“互聯(lián)網(wǎng)+豬”的生意經(jīng)

蘇清濤

拿出手機，打開APP，像淘寶購物一樣點幾下，就有了自己的一個牧場，里面養(yǎng)了十幾頭小豬，每天打開手機還能通過視頻看看小豬是否按時吃飯，有沒有生病，長多大了。一段時間后，小豬出欄了，本金與收益就自動躺到你的賬戶里了。

一直以來，吃豬肉只是一項單純的日常消費行為，但通過這個APP養(yǎng)豬吃肉，“吃豬肉”就同時具有了理財?shù)男Ч?/p>

是不是聽上去很好玩？當丁磊的“高科技豬”刷遍朋友圈的時候，其實，在徐州一家叫“牧芽”的公司也在“用現(xiàn)代化的方式養(yǎng)豬”。

每個人都可以成為一個“豬倌”

“牧芽”自己并不養(yǎng)豬，它只是一個互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。這個平臺，將資金需求方（合作牧場）與資金供給方（用戶/投資者）聚合起來，牧芽采用的是“互聯(lián)網(wǎng)+豬+金融”的模式（眾籌養(yǎng)豬）。養(yǎng)豬的具體工作，是由合作牧場來完成的。

牧芽的投資者知道自己投資的錢是被拿去養(yǎng)豬了，并且，連具體養(yǎng)的是哪一頭豬也一清二楚；甚至還可以通過APP上的“現(xiàn)場直播”觀察到自己所“認養(yǎng)”的那一頭豬每天的吃喝拉撒睡。目前，牧芽平臺上可供投資認養(yǎng)的產(chǎn)品主要有三種：養(yǎng)殖35天的保育豬；養(yǎng)殖60天的后備二元母豬；養(yǎng)殖135天的懷孕母豬。投資時長比較靈活，可長期可短期。

根據(jù)交易數(shù)量，用戶在牧芽平臺上投資養(yǎng)豬，主要有以下三種方式：

眾籌養(yǎng)豬

一個人發(fā)起眾籌，邀請三五好友，共同認養(yǎng)一頭生態(tài)豬，養(yǎng)成后，由合作牧場（目前是徐州天種牧業(yè)）屠宰、分割、包裝，將產(chǎn)品通過冷鏈物流配送至認養(yǎng)人手中。

眾籌認養(yǎng)的投資門檻是最低的，但用戶參與的卻并不多。為什么？據(jù)牧芽創(chuàng)始人李昂介紹，這是他們在產(chǎn)品設(shè)計上出現(xiàn)了失誤。他們已經(jīng)打算修改“眾籌認養(yǎng)”的操作方式了。以后，就把一頭豬放平臺上，作為用戶，你只需要認購自己的那1/5或1/4就行了，剩下的，平臺繼續(xù)向其他用戶售賣。

我的肉攤

消費者也可以自己認養(yǎng)一頭生態(tài)豬，養(yǎng)成后在APP上一鍵開店，分享到朋友圈或QQ好友等進行預售，牧場會根據(jù)訂單在出欄后統(tǒng)一發(fā)貨。一頭生態(tài)育肥豬的價格是2700元，所以，門檻并不高。

私人牧場

消費者還可以認養(yǎng)多頭豬，無需買地、建豬舍、請工人、找銷售渠道，就可以輕輕松松地擁有一個自己的私人牧場，養(yǎng)成后，按照市場行情給消費者收益，折算8%-15%的年化收益。

與前面兩種都帶有預售或團購性質(zhì)不同的是，第三種完全是投資。

除了上面“我的肉攤”中提到的用戶自己在牧芽上開店銷售外，用戶還可以委托合作牧場進行銷售。

將市場行情對牧場的影響降到最低

投資者可以吃上放心的肉，可以獲得投資回報，那合作牧場圖個啥呢？

以往，牧場在養(yǎng)豬的過程中要付出飼料、疫苗、人工等各種成本，但在通過牧芽平臺引進投資者之后，那些已經(jīng)被認養(yǎng)的豬的養(yǎng)殖成本將由它們“真正的主人”來承擔。這樣，牧場便可以將自有資金抽離出來投入到擴大牧場規(guī)模上來，充足的資金也將提高牧企抵抗市場行情帶來的風險的能力。

認養(yǎng)人通過牧芽平臺“團購”和銷售自己認養(yǎng)的豬，認養(yǎng)人又是天然的信用背書，這種熟人經(jīng)濟可以讓牧場直接溝通消費者，通過互聯(lián)網(wǎng)將銷售距離縮短，拋開中間的屠企、經(jīng)銷商、門店，可以將市場行情的影響降至最低，甚至可以忽略不計。

說到市場行情，就不得不提一下牧芽的年化收益率了。牧芽的投資回報率為“年化收益率8%-15%”，這是在一個區(qū)間內(nèi)浮動，而非一個固定的百分比。

牧芽與合作牧場嚴格按照市場規(guī)律運營，沒有固定年化收益率，年化收益率隨市場行情變化，出欄當日的市場行情好，牧場利潤高，給認養(yǎng)人分的就多一些；而行情不好的情況下，牧場利潤低，認養(yǎng)人獲得的收益率也會適當下調(diào)。

監(jiān)控+保險+第三方托管

大部分互聯(lián)網(wǎng)理財平臺的投資者們面臨的最大的問題就是，不知道自己的錢被別人拿去干什么了。投資者們最關(guān)心的問題來了：我的錢安全嗎？

這個痛點，牧芽是這樣解決的：你的錢就是被拿去養(yǎng)豬了，?？顚Ｓ谩Ｄ阃顿Y了，小豬就是你的，哪怕老板跑路了，還有豬呢。

然而，錢拿去養(yǎng)豬，就會百分之百的安全嗎？為此，牧芽和牧場方面采取了如下措施：

首先，牧芽會對合作牧場進行詳盡的考察，牧芽傾向于選擇規(guī)模比較大的企業(yè)，“穩(wěn)定，可靠”。

其次，針對養(yǎng)殖風險可能造成的損失，天種牧業(yè)為每只小豬都購買了保險，如果客戶購買的小豬因為各種原因?qū)е略诼?lián)養(yǎng)期間死亡，都將由保險公司進行賠付，投資人應得的收益由天種牧業(yè)照常發(fā)放（3%-5%）。

再次，在監(jiān)控方面，為了力保資金流向的透明，牧芽出售的每只小豬都有屬于自己的豬耳標號，每個豬舍都安裝了監(jiān)控，投資人可通過牧芽APP的攝像頭24小時對自己認養(yǎng)的小豬進行全方位觀測。另外，給豬打的耳標也在牧場當?shù)氐男l(wèi)生防疫系統(tǒng)可以查看，確保誰認養(yǎng)的豬就是誰的，防止一頭豬多個主人，不會出現(xiàn)這種“一女多嫁”的現(xiàn)象。

最近一段時間，牧芽團隊的重心都在“資金托管”上面。經(jīng)過多方考察對比，最終決定與第三方平臺匯付天下合作，確保資金流向更安全。從12月中旬開始，牧芽不再直接接收客戶的錢了，客戶打來的錢，都將由匯付天下暫時托管；待認養(yǎng)完成后，錢再轉(zhuǎn)入牧場的賬戶。

利用科技改變7億農(nóng)民的生活方式

互聯(lián)網(wǎng)金融有很多玩法，牧芽為何會選擇養(yǎng)豬這么“低端”的項目呢？

李昂說，自己老家在農(nóng)村，對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”一直有關(guān)注，也在等時機。2014年、2015年、2016年國家推行的土地確權(quán)、“最嚴環(huán)保法”要求關(guān)停小型養(yǎng)豬場及農(nóng)民的土地承包權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，都讓他看到農(nóng)牧業(yè)規(guī)?；?jīng)營的發(fā)展趨勢。中小牧場要擴大規(guī)模，既需要資金又需要銷路，因此，李昂與天種牧業(yè)的負責人一拍即合，決定“互聯(lián)網(wǎng)+豬”。

2016年6月份，牧芽科技跟天種牧業(yè)簽訂了合同；7月20號，牧芽APP正式上線。第一期一共投放了100多頭豬，并在一個星期內(nèi)售完。第一批用戶，既有天種牧業(yè)的員工，也有親友，投資金額最低的是800元（一頭保育豬的價格） ，最多的有1萬多。

現(xiàn)在，已經(jīng)有幾家風險投資機構(gòu)來跟牧芽接觸，但李昂對產(chǎn)品的功能還不太滿意， 所以暫時還沒有接受投資。“一旦風投進來，進程就不是自己所能掌控的了?！崩畎罕硎荆a(chǎn)品功能完善后，他們就啟動融資，并發(fā)力市場推廣。

牧芽的愿景并不僅僅是做養(yǎng)豬，而是以這種模式來切入整個農(nóng)業(yè)市場。李昂希望能達到這樣一種場景：你在上海，打開APP看上海周邊有哪些牧場，然后，認養(yǎng)一頭豬、一只雞、一只鵝，或者一棵果樹。牧芽還會組織線下活動，請用戶來牧芽部落垂釣、采摘，享受各種田園風格，這就是休閑觀光旅游業(yè)了。

前一段時間，牧芽從外部收購了一個技術(shù)團隊，目前正在研發(fā)一個智能可穿戴設(shè)備，掛在豬耳朵上，這樣，豬的行走步數(shù)、健康程度、體重等，即使不用看監(jiān)控，也能都盡收眼底。

“農(nóng)民辛苦，但掙得很少。這是我們打算用互聯(lián)網(wǎng)去改變的東西?！崩畎赫f，牧芽雖然是一個金融平臺，但絕對不能成為一個玩資本游戲的工具，他的目標還是能幫助到更多的人。

摘編自微信公眾號“秦朔朋友圈”