江南春：小電梯間成就財(cái)富大舞臺(tái)

去年10月上旬，分眾傳媒CEO江南春以超過1追憶美金的價(jià)格收購框架媒介(Framedia)100％的股權(quán)，完成了國內(nèi)最大宗媒體購并案。今年7月份，打破了此前登陸美國納斯達(dá)克的中國企業(yè)創(chuàng)造的多項(xiàng)紀(jì)錄，年僅32歲的江南春也隨即成為在美國按響納市開盤鐘的第一個(gè)中國企業(yè)家。這些都使得他當(dāng)然地成為了中國今年最引人關(guān)注的企業(yè)家之一。

并購發(fā)生在兩個(gè)老友之間

說到并構(gòu)框架這個(gè)國內(nèi)最大宗的媒體購并案，江南春回想起早在2002年，那時(shí)候分眾還沒有創(chuàng)立，江南春就經(jīng)常代理框架媒體的業(yè)務(wù)。而此后，分眾也曾經(jīng)買過框架媒體的液晶顯示屏，所以，這次并構(gòu)可謂是發(fā)生在兩個(gè)熟識(shí)很久的老友之間，因此談判并不復(fù)雜。

由于分眾非?？春秒娞莺?bào)的業(yè)務(wù)，社區(qū)也一直是其興趣所在，所以，在今年的八九月份，談判雙方就開始接觸?！耙?yàn)榇蠹叶伎吹诫p方在自己領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)性的品牌所帶來的意義，因此很快就確立了合作意向?！苯洗和嘎?，商業(yè)談判在兩三次會(huì)晤之中就基本確立了，在品牌知名度和業(yè)務(wù)融合度上，他們幾乎一談即成。

談到前景，江南春認(rèn)為，分眾本身的樓宇業(yè)務(wù)今年成長得非?？?，并且還有很大的成長空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年底上海有1200多棟樓宇，現(xiàn)在已經(jīng)上升到3000多棟。

江南春表示，分眾會(huì)致力于打造一個(gè)更加立體化和分眾化的平臺(tái)?！拔覀儠?huì)在不同的地點(diǎn)打造不同的受眾群，用最低的成本打動(dòng)我們所有的消費(fèi)群?！?/p>

納斯達(dá)克的中國財(cái)富新貴

美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間2005年7月14日，江南春按響了納斯達(dá)克的開市鈴。7個(gè)小時(shí)后，分眾傳媒以總市值近8億美元的身價(jià)，打破了此前登陸納市的中國企業(yè)創(chuàng)造的多項(xiàng)紀(jì)錄。

對(duì)于分眾的上市，江南春的理解是，“上市將促使公司在未來的經(jīng)營管理上更加規(guī)范和科學(xué)，接受更廣泛的市場(chǎng)監(jiān)督，從而保持健康快速的發(fā)展”。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，江南春認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)都是在適度競(jìng)爭(zhēng)中才能求得整體的長足發(fā)展，分眾在開創(chuàng)一個(gè)全新的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)不可能由分眾獨(dú)家包攬，因?yàn)橛辛撕笃鹫叩某霈F(xiàn)和追趕，分眾的步伐才走得更快，行業(yè)整體的面貌也會(huì)更加蓬勃。

他說：“未來適度的差異化競(jìng)爭(zhēng)是一件好事，我們?cè)诒３謨?yōu)勢(shì)的同時(shí)不會(huì)失去那種寶貴的創(chuàng)業(yè)時(shí)的危機(jī)感，開拓并保持屬于分眾的發(fā)展空間?！?/p>

而為了積累起今天運(yùn)籌帷幄的氣度，江南春很早就經(jīng)歷了從學(xué)生到商人的人生蛻變。

擁有百萬財(cái)富的校園詩人

高中時(shí)代江南春獲得過上海市中學(xué)生作文一等獎(jiǎng)，1991年被免試保送進(jìn)入華東師范大學(xué)中文系就讀。大學(xué)一年級(jí)時(shí)，江南春成為華東師大“夏雨詩社”的社長，出版過一本詩集《抒情時(shí)代》。

這位頗有文學(xué)修養(yǎng)的才子在商業(yè)領(lǐng)域也慢慢顯現(xiàn)出天賦。

大學(xué)三年級(jí)，江南春自籌資金100多萬成立了永怡傳播公司，拓展IT媒體市場(chǎng)，很快就占領(lǐng)了上海IT領(lǐng)域95％的廣告代理市場(chǎng)。多元化經(jīng)營的目標(biāo)確立以后，永怡的營業(yè)額更是達(dá)到了1．5億元。大學(xué)還沒畢業(yè)，江南春就已經(jīng)成為學(xué)生中少見的百萬富翁了。

3年前，江南春看到了電梯里包含的巨大商機(jī)，用液晶電視播放廣告來填補(bǔ)等待時(shí)間、用動(dòng)態(tài)畫面代替戶外靜態(tài)廣告的創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生。全新的商業(yè)模式再加上江南春的個(gè)人魅力，立刻吸引了軟銀的風(fēng)險(xiǎn)投資。兩年內(nèi)，分眾的液晶電視覆蓋了40多個(gè)城市的2萬多座樓宇，成為行業(yè)急先鋒。小小一方電梯間，成就了江南春的大舞臺(tái)。

回顧當(dāng)年，江南春對(duì)那段年月充滿了感懷的心情。

機(jī)遇只會(huì)降臨在有準(zhǔn)備的頭腦

江南春坦言，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)其實(shí)并不復(fù)雜，概括起來主要有四點(diǎn)：一、對(duì)中國本土廣告環(huán)境和行業(yè)的深度思考和理性選擇；二、專注，三、有創(chuàng)新的意識(shí)和能力，四、注意資源的整合。

江南春表示，中國本土廣告市場(chǎng)雖然種類龐雜，秩序也不盡井然，但并不是沒有規(guī)律可循。在消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分的大環(huán)境下，中國傳媒的發(fā)展顯得遲鈍。這中間也許有體制、管理等各方面的原因，但從市場(chǎng)本源來看，傳媒業(yè)矛盾最激化之處，在于傳媒的分眾性不足。看到差距也就有了挑戰(zhàn)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。他只是比別人更早地看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，于是就有了分眾傳媒的“中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)”。“我們把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，也是對(duì)中國本土廣告環(huán)境和行業(yè)的深度思考和理性選擇?！苯洗赫J(rèn)為有了充分的準(zhǔn)備，機(jī)遇來了你就抓住了。

他始終認(rèn)為，要想把一件事情做好就一定要有專注的態(tài)度。在有的同行將業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)向公寓樓等不太符合樓宇電視廣告分眾性要求的領(lǐng)域時(shí)，分眾依然堅(jiān)持推進(jìn)樓宇電視廣告的精細(xì)分眾化，開辟出適合不同受眾、不同廣告類別的一系列聯(lián)播頻道，如風(fēng)尚美容美發(fā)聯(lián)播網(wǎng)、高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、機(jī)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)等。

在資源整合方面，江南春認(rèn)為，媒介資源、人力資源、資本資源等都很重要。分眾在納斯達(dá)克上市有助于提升分眾的品牌知名度，同時(shí)把海外的標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)來，促使企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

有了財(cái)富就擁有了自己想要的生活

坐飛機(jī)，從來只坐經(jīng)濟(jì)艙；曾住三星級(jí)酒店，還與同事合住一間；一個(gè)月開支1萬元。對(duì)于江南春這樣的富翁來說，生活似乎有些簡(jiǎn)樸，但是他有不同的理解。

“無論是一萬元還是十萬元，對(duì)于我來說只是一個(gè)數(shù)字概念。我喜歡簡(jiǎn)單而有內(nèi)在激情的生活方式，不斷地思考、嘗試、投入地付出，然后歸結(jié)為心靈的盛宴?！彼哉J(rèn)為是比較單一的人，目標(biāo)單一，生活單純，除了思想不單純。

“我們創(chuàng)造財(cái)富，然后用這些錢來干嘛?可以去探險(xiǎn)，去寫書，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，讓自己覺得快樂，這無可厚非，但更重要的是，當(dāng)我們用財(cái)富去幫助那些弱勢(shì)群體的時(shí)候，財(cái)富就是一種更大的力量?！蹦壳八谧鲎屪约鹤院赖氖虑椤蛟熳咴谥袊鴤髅桨l(fā)展前沿的分眾型傳媒，“也許40歲以后我會(huì)再去走進(jìn)文學(xué)的世界寫劇本、拍電影，也去做一些慈善事業(yè)”。

“現(xiàn)在我希望自己拼命工作，取得成功，這樣很幸福。但是，我希望有一天能夠成為這么一個(gè)人：每天無所事事，隨處走走，曬曬太陽?！边@樣的閑人生活被江南春定在了45歲以后。

(來源：《世界媒體實(shí)驗(yàn)室》)

編輯／劉云川