新生移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的流量卡

從2014年開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)商主推的4G概念，如雨后春筍一般迅速的在全國(guó)鋪開(kāi)，“4G套餐”，“4G手機(jī)”，“4GSIM卡”等，在這次“4G革命”當(dāng)中，許多用戶(hù)不分老少都接觸到了4G網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)這種高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)帶給廣大消費(fèi)者良好體驗(yàn)的同時(shí)，在眾多4G套餐中選擇一個(gè)物美價(jià)廉的套餐成為了許多用戶(hù)的糾結(jié)之處。隨著各大運(yùn)營(yíng)商4G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到白熱化階段，在2016年下半年部分運(yùn)營(yíng)商推出了非常誘人的流量卡套餐，新的結(jié)合方式及優(yōu)惠力度讓人眼前一亮。

騰訊與阿里出招

前段時(shí)間，騰訊聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通推出了“大王卡”和“小王卡”，而緊隨其后的則是螞蟻金服（支付寶）和中國(guó)聯(lián)通合作推出的螞蟻寶卡，這兩者都是大受矣注的流量卡，先讓我們看看這幾種卡的資費(fèi)情況。

騰訊大王卡擁有騰訊應(yīng)用流量全免的大招，意味著當(dāng)我們使用微信、QQ、騰訊新、聞、視頻、游戲等騰訊系應(yīng)用都不限流量，另外騰訊大王卡實(shí)行的1元/500MB省內(nèi)流量并自行續(xù)訂的做法還是受到了很多消費(fèi)者的認(rèn)可，引得了不少用戶(hù)群體的矣注?；旧蠈?duì)一個(gè)普通智能手機(jī)用戶(hù)來(lái)講，平時(shí)每天在騰訊系應(yīng)用以外的流量使用情況一般不會(huì)超過(guò)500MB，也就是每天花費(fèi)1元的流量費(fèi)，一個(gè)月也就30元，總計(jì)流量可用15GB，即便加上19元的月費(fèi)也不超50元，這樣看來(lái)騰訊“大王卡”和“小王卡”性?xún)r(jià)比的確很出色。雖然微信語(yǔ)音、視頻，手機(jī)熱點(diǎn)等服務(wù)不納入到免流量服務(wù)范圍內(nèi)，但是日常上的使用也不會(huì)超過(guò)最基本的流量提供，因此整體下來(lái)對(duì)于騰訊的重度用戶(hù)來(lái)說(shuō)都是非常合適的。

我們?cè)賮?lái)看看螞蟻金服（支付寶）和聯(lián)通合作推出的螞蟻寶卡的資費(fèi)情況。螞蟻寶卡用戶(hù)每使用支付寶客戶(hù)端進(jìn)行線(xiàn)下買(mǎi)單（金額大于1元）則獲贈(zèng)20MB流量，這是最大的一個(gè)亮點(diǎn)，可惜每個(gè)月都有200MB的封頂，而且目前尚不清楚這項(xiàng)活動(dòng)是否永久有效，其中36元每月的螞蟻大寶卡包括2GB全國(guó)流量和100分鐘國(guó)內(nèi)通話(huà)，前兩月分別贈(zèng)送1GB流量，而且還有首次充19元得50元的活動(dòng)，同時(shí)月租19元包含2G全國(guó)半年流量，超出套餐國(guó)內(nèi)流量10元/GB計(jì)算，總體來(lái)說(shuō)流量對(duì)比對(duì)于騰訊卡雖然不多，但是若是線(xiàn)下支付寶支付較多用戶(hù)加上較為便宜的流量包整體還是非常劃算的。

除此之外，還有其他如同這種和移動(dòng)APP結(jié)合的其他卡如滴滴王卡等。可見(jiàn)，在新一輪的運(yùn)營(yíng)商4G競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，以與互聯(lián)網(wǎng)為合作基調(diào)的號(hào)卡將會(huì)更多甬現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前。

新流量卡背后的故事

我們先來(lái)分析下大的消費(fèi)環(huán)境，一大原因用戶(hù)對(duì)于4G更加優(yōu)惠套餐的尋求是很自然的訴求這里就不再贅述，另外—方面，現(xiàn)在市場(chǎng)上用戶(hù)智能設(shè)備越來(lái)越多，同時(shí)各大安卓手機(jī)大部分都支持雙卡雙待全網(wǎng)通，在原有號(hào)碼套餐固定的情況下，要滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的上網(wǎng)體驗(yàn)需求那么一張單獨(dú)的流量卡做上網(wǎng)所用則自然成為用戶(hù)的潛在消費(fèi)點(diǎn)。

除了消費(fèi)者外，我們?cè)賮?lái)看看相結(jié)合的這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。騰訊、阿里、滴滴等，無(wú)論是騰訊卡針對(duì)旗下產(chǎn)品流量全免，還是線(xiàn)下刷單賺流量等等，實(shí)際上都是平臺(tái)希望通過(guò)流量激勵(lì)的方式鼓勵(lì)用戶(hù)便捷的使用自家產(chǎn)品，提高產(chǎn)品流量及活躍，—方面消除了因?yàn)橹暗牧髁肯拗漆尫庞脩?hù)更多的產(chǎn)品粘性，另外—方面也通過(guò)提高用戶(hù)在自家產(chǎn)品上的活躍度來(lái)提高自家產(chǎn)品的盈利能力。所以對(duì)于平臺(tái)而言，看似在為自己產(chǎn)品的推廣和宣傳承擔(dān)了一部分的優(yōu)惠成本，單作為成熟的資本運(yùn)作行為，這絕不是單純的平臺(tái)反饋紅利。

我們以騰訊大王卡為例，當(dāng)我們收看騰訊視頻的時(shí)候，這部分免流量用戶(hù)的視頻前廣告時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)大于正常手機(jī)流量進(jìn)入的用戶(hù)，這一環(huán)節(jié)明顯提高更多的廣告曝光，提高了產(chǎn)品的廣告收入，另外—方面，對(duì)于對(duì)廣告十分抵觸的人群購(gòu)買(mǎi)VIP的可能性也增多，也有一定促進(jìn)VIP轉(zhuǎn)化盈利的能力，所以總的來(lái)看，讓用戶(hù)更多留在自己產(chǎn)品內(nèi)，就有更多可能進(jìn)行流量變現(xiàn)，對(duì)平臺(tái)本身也是一種良好的盈利模式。

最后，我們?cè)賮?lái)看下運(yùn)營(yíng)商。我們看到，近期這幾個(gè)匕匕較吸引人的手機(jī)卡都來(lái)自聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作，在4G競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，聯(lián)通所處的地位不如移動(dòng)這么有優(yōu)勢(shì)，在這種情況下，進(jìn)行這種市場(chǎng)化的調(diào)整和發(fā)展，是我們消費(fèi)者十分愿意看到的。與平臺(tái)合作，—方面可以借助平臺(tái)的品牌及用戶(hù)粘性，可以在短時(shí)間內(nèi)快速累積用戶(hù)，另—方面由于是新號(hào)及4G全網(wǎng)通的普及，用戶(hù)在優(yōu)惠資費(fèi)的吸引下申請(qǐng)新的流量卡意愿也非常高。短時(shí)間內(nèi)為聯(lián)通爭(zhēng)取到不少的新用戶(hù)，至于后期怎么運(yùn)營(yíng)維護(hù)將是運(yùn)營(yíng)商自身的發(fā)展影響了.不過(guò)對(duì)于處于規(guī)模劣勢(shì)的聯(lián)通來(lái)說(shuō)這招不失為與平臺(tái)雙贏的好棋。

這里提—下文外之音，實(shí)際上在騰訊大王卡剛發(fā)布之時(shí)，微信語(yǔ)音等功能也是包含免流量之內(nèi)的，后續(xù)更新之后聯(lián)通發(fā)表新規(guī)定將一部分的功能流量排除在外。雖然可能受成本等各種因素影響需要實(shí)行這條規(guī)定，但是對(duì)于一大部分開(kāi)始申請(qǐng)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，有一種種深深被套路的感覺(jué)，也希望在日后的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中像類(lèi)似的事情出現(xiàn)的越來(lái)越少，當(dāng)然沒(méi)有就更好。

寫(xiě)在最后

或許是4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)收不理想，或許有其它原因，聯(lián)通在這段時(shí)間的突然發(fā)力大家有目共睹?，F(xiàn)在的這些超值流量號(hào)卡已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出之前的預(yù)想和設(shè)計(jì)，不僅針對(duì)通用流量，現(xiàn)在還專(zhuān)門(mén)以大的定向流量做區(qū)分，代表著目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商都開(kāi)始積極改變并且各種試水，甚至嘗試“無(wú)限流量”，雖然真正意義的“無(wú)限流量”還未實(shí)現(xiàn)，但是隨著用戶(hù)需求的增長(zhǎng)，流量費(fèi)用肯定越來(lái)越便宜，“無(wú)限流量”將會(huì)更快來(lái)到我們的生活當(dāng)中。