玩具網(wǎng)銷行情分析
——故事機成電商渠道主流產(chǎn)品

本刊記者 陳 誠

玩具網(wǎng)銷行情分析
——故事機成電商渠道主流產(chǎn)品

Story-telling Toys Prevailing on Online Marketplace

本刊記者 陳 誠

緊接“雙十一”銷情拉伸而成的11月大促，“雙十二”人造電商節(jié)及圣誕主題促銷戰(zhàn)接踵而來，這兩場被視為2016年終重要的收官戰(zhàn)役牽動業(yè)界人心。在這塊電商“大蛋糕”迅速做大之下，12月份不少廠商家參與其中，部分企業(yè)還交出了令人滿意的成績單，玩具電商正朝向?qū)I(yè)化階段發(fā)展。在本期榜單中，新上榜產(chǎn)品包括：北國e家“寶寶鋼琴健身架”，樂高“深海探險潛水艇”，芭比“夢想豪宅”、“閃亮度假屋”，益米“多功能翻斗車”，古迪“碧藍海道”。 就具體品類而言，嬰童類玩具在2016年度一直占據(jù)榜單主流位置，故事機產(chǎn)品作為智能早教玩具，被冠以電子智能元素，成為電商大促熱銷品類。

據(jù)《中外玩具制造》了解，單單是天貓商城，火火兔G6月成交1.6萬筆、遙藍V1美美兔月成交1.4萬筆、小米米兔、優(yōu)彼親子熊等早教故事機也有近萬筆的月成交量。另外，早教故事機產(chǎn)業(yè)人士程勇在“i黑馬”發(fā)布的深度報告——《中國故事機產(chǎn)業(yè)市場份額及發(fā)展趨勢》指，目前中國故事機占全球生產(chǎn)比重的71.2%，2016年行業(yè)總銷售產(chǎn)值預(yù)期43.6億元。

筆者觀察，近月來幼教品類下的故事機在電商渠道呈現(xiàn)良好增長趨勢，在整個玩具行業(yè)，不論是線上或者線下都呈上升趨勢，加上今年年底二孩紅利的影響開始明顯，相信故事機類別在2017年發(fā)展趨勢更為走好。

高性價比產(chǎn)品更受歡迎

針對2016年“雙十一”及“雙十二”大促特點，深耕電商多年的深圳市遙藍兒童科技有限公司電商經(jīng)理毛偉在接受《中外玩具制造》記者采訪時表示，業(yè)內(nèi)有不少同行多采用歷年傳統(tǒng)的促銷手法進行“閃電戰(zhàn)”，然而這些方法在市場銷售中略顯過時。他總結(jié)出玩具電商的特點，“不少線上熱銷品牌與2015年同比均達到了50%以上的升幅，然而傳統(tǒng)的刷單及虛高打折手段已經(jīng)逐漸失效，先撥頭籌的原創(chuàng)產(chǎn)品其生命周期更為持久；環(huán)保材質(zhì)、高性價比產(chǎn)品更受歡迎；優(yōu)化產(chǎn)品權(quán)重，打造旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品品牌，提升流量及售后服務(wù)質(zhì)量才是硬基礎(chǔ)?！比绻驹?2月大促力推的遙藍V1美美兔早教故事機，自帶兒歌、故事、國學(xué)、英語等數(shù)百首，還可下載更換早教內(nèi)容。

遙藍視頻早教故事機

品牌知名度至關(guān)重要

在電商大促中拿到滿意成績的，還有知名品牌“火火兔”。其深圳市博悅生活用品有限公司電商經(jīng)理、新媒體經(jīng)理彭娜總結(jié)，2016年，公司電商銷售交出了具有里程碑意義的成績單，雙十一與雙十二相比去年都有200%以上的增長，這是團隊共同的努力，也是品牌影響力不斷提升的反映。目前市面上有非常多的仿品及低端產(chǎn)品，要么直接照抄外觀，要么使用劣質(zhì)材料。我司所有產(chǎn)品一直堅持使用原創(chuàng)設(shè)計，使用環(huán)保材質(zhì)。并且我們會將產(chǎn)品線作多維延伸，還會將玩具化、娛樂化的元素融入到更多產(chǎn)品，幫助嬰幼兒形成良好的生活習(xí)慣。要做到在瞬息萬變的電商市場上長盛不衰，就要打造好品牌在線上的形象?；鸹鹜靡恢币詠矸e極塑造品牌形象、堅持品質(zhì)把控、加強用戶體驗，幾年塑造累積已讓早教益智伴眠哄睡等需求成為用戶孕期胎教、寶寶出生的必備單品。目前線上持續(xù)宣傳渠道有各大媒體、自媒體平臺、電商平臺，各大平臺持續(xù)為品牌曝光宣傳，不斷讓用戶更深入了解火火兔。

談到故事機玩具的發(fā)展趨勢，彭娜認為，考慮到用戶的外貌控、體驗環(huán)境、行為習(xí)慣預(yù)測等，幼教玩具在設(shè)計上會更講究使用與視覺的體驗，而功能上則會往智能化方向發(fā)展，這也是注重品牌發(fā)展的演變，也是對使用需求與趨勢深挖的體現(xiàn)。

消費者之聲

網(wǎng)上部分消費者對于兒童故事機有以下呼聲：

1.產(chǎn)品容易摔壞；

2.內(nèi)存容量虛高；

3.充電時間過長；

4.產(chǎn)品音量較低；

5.產(chǎn)品形象單調(diào)。

深圳博悅公司智能藍牙故事機