立足多元化發(fā)展助推融合轉型

□王大強

（樂山日報社，四川樂山614000）

立足多元化發(fā)展助推融合轉型

□王大強

（樂山日報社，四川樂山614000）

當前，新興媒體裂變式發(fā)展，以“兩微一端”為主要數(shù)字化傳播渠道，從根本上改變了人們的閱讀方式和生活習慣，給傳統(tǒng)媒體帶來前所未有的強烈沖擊，媒體融合發(fā)展勢在必行，報業(yè)經(jīng)營轉型刻不容緩。

四川樂山日報社在整體經(jīng)濟下行的情況下，順勢而為，創(chuàng)新求變，堅定不移地實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，在合作聯(lián)動、多元經(jīng)營上不斷銳意創(chuàng)新，尤其在活動策劃、會展服務、整合營銷等方面作了一些探索，取得了初步成效。報社非報業(yè)經(jīng)營收入2015年占比近50%，2016年非報業(yè)經(jīng)營收入占比更大，目前初步已構建了多元化經(jīng)營贏利模式。

發(fā)揮優(yōu)勢，以活動策劃促創(chuàng)收

如今的地市報特別是經(jīng)費自籌的報社，僅靠平面廣告經(jīng)營已難以生存，必須以市場為導向，不斷拓展經(jīng)營渠道，以活動策劃帶動收入增長。為此，樂山日報社充分發(fā)揮主流媒體公信力和影響力優(yōu)勢，積極探索傳統(tǒng)紙媒與廣告客戶間的合作途徑和互利模式，會同部分區(qū)縣、市級部門，舉辦了一系列社會公益和商業(yè)活動，以活動為載體，促進廣告收入。

近年來，樂山日報社與樂山市級相關部門聯(lián)合舉辦“樂山驕傲·十大杰出貢獻企業(yè)暨年度經(jīng)濟人物”大型公益推選活動、“食品藥品安全走基層”和“亮廚明灶”系列活動、“樂山首屆百歲健康老人暨十大敬老之星”評選活動、“貼心服務進社區(qū)”活動等。通過活動開展，進一步拓展了報紙的社會影響力和品牌度，促進了報社整體收入穩(wěn)中有升。

拓展領域，以多元經(jīng)營促創(chuàng)收

2013年，樂山日報社在由廣告公司代理平面廣告的基礎上，先后組建了樂山市報廣傳媒有限公司傳媒營銷分公司和樂山三江傳播廣告?zhèn)髅接邢薰荆嫔孀銜?、演藝、活動策劃、多功能電子閱報屏、戶外廣告牌、公交車車身廣告等領域，進一步拓展報業(yè)產業(yè)鏈。三年來，報社舉辦了樂山年貨采購節(jié)、“樂山造”品牌商品展銷會、兩屆“寶寶運動會”、“紐崔萊”健康跑、兒童劇和舞臺劇演出等活動，取得了各方多贏的良好效果;同時打造了一些品牌活動，連續(xù)3年成功舉辦了樂山群眾廣場舞評選活動、馬邊春茶品鑒推介會和馬邊年貨采購節(jié)，深受廣大市民好評；連續(xù)8年成功舉辦樂山車市總評榜暨歲末車展和樂山汽車文化節(jié)，在汽車行業(yè)享有較高的影響力和權威性。兩個公司成立3年來，實現(xiàn)了近3000萬元的經(jīng)營收入。

2014—2015年，樂山連續(xù)兩年舉辦“四川國際旅游交易博覽會”，樂山日報社搶抓機遇，找準切入點，與樂山市級相關部門緊密合作，發(fā)揮報社在會展和整合營銷上的優(yōu)勢，深度介入兩屆“旅博會”，從會展承辦、宣傳營銷、活動策劃、氛圍營造等方面準確切入，圓滿完成了旅游商品展的招展布展、四川旅游商品設計征集評選活動、旅游標識標牌的建設工程等工作，取得了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。

整合營銷，促進報業(yè)經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展

近年來，為順應數(shù)字化發(fā)展和全媒體融合發(fā)展趨勢，報社通過對新媒體產品研發(fā)、孵化，打造新媒體平臺，通過打通平面媒體與新媒體在內容生產和經(jīng)營上的壁壘，實現(xiàn)整合營銷，有力地促進報業(yè)經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展。

立足于全媒體融合發(fā)展，搭建多元經(jīng)營平臺。樂山日報社針對樂山市410萬手機用戶，開發(fā)了一款手機應用客戶端——“無限樂山”APP，成為樂山首個官方掌上新聞平臺和樂山智慧城市掌上入口，被列入國家級信息消費重點項目，獲得中國首屆報業(yè)新媒體發(fā)展大會項目創(chuàng)新提名獎。目前，“無限樂山”手機用戶已超過5萬人，成為各部門、企事業(yè)單位和商家宣傳首選官方新媒體平臺。同時，報社打造社交平臺——《樂山日報》新浪官方微博、《三江都市報》新浪官方微博、“無限樂山”微信公眾號、《三江都市報》微信公眾號，包攬了從新聞到吃喝玩樂，從活動策劃到原創(chuàng)視頻的各種本地信息服務，直接粉絲量超過18萬個。報社打造的PC端——“無限樂山網(wǎng)”以“聚生活·樂分享”為理念，吃喝玩樂一網(wǎng)打盡，成為樂山人的網(wǎng)上家園和樂山大型活動網(wǎng)絡專題入口，目前日均訪問量超過10萬人次?！稑飞饺請蟆?、《三江都市報》數(shù)字報網(wǎng)，經(jīng)過全新改版，提供精準查閱、語音讀報、線上互動等創(chuàng)新功能，日均訪問量超過5萬人次。多功能電子閱報屏是樂山日報社近年來重點打造的戶外新媒體平臺，目前第一期100座已安裝完成，2017年底將完成300座的建設目標。今天的樂山日報社已經(jīng)從傳統(tǒng)單一的兩張報紙，發(fā)展成為融合紙質報、多媒體數(shù)字報、電子網(wǎng)站、微博微信、新聞客戶端、電子閱報屏、戶外廣告大屏等多種傳播形態(tài)的現(xiàn)代化全媒體矩陣，覆蓋面由2013年的5萬用戶提升至近30萬用戶，影響用戶300萬個以上。

立足于多元聯(lián)動，實施整合營銷。面對新的商業(yè)環(huán)境，樂山日報社打破傳統(tǒng)營銷手法，強化市場細分，整合平面廣告、新媒體廣告、戶外廣告等平臺、渠道資源，成立媒體策劃咨詢、房產營銷、理財創(chuàng)富、健康生活、教育培訓、旅游美食六大事業(yè)部，由下屬公司統(tǒng)一代理和運營，形成了以客戶為中心，以網(wǎng)絡為導向的立體式、全媒體整合營銷模式。與此同時，與樂山廣播電視臺、樂山新聞網(wǎng)、樂山廣播電視報等同城媒體合作，建立了媒體聯(lián)盟；與騰訊大成網(wǎng)在內容、技術、人才等方面加強深度戰(zhàn)略合作；與多個市州媒體簽訂版面置換共享協(xié)議，有效整合了各媒體平臺的宣傳優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享共贏。

立足于服務合作，加強技術多元輸出。經(jīng)過近年的發(fā)展，樂山日報社已擁有一支經(jīng)驗豐富的互聯(lián)網(wǎng)技術團隊，補齊了紙質媒體的技術短板。技術團隊掌握了新媒體核心技術和數(shù)據(jù)，完成手機新聞客戶端的自主研發(fā)，同期建立起了“無限樂山網(wǎng)”生活消費分享社區(qū)，全面實現(xiàn)“一站兩微一端”內容數(shù)據(jù)同步、統(tǒng)一后臺管理、多平臺發(fā)布等重要功能，大大降低人力成本。順應新媒體時代的發(fā)展，報社還搭建了樂山首個微信營銷系統(tǒng)平臺（無限樂山·微能Cms），為各單位（企業(yè)）提供微信營銷功能開發(fā)與代運維服務。目前，報社的技術成果已經(jīng)在各行各業(yè)廣泛應用，與樂山旅游和體育發(fā)展委員會、樂山市城市管理行政執(zhí)法局、樂山市人民醫(yī)院、馬邊縣委宣傳部、興業(yè)銀行樂山支行等100多家部門和企業(yè)進行了技術合作。

樂山日報社將在未來的日子里通過建立媒體大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對用戶需求的科學分析、有效洞察，解決信息個性化服務能力欠缺、用戶黏性不強問題，實現(xiàn)新聞信息數(shù)據(jù)與用戶偏好數(shù)據(jù)的智能匹配，最終實現(xiàn)從數(shù)據(jù)到價值的轉換。

面對新興媒體的風起云涌和傳播方式的日新月異，地市報社只有主動順應發(fā)展新趨勢，立足于多元化發(fā)展，認真做好融合、轉型文章，才能在激烈的市場中占有一席之地，走向更加美好的明天。

（編輯：秦明瑛）