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    財務戰(zhàn)略視角下海晟連鎖核心競爭力與發(fā)展戰(zhàn)略的定位思考

    2017-02-10 15:17:54林鎮(zhèn)江吳玉爐肖穎張瑞琛
    財會學習 2017年2期
    關鍵詞:發(fā)展戰(zhàn)略核心競爭力SWOT分析

    林鎮(zhèn)江 吳玉爐 肖穎 張瑞琛

    摘要:隨著中國煙草市場的逐步開放及“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊,煙草企業(yè)在以前完全壟斷經(jīng)營背景下所特有的核心競爭力正面臨著挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)要求福建廈門海晟連鎖商貿(mào)有限公司(以下簡稱“海晟連鎖”)在內(nèi)的從事煙草經(jīng)營具有壟斷性質(zhì)的企業(yè)應積極面對,根據(jù)新形勢通過發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整來塑造新的核心競爭力。

    關鍵詞:海晟連鎖;核心競爭力;發(fā)展戰(zhàn)略;SWOT分析

    企業(yè)核心競爭力是通過企業(yè)文化力以及在企業(yè)文化力作用下產(chǎn)生的學習力和創(chuàng)造力三者的有機結合表現(xiàn)出來的、分布于企業(yè)組織中的、持續(xù)支撐企業(yè)競爭優(yōu)勢的能量源[1]。企業(yè)選擇發(fā)展戰(zhàn)略,應該服從于企業(yè)的戰(zhàn)略目標,只有建立在核心競爭力基礎上的發(fā)展戰(zhàn)略,才能使企業(yè)不斷保持優(yōu)勢,從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地[2]。

    一、行業(yè)背景及政策調(diào)整對海晟連鎖發(fā)展戰(zhàn)略的影響

    在2015年9月煙草行業(yè)市場化取向改革前,相比于市場上其他卷煙零售商家,廈門海晟連鎖作為廈門市煙草公司下屬的多元化子公司,坐擁“近水樓臺先得月”的貨源優(yōu)勢,煙草公司對海晟連鎖店的卷煙訂貨不設檔位,卷煙供應量基本充足。連鎖店卷煙庫存流動速度快,基本不存在庫存壓力。此時公司的經(jīng)營戰(zhàn)略顯得比較保守,偏向單一扁平化,缺乏彈性和創(chuàng)造性。

    2015年9月,按照國家局《2015年卷煙營銷市場化取向改革試點工作實施方案》(國煙辦綜【2015】70號)的要求,福建省福州、廈門兩家市局(公司)將啟動卷煙營銷市場化取向改革試點工作。市場化取向改革對煙草公司貨源供應方面采取的策略就是公平供貨。公平供貨措施約束了海晟連鎖的直營店對緊俏煙的持有量,定量的銷售使得海晟連鎖失去了緊俏貨源傾斜供應的優(yōu)勢,在緊俏煙的銷售上不占任何優(yōu)勢,海晟連鎖的銷售額急劇下降,企業(yè)面臨嚴重虧損。同時,國家控煙力度日趨加大,積極發(fā)展非煙商品是海晟連鎖積極應對市場化取向改革做出的戰(zhàn)略性調(diào)整。

    二、海晟連鎖發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的SWOT分析

    通過分析發(fā)現(xiàn)海晟連鎖發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的:(1)優(yōu)勢:海晟連鎖產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌知名度高、信用度高;各大連鎖門店的地理位置優(yōu)越;(2)劣勢:海晟連鎖銷售渠道狹窄,僅僅面向福建省內(nèi)銷售;非煙品牌的培育仍處于劣勢,不具有核心品牌和專業(yè)培育策略;(3)機會:福建省旅游業(yè)發(fā)達,客流量較大,特產(chǎn)需求大;自貿(mào)區(qū)的設立有助于拓寬產(chǎn)品渠道;煙草行業(yè)在電子商務模塊上發(fā)展空間大;(4)威脅:非煙品牌的培育競爭激烈,受到其它競爭者的沖擊;營銷難度極大,品牌推廣和促銷成本巨大;天貓超市、京東等大型購物網(wǎng)站多,網(wǎng)絡營銷困難重重。

    三、財務戰(zhàn)略視角下基核心競爭力與發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整建議

    通過以上分析,可以得出實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略是持續(xù)獲得動態(tài)市場競爭優(yōu)勢的必然戰(zhàn)略手段,而實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略,需要從的4P營銷組合策略、服務差異化策略等方面統(tǒng)籌考慮。

    (一) 4P營銷組合策略:(1)產(chǎn)品策略。產(chǎn)品作為市場營銷最基本的要素,能否采取科學的策略來優(yōu)化和豐富產(chǎn)品品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量,直接關系到海晟連鎖在市場營銷上的成敗。海晟連鎖應立足市場發(fā)展需求,結合自貿(mào)區(qū)的設立這機會,明確現(xiàn)在能提供什么樣的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的形象、品牌、質(zhì)量等,是否能夠滿足中高端消費者的需求;(2)價格策略。非煙商品的替代品眾多,因此價格的改變往往直接影響消費者的購買行為及購買欲望。海晟在結合網(wǎng)上營銷的過程中應實施“線上線下價格差異化”的政策,促進網(wǎng)上商場的發(fā)展。在拓展營銷模式的過程中也要體現(xiàn)價格的差異化;(3)渠道策略。利用門店的渠道優(yōu)勢、將門店差異化定位、通過移動電商、電商平臺化等手段,緊跟互聯(lián)網(wǎng)市場,力求實現(xiàn)海晟網(wǎng)上商城的可持續(xù)發(fā)展、以門店(線下)推薦宣傳網(wǎng)上商場,線上推動門店銷售,實現(xiàn)線上線下聯(lián)動運營等,拓寬銷售渠道,積極引導消費者;(4)促銷策略。科學、系統(tǒng)和強有力的產(chǎn)品促銷是海晟連鎖發(fā)展非煙產(chǎn)品的重要一環(huán)。采取以廣告宣傳為主、站點平臺鏈接為輔的營銷、建立完善的會員管理機制、辦理企業(yè)性質(zhì)信用卡、辦理海晟連鎖的購物卡等多種方式

    (二)服務差異化策略:(1)實現(xiàn)門店服務差異化,提升門店服務品質(zhì)。當顧客走進門店,真誠地歡迎他;在顧客購物過程中,對顧客的要求及時做出回應;當顧客表現(xiàn)出對某種商品感興趣或者直接詢問該商品的相關信息時,作為服務方的店員應該清晰告訴顧客商品陳列的位置,同時引導顧客移步商品擺放處;對顧客的要求做到最大程度的滿足;(2)實現(xiàn)網(wǎng)店服務差異化。在海晟連鎖的網(wǎng)上商城設置網(wǎng)上專職客戶服務員,建立客戶服務的窗口,客戶交流的平臺與客戶互動的橋梁,盡量做到只要客戶在網(wǎng)上提出了經(jīng)營訴求,客服人員必須回復,營銷部必須回訪征詢客戶滿意度;對不滿意的產(chǎn)品實行包換包退原則,并支付退貨郵費;跟蹤顧客的消費習慣,積極主動宣傳。

    四、結語

    在經(jīng)濟全球化和中國市場經(jīng)濟改革步伐不斷加快的大背景下,中國煙草企業(yè)面臨著國內(nèi)外市場的競爭越來越激烈。適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,以企業(yè)價值最大化為出發(fā)點,發(fā)展企業(yè)核心競爭力。

    參考文獻:

    [1]郭偉.企業(yè)核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2009(22).

    [2]國增華.關于核心競爭力與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略關系的思考[J].蘇鹽科技,2000(4).

    [3]劉偉.政策研究對企業(yè)集團發(fā)展戰(zhàn)略的作用[J].政策與管理,1998(7).

    (作者單位:福建農(nóng)林大學管理學院)

    (通訊作者:張瑞?。?/p>

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