各國際貿(mào)易企業(yè)的廣泛認可，并成為國際貿(mào)易的主要支付方式，關鍵便在于其銀行信用，無論是買方還是賣方們都能及時受到所需款項與貨物。但要滿足這一點，還需要對信用證的內(nèi)容進行正確理解，反之則會對買賣雙方造成嚴重影響。在信用證上，充斥著大量的國際貿(mào)易專業(yè)術語，能否準確理解這些國際貿(mào)易術語的具體含義，成為了企業(yè)國際貿(mào)易能否成功的關鍵所在。

二、貿(mào)易術語在商務活動中的作用

在當今商務活動中，有關交易雙方責任權力義務的劃分是一個十分重要和敏感的問題。因此，準確地運用貿(mào)易術語對企業(yè)而言有著至關重要的作用，具體而言主要有以下四點。

（一）利于合同內(nèi)容的商洽與訂立

貿(mào)易術語發(fā)展至今已經(jīng)過百余年時間，每個貿(mào)易術語都有其特定含義，并且這些貿(mào)易術語均已是成熟期，在國際上被廣泛認可與接受，成為了企業(yè)在國際貿(mào)易中的專用語言與模式。因此，國際貿(mào)易雙方只需要通過貿(mào)易術語，便可以快速、簡單地確認雙方在交易過程中對于相關責任、風險、費用的具體承擔情況。此舉不但將雙方的交易進行了簡化，更是大幅度縮小了合同商洽與簽訂所需要耗費的時間，對雙方快速達成合作協(xié)議有著巨大幫助。例如，按裝運港船上交貨條件（ FOB ）成交同按目的港船上交貨條件（ DES ）成交，由于交貨條件不同，買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險就有很大區(qū)別。

（二）利于雙方對價格的核算

上文曾講到，貿(mào)易術語又稱價格術語，顧名思義，貿(mào)易術語中的內(nèi)容主要為價格構成因素。因此，貿(mào)易雙方在交易過程中必須清楚應使用哪些專業(yè)術語對裝卸費、把哦哦先飛、運費、增值稅、關稅等一系列花費進行核算。這同樣也使雙方的交易更加快捷、迅速。

一般情況下，在出口國國內(nèi)交接貨物的貿(mào)易術語，由于賣方只需要承擔較小的風險、費用與責任，因此商品的售價相對較低，如裝運港船邊交貨（FAS）、工廠交貨（EXW）等；相反，在進口國國內(nèi)交接貨物的毛哦藝術，由于賣方需要承擔較大的風險、費用與責任，而這些風險因素則勢必要加到商品的價格上，因此，相比前者，后者的商品售價會明顯提高，有時甚至超出極多。

（三）利于解決雙方爭議

買賣雙方在簽訂合同的過程中若出現(xiàn)失誤，因某種或某項規(guī)定沒有進行明確，導致雙方的交易產(chǎn)生大量爭議，若無法得到有效解決，必會對雙方企業(yè)造成嚴重打擊。在此情況下，國際貿(mào)易術語的作用又得到了體現(xiàn)。國際貿(mào)易術語的一般解釋已得到了國際貿(mào)易企業(yè)的廣泛認同與使用，可以說已成為國際慣例，雙方出現(xiàn)爭議時只需要通過貿(mào)易術語便能輕松解決，實現(xiàn)貿(mào)易雙方的共同發(fā)展。

（四）利于其他業(yè)務活動的開展

國際貿(mào)易活動涉及的不僅僅是買賣雙方企業(yè)，船運公司、銀行、保險公司等機構均有參與。國際貿(mào)易術語的出現(xiàn)使得這些業(yè)務能夠得到更有效的開展，為這些機構開展業(yè)務活動和處理業(yè)務實踐中的問題提供了客觀依據(jù)和有利條件。

三、結束語

在我國，商務英語的發(fā)展有較好的商務環(huán)境，現(xiàn)在有越來越多的人關注這方面的英語術語，英語術語也得到越來越廣泛的應用。因此，我們應該提高英語專業(yè)知識，提升英語術語水平，學習不同的文化背景知識，使商務英語成為海內(nèi)外企業(yè)貿(mào)易溝通的橋梁，為我國的經(jīng)濟發(fā)展乃至全球的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。隨著時代的進步，經(jīng)濟的快速發(fā)展，商務英語在國際貿(mào)易中的地位越來越重要，國際貿(mào)易術語在對外貿(mào)易發(fā)展中扮演的角色也會更加重要。

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