山村年輕人 電商闖市場

山村年輕人 電商闖市場

電商人氣旺 快遞進山村

路家莊村是山西省運城市鹽湖區(qū)的一個偏遠山村，距市區(qū)約25千米，快遞一般不進村接送貨物，但路家莊村通往運城市區(qū)的公路上每天快遞員來來往往一片繁忙。

在家莊村，這里的年輕人每天在網(wǎng)上和客戶談生意，然后裝箱、封箱、貼發(fā)貨單、快遞快速發(fā)貨。路家莊村黨支部書記楊太平說：“我們村年輕人開網(wǎng)店經(jīng)銷水果生意做得風(fēng)生水起，吸引了3家快遞公司來村設(shè)點。”

路家莊村位于峨眉嶺臺地，因為地勢高、晝夜溫差大，特別適宜栽植蘋果、油桃等水果。2015年夏天，遠近聞名的“油桃村”路家莊村果農(nóng)遇到了一個大難題，油桃賣不出去。這時，一對開網(wǎng)店的90后小夫妻幫了大忙，他們通過自己的網(wǎng)店，當(dāng)年就銷售油桃上百噸，成了有名的“網(wǎng)店大咖”。

夫妻開網(wǎng)店 水果銷路好

2014年下半年，余麗麗和丈夫楊哲開始琢磨開網(wǎng)店，試著賣過衣服、首飾、工藝品等，但都不太景氣。2015年6月，因為市場滯銷，自己家種的油桃，價格壓得很低了，可還是堆在家里賣不出去，村里其他果農(nóng)也一樣，家里堆了很多油桃，大家都很發(fā)愁。

“眼看著父母著急，村里人著急，我和楊哲一商量，干脆把家里的桃子放進網(wǎng)店。經(jīng)過一番策劃后，我們精心包裝，把店名改成余大妞果園，重新開張賣水果。”性格開朗的余麗麗想起當(dāng)初的情形，忍不住笑了起來?！澳憧矗@是廣東佛山、山東諸城、江蘇南京全國各地的訂單都有，每天大概能發(fā)200箱，一年能銷售3萬多箱、七八萬千克，最多的時候3天發(fā)了4.5萬多千克，有時人手不夠，我們就在村里雇人包袋、裝箱，手快的一天能掙200多元?！睏钫芙舆^話題，介紹店里的生意，青春洋溢的臉上全是自豪。

抱團闖市場 前景更看好

在路家莊村第二個電商大戶家里，筆者遇到來自稷山縣翟店鎮(zhèn)的水果經(jīng)銷商王霞正在和老板商談代理事宜。王霞口中的老板叫李向東，也做電商，他的 “路數(shù)”和余麗麗不同。李向東現(xiàn)在有3個主要合伙人：鹽湖區(qū)泓芝驛鎮(zhèn)主營酥梨、紅啤梨的李霞，鹽湖區(qū)上王鄉(xiāng)主營青皮核桃和早熟梨的寧可群，萬榮縣主營蘋果銷售的王海青，他們4家網(wǎng)店共同成立了 “運城水果產(chǎn)地直供”網(wǎng)上銷售聯(lián)盟，幾個人共同接單、互通有無，各自負責(zé)本村特色水果的包裝和發(fā)貨，減少了采購和運輸成本。

從單打獨斗到抱團發(fā)展，是經(jīng)營理念的變化。通過信息共享、資源共享、利益共享，使他們避免了內(nèi)耗，增強了競爭力，也提升了抗風(fēng)險能力，實實在在達到了互惠互利、合作共贏。2016年，李向東他們數(shù)店合一，抱團闖市場，共計銷售水果8萬多千克。

（姚姬娥 喬靖鴻）