“偉隆網(wǎng)”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、運(yùn)營現(xiàn)狀及前景展望

安紅衛(wèi) 徐 驊 嚴(yán) 菲

（陜西楊凌偉隆農(nóng)業(yè)科技有限公司，楊凌712100）

“偉隆網(wǎng)”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、運(yùn)營現(xiàn)狀及前景展望

安紅衛(wèi) 徐 驊 嚴(yán) 菲

（陜西楊凌偉隆農(nóng)業(yè)科技有限公司，楊凌712100）

“偉隆網(wǎng)”是由陜西楊凌偉隆農(nóng)業(yè)科技有限公司獨(dú)立建設(shè)、自主運(yùn)營、開放兼容的線上物流交易和自主物流配送的農(nóng)資電商平臺，它以農(nóng)作物種子作為載體，充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和物流技術(shù)，逐步加入其他農(nóng)資、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和工業(yè)消費(fèi)品，建立以農(nóng)資在線銷售、農(nóng)資實(shí)體體驗(yàn)店銷售、農(nóng)資售后技術(shù)服務(wù)和試驗(yàn)示范、政府質(zhì)量監(jiān)管等四位一體的線上線下綜合服務(wù)推廣平臺，徹底解決農(nóng)資最后一公里配送和農(nóng)資售后技術(shù)服務(wù)、試驗(yàn)示范等傳統(tǒng)電商難以解決的問題。

偉隆網(wǎng)；“互聯(lián)網(wǎng)+”；電子商務(wù)；銷售模式；種業(yè)

2015年李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃，對大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”做了總動員。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一個(gè)時(shí)尚的現(xiàn)代高科技，而農(nóng)業(yè)是一個(gè)典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，兩者似乎沒有多少關(guān)聯(lián)，但農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化需要創(chuàng)新發(fā)展模式，于是農(nóng)業(yè)有了與互聯(lián)網(wǎng)全面的相互滲透和跨界融合，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在深度改造和影響著農(nóng)業(yè)，快速打破著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營、銷售和流通的傳統(tǒng)模式，逐步實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到智能化農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力革命[1]。隨后國務(wù)院出臺了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》，為積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)指明了方向?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”正成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展的新引擎，種業(yè)企業(yè)要積極采取得力措施，抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新種子產(chǎn)業(yè)營銷推廣模式，提高企業(yè)在“種業(yè)寒冬”的生存能力[2]。

陜西楊凌偉隆農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱楊凌偉?。┦羌蒲小⑸a(chǎn)、經(jīng)營為一體的種業(yè)公司，是陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，楊凌示范區(qū)首批農(nóng)業(yè)科技推廣產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。楊凌偉隆具有完善的質(zhì)量管理體系，能夠及時(shí)、積極收集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)控與查詢工作的信息，結(jié)合對電子信息技術(shù)在現(xiàn)代種業(yè)中應(yīng)用的科學(xué)調(diào)研，2013年與北京農(nóng)信通公司、北京小黃牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司深度合作，開展在種業(yè)流通領(lǐng)域的一種快捷、標(biāo)準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)平臺—偉隆農(nóng)資網(wǎng)電商平臺（以下簡稱“偉隆網(wǎng)”）的研究和設(shè)計(jì)工作。2015年底“偉隆網(wǎng)”（http：//www.weilongw.com/）已正式上線試運(yùn)營。

1 創(chuàng)新設(shè)計(jì)

“偉隆網(wǎng)”以楊凌偉隆現(xiàn)有資源為核心，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)優(yōu)勢，是由楊凌偉隆獨(dú)立建設(shè)、自主運(yùn)營、開放兼容的以農(nóng)資在線銷售、農(nóng)技在線服務(wù)和種子質(zhì)量在線監(jiān)管為主體的線上物流交易和自主物流配送的農(nóng)資電商平臺，具有與傳統(tǒng)電商差異明顯的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念。

1.1思路清晰 在“偉隆網(wǎng)”設(shè)計(jì)之初，楊凌偉隆就制定出《楊凌偉隆農(nóng)資電商整體規(guī)劃》、《“偉隆網(wǎng)”實(shí)體店加盟運(yùn)營辦法》等一系列的規(guī)劃、辦法或方案，明確了楊凌偉隆電商平臺的總體思路：在楊凌偉隆現(xiàn)有的工作基礎(chǔ)上，積極接軌“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，努力完善現(xiàn)代農(nóng)資物流體系；主動設(shè)計(jì)了政府對農(nóng)資質(zhì)量安全的監(jiān)管平臺，滿足政府有關(guān)部門對企業(yè)快速有效、方便實(shí)用的質(zhì)量監(jiān)管要求；結(jié)合農(nóng)作物種子的特殊性，重點(diǎn)制定了售后農(nóng)技服務(wù)及有關(guān)數(shù)據(jù)反饋系統(tǒng)。

1.2目標(biāo)明確 “偉隆網(wǎng)”立足于陜西省，以農(nóng)作物種子為載體，逐步加入其他農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)消費(fèi)品。定制開發(fā)偉隆農(nóng)資電子商務(wù)系統(tǒng)，市場信息與服務(wù)系統(tǒng)將充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施，將市場信息采集系統(tǒng)、市場信息發(fā)布系統(tǒng)、行情分析系統(tǒng)和電子商務(wù)平臺等一些現(xiàn)有的技術(shù)成果儲備整合起來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通主要環(huán)節(jié)的數(shù)字信息化與現(xiàn)代化農(nóng)資交易市場的新型服務(wù)模式。

1.3特色突出 經(jīng)過充分的科學(xué)調(diào)研，并與農(nóng)業(yè)、金融、IT、物流、政府管理部門等多學(xué)科、多部門、多層級的人員積極探討，形成了“互聯(lián)網(wǎng)+”只是一個(gè)高效輔助工具而不是藥到病除般神器的獨(dú)特認(rèn)識，并將這個(gè)獨(dú)特認(rèn)識始終貫穿在“偉隆網(wǎng)”的設(shè)計(jì)和運(yùn)作過程中。楊凌偉隆重點(diǎn)突出了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢明顯的宣傳、銷售、監(jiān)督、服務(wù)等4項(xiàng)基本功能，極力避免傳統(tǒng)電商燒錢、降價(jià)、沖擊實(shí)體店的三大弊端，及時(shí)促進(jìn)縣級代理商轉(zhuǎn)變?yōu)橐晕锪鳛橹鞯钠炫灥辍⒘闶鄣贽D(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)服務(wù)點(diǎn)的二大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)線上線下的高度統(tǒng)一和融合，著力打造具有楊凌偉隆特色的農(nóng)資電商平臺。

1.4銷售模式 建立并逐步完善“電商運(yùn)營中心+縣級物流旗艦店+鄉(xiāng)村基層體驗(yàn)店”模式的農(nóng)資物流體系，農(nóng)戶自行登錄“偉隆網(wǎng)”或到體驗(yàn)店由工作人員協(xié)助登錄“偉隆網(wǎng)”在線訂購所需農(nóng)資，并選擇配送方式。體驗(yàn)店根據(jù)訂單和農(nóng)資配送信息，對選擇配送到戶的直接送至農(nóng)戶家中，對選擇到店自提或在體驗(yàn)店由工作人員幫助訂購的農(nóng)民可直接由庫存交付，農(nóng)民可以隨時(shí)購買到農(nóng)資。在法律允許的情況下，政府監(jiān)管部門經(jīng)“偉隆網(wǎng)”授權(quán)后可以隨時(shí)監(jiān)控每一單農(nóng)資的生產(chǎn)商、實(shí)際購買人和所有農(nóng)資的備案等狀況，當(dāng)監(jiān)管部門為體驗(yàn)店配套監(jiān)控設(shè)施后可遠(yuǎn)程隨時(shí)查看體驗(yàn)店的實(shí)時(shí)交易場景。

1.5農(nóng)技服務(wù) “偉隆網(wǎng)”提供與包裝袋標(biāo)簽二維碼一致的種子生產(chǎn)、加工、質(zhì)量指標(biāo)、使用范圍和安全警示等的信息，供用種戶隨時(shí)檢索、檢查和驗(yàn)證。農(nóng)民可通過咨詢基層店人員獲得基礎(chǔ)的農(nóng)資使用技術(shù)和農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù)，也可通過“偉隆網(wǎng)”的在線農(nóng)技咨詢服務(wù)，及時(shí)獲得良種良法配套栽培技術(shù)、農(nóng)藥化肥科學(xué)施用技術(shù)和病蟲害預(yù)防及防治技術(shù)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)在線農(nóng)技咨詢服務(wù)、基層農(nóng)技指導(dǎo)和縣級物流中心旗艦店都無法解決的問題或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)重大異常情況時(shí)，公司會及時(shí)派出相關(guān)專業(yè)農(nóng)技人員進(jìn)行現(xiàn)場農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù)?！皞ヂ【W(wǎng)”還將定期或不定期舉行在線農(nóng)業(yè)知識講座，以滿足縣級旗艦店、基層體驗(yàn)店和農(nóng)民對農(nóng)業(yè)技術(shù)的要求。

1.6良種推廣 由“偉隆網(wǎng)”提供免費(fèi)種子，根據(jù)需求或在作物生長的關(guān)鍵時(shí)期派出專業(yè)技術(shù)人員，對縣級中心旗艦店和基層體驗(yàn)店所銷售品種在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行示范種植和展示的技術(shù)指導(dǎo)，并在生長關(guān)鍵時(shí)期引導(dǎo)農(nóng)戶參觀比較，最終選擇合適的種植品種。

2 運(yùn)營現(xiàn)狀

2.1上線運(yùn)行 2015年以調(diào)研結(jié)果和實(shí)際需求為導(dǎo)向，初步完成“偉隆網(wǎng)”線上部分的設(shè)計(jì)開發(fā)工作，在陜西省的寶雞市扶風(fēng)縣、咸陽市武功縣、西安市臨潼區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，并進(jìn)行線上部分的試運(yùn)行。2016年3月，完成扶風(fēng)、武功兩縣的縣級旗艦店和23家體驗(yàn)店的建設(shè)，在建14家，已編入建設(shè)計(jì)劃11家。通過線上平臺和線下實(shí)體店的聯(lián)合運(yùn)行，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，解決實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的問題，進(jìn)一步升級完善線上平臺。

2.2銷售品種 2016年4月底，楊凌偉隆經(jīng)營的玉米品種偉隆105、延科288、正大12、咸科858、津北288、漢玉九號、平玉8號等正式上線“偉隆網(wǎng)”進(jìn)行全面銷售，同時(shí)上線展示小麥品種偉隆158、陜麥139、西農(nóng)9871、小偃22及楊凌偉隆獨(dú)家買斷經(jīng)營權(quán)的強(qiáng)筋優(yōu)質(zhì)小麥新品種西農(nóng)20和西農(nóng)585等。楊凌偉隆最新研究選育的強(qiáng)筋優(yōu)質(zhì)小麥新品種偉隆169等和優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)玉米新品種偉隆109等將會陸續(xù)上線進(jìn)行展示或銷售。

2.3銷售業(yè)績 在扶風(fēng)、武功兩縣的縣級物流旗艦店的大力協(xié)作和30多家基層體驗(yàn)店的積極配合下，“偉隆網(wǎng)”從2016年4月開始銷售玉米種子到6月僅僅不到2個(gè)月的時(shí)間，玉米種子銷售額就達(dá)到20余萬元，前臺交易額13萬元。到2016年度這個(gè)玉米銷售季度結(jié)束后，“偉隆網(wǎng)”玉米種子總銷售額達(dá)到50萬元，前臺交易額約40萬元。

3 前景展望

3.1“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”是未來種業(yè)的發(fā)展方向 積極順應(yīng)時(shí)代潮流，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”在變革營銷模式、打破融資困局、降本增效、信息共享、創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢，強(qiáng)化種業(yè)在育種研發(fā)、營銷、售后服務(wù)、融資等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的模式變革，將成為未來種企發(fā)展壯大、提高競爭力的關(guān)鍵[3]。楊凌偉隆充分利用互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代物流技術(shù)，已于2015年底正式上線運(yùn)行的具有楊凌偉隆特色的“偉隆網(wǎng)”，僅僅運(yùn)行了不到2個(gè)月就顯著地顯現(xiàn)出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的神奇力量和巨大的變革能力，楊凌偉隆創(chuàng)造性地建立了全新的種業(yè)營銷模式，這在全國種業(yè)企業(yè)中是獨(dú)樹一幟的，在“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”這個(gè)新的領(lǐng)域楊凌偉隆已經(jīng)走在了全國的前列。

3.2建立互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新營銷模式 我國種業(yè)企業(yè)的種子銷售基本上采用代理制銷售模式，這樣能夠減少種業(yè)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)花費(fèi)的精力，幫助企業(yè)更好的專注于研發(fā)綜合性狀優(yōu)良的品種和生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的種子，但代理制銷售模式出現(xiàn)的渠道費(fèi)用過高、代理商經(jīng)營制度混亂、技術(shù)服務(wù)脫節(jié)等問題難以解決，而電商銷售種子能夠拓寬企業(yè)銷售之路，更加方便農(nóng)民購種，同時(shí)降低了農(nóng)民的購種成本和企業(yè)的銷售與管理成本，并且沖擊假劣種子市場，保護(hù)了育種者的知識產(chǎn)權(quán)，提高了育種者的研究積極性，保障了種業(yè)現(xiàn)代化的健康發(fā)展[4]。同時(shí)隨著土地流轉(zhuǎn)的加速和種糧大戶的興起，種子行業(yè)在生產(chǎn)過剩日趨明顯的現(xiàn)狀下，要想始終立于不敗之地就要盡快建立互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新營銷模式，讓種子直接進(jìn)入“種糧大戶”[5]。為解決這些實(shí)際問題，由楊凌偉隆獨(dú)立建設(shè)、自主運(yùn)營、開放兼容的線上物流交易和自主物流配送的農(nóng)資電商平臺“偉隆網(wǎng)”，以O(shè)2O模式（線上電子信息平臺聯(lián)合線下實(shí)體店）為基礎(chǔ)，由線上平臺負(fù)責(zé)信息整理流通，實(shí)體平臺負(fù)責(zé)落實(shí)具體工作。通過B2B2C（生產(chǎn)商-偉隆網(wǎng)-農(nóng)民）營銷模式減少了中間渠道環(huán)節(jié)，壓縮渠道流程，是一個(gè)理想的解決方案。

3.3真正做到服務(wù)農(nóng)民，助力政府監(jiān)管 隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，我國種業(yè)的營銷與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合已成為必然趨勢，但是農(nóng)作物種子作為一種有生命的特殊商品，要在互聯(lián)網(wǎng)上完成交易還需要解決互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱、受傳統(tǒng)營銷模式約束、物流服務(wù)難以得到保證、存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等一系列問題[6]。由“偉隆網(wǎng)”基層體驗(yàn)店負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行示范、推廣工作，并直接對農(nóng)戶進(jìn)行基礎(chǔ)農(nóng)技服務(wù)，讓良種良法示范推廣和基礎(chǔ)農(nóng)技服務(wù)真正下到基層，服務(wù)農(nóng)民。同時(shí)統(tǒng)一物流管理配送使農(nóng)戶手中的種子來源得到控制，安全性得到加強(qiáng)，統(tǒng)一的實(shí)體店管理使得政府監(jiān)管變得簡單快捷。

致謝：鮑亞寧老師提供了部分參考資料和文獻(xiàn)，在此表示衷心的感謝！

[1] 中共中央國務(wù)院．關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干 意 見 [EB/OL]．（2015-02-01）．http ：//news．xinhuanet．com/2015-02/01/c_1114209962_3．htm

[2] 陳美歲．“互聯(lián)網(wǎng)+”助推閩北現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展引思考[J]．中國種業(yè)，2015（9）：6-8

[3] 李小妹，侯軍岐．論我國“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”戰(zhàn)略及其實(shí)施[J]．中國種業(yè)，2017（3）：13-16

[4] 邊士倩，趙巍，葛琳．關(guān)于種子電商銷售的探討[J]．種子世界，2015（12）：20-21

[5] 佟屏亞．中國種業(yè)營銷正邁步“大戶時(shí)代”[J]．中國種業(yè)，2015（3）：8-10

[6] 孫中華．“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下的種業(yè)營銷現(xiàn)狀及對策[J]．種子世界，2017（2）：11-12

2017-07-28）

陜西省科技廳2017年度“重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新鏈”項(xiàng)目（2017ZDCXL-NY-02-01）；陜西省楊凌區(qū)科技局科技示范推廣能力提升項(xiàng)目（TS-2016-25）