影視精算師仝敬明的市場經(jīng)：內(nèi)容、資本與回報

11月8日，上海在揚影視正式掛牌新三板上市。從成立到上市，在揚影視在仝敬明的帶領(lǐng)下走過了10年的征程，這期間屢次收獲作品成功帶來的喜悅。此次上市對仝敬明來說是逆水行舟，不進則退，在多屏混戰(zhàn)的時代，越來越年輕化的市場，他只有不斷尋求突破和改變，將公司更規(guī)范化，才能更好地帶領(lǐng)公司以及員工繼續(xù)前進?！拔腋虡I(yè)點，從公司的角度來說，賺錢是第一目的，但不可能說為了賺錢就什么都做，你總還是有個底線。我更希望在娛樂或者賺錢的同時也能弘揚傳遞正能量的東西，做好的故事和一些有口碑的東西。比起情懷，我更是一個有責(zé)任的老板，和一個有責(zé)任的社會人?！辟诰疵髡f。

從IT圈到影視圈，憑家庭劇見長的工科男

相比仝敬明這個名字，他的作品更為人熟知，從早期的《親情樹》《搭錯車》《新上海灘》《真情年代》《紙醉金迷》，到近幾年的《我的糟糠之妻》《當(dāng)婆婆遇上媽》《妯娌的三國時代》《我為兒孫當(dāng)北漂》等精品劇都是出自他手。其中不乏有高收視、好口碑以及斬獲各大獎項的佳作，每一部劇都為在揚影視帶來了可觀的收入，仝敬明也因此在行業(yè)內(nèi)有了“影視精算師”之稱。

仝敬明畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)計算機系，畢業(yè)后相繼進入三家外企工作，從技術(shù)到銷售再到管理。實現(xiàn)財務(wù)自由后，仝敬明開始思考投資、創(chuàng)業(yè)，“電視行業(yè)的回報雖然不是最好的，但也不是最差的，當(dāng)物質(zhì)發(fā)展到一定的階段，精神的需求一定是下一個增長點”。帶著這樣的想法，他開始關(guān)注電視劇行業(yè)，并相繼投資了《親情樹》《搭錯車》《新上海灘》等經(jīng)典優(yōu)秀作品。

2007年，仝敬明正式進軍影視劇行業(yè)，并成立了屬于自己的影視制作公司。第一部作品便是與高希希合作的《紙醉金迷》，這部制作精良的電視劇播出后口碑載道，在國內(nèi)外斬獲了多個獎項，為在揚影視在業(yè)界打下來良好的根基。與先前單純的投資行為不同，這部戲從劇本到發(fā)行仝敬明全程參與，于他也有著不同的意義，如果用商品和作品作為界定，那么這次更像作品，而不再是一個單純的商品。

首戰(zhàn)告捷為仝敬明助長了不少信心，之后，他又相繼投資制作了《糟糠之妻》《婆婆遇上媽》《妯娌的三國時代》等多部優(yōu)秀家庭劇。雖然在揚影視出品的多為婆婆媽媽的家庭情感劇，但仝敬明卻是正宗理工思維的老板，在決定是否投資一部劇時，他會將收視率最好的電視劇進行分解，從題材、導(dǎo)演、編劇、演員等多個維度進行分析統(tǒng)計，“如果滿分是100 ，理論上做到60 分以上就能賺錢，但需要按照75 分的目標(biāo)去做，留一定的空間作為市場變化和風(fēng)險的緩沖。而這75分則是采用加權(quán)平均的方法，首先請客戶給策劃案打分，通常是一南一北兩個電視臺的采購負(fù)責(zé)人，各自賦予20%的權(quán)重；其次，自己打分，因為是主投資人，所以占到權(quán)重的30%；最后是公司內(nèi)部的策劃、發(fā)行人員，各自給予15% 的權(quán)重。這樣的加權(quán)平均綜合考慮了電視劇從策劃、發(fā)行到播出各個環(huán)節(jié)的意見，如果總成績超過75 分就進行實際操作。當(dāng)然，這種方式主要是控制風(fēng)險，不是創(chuàng)作的方式，出不了爆款或者現(xiàn)象級的劇?！币舱怯兄@樣的謹(jǐn)慎，在揚出品的電視劇實現(xiàn)了100%的發(fā)行成功率。

“30歲之前我很急躁，想快點從別人那里得到認(rèn)可。30歲之后，改變了很多，一步一步走來，反倒是一年一個臺階往上走，社會很公平，你付出一定是有回報的，但是記住，方向一定要對。”回憶一路走來仝敬明說道。

從內(nèi)容到資源整合，與時俱進才是通途

在面對當(dāng)下多屏混戰(zhàn)的時代，越來越年輕化的市場，被問及是否會擔(dān)心脫離市場時，仝敬明表現(xiàn)得很輕松：“一個公司能否跟上形式，有沒有好的學(xué)習(xí)心態(tài)去做事情，這個很重要。新鮮事物出現(xiàn)時不用擔(dān)心，用一個好的心態(tài)去面對市場的變化，比如，時下只要熱播的劇我都會看，當(dāng)大家都說好而我覺得不好時，我就會想到可能我不太適合做這種東西，需要放手給下面的年輕人做，我覺得一定要有這個意識和心態(tài)，不要自欺欺人。” 面對當(dāng)下資本過度介入而導(dǎo)致影視行業(yè)的部分亂象，仝敬明認(rèn)為，作為影視公司的從業(yè)人員，更要看清泡沫背后的本質(zhì)的東西——內(nèi)容。

相比之前，在揚影視今年出品的劇有所減少，這也源于仝敬明對公司內(nèi)容的整體把握與規(guī)劃。從去年起，在揚影視就開始整合資源跟資本接軌。他認(rèn)為，合并是公司發(fā)展到一定階段要走的必然之路，他也一直在往這方面努力。據(jù)仝敬明透露，在揚將與國內(nèi)著名文學(xué)網(wǎng)站、出版公司聯(lián)合啟動IP孵化，從單純的影視劇制作走向多元化發(fā)展，并開發(fā)打造屬于自己的IP庫。“我們擁有非常豐富的項目儲備和編劇人才，今年正在開發(fā)的題材會更加多樣化，除了繼續(xù)挖掘好的當(dāng)代都市題材，我們也正在籌備軍旅、抗戰(zhàn)、古裝等好故事，不管什么題材，都秉承立一劇之本的理念，在更多題材領(lǐng)域開拓出新的市場。”

今年上海在揚與武警部隊政治工作部電視藝術(shù)宣傳中心聯(lián)合出品，由劉猛執(zhí)導(dǎo)，楊爍、牟星、吳京安等主演的武警特戰(zhàn)題材電視劇《利刃出擊》將于明年跟觀眾見面，該劇劇情跌宕起伏，故事環(huán)環(huán)相扣，各種新式罕見的武警裝備也將一一展現(xiàn)。另，在揚影視和公安部門合作的首部網(wǎng)臺聯(lián)動刑偵劇《我本神探》目前也在緊鑼密鼓的籌備，據(jù)悉，該劇除了結(jié)合觀眾喜愛的網(wǎng)絡(luò)元素，還將延續(xù)衛(wèi)視級別的精良制作，邀請身份神秘的大牌演員，是一部具有網(wǎng)絡(luò)元素的“根正苗紅”的刑偵劇。雖是初涉網(wǎng)絡(luò)，但其以自身扎實的制作經(jīng)驗、豐富的業(yè)內(nèi)資源、精準(zhǔn)的分析把控，將挑戰(zhàn)更多樣化的題材、更新穎的創(chuàng)作模式，為網(wǎng)絡(luò)影視創(chuàng)作提供一種新的可能，在網(wǎng)絡(luò)影視精品化的路上，上海在揚影視已然走在了行業(yè)前端。

據(jù)仝敬明透露，除了網(wǎng)劇外，院線電影和網(wǎng)大也正在計劃中，“視頻網(wǎng)站相對于電視臺在創(chuàng)作空間上會更大一些，但我們不會以打擦邊球、軟色情、博眼球這樣的角度去做，更多的是看重故事本身，然后做成網(wǎng)大IP。另外，現(xiàn)在大家覺得網(wǎng)大市場亂，但是我更多看到的是網(wǎng)大積極的方面，它給了很多年輕人機會，可能最后變成優(yōu)秀的導(dǎo)演、制片人的很少，但這是一個機會。”仝敬明對人才培養(yǎng)十分注重，“不管是高科技的公司，還是文化創(chuàng)意類的公司，人才都是最重要的，有人就有了一切。”

在揚影視一直以來對創(chuàng)作者極為重視，與國內(nèi)一線大咖導(dǎo)演及編劇，如高希希、劉猛、景旭楓等人都保持著密切的合作關(guān)系，優(yōu)質(zhì)的演員資源如吳秀波、孫儷、陳好等明星更是其作品口碑和收視率雙重保證的金字招牌。仝敬明表示，上市之后將繼續(xù)加強與實力導(dǎo)演、演員的合作，同時，還將注重優(yōu)秀的青年導(dǎo)演、演員的培養(yǎng)和扶持，提供更多的機會給年輕人，將優(yōu)秀的青年才俊輸送到影視業(yè)，回饋行業(yè)，回饋社會。

從最初的單純投資到影視制作、項目運營，再到如今的新三板上市，上海在揚的新征程才剛剛開始，仝敬明亦然。