大學生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

包海燕 劉娟美 樊海鷗

1.湖南工程學院，湖南 湘潭 411100；2.湖南工程學院管理學院，湖南 湘潭 411100

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大學生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

包海燕1**劉娟美2樊海鷗2

1.湖南工程學院，湖南 湘潭 411100；2.湖南工程學院管理學院，湖南 湘潭 411100

一、大學生就業(yè)形勢緊張，創(chuàng)業(yè)成社會性問題

大學生就業(yè)形勢緊張，自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的選擇，國家也出臺了很多政策予以鼓勵。微商具有無門檻，低成本等特點，很多大學生選擇采用微商的形式開始自己的創(chuàng)業(yè)計劃。微商由于門檻低、個體行為等原因給經(jīng)營者帶來了運營管理上的困難，再加上大學生社會經(jīng)驗不足，導致了很多大學生創(chuàng)業(yè)者的計劃進行地不順利。

大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)已經(jīng)成為了社會型問題，所以本文以微商為例，折射出大學生創(chuàng)業(yè)的困難，讓大學生們明白自己的處境，能夠更理智的分析未來就業(yè)形勢，希望大學生面對創(chuàng)業(yè)就業(yè)問題，靈活運用自己所學，提高自己的能力，規(guī)劃好自己的人生計劃。

二、大學生微商發(fā)展

大學生何時出現(xiàn)在微商的舞臺上？

微信營銷的全面爆發(fā)時間是2015年，中國手機網(wǎng)民規(guī)模已達到5.27億，手機使用率達83.4%，其次，人們的購物習慣和購物模式正在發(fā)生悄然的變化。如今，人們可以通過各種社交購物平臺挑選自己喜歡的商品；最后，移動電商已成為大勢所趨。當當網(wǎng)、凡客的轉(zhuǎn)型，口袋購物的巨額融資和微信電商的崛起，在移動電商里，微商是最值得關(guān)注的一部分群體。

據(jù)人社部統(tǒng)計，2016年普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達756萬人，就業(yè)壓力巨大。同時，大學生創(chuàng)業(yè)的比例與國家倡導的以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的要求還有很大差距。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用的推進，大學生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境發(fā)生了巨變，高校內(nèi)，有這樣一群“創(chuàng)業(yè)者”敢于創(chuàng)新，雖然沒有多少資金，卻不乏新思路。

當大多數(shù)同學還在把微信、空間當做娛樂社交軟件的時候，大部分大學生通過網(wǎng)絡了解到微商，網(wǎng)上對微商的樂觀評價在一定程度上影響了他們。同樣，這對本就有創(chuàng)業(yè)計劃的大學生而言提供了新的選擇，他們選擇耳熟能詳?shù)奈⑸涕_展自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

微商群體為90后的占63%，80后的占19%，70后及以上的占18%，微商用戶的收入在1000元及以下的占20.2%，在2000-2999元的占23.0%，5000及以上的占17.4%。

以上數(shù)據(jù)，可以分析出微商的發(fā)展趨向于年輕化，其中大學生所占比例達31%。收入在1000元以下的所占比例達到五分之一，也就是說每20個人中有一人收入在5000元及以上，有4人收入低于1000元，這也從側(cè)面反應了微商用戶收入兩極分化嚴重，真正能賺到錢且獲得成功的所占比例較少。

大部分大學生缺少品質(zhì)保證，令人放心的供貨渠道，再加上他們?nèi)狈φ?guī)營銷技巧方面的知識與經(jīng)驗，銷售技術(shù)能力不足，沒有真正理解消費者購買心理，所供非所需，更重要的是微商沒有科學系統(tǒng)化的經(jīng)營管理體制。這也就是為什么大學生在朋友圈刷屏嚴重，效果卻不理想；產(chǎn)品良莠不齊，三無產(chǎn)品橫行；信任缺失，維權(quán)無路。以上種種數(shù)據(jù)和現(xiàn)象表明大學生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。微商對于大學生的吸引力逐漸降低的原因：

大部分微商產(chǎn)品最終都是消耗在層級代理手里，并未到達終端用戶。金字塔頂端的代理能夠獲取客觀利潤，底層代理——像大學生微商群體首先支付代理費用，然后通過網(wǎng)絡渠道進購產(chǎn)品，頂端的代理為追求利益，將一些“三無產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到底層代理手上，產(chǎn)品的品質(zhì)低下，漸漸失去消費者的信任，不會再次購買。產(chǎn)品無法銷售出去，囤積在底層代理手上，最后多數(shù)大學生通過低價賤賣才能獲得微薄利潤，或無利可賺，這樣一來底層代理基本權(quán)益得不到保障。

微商的模式是基于朋友圈進行營銷，朋友圈人數(shù)的基數(shù)成為微商生意的關(guān)鍵，因此大學生微商群體為拉攏更多的用戶成為買家或者下線，在微博、陌陌、豆瓣、貼吧里四處尋找潛在客戶。這樣銷售產(chǎn)品的成功率極低。微商群體沒有科學系統(tǒng)化的銷售模式，價格混亂，代理等級模糊，沒有系統(tǒng)的管理制度。導致大學生對經(jīng)營微商的信心逐漸降低。

三、結(jié)論

微商道路艱難，大學生仍需厚積薄發(fā)。

許多大學生微商做這一行的時間不長，大部分的大學生微商都處于起步階段。約有近五成的大學生通過網(wǎng)絡渠道進貨，大學生微商的產(chǎn)品質(zhì)量無法得到很好的保障，同時經(jīng)過網(wǎng)絡代理層層圈錢，所得利潤有限。

近年來，社會上掀起了全民創(chuàng)業(yè)的熱潮，培養(yǎng)高職大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)能力開始受到社會的關(guān)注。隨著微信軟件的推廣，加之不斷升級、功能不斷強化的微信軟件平臺的支持，微商開始成為熱點營銷模式，各種公共平臺、二維碼會員制的出現(xiàn)，使得多數(shù)大學生有了自主創(chuàng)業(yè)的能力。綜合分析我國大學生微信創(chuàng)業(yè)來看，在創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)能力方面還存在一定的問題，大學生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。因此大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，要正視微信這種營銷手段，多多對其展開探索。而微信在開發(fā)其功能的過程中，也應該充分考慮是否能夠針對這一功能提前制定出一套完善的經(jīng)營預案，以便在功能推廣時得到更高程度的認可。相信只要有政府、學校、社會的不斷支持，加上學生自身的不懈努力，定會讓微信營銷成為大學生踏上成功創(chuàng)業(yè)之路的基石。

[1]2015年微商大數(shù)據(jù).“淘寶客論壇”，2016-1-16.

[2]中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告.新浪網(wǎng)，2015-2-28.

[3]大學生微商創(chuàng)業(yè)面臨的問題及對策.公務員之家網(wǎng)，2015-10-28.

[4]王瑞雪，田亞菲，朱宗帥.微商的發(fā)展前景及大學生微商創(chuàng)業(yè)的研究.安徽財經(jīng)大學經(jīng)濟學院.

[5]龔翠玲.大學生校園微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及經(jīng)營策略.江蘇師范大學科文學院.

[6]董鳳華.大學生微商創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀與對策分析.法制博覽，2015.

[7]魯荻.微商對當代大學生創(chuàng)業(yè)的影響調(diào)查研究.2015.11.

[8]微商不是朋友圈賣貨那么簡單.IT時代周刊，2014-12-30.

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**作者簡介：包海燕(1977-)，湖南益陽人，本科，湖南工程學院，助教，主要研究領域：大學生就業(yè)指導及職業(yè)生涯規(guī)劃。