知乎問答

職場上的空降兵會面臨哪些阻撓？怎樣才能快速融入團隊？

回答人：李石

我想從公司三個比較有代表的新人融入團隊的過程中，分析一下職場空降兵如何破局避險。

直線策略的代表——小寶。直線策略是一種積極主動的新人策略，目標清晰，快速執(zhí)行，像一條直線一樣干凈利落。最喜歡采取這種策略的就是技術類工作者，他們相信知識，也迷信知識。但對新人而言，融入團隊的關鍵是融入，面對新環(huán)境、新規(guī)則，不能迷信過去的知識和經驗。

曲線策略的代表——陳憲一。曲線策略是一種被動融入的新人策略，先站好隊伍，找到安全感。像一條曲線一樣，亦步亦趨地跟隨環(huán)境的壓力而變化。最喜歡采取這種策略的就是行政類工作者，他們信奉權力，也依賴權力。通過權力獲得安全感和歸屬感，進而融入團隊。他們相信，組織就像一個金字塔，所有的權力和資源都聚集在中心和頂點，只要領導認可你，你就是團隊的一員?？上Ч緳嗔Y構不是金字塔，領導會變化，權力也會隨之坍塌。

螺旋策略的代表——張杰。螺旋策略是一種謙卑的融入策略，內心有追求，手上有技能，足夠敬畏新環(huán)境。最喜歡采取這種策略的就是銷售工作者，他們有追求，也明白自己的追求依賴于客戶的滿意度。對他們來說，融入團隊不是問題，問題是以怎么樣的姿勢融入團隊。為了實現(xiàn)遠期的目標，他們可以像變色龍一樣妥協(xié)圓滑。

這三個案例的背后體現(xiàn)出三種思維：

第一，職場先做人后做事，因人成事，依賴于團隊里的能人來完成工作。

第二，職場中先組織后個人，借勢而為。因為我們個人的資源有限，所以必須借由組織的發(fā)展來實現(xiàn)自身目標。而組織的信任需要積累，只有積累了信任，才能爭取到資源，實現(xiàn)自我。

第三，職場人先理解再超越，循序漸進。我們要時刻警惕知識的局限性和環(huán)境的快速變化。

社區(qū)活躍用戶數(shù)在不斷增長，但用戶的深度參與行為并沒有增長，在這種情況下運營和產品分別能做什么呢？

回答人： 靳勇

現(xiàn)在大多數(shù)社區(qū)型產品的產品邏輯是：生產內容→（用戶）獲取內容。同時通過點贊、關注、回帖、評論等互動方式，讓用戶更有動力生產內容；通過推薦、置頂?shù)确绞阶層脩舾菀撰@取優(yōu)質內容。

這種社區(qū)型產品的邏輯存在兩個問題：1.用戶會厭倦；2.產品邏輯本身不完整。

1.大部分人群都喜新厭舊，需要產品功能主動去適應。社區(qū)型產品的用戶中，無論生產型用戶，還是消費型用戶，都會由于長時間接觸類似的產品內容而產生厭倦，進而降低用戶在社區(qū)中的互動性。當用戶產生厭倦時，點贊、評論等讓用戶產生認同感的互動方式，起到的作用就不大了。

這種情況下，我認為有效的方法是：第一，讓用戶能夠接觸更多的優(yōu)質內容，而不僅僅是依靠標簽和關注的人來給用戶推送內容；第二，增加更多的內容呈現(xiàn)方式，比如引入表情、視頻等。

2.對用戶來說，從社區(qū)獲取內容并不是根本目的，用戶最根本的需求是解決自己的問題，或者自我提升、價值變現(xiàn)。比如，對于生產內容的用戶來說，讓他回答自己擅長的那些問題，雖然可以引來眾多的關注和粉絲，但觀眾也就喝幾聲彩就走了。對于消費內容的用戶來說，碎片型內容確實看得很過癮，但時間一長就會發(fā)現(xiàn)，這些知識缺乏讓自己落地或實踐的機會。所以，社區(qū)型產品的完整產品邏輯應該是：生產內容→（用戶）獲取內容→（用戶）自我提升。

比如，知乎。現(xiàn)在知乎已經有了足夠多的優(yōu)質內容生產者，如何讓他們通過在知乎生產優(yōu)質內容，從而體現(xiàn)自己的價值，是需要運營更多考慮的地方。如擴大知乎在其他領域的影響力，讓優(yōu)質回答者在需要進行價值變現(xiàn)時，知乎能夠提供背書；對于內容消費用戶，知乎雖然不能去給他升職加薪，但通過引導他們來回答問題，也是讓這些初級用戶體現(xiàn)慢慢成長的價值所在。

如何在網(wǎng)絡上建立并保持自己品牌？

回答人：warfalcon

不知道大家是否聽過1%法則，如果網(wǎng)上有100個人，只有1個人會創(chuàng)造內容，10個人會與其互動，而其他89個人僅僅是瀏覽。這個法則最先是從YouTube上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析而來。一些其他網(wǎng)絡數(shù)據(jù)也在慢慢證明這一點。比如，維基百科中50%的內容由0.7%的用戶提供，而超過70%的文章是1.8%的用戶在分享。也就是說，只要你開始寫作并分享就已經是1%中的一員。那如何才能保持這1%呢？

第一，尋找合適的傳播渠道。網(wǎng)絡很大，名人很多，但去除一些熱門方向，實際上有很多專業(yè)的細分領域，在網(wǎng)絡上發(fā)聲的人非常少。只要你把自己的心得連續(xù)分享在一定特定的傳播渠道上，非常容易在一個小圈子里建立知名度，并產生一定的影響力。

第二，長時間保持自己的個人品牌。方法很簡單，就是堅持長時間高質量輸出原創(chuàng)文章，但很少有人能做到。在一個大多數(shù)以轉載和低質量文章的時代，只要你可以做到長時間高質量地輸出，這個圈子里的人都會對你有所了解。

第三，不斷學習。博客剛興起時，我們能看到很多人都在寫，而且質量都不錯，但過了半年、一年，能堅持寫下去的人就越來越少。如果你還想繼續(xù)，就必須強迫自己堅持閱讀、思考和實踐，保持大量的吸收和思考才能持續(xù)地輸出。

第三，嘗試不同的傳播方式。千萬別固守在單獨一種傳播方式上，要嘗試多種不同的傳播方式，找到適合自己的。每一種新的傳播方式出現(xiàn)，都代表不同的機會。每新增一種傳播渠道都會帶來一些完全不同的關注人群，慢慢就會產生積累效應。當進入一個新的傳播渠道后，在初期就會有很多關注。而每一種新的渠道中都必須使用全新的技巧。

2011年，我開始混豆瓣和微博時，正好在堅持每天閱讀一本書的習慣，然后每天分享前一天的讀書筆記，吸引了很多人的注意力，關注從幾百增加到1萬多。2012年，我開始玩知乎，在閱讀、時間管理、學習、注意幾個最擅長的領域下面回答問題。2013年，我開始玩微信公眾平臺，定位在自我提升，關注也在提升。

全職自由職業(yè)者如何獲得目標市場的人脈和信息呢？

回答人： 葉玎玎

個人認為，自由職業(yè)者雖然沒有同事和平臺，但在個人提高和人脈積累上是有天然優(yōu)勢的，因為時間利用完全不一樣。當我們有足夠的時間慢下來去進行獨立思考時，再配合自己非常明確的目標，事情就能做得非常有針對性。

簡單來說，要達到累積人脈、善用身邊資源的目的，需要“成為更好的自己”。當你成為了更好的自己時，你會發(fā)現(xiàn)，人脈和資源自然而然就獲得了，因為所有的社交都是雙向的。所以，這個問題可以換個角度解讀，作為一個全職自由職業(yè)者，如何才能成為更好的自己？

首先，明確自己為什么要累積人脈，利用身邊的資源？現(xiàn)實點來說，就是從中獲得更大的利益，不管你是為了收取更高的時薪，接觸更多的客戶，獲取更多的項目，還是建立個人影響力，推廣個人的產品。要建立個人品牌，都得先認識自己想成為怎樣的人，想做怎樣的事情。一旦想清楚了就需要思考要達到這個目標，需要有怎樣的能力，自己有什么優(yōu)勢、劣勢。然后通過對目標的執(zhí)行過程，去建立個人品牌，建立個人的可信性和權威性。

舉個例子，2007年底，我剛開始做自由職業(yè)者時，我當時定位的起始目標是每個月通過Web開發(fā)做到4000美元，給自己定的時薪是25美元一小時。那么，我需要一個月接160個小時的活。假設一個項目周期是60個小時，我需要一個月參與到三個項目里去。如果每個月需要三個項目的話，我有兩種選擇，一是找長期合作，二是做短期合作。如果是第一種，我要定位的目標人群就是手里有項目的咨詢公司，第二種是在外面找開發(fā)者的個人。

我當時選擇了第一種，因為我的人脈圈子還不足，浪費了很多時間在尋找項目上。由于在自由職業(yè)者平臺上的很多項目時間短，價格也不太高。所以，與其去競標所有項目，我收窄了自己要針對的人群，定位清楚誰是我的目標人群，誰會最終為我的目標實現(xiàn)而埋單。當明確目標后，剩下的就是數(shù)字游戲，從目標開始逆推，逐漸往上分解預估。