農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革給黃羊河種業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)探析

尚 能 曹小勇

（甘肅黃羊河集團(tuán)種業(yè)有限責(zé)任公司，武威 733008）

農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革給黃羊河種業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)探析

尚 能 曹小勇

（甘肅黃羊河集團(tuán)種業(yè)有限責(zé)任公司，武威 733008）

農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，玉米種植面積調(diào)減；《種子法》修改以及品種審定制度改革，品種井噴；玉米價(jià)格大幅下滑，種植效益下降；勞動(dòng)力老齡化，種子嚴(yán)重供過(guò)于求，種業(yè)寒冬向縱深發(fā)展。從玉米種子研發(fā)環(huán)節(jié)開始，到生產(chǎn)基地、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、批發(fā)商、零售商及種子電商，都面臨著挑戰(zhàn)。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的大環(huán)境下，黃羊河種業(yè)如何認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，如何維持生產(chǎn)和進(jìn)一步的發(fā)展，立足自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇面前，筆者認(rèn)為，節(jié)本增效，提質(zhì)創(chuàng)新，是黃羊河種業(yè)首先要考慮的問題，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)短板，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和航標(biāo)。

供給側(cè)；玉米制種；機(jī)遇；挑戰(zhàn)

隨著國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，種子企業(yè)正發(fā)生著根本性的轉(zhuǎn)折和變化，如何應(yīng)對(duì)和適應(yīng)新形勢(shì)的變化和挑戰(zhàn)，這是擺在黃羊河種業(yè)面前一個(gè)非常緊迫的問題，也是黃羊河種業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)遇。立足自身發(fā)展現(xiàn)狀，只有順應(yīng)國(guó)家政策導(dǎo)向，認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，黃羊河種業(yè)才能根據(jù)自身情況制定策略，進(jìn)一步發(fā)展壯大。

1 種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及形勢(shì)分析

1.1 認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，減緩放慢發(fā)展速度 正確理解種業(yè)市場(chǎng)的“寒冬”[1]。抗寒第一要?jiǎng)?wù)是做“空”自己，即清理庫(kù)存，進(jìn)行自我救贖。公司目前庫(kù)存玉米種子4000余t，市場(chǎng)啟動(dòng)慢，庫(kù)存壓力大，這是目前公司首先要考慮和解決的問題，只有加大去庫(kù)存的力度，把產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng)，真正體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益才能得到有效保障。

公司的核心是研發(fā)。做空自己是清潔自身，而不是放棄有用的無(wú)形資產(chǎn)。如果為了減少投入，砍掉研發(fā)，則本末倒置，公司多年的付出將付之東流。因此，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須明確自身的發(fā)展主線，科研是企業(yè)的核心命脈，必須牢牢把控，堅(jiān)定不移走科技創(chuàng)新路線，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得份額爭(zhēng)取資本。

目前種業(yè)的發(fā)展，在品種的表現(xiàn)上需要獨(dú)特性，營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，盤活企業(yè)，方法、形式多樣，熬過(guò)寒冬就是種業(yè)的春天。

1.2 明確自身企業(yè)存在的問題和不足 在全國(guó)種子市場(chǎng)混亂、商品玉米市場(chǎng)價(jià)格低迷、全國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑壓力加大和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本日益增高的多重壓力下，公司目前在銷售工作中還存在一些問題。

產(chǎn)品方面 一是自有品種在不同地方不同區(qū)域的品種特性和產(chǎn)量等還不穩(wěn)定，紅白軸的混雜是主要因素之一，老百姓的認(rèn)可程度不夠，市場(chǎng)推廣難度大。二是銷售工作本身處于摸索階段，還處于試銷售和簡(jiǎn)單的推銷階段，離市場(chǎng)營(yíng)銷有一定的差距。

市場(chǎng)方面 一是品種銷售在山西省的認(rèn)可度不高，主要是缺乏當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門的認(rèn)可。市場(chǎng)銷售過(guò)程中，出現(xiàn)其他公司竄貨現(xiàn)象，不利于前期市場(chǎng)推廣；二是審定區(qū)域范圍小，市場(chǎng)推廣空間?。蝗乾F(xiàn)有銷售人員營(yíng)銷能力弱，相關(guān)業(yè)務(wù)水平低。

2 黃羊河種業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，對(duì)黃羊河種業(yè)自身來(lái)說(shuō)，一方面是消化歷年積壓的庫(kù)存種子，提升種子的“產(chǎn)、質(zhì)”兩個(gè)量。另一方面是補(bǔ)齊種業(yè)發(fā)展的科研、銷售短板，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和壯大銷售人才隊(duì)伍。2016年以來(lái)，以玉米為重點(diǎn)的種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)，并將在2017年成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)[2]。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，種業(yè)將首先從農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革中受益。

2.1 供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓制種產(chǎn)業(yè)走精品之路 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)則為保護(hù)措施，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展指明道路和方向。近幾年玉米制種產(chǎn)業(yè)飽和度太高，目前除了緊縮種植面積之外，就是打造堅(jiān)硬的自身品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力，走精品之路，以產(chǎn)量和品質(zhì)與市場(chǎng)展開博弈，同時(shí)兼顧探索發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，或者延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，讓種業(yè)在困難和機(jī)遇面前尋求新的路徑，穩(wěn)中求進(jìn)。

2.2 種業(yè)改革方向是重點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展是動(dòng)力種業(yè)改革將是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要方面。作為種子企業(yè)，要把改革和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展作為種業(yè)換檔升級(jí)的根基，根基穩(wěn)固，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展。就目前從種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)種業(yè)正處在艱難的爬坡階段，而這也證明種業(yè)尚有發(fā)展的潛力，農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革利好種業(yè)的各項(xiàng)政策和機(jī)遇是可以預(yù)見的。洞悉業(yè)界發(fā)展大勢(shì)，種業(yè)改革將著力于從研發(fā)到銷售的一體化，以新技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從追求產(chǎn)量到追求優(yōu)質(zhì)、安全、綠色的轉(zhuǎn)換。在品種的研發(fā)審定方面，則更多注重適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械化、規(guī)?；a(chǎn)方向，這將從源頭上降低農(nóng)業(yè)成本，解放大量的勞動(dòng)力，種植農(nóng)戶將從田間脫離出來(lái)，從事二、三產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，隨著機(jī)收籽粒玉米品種技術(shù)攻關(guān)的初步實(shí)現(xiàn)，種植成本每667m2將降低200元，變相增加了種植戶的收入。此外還將增加技術(shù)含量、提高種子質(zhì)量。

2.3 玉米種子企業(yè)將經(jīng)歷陣痛結(jié)合的挑戰(zhàn) 不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎會(huì)有雨后見到彩虹的欣喜，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也是同樣的道理，農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對(duì)種業(yè)是利好，也是挑戰(zhàn)，需要我們緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向，把握好發(fā)展時(shí)機(jī)。針對(duì)玉米供需失衡的情況，農(nóng)業(yè)部出臺(tái)對(duì)“鐮刀彎”地區(qū)玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局，這對(duì)全國(guó)種業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，顯現(xiàn)出來(lái)的是深思熟慮之后的理性布局，避免庫(kù)存大批量的積壓，造成玉米種子大批量的積壓而出現(xiàn)虧損，這是戰(zhàn)略性的調(diào)控、規(guī)劃和布局。同時(shí)，意見要求到2020年，“鐮刀彎”地區(qū)玉米種植調(diào)減5000萬(wàn)畝左右。玉米種植面積調(diào)減，短期內(nèi)給種子企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力，玉米是種子銷售占比最大的部分，玉米種植面積調(diào)減將對(duì)種業(yè)的整體銷量形成沖擊，但展望長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，則是種業(yè)的機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

2.4 種業(yè)板塊面臨機(jī)遇，核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵 種業(yè)是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點(diǎn)，隨著結(jié)構(gòu)調(diào)減、庫(kù)存去化完成，種業(yè)發(fā)展迎來(lái)新面貌。同時(shí)，生物技術(shù)政策的推出將對(duì)種業(yè)產(chǎn)生重大影響，行業(yè)龍頭多年來(lái)在相關(guān)科研上的投入和布局，有望轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)效益，從而獲得更大的市場(chǎng)份額。

種業(yè)的短板是種子企業(yè)分散，不集中，品種同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各種子企業(yè)沒有形成規(guī)模，無(wú)法發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集成優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的種業(yè)集中度遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。近幾年在種業(yè)被確定為國(guó)家戰(zhàn)略核心產(chǎn)業(yè)之后，政策在科研體制管理、品種審定管理、促進(jìn)事企合作、金融支持等多個(gè)方面發(fā)力，以支持大企業(yè)發(fā)展。而黃羊河種業(yè)自身而言，科研起步晚，公司積極探索發(fā)展路徑，目前是中墾種業(yè)聯(lián)盟成員單位，通過(guò)自身的努力使企業(yè)發(fā)展走上了戰(zhàn)略高度。短短幾年內(nèi)科研工作成效顯著，為今后企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也將迎來(lái)轉(zhuǎn)型跨越、換檔升級(jí)的關(guān)鍵期。

3 黃羊河種業(yè)發(fā)展策略探析

3.1 以“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式開展購(gòu)銷活動(dòng) 隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”的不斷發(fā)展，一些農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生，且不斷壯大，并迅速崛起[3]。種子企業(yè)、農(nóng)商、渠道和農(nóng)戶也已開始慢慢嘗試和習(xí)慣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線上銷售與購(gòu)買種子、農(nóng)資等產(chǎn)品。與此同時(shí)，僅有線上的直銷渠道還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須建立更加完善的線下流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓互聯(lián)網(wǎng) O2O 完美結(jié)合。因此，農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的落地是關(guān)鍵，只有這樣才能讓“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”這一新理念新思路更加深入人心。眼下黃羊河種業(yè)線下銷售工作起步晚，見效慢，線上購(gòu)銷活動(dòng)還未成型，只有立足現(xiàn)狀，順應(yīng)社會(huì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，產(chǎn)品購(gòu)銷活動(dòng)以線上和線下相結(jié)合的方式展開，增加市場(chǎng)影響力和品牌知名度。

3.2 探索種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合的發(fā)展模式 推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，把種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)結(jié)合起來(lái)，把傳統(tǒng)概念中的玉米調(diào)整為青貯玉米，發(fā)展養(yǎng)牛、養(yǎng)羊等養(yǎng)殖業(yè)[4]。青貯玉米受“糧改飼”的影響，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，黃羊河種業(yè)也完全可以抓住這一契機(jī)，在“糧改飼”重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域進(jìn)行訂單生產(chǎn)，同時(shí)利用國(guó)家的補(bǔ)貼政策，進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型。同時(shí)，黃羊河種業(yè)的忻玉106適合青貯種植，這對(duì)公司發(fā)展來(lái)說(shuō)完全可以形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。利用黃羊河廣闊的種植基地，進(jìn)行青貯種植，然后發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)換后，以成型的商品流通銷售市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，也不失為一條可行的路徑。

3.3 品種研發(fā)是根本，不能避重就輕 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下需求者擁有絕對(duì)的自主選擇權(quán)，玉米種的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，脫穎而出的品種很少，而科研又表現(xiàn)出投資大、時(shí)間長(zhǎng)、見效慢，因此，黃羊河種業(yè)的研發(fā)工作任重而道遠(yuǎn)。但研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的根基，不能因?yàn)橥顿Y大，短期內(nèi)不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益而放棄。

目前，玉米新品種的研發(fā)導(dǎo)向主要體現(xiàn)在以下方面：即產(chǎn)量高、易機(jī)收、抗倒伏能力強(qiáng)、抗病性突出、耐高溫、耐密植、商品性好、熟期早、脫水快、適應(yīng)范圍廣。因此，自身科研不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，與科研院所、合作單位共同培育和開發(fā)具有獨(dú)特性的玉米新品種，是黃羊河種業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)。

3.4 銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)提升的關(guān)鍵點(diǎn) 結(jié)合黃羊河種業(yè)公司實(shí)際，以現(xiàn)有技術(shù)人員為主，明確人員分工，劃分市場(chǎng)銷售區(qū)域，加大市場(chǎng)宣傳力度。圍繞種子銷售基本的業(yè)務(wù)技能、所銷玉米品種特性以及擬銷售區(qū)域相關(guān)情況等對(duì)銷售人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，以提高銷售人員的整體水平。同時(shí)，制定銷售策略，完善銷售人員的激勵(lì)機(jī)制，尋求和優(yōu)化代理商，主要考慮獨(dú)家經(jīng)營(yíng)單獨(dú)品種的實(shí)力派客戶，盡可能利用好現(xiàn)有的、成熟的銷售渠道，以確保公司自有品種在最短的時(shí)間內(nèi)搶占最多的市場(chǎng)。

綜上所述，全國(guó)連年大幅度的繁育玉米種，導(dǎo)致種子庫(kù)存積壓賣難，嚴(yán)重富余，供需失衡，而供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革調(diào)控的是產(chǎn)種量和用種量之間的這條杠桿，對(duì)企業(yè)的短期發(fā)展產(chǎn)生沖擊，而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)卻是種種利好。因此，順應(yīng)國(guó)家政策導(dǎo)向，優(yōu)化、調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，彌補(bǔ)企業(yè)的短板，則是黃羊河種業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的奠基石。

[1] 中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)．2016年我國(guó)種子市場(chǎng)規(guī)模及結(jié)構(gòu)分析[EB/OL]．（2016-08-31）[2017-06-12]．http ：//www．chyxx．com/industry/201608/443637．html

[2] 中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)．2016年中國(guó)種子行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)[EB/OL]．（2016-08-24）[2017-06-12]．http ：//www．chyxx．com/industry/201608/441071．html

[3] 任智，侯軍岐．“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下種業(yè)的發(fā)展之路[J]．中國(guó)種業(yè)，2015（12）：19-21

[4] 李洪杰．種籌天下，打造農(nóng)作物育種的3．0時(shí)代[J]．中國(guó)種業(yè)，2015（6）：5-7

2017-10-28）