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    下屬很難“照著做”

    2017-01-24 20:26:22石田淳楊林蔚
    特別文摘 2017年2期
    關(guān)鍵詞:份兒上司主管

    石田淳(日) 楊林蔚(譯)

    有位銷售主管,不管是跟合作商開碰頭會(huì),還是去拜訪顧客,都會(huì)把下屬帶在身邊,意在進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)。他毫不掩飾自己的工作技巧,希望下屬能見樣學(xué)樣。

    下屬看到主管的辦事方法后,欽佩不已:“原來要這樣做啊,受教了?!笨礃幼铀坪趺靼鬃约赫罩鼍蚈K。

    可是,一旦讓下屬去做同樣的事情,就完全不是那么回事兒。不是忘了那些主管覺得“根本不會(huì)出問題”的步驟或者說辭,就是弄得顛三倒四,銷售根本進(jìn)行不下去。

    “他到底看的是什么名堂?”主管感到非常失望,對(duì)自己的教育方法完全失去了信心。我都做到了那個(gè)份兒上,手把手地教,為什么還不夠?如果下屬的工作態(tài)度不端正,無論上司怎么教,他們也干不成事吧?他們是不是根本就不想做?

    不,其實(shí)不是這樣的。怎么教都學(xué)不會(huì)的原因不在于下屬的工作態(tài)度,而是在于上司的教授方式。

    那些明知討論下屬性格好壞沒有意義的領(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)說出“工作是自己干出來的”之類簡單粗暴的話。他們經(jīng)常用的方法是“跟著我學(xué)”“試著照我的方法做”。

    這種教授方式本身并沒有錯(cuò)。不管是模仿領(lǐng)導(dǎo)者,還是向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),都有助于提升團(tuán)隊(duì)整體的水平。

    但是,這樣的要求對(duì)于資質(zhì)一般的下屬而言還是太高了。如果見樣就能學(xué)樣,那天底下就無難事了。換句話說,下屬明明希望的是“請(qǐng)教給我模仿的秘訣”,而你并沒有把這些傳達(dá)到位,就讓他模仿出你的成果。

    現(xiàn)在,凡是能做到主管這一級(jí)別的,基本上都是很優(yōu)秀的人。你也不例外。對(duì)你這樣的人來說,已經(jīng)習(xí)慣了“做成”一件事,并沒有什么特別的原因。因此,你很可能無法解釋“到底是怎么做成的”。所以,當(dāng)你要求下屬“照著做”的時(shí)候,難道不覺得是強(qiáng)人所難嗎?

    舉個(gè)例子,那些不擅長唱K的人,該如何模仿麥霸的唱法呢?麥霸們已經(jīng)習(xí)慣于高水平的演唱了,如果你去問他們唱歌的訣竅,他們恐怕說不上來所以然吧。

    “照著歌手那樣唱就行了嘛?!蓖褪堑玫饺缟夏:磺宓拇饛?fù)。如此一來,不會(huì)唱的人還是不會(huì)唱。

    同理,那些擅長銷售的人覺得自己已經(jīng)教得很清楚了,但下屬還是不知所云。

    “只要你從客戶的角度出發(fā)處理事情,就會(huì)成功。” 但是,怎樣做才能“從客戶的角度出發(fā)”,不成熟的下屬還是無法理解。如此抽象的指導(dǎo),在下屬聽來就等同于在說“你自己琢磨去吧”之類的話。

    對(duì)于整天忙得不可開交的你而言,“仔仔細(xì)細(xì)教給下屬每一步該怎么做”簡直就是“開玩笑”。“難道必須得做到這個(gè)份兒上嗎?”

    但是,反過來想,如果糾正了自己的教授方式,下屬就一定會(huì)變得能干,也就是說,下屬能不能成才,起決定作用的不是他個(gè)人,而是在于你。

    希望你能夠明白,現(xiàn)在公司對(duì)你的要求已經(jīng)與那個(gè)“只要當(dāng)好執(zhí)行者”的時(shí)期不一樣了。讓我們一起靈活運(yùn)用行為科學(xué)管理的知識(shí),挑戰(zhàn)培養(yǎng)下屬的任務(wù)吧。

    (摘自《是員工不會(huì)做,還是你不會(huì)教》中國商業(yè)出版社 圖/王燦)

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