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    二手車電商生存競速

    2017-02-06 17:19:55錢玉娟
    中國經(jīng)濟(jì)信息 2017年2期
    關(guān)鍵詞:二手車交易電商

    錢玉娟

    經(jīng)過長時(shí)間的燒錢模式后,車來車往與開新二手車在2016年末選擇聯(lián)姻,敲開了二手車電商平臺(tái)步入整合之年的大門。

    去年的二手車行業(yè)頗為動(dòng)蕩,整整一年間充斥著“融資、裁員、造假”等關(guān)鍵詞,就在這一行業(yè)陷入低潮期之時(shí),一樁并購案或許釋放出了新的訊號。

    2016年12月30日,二手車C2B拍賣平臺(tái)“車來車往”宣布與C2B競拍鼻祖“開新二手車”合并。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,除卻資本層面的助推,加速讓兩家聯(lián)姻的根本原因依然是二手車行業(yè)市場環(huán)境日趨競爭白惡化,巨頭較量的同時(shí),其他分子也參與其中,“狼多肉少”。

    對此,車來車往創(chuàng)始人兼CEO謝磊給出了他的解釋,“我們都是聚焦于C2B二手車交易,已經(jīng)做了9年的開新二手車,體系和經(jīng)驗(yàn)都非常成熟,行業(yè)里所有的坑它都邁過去了,選擇合作可以讓‘年輕態(tài)的車來車往少走好多彎路?!?/p>

    市場快速發(fā)展

    汽車是國民經(jīng)濟(jì)重要的戰(zhàn)略性、支柱性產(chǎn)業(yè),是穩(wěn)增長、擴(kuò)大消費(fèi)的關(guān)鍵領(lǐng)域。按照中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的說法,2016年8月中國汽車產(chǎn)量為1990495輛,同比增長26.6%,而中國汽車銷量為2071043輛,同比增長24.22%。而二手車銷量僅僅為新車銷量的三分之一左右,相較成熟的西方國家市場,美國和英國的二手車是新車交易量的3倍,日本為1.5倍,這也充分表明我國的二手車市場發(fā)展水平與發(fā)達(dá)國家相距甚遠(yuǎn),潛在空間巨大。

    艾瑞市場咨詢分析師指出,中國從2010年開始大幅增長的汽車保有量將在未來五六年內(nèi),為二手車市場提供大量的二手車源,車源的快速增長將助推二手車市場井噴式發(fā)展。另有觀點(diǎn)指出,中國的二手車市場發(fā)展一直受制于行業(yè)無規(guī)則化,劣幣驅(qū)逐良幣情況嚴(yán)重,但隨著中國汽車?yán)淆g化情況加速,一手車更換頻率上升,二手車市場勢必蓬勃發(fā)展。

    值得關(guān)注的是,中國汽車流通協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)到2020年,中國二手車交易規(guī)模將達(dá)到2920萬輛,新車與二手車交易規(guī)模比例將接近1:1,并表示中國二手車市場將真正迎來爆發(fā)式的發(fā)展。

    需要重視的是,我國二手車市場“一車一況”、“一車一價(jià)”和“二手車需求跨區(qū)域”的特殊性和復(fù)雜性,都導(dǎo)致了我國二手車交易存在著許多問題,比如車源“后勁不足”、信息不透明、“車況追蹤系統(tǒng)”不完善、誠信缺失。

    在謝磊看來,行業(yè)短板讓各種模式的二手車電商如雨后春筍般一擁而上,互聯(lián)網(wǎng)與二手車的融合,雖然在一定程度上改善了二手車交易存在的問題,但是單一的線上體驗(yàn)只能是治標(biāo)不治本,漏洞依然存在。

    “目前線下二手車活躍度在90%以上,而二手車電商仍是一片藍(lán)海?!敝x磊告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者,只有通過大量的B端才能完成更好的交易。這對于堅(jiān)持C2B模式的車來車往而言,與開創(chuàng)了這一模式的開新二手車戰(zhàn)略聯(lián)合,將助力二者集中著眼于C2B二手車交易,在線下更加協(xié)作發(fā)力。

    聚力融合出擊

    “將開新二手車收入囊中后,距離車來車往成為國內(nèi)二手車拍賣行業(yè)老大也就不遠(yuǎn)了?!睒I(yè)內(nèi)人士對于這樁合并感慨道。不得不提及的是,成立于2015年8月的車來車往,進(jìn)入市場也就一年多的時(shí)間,發(fā)展之快尤引關(guān)注。

    數(shù)據(jù)顯示,2016年車來車往的拍賣平臺(tái)“來拍車”實(shí)現(xiàn)了16000臺(tái)的成交量,交易額近6.4億元,聚合車商9756家,日活躍過千人,其金融產(chǎn)品授信額度也已超過5億。

    起家于上海的開新二手車,采用“二手車幫賣”這一全新的賣車模式,在華東地區(qū)具有較強(qiáng)的輻射能力。開新二手車CEO林哲還公布了一組數(shù)據(jù):定位解決二手車的定價(jià)與變現(xiàn)需求的開新二手車,每年的交易規(guī)模在2萬臺(tái)左右,其交易手續(xù)費(fèi)為5.2%,并有著42%的銷售轉(zhuǎn)化率,2016年1月-11月累計(jì)成交額已達(dá)到13億元?!拔覀冊谏虾5亩周囀袌龇蓊~占近8.8%,在華東地區(qū)擁有較強(qiáng)的輻射能力?!绷终芨嬖V《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者。

    從官方說法來看,車來車往與開新二手車在商業(yè)理念、管理方式上都相當(dāng)契合,雙方僅接觸了3個(gè)月便達(dá)成了合并意向。而輿論卻認(rèn)為由于開新二手車管理模式落后、裁員關(guān)店等運(yùn)營狀況頻出,為趨避厲害而選擇與車來車往抱團(tuán)取暖,以度危機(jī)。《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者還了解到,車來車往與開新二手車合并后,將由謝磊出任新公司CEO,主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,而林哲則出任公司名譽(yù)董事長、擔(dān)任公司商學(xué)院校長,但不參與公司具體運(yùn)營事務(wù)。

    面對“危機(jī)引渡轉(zhuǎn)而被出局”的提問,林哲絲毫不避諱,他強(qiáng)調(diào)這次合作并非抱團(tuán)取暖,而是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?!败噥碥囃烷_新二手車的發(fā)展勢頭正盛,本可以各自發(fā)展,但勢必會(huì)產(chǎn)生競爭關(guān)系,競爭所帶來的內(nèi)耗對雙方都無利?!?/p>

    另外,林哲并不認(rèn)為自己輸了,他認(rèn)為儒雅的自己在團(tuán)隊(duì)中的角色定位是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,“我們前面(9年)主要是在做產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化,但現(xiàn)今更需要一個(gè)有狼性的管理者把它做大。”林哲坦言,他看中的這位狼性管理者便是車來車往的謝磊。

    “在二手車行業(yè),無論是C2C還是C2B,只有開新二手車做到了單店盈利。車來車往要想在全國布局,實(shí)現(xiàn)區(qū)域良性發(fā)展,必須找到強(qiáng)有力的支撐。”謝磊也一再強(qiáng)調(diào),對于兩者而言,通過合作的方式獲取更大的市場份額是最有利的選擇。

    就兩家合并之后的最新戰(zhàn)略布局,謝磊在接受《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)表示,合并初期仍會(huì)獨(dú)立運(yùn)營,但不排除在2017年上半年統(tǒng)一為一個(gè)品牌。

    謝磊還為合并后的車來車往和開新二手車設(shè)定了2017年的市場目標(biāo)——120億元的成交額,10萬臺(tái)的成交量。具體而言,首先會(huì)在運(yùn)營規(guī)模上實(shí)現(xiàn)擴(kuò)充,以北京為中心,在華北、華東、西南、華南四個(gè)地區(qū)建立四大運(yùn)營中心,圍繞四大運(yùn)營中心帶動(dòng)周邊城市發(fā)展,建立全國一體化布局;其次要實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)300家線下實(shí)體連鎖店的建立;最后將會(huì)力推開放生態(tài)圈,通過與垂直網(wǎng)站、App、媒體平臺(tái)等實(shí)現(xiàn)信息資源的共享,同時(shí)還將與其他第三方檢測機(jī)構(gòu)、物流平臺(tái)、金融產(chǎn)品合作。

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