走農(nóng)機化路子驅(qū)動合作社全面發(fā)展
——記蘇州市相城區(qū)金香溢農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社

走農(nóng)機化路子驅(qū)動合作社全面發(fā)展
——記蘇州市相城區(qū)金香溢農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社

江蘇省蘇州市相城區(qū)金香溢農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社，在短短7年的發(fā)展歷程中，積極探索、大膽創(chuàng)新，走出了一條具有本地特色的農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展道路，也為農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展提供了一個鮮活的樣板。

一、發(fā)展歷程和現(xiàn)狀

金香溢農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社位于相城區(qū)望亭鎮(zhèn)迎湖村，成立于2009年8月，是由蘇州市迎湖農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理朱偉琪牽頭組建的以農(nóng)機服務(wù)為經(jīng)營主業(yè)的專業(yè)合作社。

（一）傳統(tǒng)農(nóng)耕作業(yè)模式的限制

2008年，有著10年糧油經(jīng)營經(jīng)驗的朱偉琪，在望亭鎮(zhèn)迎湖村承包了860畝良田，創(chuàng)建了蘇州市迎湖農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，著力打造“金香溢”牌優(yōu)質(zhì)大米。2009年，他又把承包良田增至2086畝。雖然花費了大量的心血，但是由于缺乏經(jīng)驗，2009年11月的一場雨雪，導(dǎo)致500畝水稻倒伏，大幅減產(chǎn)約3成，同時，因為缺少糧食儲藏場地，只能租用鎮(zhèn)里老糧庫的倉庫，幾十年房齡的老倉庫倉儲條件非常差，屋頂還漏水，更因為缺乏保管經(jīng)驗，辛辛苦苦種出來的糧食霉爛損失非常嚴重，這讓他十分心痛，也給了他新的啟示：傳統(tǒng)靠天吃飯的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，在現(xiàn)代大規(guī)模種植基地的現(xiàn)實面前已經(jīng)行不通了。只有機械化、工廠化作業(yè)模式，才能最大限度地化解天氣等的影響，確保大面積糧食種植的可行性和安全性。

（二）勞動密集型種植模式的瓶頸

朱偉琪的水稻種植基地緊鄰太湖，遠離工業(yè)區(qū)，空氣清新，土壤肥沃，水稻引用太湖水灌溉，農(nóng)場的水、空氣、土壤沒有任何污染，依托得天獨厚的優(yōu)越條件，“金香溢”大米先后獲得“綠色食品A級產(chǎn)品”“有機轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認證證書”“江蘇名牌農(nóng)產(chǎn)品”等一系列稱號，銷售情況日漸火爆。截至2015年，“金香溢”大米銷量已達2000多噸。但是，在銷售節(jié)節(jié)攀升的背后，勞動密集型種植模式的弊端也顯露無遺。

傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植主要是靠人工操作，各個環(huán)節(jié)都依賴于大量的勞動力付出，加之農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的工作環(huán)境惡劣、勞動強度高，使得大面積的種植遇到了瓶頸，人工成本居高不下、招工難度日益顯現(xiàn)。因此，發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化，利用現(xiàn)代技術(shù)提高農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，是破除勞動密集型種植模式弊端的唯一選擇，也是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必經(jīng)之路。

（三）現(xiàn)代化農(nóng)機模式的到來

朱偉琪深刻認識到，科技種田才是農(nóng)民發(fā)家致富的“金鑰匙”，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新才是推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的強大動力。因此，他把農(nóng)機化發(fā)展作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，牽頭成立了蘇州市相城區(qū)金香溢農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社。相較于普通農(nóng)戶，合作社資金力量較強，可以解決農(nóng)機價格高、個人無力購買的難題，提高農(nóng)機設(shè)備的使用率，逐步改造小規(guī)模生產(chǎn)，實現(xiàn)機械化生產(chǎn)和規(guī)模化經(jīng)營，讓農(nóng)戶享受到現(xiàn)代化農(nóng)機種植模式帶來的高效和便利。

合作社在為自有基地服務(wù)的同時，還為周邊地區(qū)的種糧大戶提供從播種育種、機植插秧到烘干加工的全程機械化服務(wù)，探索形成了訂單式服務(wù)，托管式服務(wù)和家庭農(nóng)場主培養(yǎng)，提供全方位、低成本、高效便利的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)等三種服務(wù)模式。帶動了望亭鎮(zhèn)及周邊地區(qū)乃至相城區(qū)的農(nóng)業(yè)機械化和現(xiàn)代化發(fā)展，使相城區(qū)農(nóng)業(yè)機械化率由85%發(fā)展到95%，成為農(nóng)業(yè)機械化和現(xiàn)代化示范，也有效推動了周邊種糧大戶的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

經(jīng)過7年的發(fā)展，合作社現(xiàn)有成員26戶，其中既有自帶機械入社的成員，也有熟練的農(nóng)機手。農(nóng)機服務(wù)的年服務(wù)能力達到育秧4000畝、耕田4000畝、植保3000畝、收割4000畝、烘谷600萬斤、米加工700萬斤。

二、主要做法和成效

（一）持續(xù)加大投入，有效提升生產(chǎn)效率

1. 農(nóng)機機械投入不斷加大。農(nóng)機機械的裝備水平，是一個農(nóng)機專業(yè)合作社的硬實力。合作社建立以來，非常重視農(nóng)機裝備投入，先后建設(shè)了大型農(nóng)機倉庫和維修中心，購置插秧機9臺，水稻育秧流水線2套，收割機6臺，植保機2臺，大中型拖拉機6臺，撒肥機4臺，實現(xiàn)了種植環(huán)節(jié)全程機械化。另外，合作社還采購了大量配套治蟲機械、施肥機、大型農(nóng)機具等。近年來，僅機械投入就達到了1000萬元。有了這些農(nóng)業(yè)機械，合作社的生產(chǎn)效率才有保證。

2. 生產(chǎn)模式和技術(shù)不斷創(chuàng)新。有了農(nóng)業(yè)機械設(shè)備，不代表就能坐享其成。合作社在日常生產(chǎn)過程中，還不斷進行流程再造和技術(shù)創(chuàng)新。以育秧輸出為例，原來的模式為成品秧苗輸出，育秧100畝要花15天左右的時間，流水線需要16個—17個工人，裝載5車；革新后的模式為半成品秧苗輸出，同樣是育秧100畝只要花3天左右的時間，只需6個—7個工人，1車即可裝載完畢，且運輸過程不易破碎，秧苗利用率高，大大提高了生產(chǎn)效率，獲得了客戶的一致推崇。

（二）保障自給自足，積極輸出農(nóng)機服務(wù)

合作社從建立之初的主要保障自有基地的生產(chǎn)需求，到現(xiàn)在大量外接客戶訂單，實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有著自身的特點，就是各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的時間節(jié)點都是相近，也就是說客戶的訂單日期和自有基地的生產(chǎn)需求基本都卡在一個時間點上。為此，合作社通過實踐總結(jié)，科學制定時間差，先提前完成自有基地的生產(chǎn)，然后再接客戶的訂單，做到了兩不誤。目前，合作社的農(nóng)機服務(wù)輸出遍及周邊的漕湖、黃橋、陽澄湖等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向外輻射到了高新區(qū)和吳中區(qū)，甚至無錫市的訂單每年也不少。

（三）推行績效管理，充分發(fā)揮集聚合力

1. 對成員薪酬進行績效管理。成員平均年收入為7萬—8萬元，合作社根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點，將薪酬按照季度劃分，分為農(nóng)忙和農(nóng)閑，農(nóng)忙再根據(jù)不同的機器進行計件工資，層層細化，有效保障了成員的利益。同時，實行一定的職務(wù)津貼，以調(diào)動員工的積極性。另外，合作社還吸納成員入股，年末進行分紅，從而形成利益共同體，使成員真正找到歸屬感和責任感。

2. 對客戶體驗建立回訪機制。為了維護合作社的品牌，監(jiān)督成員的服務(wù)，合作社還創(chuàng)新建立了客戶回訪機制。由專人對農(nóng)機服務(wù)訂單進行跟蹤回訪，并和獎金直接掛鉤，對客戶反響好的，及時兌現(xiàn)獎勵；對客戶反映的問題和不足，及時進行整改，做到獎罰分明，得到了客戶的好評。

三、經(jīng)驗總結(jié)和推廣

金香溢農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社的成功經(jīng)驗，主要體現(xiàn)在技術(shù)革新、人才培養(yǎng)和品牌打造三個方面。

（一）始終堅持對農(nóng)機技術(shù)的革新和推廣

一是在引進各類新型農(nóng)業(yè)機械設(shè)備時，根據(jù)當?shù)氐膶嶋H環(huán)境，選擇適宜的農(nóng)機；對已有的農(nóng)機進行因地制宜的改良和改造，讓農(nóng)機充分發(fā)揮作用，提高農(nóng)機生產(chǎn)效率。二是加強和農(nóng)技、農(nóng)機推廣部門的合作，促進農(nóng)機農(nóng)藝融合，統(tǒng)一采用育秧流水線播種、無紡布覆蓋、機械化栽插、機械化防病治蟲、機械化收割等集成技術(shù)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程機械化、標準化。三是自覺加大對農(nóng)機技術(shù)的推廣和示范，發(fā)揮農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)在提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和自然災(zāi)害抵御能力上的顯著作用，轉(zhuǎn)變周邊地區(qū)種糧大戶的傳統(tǒng)農(nóng)耕生產(chǎn)習慣，不斷擴大合作社農(nóng)機服務(wù)的市場份額。

（二）始終堅持對專業(yè)人才的引進和培養(yǎng)

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，走農(nóng)業(yè)機械化道路，光靠設(shè)備“硬件”不行，還得有人才這一“軟件”支撐。近年來，合作社先后引進南京農(nóng)業(yè)大學研究生、揚州大學畢業(yè)生等優(yōu)秀人才加盟，使得合作社的發(fā)展有了后勁。合作社堅持注重對人才的引進和培養(yǎng)，一方面依靠高校、科研機構(gòu)的高層次人才助陣，通過走出去、引進來相結(jié)合的方式，開展各類技術(shù)培訓、業(yè)務(wù)交流；另一方面利用農(nóng)閑時間組織現(xiàn)有的管理人員、農(nóng)機手、維修員等參加各類專業(yè)合作社經(jīng)營管理培訓和農(nóng)機技術(shù)使用維修培訓，提高管理人員知識水平和駕馭市場的能力，增強農(nóng)機人員使用和維護新機械的專業(yè)技能，逐步提高合作社人員的綜合素質(zhì)。

（三）始終堅持對自身品牌的打造和維護

品牌是一個企業(yè)存在和發(fā)展的靈魂，是企業(yè)獲得核心競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，也是在市場競爭中能否崛起的關(guān)鍵。合作社自覺樹立品牌意識，通過做優(yōu)品牌，提升品牌競爭力，確保自身立于不敗之地。首先把好質(zhì)量關(guān)，無論是農(nóng)機服務(wù)還是產(chǎn)品輸出，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、過硬的質(zhì)量才是合作社發(fā)展的根本，才是擴大市場份額的不二法寶。其次，“金香溢”這一本土品牌，在蘇州已經(jīng)擁有一定的受眾基礎(chǔ)和知名度，是重要的無形資產(chǎn)，合作社能夠充分利用好這一契機，打造好、維護好這個“金字招牌”，也為合作社的發(fā)展壯大增添了強勁動力。

（江蘇省蘇州市相城區(qū)金香溢農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社供稿）