首屆企業(yè)家的“雙十一”互聯(lián)網(wǎng)時代 流量靠“爆品”

曹煦

在日前舉行的史上首屆面向企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域的“雙十一”——NBP新商業(yè)交易節(jié)上，面對2000多位中小企業(yè)主，營銷專家、爆品戰(zhàn)略研究中心創(chuàng)始人金錯刀大聲問了一個問題：現(xiàn)在做生意和以前相比，是更容易，還是更難了？

盛景網(wǎng)聯(lián)董事長彭志強在NBP新商業(yè)交易節(jié)上

“更難了！”臺下幾乎異口同聲。

“在中國做企業(yè)和做生意，正在面臨一個拐點之年?！痹诮疱e刀看來，與中國經(jīng)濟進入一個大轉(zhuǎn)型同步的是，用戶的消費行為也在面臨著大轉(zhuǎn)型。“互聯(lián)網(wǎng)時代的流量不靠廣告，靠爆品?！?/p>

B2B的新內(nèi)涵：商人對商人

提到交易領(lǐng)域，就不得不提“雙十一”，這個多年前的“光棍節(jié)”，從2009年僅僅是屬于淘寶商城的節(jié)日開始，到今天已經(jīng)成為中國甚至全球的電商狂歡節(jié)。在B2B領(lǐng)域布局多年的盛景網(wǎng)聯(lián)董事長彭志強開始思考：能否把“雙十一”的概念移植到企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域，在企業(yè)家群體里辦一個“雙十一”，打造一個新交易平臺。

盛景在對一萬多家中小企業(yè)深入研究后發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟寒冬中，企業(yè)家最關(guān)注的還是如何提升業(yè)績、拓展商機、銷售突圍。彭志強在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時表示：“當前中小企業(yè)真正的剛需和痛點還是商機、交易，其他的都是一些相對較弱的需求?！?/p>

在此背景下，盛景想到了打造一個企業(yè)級商業(yè)交易節(jié)，避開中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)供需直接對接。彭志強認為，過去企業(yè)之間的交易結(jié)構(gòu)稱之為B2B （business to business），就是企業(yè)對企業(yè)?！八且粋€U形交易結(jié)構(gòu)——董事長、總裁要招募培養(yǎng)一大批業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員去找到買家的采購部、市場部進行洽談，采購部、市場部是不能決策的，還要匯報給買方的老板、決策人。U形交易結(jié)構(gòu)的鏈條長，成本高，難度大?！?/p>

如果能將企業(yè)的U形交易結(jié)構(gòu)變成一個去中間化的一字形直線交易結(jié)構(gòu)，由決策者對決策者、老板對老板，將大大降低交易成本，促進交易效率?！斑@是對B2B的一個全新理解——？businesspeople to businesspeople，即商人對商人?！迸碇緩娬f。

區(qū)別于傳統(tǒng)展銷會上大宗、成熟商品的采購性交易，NBP商業(yè)節(jié)更多關(guān)注的是創(chuàng)新品類的產(chǎn)品，以及投融資、獵頭等一些相對比較高端的服務(wù)和需求。據(jù)介紹，有2000余位參會企業(yè)家在現(xiàn)場獲得了來自20多個領(lǐng)域的數(shù)十位高端供應(yīng)商的企業(yè)級服務(wù)和高品質(zhì)生活服務(wù)。這正是NBP商業(yè)節(jié)的另一個初衷，即實現(xiàn)交易平臺全品類化、全面開放化。

頗有新意的幾個細節(jié)是，在NBP商業(yè)節(jié)會場的LED屏幕上，不斷滾動播放著參會企業(yè)自己發(fā)布的“商機”，大至投融資服務(wù)，小至日常業(yè)務(wù)接洽。會場之外，VR、美女、走秀、跑車，參會企業(yè)用各種方式不遺余力地展示著自己的產(chǎn)品。

甚至很多明星“老板”也現(xiàn)身商業(yè)節(jié)現(xiàn)場，他們的人氣讓自己的“二次創(chuàng)業(yè)”吸引了不少眼球。

著名歌手林依輪在商業(yè)節(jié)現(xiàn)場“推廣”了他創(chuàng)立的高端餐飲產(chǎn)品——飯爺辣醬。在掃碼、試吃、展示等環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者林依輪無不傾盡全力。林依輪說，企業(yè)必須找到一種方式，令自己與眾不同，讓顧客記住。

傳統(tǒng)生意遭遇“爆品”危機

“爆品”，無疑是首屆NBP商業(yè)節(jié)上最熱的詞。

金錯刀給出了他心中的定義：爆品就是一年一個單品能夠做到10億，而且能夠形成用戶口碑的產(chǎn)品。他的“爆品理論”認為：所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的第一大戰(zhàn)略就是要打造一款爆品。如果沒有爆品，將會遇到“跨界掠奪”——傳統(tǒng)生意會被跨界的競爭對手和另外一個爆品霸占市場。

正如電動車行業(yè)最擔(dān)心的不是另外一個電動車巨頭來搶占市場份額，它們最害怕的是共享單車，這就是跨界掠奪的典型例子。金錯刀以過去一年風(fēng)生水起的“摩拜單車”為例，“對電動車行業(yè)產(chǎn)生了很大沖擊，買自行車、電動車的意向人群很多都選擇租車這種方式”。

另一個鮮活的例子是去年大熱的USB插線板市場，普通的3USB插線板市場售價多在100元以上，而小米推出的插線板非常精美，卻只賣49元，問世第一年就售出幾百萬只。浙江一位做電器的商人對此非常郁悶：“這些做手機的為什么要到我們插線板行業(yè)插一腳？”這種“跨界掠奪”屢屢真實上演。

“這就叫爆品會顛覆普通產(chǎn)品，而且會跨行業(yè)地顛覆?！苯疱e刀說。

在品牌公關(guān)和傳播行業(yè)，一款名為“傳播管家”的品牌眾包服務(wù)供應(yīng)商正在試圖成為顛覆這個傳統(tǒng)行業(yè)的爆品。12月23日，傳播管家創(chuàng)始人兼CEO李云龍對當下中小企業(yè)的兩大傳播痛點做了深度解讀。當前，橫跨在中小企業(yè)做品牌傳播的兩大難題是：預(yù)算不足，傳播如何做？傳統(tǒng)公關(guān)公司負擔(dān)不起、高端市場人才成本太高，找誰做？

傳播管家正好解決了這些痛點。它采用眾包模式，收集社會資深文案與自媒體人資源，為中小企業(yè)做傳播，在傳播管家APP上一鍵下單，完成從尋找作者、下單交易、媒體傳播的一條龍傳播服務(wù)，幫助企業(yè)解決品牌傳播尋路無門的難題。

商業(yè)節(jié)期間，李云龍透露：“一天時間兩盒名片被一掃而空，接待了幾百位前來咨詢的企業(yè)家。”李云龍在展臺前接待絡(luò)繹不絕的客戶咨詢，也佐證了本屆NBP商業(yè)節(jié)Boss直銷這一特點。

爆品公司如何引領(lǐng)消費升級，引爆主流人群，真正成為“獨角獸”企業(yè)？分眾傳媒創(chuàng)始人、董事局主席江南春在題為《成長型企業(yè)的指數(shù)級增長》的主題分享中表示，目前中國企業(yè)的同質(zhì)化無法激發(fā)用戶的欲望，未來中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的三條路徑是：找到差異化的品牌價值，抓住時間窗口飽和攻擊，在消費者心智中占據(jù)一個品類或特性?！氨热缯f滴滴等于專車，神州等于租車，餓了么等于外賣，幾乎都在消費者眼中占據(jù)了全新的地位?！?/p>

做生意就是做產(chǎn)品，在這個互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起而生意愈發(fā)難做的資本寒冬，對中小企業(yè)而言，回歸產(chǎn)品本身或許是他們的轉(zhuǎn)型要義所在。